第三十七章 国庆假期之入伙（上）

    在东大门，陈子安见到了穿着一身休闲装的安伟诚。
    “偶像，几日不见，你咋毁容了？”安伟诚看着陈子安脸上已经结痂的口子说道。
    “半夜起来上厕所，不小心撞到了！”陈子安找了个理由搪塞过去。
    “对了，今天咱们是看什么项目？刘主任都安排好了？”安伟诚试探问道。
    “刘主任你个头，这事跟刘主任没啥关系。”陈子安敲了一下他的脑袋。
    见陈子安不说透，安伟诚也只得跟在陈子安身后，两人往东门外面走去。
    “安兄，平时去网吧多吗？”陈子安笑着问道。
    “偶尔几个兄弟会约着去网吧打打游戏，平时查查资料这些，就在学校机房了。”安伟诚有些哭笑不得地说道，“子安兄，你该不会是带我出来上网吧？”
    陈子安没有搭话，而是突然转换了一个话题，“这附近的房租你清楚吗？”
    “偶像，你是要租房子？是要搬出来住？”安伟诚眼睛一亮，“你这算是问对人了，去年我们专业有个实习项目，就是关于交大附近的这个房产租值的研究。你看啊，这边的地段大概分为三个板块，第一个板块呢，交大的教师公寓，也就是我们西边的这几个小区。这几个小区呢，建成时间比较久，户型来讲呢，大多是套一的单身公寓，当时大部分都是以福利分房的形式分给了学校的老师。老师大部分都有自己的家庭，也不可能常住这边，所以呢，很多房子也就空着了。价格嘛，便宜，现在套一的租赁价格大概在每月200元左右。缺点呢，就是没什么配套，环境这些相对比较差，不过，咱若只是一个人住住倒也无所谓了。”
    “第二个板块呢？在那边。”安伟诚指了指北边远处的几栋比较高的住宅楼说道，“算是新修的一片商业住宅小区，配套、绿化要比这边的教师公寓要好，买的人呢，大多是冲着交大附小来的。也就是说啊，买到这边之后，把户口迁过来，等小孩长大些，就能读交大附小。所以，业主大部分是有小孩的家庭，房源相对来说呢，就紧俏一些，价格也要贵些。套一的价格大概在每月350元左右吧。”
    “最后一个板块呢，我们把它称作原住民小区。”安伟诚继续说道，“交大建成之前呢，这边都是一片荒地，这些人呢就是祖辈都在这边耕作的农民。原住民小区呢，大多是些平房和自己修建的一些瓦房，怎么说呢？鱼龙混杂，便宜是便宜，但我不建议你租在那儿去。”
    陈子安本只是随口一问，没想到安伟诚这么了解，看来今天带安伟诚一起是一个正确的选择。“感觉教师公寓这片不错，离学校又近，方便。”
    安伟诚点点头，“我也推荐你租那儿，对了，子安兄怎么想着在学校外面租房？”
    在学校外面租房是陈子安这几天的一个打算，倒不是真的要搬过去住，而是想作为一个校外的聚集地。毕竟在学校里面，晚上十一点就是熄灯和断电的时间，如果有些紧急情况，就会比较麻烦。
    “行，那下午咱们就过去看看，这个倒不急。”陈子安摸了摸下巴。“商业房产呢？安兄这边有研究吗？”
    “商业房产的话，其实最主要还是要看客流量。像在交大附近的话，最大的客流量自然是我们这些学生，子安兄对商铺有兴趣？”安伟诚疑惑问道。
    “我想开间网吧。”陈子安也不隐瞒。
    安伟诚闻言，倒是张大了嘴，显得非常吃惊，“偶像，你没说笑吧？”    “你看我像是说笑的样子吗？”陈子安白了他一眼。
    “咳咳。”安伟诚干咳了几声，有些异样的说道，“莫非子安兄之前去网吧打游戏是在卧底？”
    “安兄是个聪明人！”陈子安笑着说道。
    “陈兄还真是，深谋远虑，与众不同！”安伟诚说道，“如果是开网吧的话，我不建议你开在那边的商业住宅区，这边的教师公寓片区是一个不错的选择。因为咱们的客户啊，都是学生，学生最大的特点是什么？是懒！商业住宅区那边距离学校最近的门距离在1公里以上，如果是在100米和1公里之间，我想没人会选择后者。”
    “但是，选址在这边呢？就面临一个竞争压力的问题。”安伟诚正色道，“这附近我印象中是已经有至少一家网吧了吧？这个子安兄应该比我清楚。”
    “嗯，这边的网吧主要以学苑网吧和深蓝网吧为主。学苑网吧应该是比较老牌的了，在我们上大一的时候就有了，深蓝网吧是去年才开业的。学苑网吧呢，地段相对是最好的，机器呢，大概有80台左右，不算太多，深蓝网吧规模上要稍微大一些，大概有200台左右机器。配置上来说呢，深蓝的配置要好些，学苑要差一些，但学苑胜在上网价格便宜。”陈子安给安伟诚介绍了下两家主要网吧的情况。
    “抛开前期的运营准备不说，子安兄准备如何竞争呢？”安伟诚问道。
    “会员制+价格战。这是我初步的打算，当然，具体的实施细节还得和安兄这边来讨论。”陈子安道，“不知道安兄有没有兴趣？”
