[美娱+商战]好莱坞天使投资人_分节阅读_12

    为此路易还召集了他各行各业的朋友、家人，他们准备组建一个“精英小队”，假扮为摇滚乐团进入当地拍摄，整个过程犹如一场机密的军事行动。
    只因为三个小姑娘们心思善良，而且都很值得信任，莉迪亚又是路易的亲侄女，所以大人们在谈论计划时才没有避开她们，但也叮嘱她们要小心谨慎，不要走漏风声。
    所以，小女孩们在说漏嘴，且被颜如心猜到那么多□□时才如临大敌。
    “那些小海豚也太可怜了，我们也想尽自己的一份力，所以这次的饼干销售比赛我们一定要赢，这样就可以帮上忙了。”女孩们挥舞着小拳头道。
    原主安吉拉少女对摄影圈、电影圈的消息十分灵通，所以她记忆中也是有这一位著名摄影师路易·皮斯豪斯的信息的，其中也涉及ops这个海洋保护组织的信息，这些都验证了女孩们说的话。
    颜如心心中顿时有了计较。
    这些环境保护者们的行为和精神值得敬佩。
    他们为了一个基本上很难获得实际利益的目标，冒着巨大的风险去拍摄纪录片，不求回报，为公益事业贡献……
    这是她这个利益至上的现实主义者，无论在过去、现在、还是未来，都做不到的事情。
    长久的投行经历，影响了她的人生观与价值观。
    即使她不会卑劣到为求利益不择手段，但在进行抉择时，也会习惯性地去追逐最大的利益，去计算成本收益，去寻求最诱人的利益杠杆。
    她对社会公益，仅仅能做到持续支持她信任的慈善组织罢了。
    但要让她不计个人得失去投入，她得承认，她还远没有那么高尚，而她以前的工作时间，也不允许她身体力行去做这些事。
    她做不到，而这些人能做到，无论如何，都是值得她敬佩的。
    “我明白了。”颜如心点点头，“有机会的话我也想见见皮斯豪斯先生，若是我能有什么帮的上忙的地方，也希望能出一份力。
    不过……
    姑娘们，让我们回到正题来，我们只有赚多多的钱，才能赢得比赛，才能帮助那些小海豚的对吗？”
    “是的！赚钱！”女孩们一下子又兴奋起来，眼睛亮晶晶地盯着颜如心。
    颜如心这才提出了她的思路：“你们上网吗？有没有试过在亚马逊上买东西？”
    “我我我，我的烘焙工具在亚马逊买过。”艾玛第一个举手。
    另两个女孩也表示自己知道网上购物。
    露西边思考着边道：“安吉拉姐姐，你的意思是，我们可以在网上卖小饼干？”
    “是的，不过你只说对了一半，真正赚钱的事可从来就不是卖饼干~”颜如心笑着摇摇头，“全美地区的女童军有上百万的人，她们现在，是不是都在想着要卖掉自己烤的小饼干？也许是在公园旁，也许是店铺中……
    除此之外，网络也是一个重要的渠道，她们当然可以在这些现有的网购平台上开店，不过……
    一来，女童军们都是未成年的女孩，将自己的信息放在网络上，并不安全。美国可不是善男信女的天堂，分分钟有可能吸引一堆有着恋童癖的变态。
    二来，网购需要支付邮费成本，若是西海岸的人想买东海岸的女童军饼干，光是邮费就抵得上饼干的价格了，谁又会买呢？”
    女孩们跟着思考着，互相叽叽喳喳猜想了一番，最后，莉迪亚举手道：“我知道了，我们可以建立一个网站，让女童军们都可以注册，并且在上面卖饼干。”
    露西补充道：“因为全美地区都有女童军，所以顾客买了饼干后，可以由所在地最近的女童军发货，这样能够节省一大笔的邮费，且当天到货都不成问题。”
    “如果是我接了订单，可以当场烤饼干，然后再送去都来得及，这样的饼干非常新鲜，肯定很好吃。”艾玛小吃货发言道。
    “聪明的女孩们，大致上就像你们说的这样。”颜如心赞许地点点头，她大致理清思路：“那么首先，我们需要一个网站，吸引全美地区的女童军们在网站上登记，若是能得到女童军组织进行官方授权和推荐就更好了。
    我们可以通过收取每一笔交易少许的服务费来赚钱，扣除网站基本运营的费用，还有一大笔款项可以用来进行宣传。”
    颜如心没有说的是，一个平台若是发展的好，好处远远不止收取服务费赚钱那么简单。
