第329章：陈平已经不是原来的陈平

    三星，松下，索尼，诺基亚一众大佬的联手效果非常显著。
    原本电阻屏手机基本上是环宇科技的梨子手机一家独大，但在这一众品牌的加入之下，梨子手机销量却是迅速下滑。
    梨子手机向来是环宇科技最为重要的业务，没有之一。
    看上去这仅仅只是影响梨子手机的业务。
    但事实上，打压梨子手机，就是打压环宇科技一系列的业务。
    梨子手机受到影响，那么，有关于梨子手机无比关联的系统，芯片，屏幕，以及未来的移动互联网都会受到影响。可以说，梨子手机绝对是牵一发而动全身。
    “建哥，三星与松下他们的电阻屏技术怎么样？”
    “和我们的差不多。”
    “价格呢？”
    “他们发布会的价格大概在5000元左右，不过，这不是终端销售价格。终端销售价格比之他们发布会价格还要低，最低的是诺基亚，他们的终端零售价已经下探到了4500，极个别地区甚至出现4300元。”
    张建明将手中掌握的资料向陈宇汇报说道。
    高端手机一向最为有利润。
    别说是之前的50006000元了，哪怕就是零售价放到4000多块钱，利润也是非常之大。
    所以，对于这一些手机的降价完全可以理解。
    “陈总，我觉得我们梨子手出也可以适当的降一些。”
    “不行。”
    陈宇直接拒绝。
    张建明的降价陈宇自然理解。
    梨子手机目前是全网最高价，也就是6000元。
    如果是之前，6000元自然不高。
    因为没有竞争。
    其他一些像三星，索尼，诺基亚他们都还没有跟进。
    全网只有梨子手机是电阻屏手机。
    或者说，全网只有梨子手机是最为亮眼的电阻屏手机。
    因为之前虽然也有电阻屏手机，但之前的电阻屏与现在的电阻屏完全不一样。
    梨子手机可以说是颠覆了传统电阻屏手机的概念。
    这也是为什么梨子手机能卖这么高价的原因。
    可现在有了竞争。
    在功能差不多一样的情况之下，梨子手机的竞争力就弱了许多。
    但虽然如此，陈宇还是拒绝。
    虽然梨子手机降价仍有无比的利润，可一但降价，那就会影响梨子手机的品牌。
    梨子系列是环宇科技最为高端的品牌。
    很显然，越高端的品牌价格自然得越贵。
    你看过价格很便宜的高端品牌吗？
    这基本上不可能。
    “诺基亚，三星，与索尼他们的品牌策略是一个品牌包含高中低所有品类，但我们的品牌模式与他们不一样。梨子手机，必需保持高价。”
    陈宇一直不认为市场定价高，产品就卖不出去。
    这个世界市场实在是太大太大了，只要你的产品足够的好，他就一定有市场。
    哪怕购买你产品的人只有10%甚至是20%的人，你都能赚取无比的利润。
    “可，陈总，目前的形势如果我们不降价，我们的销量肯定会被拉低。”
    “暂时的拉低是正常的，但这也不一定。原本电阻屏手机是我们一家在做，但现在三星，索尼，诺基亚都加入了进来，他也将在另一方面扩大了市场。我们梨子手机是第一家做电阻屏手机的，不说国外，在国内市场人眼中，大家对于梨子还是比较认可的。”
    “说是这么说，但索尼，三星，诺基亚……这一些的品牌也非常强势。”
    张建明的担心不无道理。
    如果拿一般的品牌，梨子当然可以秒杀。
    可拿三星，索尼与梨子相比，梨子也就没太多的优势了。
    虽然在这里面，仍然会有一些人会选择梨子。
    “既然如此，那我们采用的方式不应该是降价，而应该是提升品牌知名度。如果大家一眼就觉得梨子品牌超过索尼，超过三星，那不就可以了吗？”
    “陈总，这是不是太困难了。”
    张建明有些尴尬。
    说实话。
    梨子虽然是国内手机第一品牌，但也没达到超过三星，索尼，诺基亚这一些。
    好吧，上面说的还算是客气的。
    论综合品牌力，梨子却是远远不如三星，索尼，诺基亚。
    毕竟这一些品牌以前几十年来一直都影响着人们的判断。
    而梨子品牌，也就最近几年才出现的。
    就算是梨子品牌很高端，但这个高端也没有说完全超过这一些国外品牌的实力。
    “困不困难不试试怎么知道呢？”
    陈宇倒是保持微笑。
