018章 撒币

    各项工作定下后，大家都很忙。
    其他人怎么样秦游君不了解，可真要办好具体的事务，他还欠缺经验。
    拍摄前最大的一次碰头会一散，丽静姐找了过来，“想好要做什么了吗？”
    “我跟着拍摄团队就行了。”
    “那好，你跟着老宋吧，他负责外景和协调拍摄。”
    孔丽静就欲要带他去见老宋，也就是宋卫宏。
    “丽静姐，朱生俊能跟着一起吗？”
    秦游君略微提了一下朱生俊想要进步的迫切，当然，也只是提提。
    孔丽静点头，很是理解年轻人的拳拳上进之心。
    尽了心意后，秦游君便跟着丽静姐去到了王总监的办公室。
    办公室里，王宽正跟几位同事聊些什么。
    谈话的气氛还不错。
    “整个节目的策划风格和受众定位我也看了，看起来能满足市场。”
    “有挖掘的点。”
    “不算麻烦。”
    “那这档节目，有争取的方向吗。”王宽笑问。
    “这个嘛，《人生一味》是室外录制，一般美食类策划最容易谈成的厨具类赞助肯定是没搞头了。”一个人先道。
    另一个接住话题，“烧烤的相性就跟室内厨房不符，不过，撸串的时候总得喝点什么，我觉得我们可以从这方面着手，筛选目标。”
    “嗯，啤酒+烧烤简直绝配嘛，我最能想到的就是这个。”
    “啤酒肯定有搞头，再想想的话，凉茶也可以。”
    一群人继续点头。
    某人总结道：“大概考虑了一下，以这档节目的调性、受众群体，容易与品牌消费群体匹配度高，可以结合的宣传点及衍生活动的话，要么找凉茶类，要么是啤酒类，优先的赞助方式当然是冠名，深度捆绑，如果不行，再考虑比较浅面的品牌植入。”
    “嗯嗯，啤酒大厂每年的广告支出还是很富裕的，我们这节目又合适，是能好好提提合作的事儿。”
    “京城啤酒去年销售收入133亿元，广告投入15亿，今年的话，也差不到哪去，现在才年中，营销投放方面绝对还有虚值。”
    “雪花，滨城，琴岛……年收入50亿以上的啤酒品牌，我们都可以尝试着接触，发份策划给他们的市场营销部，保持对接。”
    “节目的先期规划虽然是满足本地经视的晚间时段需求，但要能打响名气，也不是不能配合在全国范围内推广。”
    “做一份相应的收视率配套升级的赞助方案，谁给的条件最优惠，就跟谁深谈。”
    “对了，节目的先期预算多少？”
    “550万到600万左右。”王宽给出了一串数字。
    “这么一算，性价比很高啊。”
    “主要是对拍摄团队的要求很低，不那么讲究的话，2台摄像机、一位化妆兼道具师……出行花费都算比重比较大的支出了。”
    人员配置少，自然能降低不少花销。
    “嗯，那跟啤酒、凉茶品牌都谈谈，看看哪家给的条件最好。”
    “肯定是啤酒了，啤酒厂都是不差钱的大户。”
    一群人调侃着。
    事关《人生一味》的品牌赞助，或许也是因为该节目制作模式定位的精确，争取金主的可行度很高，聊到最后，广告部来的同事眉头都是舒开的。
    他们最怕的就是节目与大多品牌都能扯上关系，匹配度不够明显。
    “对了，介绍一下，这位，秦游君，小秦，《人生一味》的创意编辑。”
    “定位很好。”
    “看着很成熟。”
    王总监心情很好，“小秦是个有想法的。”
    “就这样，有具体结果了我们再聊。”
    广告部的人走了。
    “怎么样？”
    安静下来的办公室，王宽看向两人。
    “跟着老宋。”
    王宽看向秦游君。
    “老宋对外景拍摄这块是很有经验的，你跟着他好好学。”
    没客气多久，秦游君先出去了。
    等到人事部分，安排的差不多了，自然是有人高兴有人愁。
    一个专项组重要的位置只有那么多，也是没办法的事。
    《人生一味》节目组成立的第二天。
    宋卫宏简单的跟秦游君说了一下工作安排，像近日最重要的是搞定拍摄器材，列份清单，核算相应花销。
