第22章 一个小建议

    从建行天华支行出来。
    一路上李俊东一直在想那个银行贾立林他倒底在哪里见过，但就是一下子又想不起来。
    前世他认识的人很多，时不是就会有人突然冒出来让他觉得眼熟，如果没有真实打过交道只是见过一两面或在某一个酒桌饭局握过手，像这样的人物时隔多年谁又能记得多清楚呢。
    想必这个贾立林前世应当也不熟，就算能想起来不了解对方的脾性，也帮不到多少忙。
    另外重生一世他决定了不触法律的红线，没有想过这了贷款就要要去贿赂谁，如果能像跟工行的周文彬一样做成一对相互帮助相互支持工作的朋友那样子就是最好的。
    所以想不想就想不起吧，回到宿舍后他继续填表。
    在申请金额一栏第一次申请主要是为了建人脉，他要的只是牵一个头，所以就少少地申请二万。
    雅声娱乐营执照上的注册资本是一百万，目前一个月利润都有几万所以只要银行愿意审查申请二万块的贷款当然只是小菜。
    当然他明白在没有把人脉建立起来之前，这表格递上去夹在银行的文件夹里也跟丢到垃圾桶里没有什么区别，但该做的事还得做，你不去做就什么也不会有。
    王建文、典胖子、王蕊还有张磊四个人一起来了。
    自从接受了李俊东的建议他们四人合计一起出钱把唱吧那条小街上仅剩下十一间空铺全部杀了下来，合同期全部签了三年。
    他们的这个举动曾上整条街上的小店老板们大吃一惊，当然知道了他们的意图之后大家也乐见其成，因为如果真的这条街上的铺面转租费用都能大幅上涨的话，那这里所有的小老板都是受益人。
    这个生意赚钱不用像卖电话卡一样天天去销售，但他们四人身上背负的压力可不轻，甚至可以说有点超出他们作为学生的承受能力。
    交一押三，十一间铺面的合同签下，四十四个月的租金一万多块钱一交，立马就把他们四人身上所有的资金甚至抽空，虽然电话卡业务部一直在赚钱，但电话卡业务李俊东才是电话卡的大头，如果不能快速把铺面溢价转租出去，接下来他们的日子并不好过。
    十一间铺面杀下后第一周就一个老板前来租铺，他们一度欣喜万分，典胖子头脑一热竟然直接开口向人家八千块的转让费，结果直接就把那个小老板吓跑了。
    铺面不是那么好炒的！
    两天后张磊再打电话过去找那个人，结果人家在旁边的工商学院门口另外找了铺面已签了合同了。
    为了这事王蕊气翻了，说典胖子就是个傻大冒，想一口吃成个胖子，典胖子说我本来就是个胖子，为此二个人就吵了一架。
    这事儿过去了一周多了，到现在为止，他们租下铺子已二十来天了，结果一间铺子都没有租出去。
    很明显原本设定的平均两个月把手上的铺面全租出的预算有些失误，今天终于又有一个人打电话来问铺子，不过对方还没问价，只问了一下一间铺面的面积，说明天上午过来看。
    所以今天晚上他们四人就一起来找李俊东了，因为他们拿不准报什么价是合适的，四个人有两种不同的看法。
    典胖子与张磊还是认为既然拿下了铺子就是为了赚钱，如果直接转让合同就至少要5000块一间的转让费，如果对方从他们手上租二手，就在原合同的甚至上加价40%。
    但王建文与王蕊认为行情看起来没有预算的那么乐观，只要有一点钱赚就要出手，出手一间铺子大家的压力就轻了，不然再过十天马上就要再交十一个月的租金，拖到后面及有可能亏本收场。
    听完他们四人你一言我一语的表达，李俊东问：“你们手上的钱下个月的租金还付得起吧。”
    王蕊回答：“大家平时的开支节约一点，下个月的钱还是挤得出来！”
    李俊东思考片刻，给了他们一个折中的建议：“其实两种报价方案各有道理，做生意难免会有风险，要顶得住压力，我原则上支持典胖子与张磊的想法，但基于做生意的人都喜欢讲个兆头，既然二十天了大家还没有开胡，第一单生意少赚一点应当也要想办法留下，因为这一单生意做成可以告诉你们自己，这门生意至少是可以赚钱的，这对你们内部的团结很重要。”
    王蕊又问：“那明天客人来了，具体怎么报价呢？”
    门外又有人来了，又是班上的纪律委员朱敏，她手上还提着一个袋子，里面买了一些水果与饮料。
    看到一屋子的人，虽然大家都熟，她也有点脸红。
    没人挑明，但自那次李俊东了全班人吃饭之后，全班甚至不止全班都知道了她想倒追李俊东。
    “每次到你这里蹭网，看你冰箱里没水果了，就买了一点！”
    人的心有时很奇怪，李俊东知道自己对这个朱敏没什么感觉，一来介于面子她每次说来蹭网不好拒绝，二来估计有长得还算不错的女生想追自己也能满足一点点虚荣吧，所以朱敏一直没有向自己表白他也就一直没有挑明说对她没感觉。
    现在见她明显有点尴尬就接过她手中的水果说：“同学间客气啥！”
    朱敏来了，刚才的商谈中断了一下，然后李俊东又问对方问的铺子在哪鬹位置，多大面积的，原租金多少，得到了具体的数值后李俊东用计算器敲了一下，给出了一个相对便宜的价格。
    王蕊见他的建议实际上算是支持了她的观点就很高兴。
    末了，李俊东又补了一句：“如果生意做成了，你可以跟那个租铺的老板约定，让他不要把实际价格说出去，还要故意说高一点，这样你们就带给了整条街上其他的老板一个很明确的良性的信号，这条街的铺子涨了。”
    “那怎么知道他会不会配合我们？”王建文还有一些顾虑。
    “这一招高啊！”张磊就已经兴奋了。
    客人从他们手上转租下铺面以后就是这条街上的一员了，他们的心态就发生了转变，自然希望这里的铺子继续往上涨，怎么会不配合呢。
    而原来的几十家小老板听到铺面的价涨了，万一哪家人不想做了，要转让也就不易轻易的放低价。
    有些道理说来简单，但初入商道的这些人还是只有张磊的天赋最牛，第一时间就想到了李俊东点出的要害。
    经他一解释，所有人都豁然开朗，就连无关的旁人朱敏也听懂了。