第321章 怎么敢?
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“我知道诸位老板有很多疑问,在此,我给大家一一解释!”
众人的目光王跃华懂,这是他们故意设计出来的,要的就是提起他们的兴趣!
“粉标装的酒跟蓝标的一模一样,是同一种酒质,不过这是定制酒,专门为订婚宴、结婚宴和满月酒准备的。”
“留下空白的目的是让顾客填充他们想要的图案!”
“比如说印上小两口的婚纱照,小朋友的艺术照之类的,到时候放在酒宴上,是不是非常浪漫和吸引人啊?”
听王跃华这样说,很多人将目光又投到了酒瓶子上,你别说,这样的话这酒宴就有意思了。
“至于紫标,是我们的一款中端酒,零售价为五十八元,不过这种酒我们是不会生产多少的,毕竟我们公司的既定方案是不准备推中端酒,但我们还得有中端酒,所以其主要作用就是填充我们产品的空白!”
有的人若有所思,有的人不以为然,王跃华都看在眼里了。
“而粉标的酒质就是我们中端酒的酒质,毕竟很多宴席上用的都是这种五六十的酒!”
“和红色的酒一样的是,中间的空白就给客户发挥,我们根据客户的需求来制定标签!”
“红标的酒我免费给诸位提供一部分,到时候诸位可以一个店放一瓶做为样品,而粉标的估计十一月中下旬生产出来,到时候我们也免费给诸位提供一部分样品!”
“至于价格,红标的定价为三百九十九元一件,粉标的定价为六百九十九元一件,利润的话我们事后给诸位返百分之四十,可以给诸位现金,也可以冲抵其他产品的货款!”
“当然,这两款酒同样有返点,不过是按照结算后的价格算!”
“并且诸位可以给顾客承诺,从下单并提供图案的第二天起,最多三天就会送到顾客的手里!”
这个时间是李树他们经过严格计算的。
从顾客提供图案到发回厂里,就按照三个小时计算,然后马远那里打印标签,再到厂里贴,要是上午发过来,下午就可以通过“次日达”快递公司邮寄过去,下午发来的,第二天下午也能上车。
而北方省、西山省和南方省一天就能到达,然后由代理商或者城市代表送过去。
一般两天就能送到,为了怕出问题,李树还留出来一天的空余时间。
虽然算上快递费,李树的利润不见得高出多少,但这却是吸引客户的好手段。
有心思转的快的已经算出来红标的结算价了,大概二百四,比蓝标的贵上五十块钱,但这可以理解,毕竟需要另作标签,还要送到顾客手里。
同时对自己来说,这百分之四十就有一百六的利润了,就是跟流通店一半一半,那也有八十了,这利润可是不低了啊!
“现在,诸位有什么问题可以提。”
王跃华说完,台下的代理商们没有人说话,都在思索着,李阳光想到的是如果自己回去弄酒水配送,那这不是为自己量身打造的宣传利器吗?
过了两分钟,有人提问了。
是江南市的宋春元。
“王总,我想问一下,如果客户要一件,我们也送到吗?”
不能说宋春元抬杠,毕竟洞山酒一件十二瓶,而大多数的订婚宴也就三两桌的样子,一件足够了。
“送!”王跃华斩钉截铁的说到,“不过最低一件啊,我们不接受半件的预定!”
这话让现场的人都轰然大笑,谁家办事会几瓶几瓶的要啊!
“同时,酒到当地后,我希望由诸位派车送过去。”
“肯定啊,这是露脸的机会,别人不说,我是不会让出去的。”宋春元笑着说到。
“王总,我想问一下,贵公司不做中端,难道后期还会推出高端的酒?”
这是西山省省会的代理商提的问题,他只有三十三岁,算是这批代理商们最年轻的了,当然李阳光不算,因为他还不是代理商。
“赵总这问题问的好。”王跃华笑着说到,这次订货会的另一个目的就是告诉这些代理商们公司的产品体系,“对,除了蓝标、红标、紫标、粉标外,我们已经在规划的产品还有橙标、黄标、金标和多彩标,零售价从一百二十八到一千二百八十八不等!”
这话一出,现场再一次轰动了,因为拿国内最贵的飞天茅台来说,市场零售价也只是在六七百的样子,而这个明不见经传的小酒厂,怎么敢规划一千二百八十八的酒呢?
