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第318章 阳光送酒

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    李树递过去一支烟,李阳光赶紧接住,并从自己口袋里掏出一个打火机,给李树点上。
    李树护住火苗,然后用手轻轻点了下他拿打火机的手:“最近怎么样?本来想让严经理去一趟三川的,不过这段时间太忙了。”
    “谢谢李总还记挂着我那点小生意。”李阳光笑着说,“我也就那样,算是还行吧,因为我们那里是大学城,几个学校暑假期间不回家的同学们并不少,我就跟我合作对象一起贴小广告,一天能送一二十件酒,三四十件饮料!”
    “那也不错了!”李树点点头,按照他们这种送法,以一天十五件酒,三十件饮料来算,一天能挣六七百块钱,虽然辛苦,但这收入着实不低了。
    并且这种做法已经接近后市的跑腿或者外卖业务了,只要诚实可靠,肯吃苦,一定能挣到钱的。
    再说了,大学城里都是学生,他们之间还好沟通。
    “李总,我今天来找您,是因为我们有个想法,想趁此机会问下您,看您有什么建议没有,毕竟快消品这一块,您是前辈!”李阳光有些不好意思的说到。
    这几个月,他们俩从一开始的送酒,到后来增加饮料什么的,也挣了六七万块钱。
    但要是实施他们的想法,这钱就需要全部投进去了,甚至有可能还不够,这对于他们来说,风险太大了。
    当然,做了一段时间的他对此非常有信心!
    “你说!”李树点点头。
    有想法是好事,李树自己本身就年轻,也愿意提携年轻人,在他看来,现在正是传统零售和新式零售混乱的时代,大的方面有资本介入,但很多小想法却充满了机会,正是创业者们大展身手的时机。
    看到李树真诚的看着自己,李阳光很感动,在他看来,让严经理联系李总本身就有些冒犯,自己这几个月也不过是卖了两千来件的酒,打款额二十一万,对一个酒厂来说,是小的不能再小的客户了。
    再说,严经理给自己说过,李总创办的商贸公司第一年的销售额就过了四千万,这给了自己极大的震撼!
    自己这二十一万也不过是对方两天的销售数据,所以,当接到严经理的电话,李总就过来让自己有些受宠若惊!
    “李总,是这样的!”李阳光定了定神,“这段时间也有同学给我们打电话发短信让我们帮他们带其他酒,我就想着,要不我们开家店,然后专门给他们配送酒水饮料零食之类的,这样的话,很多商品都有利润!”
    “再加上我是学计算机的,会制作网站,到时候他们也可以在网上给我们下单,这样的话更方便些,要是接入支付系统的话就更好了!”
    “况且,就从目前的情况来看,无论谁下单,我们都可以二十分钟内送到,这样他们也都不会等的太急,要是大家都习惯性的找我们,光我们大学城,就有着不小的市场!”
    李阳光说完,忐忑的看着李树,虽然只是短短的几句话,他们俩可是讨论了好长一段时间的。
    同时这段时间也已经这样做了,他们从学校附近的批发部拿东西,给同学们送过去,也有一定的利润,只不过相比自己开店,利润低一些。
    这算是跑腿吧,饿了么就是这样起来的,得到风险投资后迅速壮大,后来被很多人模仿,成为一个细分领域,后来还出现了几家独角兽公司,也出现了惨烈的竞争。
    李树想了想:“你们学校里有宿舍小卖部没有?就是那种在宿舍里卖些零食饮料的。”
    李阳光回答:“有,还不少,一栋宿舍楼里都有个两三个,不过放暑假后他们都回家了!”
    “那等开学了,你说同学们是愿意让你们送还是他们去小卖部里买?再说了,零食这一块除非有量,利润太低了。”
    李阳光争辩到:“要是他们习惯了在我们这里买呢?毕竟不用动就可以给他们送到的。”
    李树笑了笑,没有说话。
    过了一会,李阳光苦笑到:“说实话,零食什么的我们卖的也不多。”
    “阳光,这样说吧,这思路是个好思路,但太容易被模仿了。”李树说到,“如果我看到了这一块,组织些人跟你们竞争,前期就是为了打名声,推出各种优惠活动,甚至给客户发放优惠券,你说能竞争过我吗?”
    “我也可以给客户优惠啊!”李阳光有些不服气,最多我也不挣钱。
    “那我要是赔钱跟你们竞争呢?你跟不跟?能跟多长时间?”
    “做生意不是都为了挣钱?谁还会赔钱去做生意呢?”李阳光有些不解。
    “我问你,淘宝目前挣钱不挣钱?以后他们会不会挣钱?”
    听李树这样说,李阳光沉默了。
    他就是学计算机的,知道淘宝虽然打败了很多家电商平台,但目前还是在赔钱,并已经赔了好几年了,据他估计,还会继续的赔下去。
    要是真有人这样干,那他就是做的再好,也会被击垮的。
    但随着剩下的一家独大,那以后会很容易挣到钱的。
    想到这里,他有些沮丧:“那您的意思是不能这么干吗?”
    看着这位个子高高的年轻人有些失落,李树笑了:“阳光,来跟着我干吧!”
    “嗯?”李阳光有些意外。
    “我准备成立一家专门配送酒水的公司,总部设在黄源,建门店网络。专业做酒水配送,做到酒水保真,在一定范围内二十分钟之内必定送达!”
    “你过来,直接做公司的总经理,基本工资六千,绩效另外算,怎么样?”
    李阳光没有说话,要说不心动那是假的,但他特别不甘心,这可是自己的思路啊,有钱就能这么任性吗?
    李树也不催他,一时间,房间里的三人都沉默了。
    过了一会,李阳光摇摇头说到:“感谢李总的厚爱,不过我还是想自己试一试!”
    “我希望李总能给我投资,刚才您说的不错,要是能保真,价格和送达的时间都合适,那一定会有市场的。”
    “李总,要我说如果您自己成立公司的话,得做好一段时间赔钱的准备了,毕竟依靠社会上的人打电话来订购的话比较麻烦,他们也就是去喝酒的时候才会有可能下单,但一般的饭店旁边都有烟酒店的,为了省事,打电话的人不会多。”
    “而大学城就不一样了,上网的多,大家也愿意从网上购买东西,要是我们能再做些优惠,一定能吸引到他们的!”
    “我准备起名叫阳光送酒,这次回去后,我就写个方案,给您发过来!”
    “李总,相信我!这事一定能成!”

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