    平台相当于是人们进入互联网世界的一个窗口，若是没有这个窗口，任何人都很难在浩瀚的互联网世界中找到自己要的东西。
    这个窗口的重要性便不言而喻了。
    当某一个网站、手机应用……的活跃人数或是稳定会员维持在一定比例的时候，那才是这个平台真正的价值所在。
    若换成是创业者，现在考虑的也许是如何吸引会员，做大做强。
    但颜如心习惯性想的是，若是放在资本市场中，这个平台要如何运作，才能够增加估值，吸引abcd轮投资，增加交易价值。
    简单来说，作为投行的颜如心并不是很在乎这样东西本身的用途，在乎的是可交易的价值。
    一个很有趣的案例可以解释其中的区别。
    有两个商人竞价买一罐罐头，我加钱买，你也加钱买，总是有一方用更高的价钱从对方手中买入，双方都赚了不少钱，罐头的价格越来越高。
    最后a决定打开罐头，发现里面的肉早已经臭掉了。a问：“这鱼是臭的，我们为什么要抢着买？你这个骗子！”商人b回答道：“罐头是用来交易的，不是用来吃的。”
    颜如心在脑中瞬间冒出一些列推广、造势、炒作……的主意，能够将小饼干生意的估值推向最高点。
    这几乎相当于她潜意识中的直觉反应。
    投行在帮客户进行各项金融操作时，经常会同广告公司和公关公司合作，炮制出能够影响公众抉择、影响股价、影响市值……的新闻。
    还记得当初有一个项目，颜如心同马科斯两人分别代表了对立的两方，那时候的几场最惊心动魄的大战，便是在大众传媒的战场上进行的。
    能够将舆论的力量发挥到最大化，是华尔街玩家们的必修课之一。
    猛然间，颜如心她有些不明白自己现在在做什么。
    她最初似乎只是想要赚个生活费的对吧？
    如今这个目的早已达成，赚到的钱足够她度过这个星期了，可她自然而然地却做了更多。
    颜如心细细回想她的举动，似乎不知不觉中，她做的是一个天使投资人会做的事，而不是一个投行大触会做的。
    她的第一轮注资，帮三个小姑娘的生意引入了一个正规企业的管理机制，并让这个生意进行各种尝试。
    若是她还是颜如心的身份，她还能利用自己在业内的人脉还有其他资源打通各种关节，那就更贴切些了。
    天使投资，顾名思义，便是如同一个从天而降的天使一般，使创业者美好的理想变为现实。
    最初，这是源于一些有资本的富人，以公益为目的出资资助一些百老汇的演出，或是扶持那些充满理想，却苦于没有舞台施展的艺术家们，后来，天使投资延伸为对一些初创的团队或是企业的直接资金投资。
    天使，vc，pe都大概可以归纳为大众们常说的风险投资。
    天使一般在项目的钟子期加入，投资的是主创团队而不是切实的经营和利润，风险最大，收益通常也最高；
    vtruecapital)加入时，通常项目已经开始盈利，并且已经有了确定的市场战略了；
    pe（privativeequity），大概可以翻译为私募基金，当他们也入场时，项目已经处于持续盈利，并且有一定的经济资源的成熟时期了，他们期待的是短期的高回报的收益。
    不过这三者的界限已经很模糊了，天使也可以做从成长期、成熟期，甚至衰退期的后几轮投资，反之亦然。
    在摩根这种顶级投行工作，颜如心的客户通常有几种，一种便是风险投资机构，还有想要并购、收购其他公司的各个领域的大公司，以及想要进行ipo（首次公开募股）的大公司。
    所以可以看出，投行更像是“中介”多些，把花钱的和需要钱的联系在一起，为双方提供中间人的服务，而不是投资人。
    不过她所在的公司是投行业的巨头，经常也会做一些vc和pe的事的，所以颜如心对此也有不少经验。
    颜如心微微一笑。
    她觉得这种自然而然凭着感觉便做了一次“天使”的感觉十分新奇。
    她已经过了近十年不断追逐利益的投行工作，各种挑战、未知，令她兴奋战栗，但总会有觉得精神空虚的时候，那是赚再多钱也没办法满足的。
    虽然很残忍，但不得不承认，她在这种利益为上的资本世界中，已经逐渐失去了灵魂，良知也渐渐蜷缩在角落，她逐渐变成了一台精密、高端却只知道为公司获取最大利益的工具。