其实对李树的这个价格体系,王跃华也有些看不懂,李树也没有多做解释。
重生前,对于茅台的逐年飞涨李树可是有所耳闻的,就拿普通的飞天茅台来说,建议零售价1499,但要是能以这个价格买到,那简直做梦都会笑醒。
至于精品茅台,零售价几乎就没有下过三千!
同样,他知道的一千元以上的酒就有十几款!
当然,李树知道,今天宣布这个消息,明天很多业内人士就会知道,随着而来的就是各种嘲讽。
但所谓黑粉也是粉,在目前还没有热搜营销的年代,要是洞山酒业被抨击被嘲讽的话,对他来说,会承受很大的压力,但更多的却是知名度的提高。
最好,部分报纸能以自己为反面教材来阐述什么叫夜郎自大!
就是别人不报道,李树也想找人在那几个大论坛里自黑!
而对于自己的目标客户年轻人来说,这种不愿受拘束,敢于做梦的企业正是他们所钦佩的,所以,只要自己不作死降低酒的品质,那一定能吸引很多人的!
况且,自己存了不少的飞天茅台,但当何强告诉他,有两坛酒是他父亲当年存下的,他就打开了一坛,让刘师傅用这酒调配出来了八件多的酒。
爸爸生日那天,他拿出来了几瓶,不一会就被喝完了,大家一致认为这比李树准备的飞天茅台都好喝,而那八件酒自己只留下了三件,剩下的被那群长辈们一扫而空!
所以,他对二十年以上存放的酒非常有信心,单价上千可以说没有一点问题。
要是自己发展好的话,十年存放的酒价格上千也不是没有可能!
虽然自己有了大概的价格体系,但三年以上的酒会随着市场的变化而变化的,所以,他就没有公布其他标签的具体价格,就是为了方便自己调整。
“如果在座的玩游戏,你们会发现,我们的产品体系是根据游戏装备的等级来定的,越稀有,单价越高,毕竟我们的目标客户是年轻人,这也将是我们下一步的宣传重点!”
王跃华没有跟大家一起纠结那个不切实际的价格,而是给大家讲解起了为什么只用标签的颜色来区分酒的档次了!
众人的目光王跃华懂,这是他们故意设计出来的,要的就是提起他们的兴趣!
“粉标装的酒跟蓝标的一模一样,是同一种酒质,不过这是定制酒,专门为订婚宴、结婚宴和满月酒准备的。”
“留下空白的目的是让顾客填充他们想要的图案!”
“比如说印上小两口的婚纱照,小朋友的艺术照之类的,到时候放在酒宴上,是不是非常浪漫和吸引人啊?”
听王跃华这样说,很多人将目光又投到了酒瓶子上,你别说,这样的话这酒宴就有意思了。
“至于紫标,是我们的一款中端酒,零售价为五十八元,不过这种酒我们是不会生产多少的,毕竟我们公司的既定方案是不准备推中端酒,但我们还得有中端酒,所以其主要作用就是填充我们产品的空白!”
有的人若有所思,有的人不以为然,王跃华都看在眼里了。
“而粉标的酒质就是我们中端酒的酒质,毕竟很多宴席上用的都是这种五六十的酒!”
“和红色的酒一样的是,中间的空白就给客户发挥,我们根据客户的需求来制定标签!”
“红标的酒我免费给诸位提供一部分,到时候诸位可以一个店放一瓶做为样品,而粉标的估计十一月中下旬生产出来,到时候我们也免费给诸位提供一部分样品!”
“至于价格,红标的定价为三百九十九元一件,粉标的定价为六百九十九元一件,利润的话我们事后给诸位返百分之四十,可以给诸位现金,也可以冲抵其他产品的货款!”
“当然,这两款酒同样有返点,不过是按照结算后的价格算!”
“并且诸位可以给顾客承诺,从下单并提供图案的第二天起,最多三天就会送到顾客的手里!”
