第113章 化解

    “看吧，我就说该这样，既然他不念旧情，我们也就不要顾虑了。”丁大端听到李树支持他，还是比较高兴的。
    张会来问：“你说说，怎么个联合法？”
    “咱可以这样，我们都不是只有一种产品，比如丁叔，如果有人只要可宝水而不要饮料，那不好意思，不卖。”
    “赵叔那里也是这，如果有哈哈水，那不给他们有点甜。”
    “我这里如果想卖红杉啤酒，那就不能不卖白鸽的产品。”
    “孙叔那也是，想卖山姆可乐，那就必须要山姆的水。”
    “至于郑叔，你只要悄悄透露出大家都在抵制哈哈就行。”
    “当然，几位还都代理有其他产品，都可以这样做，让店里做选择，我相信，大多数店都会做出选择的。”
    “当然，这也不是绝对的，我们的目的是打乱他的计划，不能让他独霸市场而已，我估计用不了半个月，他就会屈服的。”
    “郑叔也说了，他是村里拆迁，有了拆迁款，有人入股才这么弄的，如果他们的效果不好，光他们内部就不好协调。”
    李树说完，几人都沉思了，李树这个办法是成本最低，见效应该最快的办法了，也不跟他明着干，只要捆绑销售就行，店里有了其他品牌的饮料和水，秦喜是执行既定策略还是改呢？
    “这个办法好！”郑建国一拍大腿，“让他先感受到我们的压力，如果他还继续这样搞，那我们也会弄个跟他一样的法子来。”
    其他人对秦喜不满李树还能理解，但郑建国为啥也这样？
    不过这是他们之间的事情，李树也没有那个兴趣去知道，所以他也不会问的。
    接下来的几天，李树让大家观察市场上的反应，得到的反馈让他愕然：秦喜这样一弄，对他的影响却不大，甚至造成了大家对哈哈品牌有意见。
    毕竟李树已经陈列了几个月，对于店老板来说，拿到手的才是真的，经过了几个月，李树这里无论是兑奖还是陈列都很及时，从来没有拖欠过，而哈哈奶出现过调换货不及时、货物有破损他们推脱的情况。
    人们都迫于哈哈爆款奶制品的销量而不得不跟秦喜打交道。
    “他？他人不行。”
    李树替李铮出来送了一车货，看到老康店门口那二十箱哈哈爆款奶，就跟老康聊起了秦喜。
    “哈哈奶他经销了五六年了，以前还好，这几年哈哈的爆款奶一出来，他就抖起来了，你觉得我们卖四十五的奶能挣多少钱？”老康接过李树的烟闻到。
    “咋不得挣五块钱？”李树故意问，他是知道这个事情的，13年过后，哈哈爆款奶销量开始下滑，三年地，滑到以前的一半。
    “屁！”老康爆了一句粗口，“六毛！只有六毛的利润！”
    狠狠的吐了一口烟圈：“我天天搬来搬去，擦灰尘都不止这个钱！”
    这其中，有造谣的原因，有没有迎合年轻人口感的原因，但李树看来，最大的原因是广大的流通店缺乏推广和销售动力。
    这几年乳饮料全面开始涨价，其他品牌都在为保护流通店的利润而努力时，而哈哈却在为销量和自己的利益而放弃了流通店：反正我卖的好，你必须进我的，所以，我就是这个价，你咋卖我不管，别人咋卖我也不管！
    当市场上的零售价涨到五十的时候，批发部的进价则到了四十八块五，而送到流通店则是四十九块五，试想一下，一百的销售额只有一块钱的利润，流通店会高兴？就是冲个话费还有百分之二的利润呢。
    再加上这东西市场很好，你不卖还不行，如果哪家店没有这东西，容易给顾客造成这家店货物不全的印象，所以，很多店只能进了。
    但他们会将这东西放在角落里，只有顾客问到了才会搬出来，而普通顾客是会健忘的，当店里频频给他们推“n个核桃”、“八宝粥”、“果粒奶”、“豆豆奶”等产品的时候，他们慢慢的也就将哈哈爆款奶遗忘了。
    “这点钱你们还卖啥？”李树装作很吃惊的样子，“你卖我一瓶饮料岂不是相当于卖了两件哈哈奶？你不零卖吗？”
    “这东西可邪门你说咋办？”老康说，“零卖四块，这利润也可以，但问题是这东西零卖还不好卖，我拆开一件能卖三个月，但整件的话哪个月不卖三十件？冬天一个月松松出五十件。”
    老康这人越说越有劲：“秦喜这人不行，他每次都不给新货，都是生产日期过三个月的货，人家说这就是新货，你爱要不要！偶尔有个三两瓶过期了竟然不换，说不换零的，你说气人不气人？”
    “他还过来说如果我只卖他们的饮料，一个月给我十件水，我呸！我是缺十件水的人吗？万一到时候不给咋办？他又没有和你一样签协议啥的，这奖盖万一不兑咋办？”
    “我不知道这是厂家的主意还是秦喜的主意，但根据我这么多年跟他打交道情况看，这是他的主意，这人心眼太小，啥时候都在想着坑别人！”
    听到这里，李树一动：秦喜好像只代理了哈哈的饮料和水，没有代理哈哈的奶啊，并且哈哈的奶是个独立品牌，独立运营的。
    嗯，回头找找哈哈奶的厂家业务员，看看自己有机会没有。
    时间到了五月底，秦喜终于决定放弃了：绝大数的店都不愿意只卖他一种饮料，不是不想要那十件水，而是被秦喜弄怕了，万一兑奖的时候他出现拖延少兑甚至不兑的问题咋办？
    同时他被几家抵制的事情他也知道了，不过他并没有将张会来李树他们放在眼里，毕竟自己手里有钱！
    老秦家的人都主动找他想跟他合伙做生意，这一下子资金不愁了，甚至人力也不愁了：那些“入股”的家户都给自己派有人手，还是没工资只想要“分红”的免费劳力！
    哈哈夏季订货会就要来了，自己一定要多订货，这才是自己的主业，那才是自己取得利润的根本！
    而这时的李树正在洞墨湖畔看周旺马上就要装修好的店，一次性十一家店不但掏空了周旺的积蓄，李树拿来的十万块钱也花掉了两万！