第133章 我们做出了一个十分痛苦的决定(20更

    9月22日，周二。
    新浪微博正式添加了@、私信、评论、转发等功能。
    完全应验了之前曝光的消息。
    有所不同的是，除了添加这些功能，新浪微博还公开表示要邀请众多重量级明星、名人开设微博；
    并引入认证体系，在对明星、名人等实名认证后会在用户名后加v，以示与普通用户的区别。
    这倒是采用了与之前新浪博客一样的推广策略，算是一脉相承。
    但是，即便如此，新浪微博这样的改变依旧引发了网络热议。
    甚至上演了跟中国微博网一样的情况。
    新浪微博平台用户在新浪微博上把新浪微博骂上热门，最终登顶最热门。
    可能是为了与中国微博网的热搜榜有所区别，新浪微博更改了字眼，使用了热门榜。
    在这样的背景下，有生意找到了中国微博网。
    ‘小王’是谭晓蔓找的另一个兼职员工，算是中国微博网的运维管理。
    负责外包开发人员调度、开发进度把控、网站版本更新、后台服务管理等工作。
    因为中国微博网就摆明了是糊弄鬼，所以也的确只是兼职。
    ‘小王’找周宽的时机不凑巧，周宽正好在上课，没接到电话，然后就找了谭晓蔓。
    谭晓蔓电话进来时，周宽正好下课出了三教。
    简单说了背景后，谭晓蔓也说起了具体的生意情况：“反正因为各种各样的原因，中国微博网现在的流量还是勉强能跟新浪微博齐平的；
    可能是你搞得那一堆一堆的操作，让中国微博网更接地气，所以有公司找了过来希望能在中国微博网上投放广告。”
    “这超出了小王的职责范围，他也不懂广告报价、商务谈判。”
    听完，周宽略作思考，才说：“了解了，我来处理。”
    “你那边还有没有更详细的信息。”
    谭晓蔓回答：“更具体的信息小王已经以邮件的形式发给你了，你查收一下就行。”
    “倒是有关于这桩生意我有点想法，你要不要听一下。”
    周宽当然从善如流：“请指点。”
    “可谈不上是指点，就是一点简单的想法。”谭晓蔓笑着说了句。
    “小王那边跟我说的是，昨天和今天一共有3家公司找上门来希望可以洽谈。”
    “我知道你没想过经营这个中国微博网，当然实际经营难度我也看出来了；
    虽然现在看起来很是红火，但底蕴差很远，光是注册用户数量就已经被新浪那边拉开了差距……”
    “另一方面，我也看到新浪微博还没有上广告，这显然不是没人找，而是他们想要打造更好的初期体验，把用户留下来；
    所以，我觉得这是你的机会，反正你就没打算好好经营，那就无所谓长远发展，涸泽而渔都行，就看你怎么操作了。”
    “这是我的一点想法。”
    略顿，谭晓蔓接着往下说：“另外就是关于广告报价方面的一点小建议；
    理论上中国微博网现在所有资源都可以拿出来投放广告，而因为用户群的缘故，你其实是可以有主动定价权的；
    我个人觉得是在尽可能短的时间里赶紧先挣钱；
    现在新浪微博其实是正式开始发力了，名人聚集效应在特定时候很恐怖，因为人都有从众心理。”
    最后，谭晓蔓做了个总结：“反正说了这么多，具体还是得你上，我是真的分身乏术，实在抱歉。”
    “广告定价的专业方面，我可以给你推荐几个人，但也还是得你亲自去谈才知道能不能用，这跟之前更具体的事务不同。”
    安静听谭晓蔓讲完，周宽轻轻一笑：“富婆，谢了。”
    然后又说：“等这买卖谈完，你应该也差不多回来了，到时候请我吃个饭，就算道歉了。”
    谭晓蔓：“……行。”
    临挂电话前，谭晓蔓似乎咬着后槽牙说了句：“就你这张嘴，我觉得根本不需要专业人士！”
    “……”
    结束通话后，周宽也从三教走到了园东路上。
    顿住脚步看了看课表，下一节课安排在了下午，于是周宽便从东门出了学校。
    大热的天，还是坐了一站地地铁到客村，再又走进了港艺209。
    上一次来这里还是月初过来看了几眼，当时顺便修改了下caotaibanzi网页内容，添加了描述性文字。
    一晃又是二十来天过去。
    桌台上都有那么点灰尘了。
    周宽打开电脑，用带过来的书本扇走桌台上的灰尘。
    再然后才开始进入工作。
    首先是阅读了邮箱里的邮件。