    时间上，要赶在筹备期之前完成。
    宋卫宏梳理了一下任务，把整理清单的活儿交给了秦、朱二人，他们两个都被安排进了摄制组，跟着跑外、录制素材。
    工作室的同事开始忙碌。
    秦游君和朱生俊也在忙，从索尼的摄像机，到各种焦距的镜头，再到图瑞斯的三脚架、柔光布，尽可能根据需求理出基本的器材型号，并留出一定的备份空间。
    清单交上去，宋卫宏感觉没问题就收好备案，带着两人吃饭去了。
    宋卫宏偏瘦，工作也没几年，对两人的态度很好，很照顾，有什么不懂的他能不耐烦的解释清楚。
    到了下午，三人又开始跟一些传媒文创公司接触。
    “要说工程规格，是不高，预案我都拿过来了。哦，我给你俩介绍一下，这位是辉煌创投的楼总，06年还在新闻中心负责设备管理和录制工作，现在自己跟人经营了一家广告公司，这位呢，陈主管，西南导演系毕业。”
    “我托大，就叫你一声秦老弟。唉，我还不是靠你们给生意，今天本来有人来租赁设备的，接到电话，我还是先过来这边了。”
    说话的这位就是宋哥嘴里的楼总，还不到四十，人很精明，也是顺应创业大潮的一员。
    “初次见面，以后还请多多关照哈。”
    陈导演也用一嘴带着点齐鲁味的普通话，主动握住秦游君、朱生俊的手，尤其是听说这个项目方案秦游君是策划人之一，对他更是多了些热情。
    “太客气了，楼哥，陈哥。”
    秦游君客套着。
    “这上面的一些设备还请楼总多费心，包括拍摄的事一起给个价，事确实不大，为了素材还得天南地北的跑，不过，还是有搞头的。”
    宋卫宏继续谈业务。
    “哎，还报什么价，你直接把拍摄的活儿全包给我，你看，我连陈导演都叫来了，你可不能冷了咱的一颗心嘛。”
    “我就是个负责接待的，这么大的事我可做不得主。呵呵。”
    宋卫宏只是笑，设备清单方面让对方有个数后，全然不谈其他的。
    “小秦，小朱。”
    等到辉煌创投的人离开，宋卫宏嘱咐道：“我还通知了几家公司过来，你们负责谈吧，把条件告诉他们，让他们匹配报价，然后把这些人的方案汇总，交给王总监就行了，我还有其他事。”
    宋卫宏把情况简单介绍一遍，走了。
    朱生俊一脸懵的看着秦游君，秦游君一摊手，干呗。
    好在，关于摄制的流程很清晰，他们只是负责前期筹备的一部分并整理报价，并没有为难的。
    两人打起精神认真对待这份工作时，广济中心的商务部也有了好消息。
    随着第二期《调查大发现》的收视率稳定在0.55％，《人生一味》项目吸引到了一位很给力的客户霸霸。
    一般来说，电视台除了一到两档s级综艺，常态节目每年的量也不多，多一部少一部都无所谓。
    毕竟，好的策划没有招商就只是ppt，电视台的资源毕竟有一个定额，若是《人生一味》不被广告商看好，也不是不能拨款，很多常态节目通常也是电视台先拿钱做，满足时段占屏的投放，出成绩了，运营升级，但如果有幸在录制阶段就被金主霸霸看中，节目组各环节的工作就都能舒服些……
    2010年，国啤市场一如既往的竞争激烈。
    果芒作为省级电视台龙头，针对《人生一味》的植入预案发到各家啤酒集团后，大多还算投去关注。
    商务部的人广撒网的策略成功了，他们的推断也没错，对于烧烤，啤酒商远比凉茶商能够接受且豪爽得多。
    想想也知道，赞助植入的本质是什么？
    强化品牌印象，扩充品牌文化。
    那啤酒，作为酒类给民众的印象是什么？人际关系的润滑剂，很多啤酒广告一直以来都暗合这样的思维。
    广告营销有这么一句话，很多商品缺的不是广告片，而是清晰的定位。
    很多公司自己都无法界定自家产品的优势，让消费者又该以什么样的需求去购买？
    是以，果芒的营销策划们拿出的——烧烤＝啤酒的联动让不少啤酒公司的广告部动了心，他们一直以来都是这么宣传的，只不过这个方案更专注细分领域的推广。