    品牌的建立虽然看起来要很长的一段时间。
    但这也未必。
    在新的高科技叠加的影响之下，很多一些产品的品牌知名度可以在短短几年爆发。
    比如前世的小米。
    很多人都不敢相信，小米一经推出就打造出了小米品牌。
    又如华为。
    你敢相信，华为的品牌力在国内竟然可以和苹果抗横？
    甚至，在高端手机这一块，华为也一点不输苹果。
    当然，这对于目前很多人来说，这几乎不可能。
    “建哥，将吴凯与亦菲找来，我们商量一下提升品牌力度的方案。”
    提升品牌力度的方案其实很简单。
    一个是通过产品力，另一个就是通过广告，当然还需要一个时间。
    目前产品环宇科技有，时间暂时不利环宇科技，那么，最为重要的一个方法，那就是广告。
    虽然周亦菲与吴凯对于陈宇所说的品牌力超过三星，超过索尼他们有一些不敢相信。
    但说实话，让梨子手机降价，也并不是一个非常好的应对策略。
    与其如此，倒不如试试。
    一众高层商议结束，随即，梨子手机策划部便开始制作一系列的广告方案。
    不过，看了这一些方案，陈宇并不是很满意。
    虽然这一些广告方案看起来不错，但实在是中规中矩，没有特别让人眼前一亮的看点。
    “这个不行。”
    “这个也不行。”
    “这个广告太普通了，这样的广告最多就是让我们的销量多一些，但对我们的品牌力没有太大的提升作用。”
    “这个同样不行……”
    陈宇连续否了十几个广告方案。
    吴凯都有一些头痛了：“陈总，这一些方案已经是从数百个方案里面挑选出来的。比如这个，我觉得就很不错。”
    虽说像广告方案一般陈宇并不会参与。
    但陈宇要求一向很高，只要他参与进来的，那就得做到极致。
    “这个也不行，没有逼格。”
    陈宇摇头。
    “逼格，啥是逼格？”
    “就是让人一看就感觉高端大气上档次。”
    “这个，这个……”
    这种说法虽然看起来有道理，但其实说得太笼统了。
    怎么样的方案一看就高端大气上档次？
    “别这个那个了，来，看看这个方案怎么样……”
    说着，陈宇便在空白文档上写上了一句话：
    【他……重新定义了手机】。
    “他……重新定义了手机。”
    看着这一句话，吴凯脑海里嗡的一声。
    这句话直如醍醐灌顶，一下子刺激着吴凯全身上下每一个细胞。
    没错。
    相对于之前一众广告方案，光是这一句话，他就将这一些广告方案秒得连渣也不剩。
    什么叫逼格。
    这就是。
    什么叫高端大气上档次。
    这就是。
    吴凯知道，只要这一句话打入消费者内心。
    那么，梨子品牌将一越超过三星，超过索尼，超过一切的手机品牌。
    只是，当冷静下来之余，吴凯亦是有些咂舌：“陈总，这个，这个广告词是不是太……”
    “太什么？”
    “是不是太夸张了？”
    “夸张，有吗？”
    陈宇摇头说道：“难道我们没有重新定义手机吗？”
    虽然现在陈宇搞的电阻屏手机其实也是手机。
    但说实话。
    现在梨子手机已经和原来的一些手机已经有很多的不一样。
    “吴凯，我问你，没有我们，手机有手电筒吗？”
    “没有。”
    “没有我们，现在的手机有闪光灯吗？”
    “没有。”
    “没有我们，现在的手机有触摸吗？”
    “这个……也没有。”
    虽然触摸之前就有。
    但说实话。
    之前的电阻屏触摸太过于垃圾，有触摸还相当于没触摸。
    所以，从这一句话说梨子推出了触摸也不为过。
    “什么叫也没有，本来就没有。”
    陈宇从来不觉得之前的触摸就是真正的触摸。
    如果是这样的话，那前世的苹果也不可能用触摸征服天下了。
    事实上触摸早在七八十年代就有。
    但有是一回事，能不能普及让消费者使用又是另一回事。
    “我再问你，没有我们，有现在一大堆触摸小游戏吗？”
    “没有。”
    “没有我们，你能用手机来装逼吗？”
    “不能。”
    “所以……”
    陈宇摊了摊手，说道：“综合所述，你再回头想想，我们是不是重新定义了手机？”
    “是……”