    小王虽然只是负责中国微博网的运维管理，但文字处理能力还是有的。
    内容很详尽。
    三家公司分别是什么行业、意向投放的广告类型与网页位置、公司实力、如何联系等关键信息一目了然。
    这些信息就能给周宽一个基础判断。
    现在的中国微博网在广告方面是完全未开发状态，正如谭晓蔓所说，理论上所有资源都可以用来放广告，哪怕涸泽而渔也无所谓。
    因为谭晓蔓给了一些想法，再加上周宽见过后世繁复多样的广告放置方式，很快理顺了要处理的事务。
    1、整理出可招租的广告位。
    2、对不同资源的广告进行定价。
    3、又当又立。
    4、说服这三家公司接受定价。
    5、将网页直接封装成安卓app，顺势推出手机版中国微博网。
    在整理了一个大事务框架后，周宽最先关注的是第五条。
    早在8月下旬，在小王的协调下，中国微博网就对手机使用的wap页面进行了适配。
    而现在要做的就是一个极简操作：
    将之前做过适配的wap网页直接封装进app，这不用重新再开发原生app，虽然适配性略差，但过程十分简单省事。
    这个如果放在2021年，周宽也会，因为那时候工具齐全，简单得很。
    但是现在整理起来有点麻烦，不过这事情可以交给专业人士办。
    之所以忽然要把忽悠变成现实，目的自然是为了广告位。
    app有一个实在很夸张的广告位资源：软件启动画面。
    这个资源一般是天价。
    按照后来移动互联网时代大爆炸来算，以新浪的微博为例，在2017年，一个这样的广告位7轮播/天是100万。
    意思是7条广告共享这一天的软件开机画面轮播，每条100万。
    这是最后要做的事情，但周宽最先关注当然是有原因的，他是打算配合第三条来……
    …………
    很快，周宽一一联系了谭晓蔓介绍的广告定价专业人士。
    最后确定了个老张。
    也是线上联系，周宽提供相应信息，那边进行专业分析，横向对比给出符合市场的专业定价。
    比周宽随便报价要来得有理有据。
    好吧……就是为了跟想要投放广告的公司更有依据的报价，并让对方坚信这个价格是合理的。
    刚处理完这桩事情，林若漪的电话进来了。
    周宽看到号码后立马喜出望外，直接就把本来是来喊他一起吃个午饭的憨憨拉来了港艺209。
    短袖、宽松长裤、帆布鞋的基础穿搭套在林若漪身上，也依然是魅力十足。
    看着走进来的林若漪，周宽笑着说：“谢了。”
    “刚好接到个新买卖，完全属于是无心插柳，正好我一个人忙不过来。”
    林若漪应了声，分出手上的一份打包饭盒递给周宽：“先吃，边吃边说。”
    是的，憨憨不仅人来了，还给自己和周宽带了一份从学校食堂打包的午餐。
    “……”
    吃饭的过程中，周宽也跟林若漪介绍了情况。
    林若漪也是边吃边一一应下。
    从认识林若漪起，周宽就只见过林若漪斯文、淑女吃饭的样子，今天是头一次见到她吃得很快，偏偏就算是狼吞虎咽也还是那么赏心悦目。
    所以说，长相漂亮到作弊就是踏马的做什么什么好看。
    “……也就是说，我们需要做的是，整理出中国微博网所有能置放广告的资源，进行优先级排序。”
    “收集目前有意向的三家公司的公开资料，做到知己知彼。”
    “提前预告，安抚用户接受我们肆无忌惮投放广告。”
    听林若漪说完，周宽边扒拉饭边点头：“对的。”
    “目前来说，最需要做的事情是整理广告资源。”
    林若漪刚好吃完，擦了擦嘴，点头：“好。”
    “……”
    一个人做事情，显得很枯燥。
    两个人，又是有一定默契的一男和一女，就是男女搭配干活不累。
    简单收拾了下餐盒，又拿过林若漪带过来的水拧开喝了口，周宽跟林若漪一同开始了工作。
    “这个位置，可以做一个首页横幅轮播。”
    “这里还可以做一个顶部公告。”
    “热搜话题置顶也是一个位置。”
    “搜索关键词推广。”
    “……”
    “暂时来说就整理出这9个位置的资源，有好有坏，放出来给大家挑就行。”
    “……”
    林若漪跟着整理完毕。
    周宽又说：“这是登录页面的广告位，默认情况下，用户访问一般是不登录的，几乎所有的广告资源都有两种状态，这个也要加上。”