    初步接触不久后，琴岛脱颖而出。
    作为一家前身为国营啤酒厂的公司，琴岛2010年上半年累计完成啤酒销量335万千升，同比增长7.4%，是近些年继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势的啤酒商之一。
    当然，他们并没有满意当前的进步，还在积极寻找新的增长点。
    事实上，琴岛的品牌定位已经相当出色了，经过十几年的运营包装，无论是国内还是国际上市场份额都在增加，民众对琴岛的认知度也相当不错。
    但放眼偌大的啤酒市场，琴岛的进步趋势已经够亮眼，这一年却有一个品牌更妖孽，那就是星润旗下的雪花。
    琴岛，总经理办公室。
    看着手上市场调研的数据，总经理嘴里骂道：“什么勇闯天涯，雪花就这么受年轻人的喜爱。”
    雪花的新品牌概念营销出炉后，广告费是大笔的砸，取得的效果很不赖，销量提升幅度很大的同时增势不减，看上去都要爆琴岛的小菊花了。
    在刚刚开完的大会上，琴岛高层是一边鼓励业绩的进步，一边警惕雪花，也就是这时，广告部收到了果芒的合作提案。
    电视台是最好的投放渠道，琴岛自然重视。
    了解了情况，晓得节目理念确实合琴岛的品牌定位，琴岛总经理就上了心思。
    想想，下沉营销本就是琴岛近些年努力在做的事，只不过他们没想过让电视台配合他们做档节目专为烧烤这一市场细化元素塑造品牌文化。
    没想过不代表不可行，事实上，一档节目对民众的影响可比广告片有趣、印象深刻得多。
    再者，知道果芒为了寻找赞助商，给所有经营不错的国啤公司都发了一份预案，一直跟竞争对手争取市场份额的琴岛也该努力。
    透露意向，两方开始碰头谈条件。
    “这么看来，《人生一味》主打的就是市井气，贴近民众。”
    翻看完详细的节目策划，知晓节目风格，琴岛总经理更满意了。
    啤酒，本就贴近民众，有街头气，目标人群也不可能是什么生活豪奢之徒。
    “是的。”
    果芒代表很轻松的回答。
    《人生一味》规格不高，大金主赞助起来压根不吃力，他们这些天跟啤酒商们谈的时候都挺愉快的，现如今无非是找个条件给得最好的。
    换言之，选择权在果芒手里。
    “节目打算怎么播出？”
    “会在经视频道挑个晚间时段接替，更具体的话，还得看节目素材拍摄的速度，但应该不会超过10月份。”
    “经视？能在卫视播出吗？”
    总经理提议。
    既然决定合作，他当然想要更好的播出安排，果芒卫视多强势，受众多广，经视面向群体就小很多了，本地的话，也就7、8千万人的样子。
    果芒代表摇摇头，“在经视试播是定好的，或许节目表现好，会提一提。”
    果芒卫视面向的观众多，自然要求也高，投入资金不到一千万的小体量节目，还没有明星嘉宾引流，谁知道收视率怎样？
    万一没过基准线，岂不是砸卫视的招牌。
    果芒卫视之所以受众粘性高，还不是他们努力筛选的结果。
    “如果节目稳定有0.4、0.5左右的收视率才有机会往上提一提，我相信，贵公司也不想乱花钱吧。”
    卫视可比经视的赞助门槛高多了。
    电视台向来有一套明码标价、跟随市场风向变化的灵活尺度。
    果芒代表也没撒谎，试播效果好台里的确会倾斜资源，一向如此。
    “好吧，贵台总是会替我们节省。”
    节省二字咬字稍重。
    面对这句很有深意的调侃，果芒商务部的人只当没听见。
    “这是我们基于经视工作日晚间档的一些安排，到时候会按这个条件走，贵公司可以看看如何匹配。”
    “后续规格升级的配套方案也一并列出来吧。”
    “当然。”
    金主霸霸有要求，果芒也不是不满足，无非是要尊重市场的资源配置。
    听起来好像挺霸道，但这也是果芒为什么观众粘性高的保障。
    虽说对于很多金主来说，他们只想要平台去匹配他们的要求，但没法，收视率最大。