    这时。
    吴凯已经完全被陈宇洗脑。
    当然，这也不只是洗脑。
    梨子手机的制造他也是参与者，而且还是重要的参与者。
    看着梨子手机辣么牛逼，并且让无数巨头跟风，这本身上就是一种无比的成就。
    而此时陈宇总结性的一句话，却是让吴凯真正的感受到，原来他们的梨子手机远远比想象当中的牛逼。
    “陈总，广告方案我知道怎么做了。”
    “行，去吧。”
    吴凯兴奋的离开。
    陈宇则是嘴角略微弯起了弧度。
    什么重新定义了手机，陈宇这是完全在吹牛逼。
    不过。
    吹牛逼不要紧。
    重要的是陈宇知道，虽然是吹牛逼，但有人信呀。
    ……
    几天之后，各大电视台涌现了一条重磅广告。
    “当一个苹果从树下掉到牛顿的头上，于是牛顿发现了万有引力。”
    “当一个梨子出现在环宇科技手中，他，重新定义了手机。”
    广告就是这么牛逼。
    在这两句话当中，广告里面却是不时闪现环宇系列手机的一系列改变。
    从单独的只是加了一个手电筒，然后到闪光灯，再然后到触摸，游戏，天问芯片，环宇系统，以及整个手机生态。
    每一次环宇系列手机的创新，都带来整个手机界的一波疯狂。
    直到最新的梨子手机出现，一举问鼎全球。
    “兄弟们，有没一起买梨子手机的？”
    “哥们，你有钱多呀，6000多块钱呀，干嘛买梨子手机，诺基亚7300他不香吗，只要4500。”
    “诺基亚垃圾，品牌比梨子差远了。”
    “诺基亚品牌比梨子差远了，你在开玩笑？”
    “肯定差远了，诺基亚有什么，要创新没创新，要技术没技术，他有什么品牌，不就是更早做手机吗？但梨子，他可是重新定义了手机。”
    “重新定义了手机，我草，这逼吹的太大了。”
    “是不是吹，你看看这段视频吧。”
    对于很多人来说，重新定义了手机这句话实在是太大了。
    单单说出这一句话，谁人都会笑话。
    可是，当梨子手机这一段广告出来之后，他们的嘲笑一下子被凝固了。
    “我草，没想到梨子手机这么吊。”
    “原来之前的手电筒也是梨子公司的。”
    “我想说，梨子手机的触摸真的是无敌。”
    不看不知道，一看，真有一些被梨子手机给震惊了。
    如果仅仅只是像消费者一样的购买手机，可能他们不会有这样的想法。
    可是，在这一则广告之后，一系列的震撼却是瞬间击中了他们的内心。
    原来现在手机产生的一系列改变，都与梨子有关。
    如果不然。
    那么现在的手机仍然只是打打电话，发发短信，除了这一些，什么也没有。
    就算是后面手机可以上网，但也无比的单调。
    但梨子公司却凭他们一点一滴，让全世界的手机变得脱胎换骨。
    梨子手机，便是环宇科技的集大成者。
    现在，哪怕就是说一句，他重新定义了手机，也不为过。
    “好吧，以后我也只买梨子手机了。”
    “顶楼上的，说实话，最近索尼，三星，诺基亚也发布了最新的电阻屏手机，而且比梨子手机便宜。我本来是想买这一些手机品牌的，但现在我已经决定，我要购买梨子手机。”
    “对，就算是梨子手机更贵，但贵他们也有贵的道理。想想其他的一众手机，无一不是在模仿他们。”
    “是的，从手电筒到闪光灯，再到触摸，都一直在模仿梨子手机。”
    “事实上整个的手机生态也在模仿梨子手机。”
    “就算是梨子手机要6000块钱，我也宁愿买梨子手机。”
    广告的力量是很大的。
    就算是再普通的广告，他都对一般的消费者会产生影响。
    更不用说，在这一句【他重新定义了手机】这样的无比震撼的广告词之下。
    梨子手机，梨子品牌，一下子在消费者内心无限的拔高。
    开始梨子只不过是比国内高一筹的手机品牌，最多与三星，诺基亚平起平坐。
    当然，这是最巅峰的情况之下，理性上来说，梨子是稍微弱于这一些品牌的。
    尽管没有弱太多，但还是弱。
    不过，在此时这一系列广告一砸，所有人对于梨子变得与之前再也不一样。
    梨子已经不是与他们平起平坐，更不是比他们稍弱。
    而是比三星，比索尼，比诺基亚更高一级的超级品牌。
    这种观念的改变是惊人的。