    “……”
    在周宽一一说完，约莫五分钟后，林若漪抬头回答：“都整理好了。”
    “这个草稿方案发给小王，让他交给外包开发对这些位置进行特定的修改。”周宽又说。
    “……”
    这一通忙完后，周宽先通过qq线上跟老张进行了简单的交流。
    老张那边给出了一个时间：三十分钟。
    “……”
    趁着这三十分钟，周宽开始整理措辞。
    从旁整理的林若漪提醒了一句：“我们现在不能直接在网页上修改了。”
    闻言，周宽点了下头：“对现在是动态网页，不能像之前那样直接在网页醒目位置更新，得搞一个官方特权号专门用来发布消息。”
    “……”
    这事情也不复杂。
    总之，都是奔着打草楼兔子来的，其实没有顾虑那么多的讲究。
    中国微博网做到最后，要么是恶心新浪等同行，让他们不得不出手收购。
    要么是新浪他们壮大了，连带着域名、商标一起收购。
    要么就是黑红到一定知名度，被大公司咬牙收购。
    反正是绝对不会有第四种：发展壮大的可能。
    就算周宽下定决定去做，以眼下的商业大环境、草台的资本、周宽的个人运营能力，也还是会被吃掉。
    与其被动，不如看起来被动实际上主动送给人吃，还能卖个好价钱。
    挣钱嘛，不寒碜。
    在整理这些的过程中，三十分钟一闪而过。
    老张通过电话联系了周宽。
    “周总好，我是老张。”
    “根据贵司的网站日均流量等情况，我进行了横向对比，形成了一份草案。”
    “不知道周总是否有听闻过cpm？”
    听老张讲完，周宽回答：“听过，千人成本，或者千次点击费用。”
    “对，我发现……”
    老张刚说了一半，就被周宽给打断了：“不好意思，打断一下，我暂时不考虑这种广告方案。”
    那边厢老张愣了下，但也很快从善如流，继续说：“那么根据广告资源优先级，我形成的草案有一个阶梯型定价。”
    “从1000一天到10000一天。”
    “18个广告位的最高总价之和是10万一天。”
    “……”
    老张又口述了定价的合理依据，参考数据，权威性等等。
    最后，老张又说了句：“其实如果周总愿意采用cpm方案的话，广告资源能更有价值。”
    周宽道了声谢，要了这份草案。
    至于酬劳上的事情，不需要周宽来操心。
    全部18个广告位理论最高能10万一天，对中国微博网来说，其实不算是一个高价。
    周宽也看了看老张搞出来的正式方案，条目很清晰。
    登录以后的广告位中，有4个1000/天，2个报价5000/天，2个8000/天、1个10000/天。
    未登录页的在这个基础上x1.5。
    然后，周宽并没有着急联系需投放广告的公司，而是用官方管理号发了一条不限制字数的置顶微博。
    “感谢各位朋友一路以来的支持，中国微博网走到今天很不容易；
    众所周知，我们一直遭遇着一些可以称之为羞耻的针对、竞争、打压。
    我们再一次感受到了概念不值钱！
    就在刚刚，我们团队在激烈的讨论中，做出了一个十分痛苦的决定：
    我们决定在中国微博网上嵌入广告资源位，以缓解运营资金上的压力，来应对愈发残酷、羞耻、残忍的局面！
    同时，我们也将在近日推出中国微博网手机app。
    我们坚信，中国微博网会始终被模仿，而无法被超越！”
    “……”
    早已知情的林若漪看完后还是很感慨：“你天生是学逻辑学的鬼才。”
    说着，林若漪忽然一顿，望向周宽，问道：“一直没问中国微博网每天的运营费用有多高？”
    闻言，周宽随口：“不算人工成本，服务器租赁费用和带宽费用合每天300多块钱吧，如果再多花点钱的话……”
    “网站就太稳定了。”
    林若漪：“……”
    她只能是竖起双手大拇指表示很赞。
    然后林若漪说回正事：“接下来我们是要联系那三家公司吗？”
    周宽摇头：“不，等他们联系我们。”
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    ps：好家伙，第一个20章爆更可算是爆完了，还有下一个，awsl~