第40章 激动的小叔

    接下来的几天，当每天新增陈列协议到了个位数的时候，李树知道，市场上绝大多数的流通店都已经成为了自己的客户。
    因为陈列协议总数量已经破千，现在还不像后世：随便一个小区门口都有五六家小超市，大一些的村子都会有七八家甚至十来家小超市的。
    其中大多数签的是一组陈列，也有些大的超市签的是两组，但第二天，李树或者钱正磊都会去看一眼，一方面是防止对方为了多得陈列奖，另一方面也是为了给业务员们一个压力，那就是一切都要正规的来。
    这周，已经有流通店开始了二次要货，其中最令人惊奇的是网吧。
    张利森手里签了三十多家网吧，这才一周多的时候，几户所有的网吧都要了二次货，有几个甚至要了三次货。
    “李树，光陈列咱一个月就得送出去两千多件，这下来一万多块钱了啊，赔了咋办？”周六晚上，李铮看到李树给他的报表，有些担忧。
    李树有些无语，那九千七百多件的销量小叔没看到，看到的却是陈列协议总数。
    他还没说话，小婶开口了：“你是瞎了眼还是啥？你没看到我们的毛利润都已经五万多了？”
    “在哪？”小叔一愣，终于在小婶点的地方看到了一列数字，上面写着五万六千三。
    李树解释到：“我们还欠白鸽一千件的瓶盖，所以算下来大概就四万多，刨除他们的工资啥的，大概才三万五六的样子。”
    “啥叫才？这才二十天！这才二十天！算下来一个月不得小五万的利润？”小叔有些吃惊，语无伦次起来。
    小婶也很激动，这里面有他们的三成，这淡季一个月就一万多了，这段时间李铮天天往外跑送货，生意好了很多，但总体下来最多五千块钱的利润。
    但她努力的压住了自己的情绪：“小声点，丢不丢人？这才刚开始，要是以后一个月十万二十万的利润你还不得兴奋死？”
    “对，我还统计了一下，咱这二十天给厂家打了十五万三的款，我估计这个月过二十万不成问题，这你不担心二百万的任务了吧？”
    “不担心了，一个月二十万，一年两百多万，光返点都十来万了。”小叔搓着手，光滑的脸上竟然挤出了些皱纹，“不对，现在是淡季，李树，我们好好做，争取做到五百万，拿厂家最高档的返点！”
    “你不再想黄源牛奶了？”小婶没好气的看了小叔一眼。
    “有白鸽了，谁还想黄源牛奶？”小叔嘚瑟了起来，没有一点不好意思，仿佛一直都是信服李树，从来没有怨言似的。
    看到丈夫没脸没皮的样子，王梦琪又有气又好笑：“李树，有个事我给征求下你的意见。”
    “小婶，啥事？”
    “今天上午仔仔的业务员去店里了，说他们正在黄源招商，讲了一大堆，我说要回来跟家里商量一下，他说明天还会来市场上的，你啥意见？”
    小叔疑惑的问：“我咋不知道？仔仔在咱这还没有代理商吗？”
    “小叔，其实以前都是经销商，你忘了初六我说的代理商和经销商的区别了吗？”李树说到。
    “对，他们业务员说公司政策有变，如果我们经销他们的产品，那相关零食我们就不能经营了。”小婶说到，同时对李树又增强了信心。
    别看自己做了几年的副食品批发，但什么是代理商，什么是经销商却傻傻分不清楚，她一直认为，代理商和经销商是一样的，只是说法不一样，要不是初六李树给他们讲了，她到现在还分不清。
    对于仔仔，李树还是比较了解的，从品牌上来看，这是个大品牌：多年的电视广告使得这个品牌深入人心；但从代理商来看，则有些鸡肋：价格比较高，销量一直不温不火的，推广难度比较大。
    不过对于目前的小叔来说，这也算个机会，虽然他们说不能经销同类产品，但李树知道，他们总部在这方面只是说说，只要不卖他们同档次的东西，他们就从来没有落实过。
    “小婶，你什么意见？”李树直接问到。
    “我认为可以，虽然他们的价格偏高，但牌子在那放着呢，并且业务员的意思是厂家的销售任务不高，一年也就八十万，也不存在代理费什么的。”
    顿了顿，小婶接着说：“不过他们的返点很低，只有一个点，也不会派业务员，完全靠我们自己，这和白鸽完全不一样啊。”
    小叔也说到：“就是，他们的东西这么贵，不好推，要是他们不派人，那我们自己做会很难。”
    李树笑了笑：“既然想做那就做吧，不过他们的东西跟饮料不一样，每个店不会要太多的，复原奶一般的店估计只会进个一两件用来零卖，零食每一种估计也就进个几包，这点要有思想准备。”
    “所以，不用制定销售政策，也不用做陈列，就是普通带货上门推就行了，那样，明天上午我去店里，等业务员过来，我跟他聊聊。”
    后世仔仔每年都在招商，他们将他们的系列产品分成了许多模块，每个地市他们都会有好几个代理商，当然，如果一个地市只有一个代理商的话，那也可以经销他们所有的产品。
    但李树知道，他们的产品在黄源能卖的也就那几样：复原乳、小馒头、软糖、碎冰冰、雪饼、小小酥等，其他上百种产品在黄源没有啥市场。
    如果能代理仔仔，那小叔出门跑就算是正规的了，能跟流通店讲我是仔仔的代理，其他东西算是捎带，虽然捎带的会是主力。
    第二天见到了对方的业务员，看到其无精打采的样子，可想而知他这段时间过的不是太好。
    但想想钱正磊年前的状态，所以，他给李树第一印象就不好。
    “老板，我们仔仔是个大品牌，代理我们肯定会挣到钱的。”
    双方聊了会，李树可以感觉到他就是在混日子，对产品的定位和黄源的市场环境没有多少认知。
    所以，了解过价格，并跟小叔以前的到货价做了对比后，就让小叔签下了代理，反正自己要的是增加店里的名气和产品种类，没想将仔仔做的多大。
    签完合同，对方高高兴兴的回公司复命了，只等这边打款后发货就行了。
    等对方走后，李树对李铮说：“小叔，张会来明天的订货会你去参加吧。”