第二百一十六章 直不如曲

    秦雨喝了口茶，随后看着他说道，“你投资了晶东，刚才又说要走电商渠道，难道是想把手机放到晶东上去卖？”
    陈阳坦然地点了点头，“确实是有这个想法，其实在我看来，虽然目前鞋服是电商销量最高的类别，但3c产品与电商平台的适配度，并不比鞋服类低，
    迭代速度快，附加值高，体量小，价格却不便宜，又是电子产品，与互联网行业正好匹配，这一系列的特点，都决定了3c产品在电商平台大有可为，而晶东主打3c产品，未来我们公司的产品，肯定会放在晶东上销售。”
    秦雨点了点头，说道，“那，要不要我跟那边谈投资的时候，顺便谈一下销售合作的事？”
    如果能投资成功，那也算是半个老板了，顺带给自己公司的产品争取一下最高资源待遇，也算是很合理的吧。
    但很意外，陈阳竟然摇了摇头，说道，“不，没这个必要，以后我们虹谷资本的投资项目会越来越多，难道每一个都要去资本方去牵线做销售？没这个道理。跟电商平台合作，也不是什么难事，没必要去坏这个规矩。”
    做人做事先立规矩，无规矩则不成方圆，资本方可以为自己旗下的投资项目互相牵线合作并互换资源，但不宜直接介入到具体经营当中去，也就是说，秦雨可以介绍大麦科技公司未来的营销总监和老刘认识，但具体怎么谈，她就不能过问了，这也是很多风投公司的做法。
    秦雨轻轻点了点头，笑道，“行，那就以后再说，”
    喝了一口茶，随后她又问道，“那你要说的第二件事是什么？”
    “第二件，”陈阳昂起头想了想，说道，“第二件，我要先组建一个销售团队。”
    “销售团队？”秦雨又懵了，呆呆地看着他，“你不是说销售总监缓一缓吗，怎么又要组建团队了？”
    “唔，”
    陈阳沉吟两秒，突然站起来，将角落里的白板拖了过来，拿起白板笔，在上面写了几行字，
    随后转过身来，看着秦雨说道，“有一个事情，我一直没有拿定主意，你帮我想想，”
    陈阳说着举起两只手，做了个手势，“大麦科技，是用一个品牌好，还是用两个品牌好？”
    秦雨扭着身体，手臂搭在椅背上，先看了看白板上的字，上面写的大麦，破折号，中高端产品，然后在大麦的下面，则是两个星号，后面写的是低端产品，
    眼睛连着眨了好几下，秦雨看向陈阳，问道，“为什么要用两个品牌？”
    “用多品牌有这样几个好处，”陈阳说道，“一个是良性竞争，也就是所谓的内部竞争机制，再一个是对产品进行等级或功能的区分，
    比如这个品牌是针对年轻人的，那产品的功能设计上就要突出拍照和音乐，然后这个品牌是针对商务人士的，就要突然档次和超长待机，还有专门针对老年人或小孩子的，那又是另外一种设计理念，
    这样做的好处就是别人看到你的这个品牌，就明白它的形象是什么，优点是什么，甚至连产品价格都会出现在他脑子里，就会很清晰。”
    陈阳看看自己的左手，再看看自己的右手，“但是，如果不做多品牌，也可以丰富品牌的产品种类，比如诺基亚和三星，他们就是从高端机型到低端机型全覆盖，这样做也没有问题，而且更容易打出品牌知名度，所以我就在想，到底在品牌定位上，是走多品牌路线呢，还是走单一品牌路线？”
    秦雨转动脑袋，看看他这只手，再看看他那只手，片刻后，两眼茫然地抬起头来，“你要问我金融、投资，甚至哪怕产业经济方面的东西，我都能跟你聊个一二三出来，但这种市场营销上的，呵呵，不懂！”
    “没事，”陈阳放下白板笔，边往回走边说道，“你就从一个消费者的角度，说说你的想法嘛。”
    “我没想法啊，”秦雨抓了抓头发，挤着五官说道，“反正只要是名牌，质量又有保证，我都能接受，谁还管你这个牌子那个牌子是不是一家的啊，”
    顿了一下，她又说道，“不过，我就知道一点，一个品牌就需要一套管理团队，以你现在的管理人员储备，你管得过来吗？”