这个时间是李树他们经过严格计算的。
从顾客提供图案到发回厂里,就按照三个小时计算,然后马远那里打印标签,再到厂里贴,要是上午发过来,下午就可以通过“次日达”快递公司邮寄过去,下午发来的,第二天下午也能上车。
而北方省、西山省和南方省一天就能到达,然后由代理商或者城市代表送过去。
一般两天就能送到,为了怕出问题,李树还留出来一天的空余时间。
虽然算上快递费,李树的利润不见得高出多少,但这却是吸引客户的好手段。
有心思转的快的已经算出来红标的结算价了,大概二百四,比蓝标的贵上五十块钱,但这可以理解,毕竟需要另作标签,还要送到顾客手里。
同时对自己来说,这百分之四十就有一百六的利润了,就是跟流通店一半一半,那也有八十了,这利润可是不低了啊!
“现在,诸位有什么问题可以提。”
王跃华说完,台下的代理商们没有人说话,都在思索着,李阳光想到的是如果自己回去弄酒水配送,那这不是为自己量身打造的宣传利器吗?
过了两分钟,有人提问了。
是江南市的宋春元。
“王总,我想问一下,如果客户要一件,我们也送到吗?”
不能说宋春元抬杠,毕竟洞山酒一件十二瓶,而大多数的订婚宴也就三两桌的样子,一件足够了。
“送!”王跃华斩钉截铁的说到,“不过最低一件啊,我们不接受半件的预定!”
这话让现场的人都轰然大笑,谁家办事会几瓶几瓶的要啊!
“同时,酒到当地后,我希望由诸位派车送过去。”
“肯定啊,这是露脸的机会,别人不说,我是不会让出去的。”宋春元笑着说到。
“王总,我想问一下,贵公司不做中端,难道后期还会推出高端的酒?”
这是西山省省会的代理商提的问题,他只有三十三岁,算是这批代理商们最年轻的了,当然李阳光不算,因为他还不是代理商。
“赵总这问题问的好。”王跃华笑着说到,这次订货会的另一个目的就是告诉这些代理商们公司的产品体系,“对,除了蓝标、红标、紫标、粉标外,我们已经在规划的产品还有橙标、黄标、金标和多彩标,零售价从一百二十八到一千二百八十八不等!”
这话一出,现场再一次轰动了,因为拿国内最贵的飞天茅台来说,市场零售价也只是在六七百的样子,而这个明不见经传的小酒厂,怎么敢规划一千二百八十八的酒呢?
其实对李树的这个价格体系,王跃华也有些看不懂,李树也没有多做解释。
重生前,对于茅台的逐年飞涨李树可是有所耳闻的,就拿普通的飞天茅台来说,建议零售价1499,但要是能以这个价格买到,那简直做梦都会笑醒。
至于精品茅台,零售价几乎就没有下过三千!
同样,他知道的一千元以上的酒就有十几款!
当然,李树知道,今天宣布这个消息,明天很多业内人士就会知道,随着而来的就是各种嘲讽。
但所谓黑粉也是粉,在目前还没有热搜营销的年代,要是洞山酒业被抨击被嘲讽的话,对他来说,会承受很大的压力,但更多的却是知名度的提高。
最好,部分报纸能以自己为反面教材来阐述什么叫夜郎自大!
就是别人不报道,李树也想找人在那几个大论坛里自黑!
而对于自己的目标客户年轻人来说,这种不愿受拘束,敢于做梦的企业正是他们所钦佩的,所以,只要自己不作死降低酒的品质,那一定能吸引很多人的!
况且,自己存了不少的飞天茅台,但当何强告诉他,有两坛酒是他父亲当年存下的,他就打开了一坛,让刘师傅用这酒调配出来了八件多的酒。
爸爸生日那天,他拿出来了几瓶,不一会就被喝完了,大家一致认为这比李树准备的飞天茅台都好喝,而那八件酒自己只留下了三件,剩下的被那群长辈们一扫而空!
所以,他对二十年以上存放的酒非常有信心,单价上千可以说没有一点问题。
要是自己发展好的话,十年存放的酒价格上千也不是没有可能!
虽然自己有了大概的价格体系,但三年以上的酒会随着市场的变化而变化的,所以,他就没有公布其他标签的具体价格,就是为了方便自己调整。
“如果在座的玩游戏,你们会发现,我们的产品体系是根据游戏装备的等级来定的,越稀有,单价越高,毕竟我们的目标客户是年轻人,这也将是我们下一步的宣传重点!”
王跃华没有跟大家一起纠结那个不切实际的价格,而是给大家讲解起了为什么只用标签的颜色来区分酒的档次了!
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