    “这算是拉我入伙？”安伟诚咧嘴说道，“不瞒子安兄说，我个人倒是很有兴趣，但我家里其实经济条件也不算好，父母大概不会支持我在学习之外做这种事情。”
    “钱的事情，安兄不必多虑。”陈子安说道，“过些日子我会成立一家公司，安兄以技术入股，占20%的股份，如何？”
    “不行！”安伟诚道。
    陈子安闻言不免有些皱眉，他开出的这个条件其实已经很是优越了。
    “偶像，你不要误会。”安以诚正色道，“子安兄能让我合伙干这个事，对我来说已经占了很大的便宜了，怎么能还占公司股份。”
    见他表情极为严肃，陈子安想了想道，“股份的事情我们后面再说，我先帮你代持着。”
    安以诚笑着说道，“这样最好了。偶像，今天回去之后呢，我去收集一下网吧开办的流程和需要的证照，我估摸着这里面还有很多的门道和学问，应该不是那么件容易的事情。另外呢，我试着做一个策划书出来，咱们早期的运营方案需要有一个详细的计划。还有，我们前期开业所需要的资金和费用预算这一块也需要尽快的梳理，这个就不是我的强项了，这是财务专业的擅长，包括后面我们的整个网吧的财务管理，我看，可能还得需要一个人来把控。”
    陈子安见他这么快进入了角色，笑道，“辛苦安兄了！”他思考了一下说道，“财务这块呢，确实也需要一个人来管理。”
    “你表妹如何？”安伟诚说道，“都是自家人，合作起来也顺畅。”
    “陈玉倒是很不错。”陈子安说道，“只是她人在财大，我们这网吧开在交大这边，不太方便，以后要是在财大那边开了分店，让陈玉来管倒是不错的事情。这个我想想吧，实在不行，前期我也可以来做。”
    “也是。”安伟诚说道，“陈玉那边确实远了些。对了，偶像，你这启动资金从哪里来？”
    “秘密！”陈子安故作神秘的道。
    “都合伙人了，这点都不透露？”安伟诚斜眉说道。
    “不是不能透露，是这资金还没到位。”陈子安笑着说道。
    “我倒！”安伟诚竖起了大拇指，“陈兄这魄力真让人佩服！”
    两人一边聊一边围着教师公寓这一块转了几个圈。
    “我觉得，我们早期的规模可以不用那么大，大概和学苑那边相当也就行了。”陈子安道，“尽量先减少前期的资金投入。”
    “嗯，关键还在于开业的引流，前面两个礼拜是成败的关键。”安伟诚说道，“这个地段我觉得不错。”安伟诚指了指前面的一处地方，“处于学苑和深蓝中间，旁边的路边摊也不少，还有些商超，后面啊，我们倒是可以直接和这些商超之间做些合作。”
    陈子安点了点头，“走，咱们过去问问。”
    两人看上的是二楼的一家铺面，底商虽然更加便宜，但对于网民来说，隐私性就稍微差了些。两人上了二楼，只见这个商铺倒也方正，大概有400平米左右，对于一个小型网吧来说，算是一个比较理想的面积。陈子安拿出手机来，拨打起了门上的招商电话。
    电话接通之后，陈子安大概说明了来意。也是巧，业主正好就在这附近的自己家中，应该是位本地的原住民。十分钟之后，便来了一个骑车摩托车的大叔。
    “是你们打的电话？”见是两个学生模样的人，大叔有些不悦，“你们还是学生？”
    “今年大三。”陈子安说道，“我们想进去看看。”
    “这商铺可不比租单间。”大叔还是有些不敢置信的问道。
    “这我们知道。”安伟诚在一旁笑着说道。
    大叔点点头，也不多说，从怀中掏出了钥匙，打开了房门。陈子安两人走了进去，这是一间临街的铺面，倒也比较敞亮通风。两人看了一圈之后，互相对视了一眼，彼此点了点头。
    “叔，怎么租的？”安伟诚笑着问道。
    “380平，每平25元，一个月9,500元。”大叔咧嘴说道，露出了两排被烟熏得焦黄得牙齿。
    安伟诚闻言，也不说话，拉起陈子安转头就走。
    见两人要走，大叔似乎有些慌张，“后生仔，价格吗，好商量，你们觉得多少？”
    “大叔，我们都是学经济的，这附近的商铺价格咱可是心里都有底的。”安伟诚说道。
    “倒是没想到两位同学这么有研究。”大叔笑道，“这样吧，一口价，6,000元一个月，你们觉得如何？”
    “3,500！”安伟诚平静回应道。
    “后生仔，你这价也压的太厉害了。这样吧，我看咱们也算有缘，5,000元!不能再少了！”
    “3,800！”
    “4,500！”
    “3,800!”
    “行！”大叔咬了咬牙，看样子这个价格应该是他所能接受的极限了，“但是我有要求，至少签一年，预付一年！”
    安伟诚看了看陈子安，“钱的事情我可做不了主。”
    陈子安想了想道，“成！但是我们准备从11月开始租，合同可以先签！”
    大叔苦笑说道，“这位同学，这还有大半个月呢，这样的话，你得先付一个月定金。”他还是有些担心两人这是在开玩笑。