    陈阳脸色顿时一僵，秦小姐果然还是这么实在，一针见血！
    随即干咳一声，说道，“管理问题我自然也考虑过，要不然也不会说是选一个品牌，还是两个品牌，而不是很多个品牌了，
    其实单品牌也不是不行，只不过，我设计的低端机型，是专做老人机，主要针对老年人市场的，如果采用单品牌的话，以后中高端机型投入市场，人家一看，咦，这个手机可以啊，什么牌子？
    哦，原来是大麦，就是那个做老人机的啊！”
    说到这里，陈阳摊开双手，看着秦雨正色说道，“如果是你，你还会买吗？”
    现在市面上还没有专门针对老人推出的手机，也就是说这是一个完全空白的市场，陈阳要是不做，那就叫傻了，他找连发科定制的一千万颗低端芯片，就是为老人机准备的。
    秦雨眼珠转动两下，想象一下那副场景，随后忍不住噗呲一下笑出声来，“哈哈，别人不知道，反正我不会！”
    举个栗子，华伦天奴本来是与杰尼亚和阿曼尼齐名的高档服装品牌，但进入国内市场之后，结果成了什么样子？
    大量的低端产品充斥街头巷尾，和皮尔卡丹一起，几乎成了民工返乡必选服装品牌，后来更是销声匿迹，稍微有点钱的人都不屑去买，原因不问自明，
    这么看来，做个品牌区分确实很有必要。
    陈阳垮着脸看着她，说好的是名牌你就要的呢？！
    “咳咳，”秦雨迅速维持好表情管理，看着他说道，“其实，你举这个例子，就证明你心里已经有主意，不是吗？！”
    “呃，”陈阳昂起头想了想，“我确实是想将低端机型和中高端机型分成两个品牌，但是在初期阶段，我手上的资源，可能并不足以同时支持两个品牌打市场，所以就有点拿不定主意。”
    说到底，还是底子不够厚的问题，
    股市里的钱暂时还不方便动，手上能动用的资金也就是上个月才到手的两点五个亿，
    这些钱看上去不少，但买芯片要钱，代工费也要钱，就算能拿出一部分来做市场，可管理团队又没人，
    陈阳靠在沙发上，一手捂住脑袋，想着该怎么处理。
    秦雨也脑子转得飞快，片刻后，她突然说道，“在期货交易上，你要博取最大的利润，就必须使用金融杠杆，做实业也一样，或许，你可以试着撬动一下市场资源。”
    陈阳深吸一口气，抿着嘴说道，“低端机要撬动市场资源容易，高端机就没那么简单了，毕竟，面对贵的东西，人们总会更谨慎一些。”
    说着不等秦雨有什么反应，陈阳就拍拍大腿站起来，正色说道，“我决定了，就分为两个品牌，大麦这个牌子，就用作中高端手机，另外再重新注册一个品牌，专门用作老人机。”
    与刚才无所谓的态度不同，此时秦雨缓缓点了点头，“使用另一个副品牌专门用于低端市场，确实可以避免影响大麦的品牌形象，那，”
    她说着抬起头看向陈阳，“你的这个销售团队，就是为这个低端品牌组建的吧？！”
    陈阳点点头，走到白板前，然后转过身说道，“低端品牌的销售思路很简单，就是要做市场下沉，直接从二三线城市往下，沉到县城，沉到乡镇，甚至是沉到农村，所以，我不需要特别厉害的营销人才，只要那种踏实肯干的销售员，带着我们的产品，往区县往乡镇去跑，去给我扫街！”
    秦雨眉角一挑，“为什么不直接去找批发商呢？通过他们才是最直接的办法吧？”
    陈阳缓缓摇头，“直线距离看上去最短，却不一定最快，如果直接去找批发商，那我的铺货量会很大不说，效果也未必很好，毕竟一个全新的牌子，在他们看来，也许又是个想上岸的山寨机也说不定，
    但直接找终端就不一样了，县城和乡镇的手机卖场，都和市级或省城，乃至一线城市的批发商有联系，我要是能直接通过终端，用销量数据，将那些批发商吸引过来，那时主动权就都掌握在我们手上，到那个时候，他们想要货，就得先给钱，这些批发商的资金实力，又不是终端的小门店所能比拟的，这样一来，你说的用杠杆撬动市场资源的机会，就来了！”