    电视台和投放广告的金主虽有共赢之处，但也不是完全需求重叠，有时候金主霸霸更在乎透过电视媒介后的作用，至于观众喜不喜欢，难道观众会很喜欢广告？
    老白金循环轰炸，让人烦不胜烦，但只要观众想要买保健品能想起它就行，别的也不在乎。
    ……
    类似的植入是有成例可循的，谈了许久，“贵公司的意思呢？”
    琴岛团队根据已有条件，给出答案。
    先期3000万的独家冠名，其条款如下：
    a：琴岛啤酒各类标识会与节目紧密结合，形成融合双方元素的联名logo，整体性推广，其中，广告语频次不少于400次每季，且最少有30％在经视频道的午间、黄金段播出预告。
    b：联动宣传片；
    一，时长20到30秒左右的硬广；
    二，至少5秒的琴岛冠名标识；
    字幕及配音：“《人生一味》由琴岛啤酒冠名播出。”频次：3次/期。
    c：相关品牌元素包装；
    一，开关板（电视画面最底下滚动播出的那一栏）；2组/期；
    二，节目角标（节目左上角的标识）；全程；
    三，压屏（欢迎收看xxx节目，配合配音出现的品牌画面）；1次/期；
    四，转场、片尾鸣谢，1次/期。
    d：拍摄植入；
    一，每个单元的内容都要清晰出现琴岛啤酒，且所有酒类元素露出只能是琴岛啤酒，包括但不限于静态摆放；
    二，根据节目内容量身定制（具体表现形式为产品理念关键词，结合场景内容的植入设计）。
    e：重播；
    一，节目重播时段安排不低于首播安排，享受除硬广外的相应logo展出。
    f：合作授权；
    合作期间授权琴岛企业在品牌推广中使用节目logo及元素含义。
    *以上所有权益回报内容与执行形式会根据节目实际情况调整……
    另，琴岛如有需求制定相应广告宣传片费用另算（条款只围绕电视，其他的都根据时段、频次、平台算钱）。
    主要是近些年网络视频平台崛起，果芒也顺应潮流搞了一个，当然了，现在的线上视频平台除了奈飞都不赚钱，果芒网跟很多省级电视台一样对网上平台压根不上心，他们习惯把节目的网络播出版权授权给某酷、某乐这类愿意花钱买的，这中间如果还产生别的什么合作，琴岛得负责掏钱，比如买个主页栏目的曝光位啥的。
    所以，仅仅为了这套以经视频道晚间档的推广方案，琴岛就愿意掏3000万出来。
    经过比较，最后，果芒商务部成功跟琴岛啤酒匹配，先期的1500万很快打给了果芒，后面的钱则根据进度拨款。
    果芒大厦，广告中心招商部。
    “琴岛啤酒还是最大气啊。”
    “他们那个经理很喜欢节目透露出来的人气儿。”——烧烤的江湖，每一刻都有新人涌现，而肉是永远的主角。几串烤肉，一杯美酒，这就是深夜路边的那份得意，这就是平凡热辣的市井人生……
    “一杯美酒那的镜头要给琴岛特写，另外，琴岛要求我们拍几段烧烤配琴岛的宣传广告，然后在《人生一味》播出前后的时段里换上。”
    ……
    就在果芒广告部开始为了新节目准备好预备广告位的内容，另一边，秦游君也从郭林昌那里知道了他们的节目有了冠名商。
    大家都很高兴，资金充裕，很多东西就不用“压缩”成本了嘛，临时拼盘的摄制组也能有更专业的团队——
    很多现场拍摄的工种，都是临时招募、各方拼凑出来的，各大电视台包括民营传媒公司都不愿长期养一支庞大的拍摄团队。
    而像一些节目经费比较省的，你压缩成本，下面的人也跟着压缩，还是把该拿的部分拿走，这换来的就是节目质量的下降。
    其实，合作公司也为难，我拉个团队10个人，三个月制作周期，你给60万，那就选些有经验的，你给30万，不好意思，实习助理100块钱一天都不到的那种我也敢请。
    大家总有办法应对。
    朱生俊听着上面光是制作就拨了1000万，有些羡慕：“这笔钱，照例台里、制片都拿一部分，余下来的，游君，你也可以期待一下的，估计不会少。”