第420章 关于定位的那些事

    随着这两个项目的投资，投资管理部算是走上了正轨，这让李树放心不少，有郝逸飞在把关，以后自己就不用操那么多心了。
    不过现在有个事情还等着他去解决，那就是小叔和小婶起了矛盾。
    这还是李苗告诉他的。
    其实起因非常简单，那就是李铮想让王梦琪给卫生纸降价。
    因为随着公司的发展，外市外省的客户越来越多，一些客户对体贴卫生纸也有了兴趣。
    毕竟同价格同重量的卫生纸没有体贴的质量好，同质量同重量的没有体贴的便宜。
    但商人是逐利的，那些有兴趣的人开始咨询能否再便宜些。
    这让李铮有了兴趣，毕竟他是知道自己这卫生纸的利润的，所以，为了销量，他就跟王梦琪商量，看能否降点价格。
    但王梦琪却不同意。
    不是说她为了多挣钱，而是她认为，这个价格黄源的顾客能接受，其他地方是顾客也能接受，甚至说到了大城市，还能加上价格呢，因为同质量的那几个大品牌的卫生纸比体贴还贵了不少呢。
    要是降价，不说代理商们会不会不满足，还想着再让降价，就是以后提价就是问题。
    所以，王梦琪坚决不同意降价。
    于是两人发生了争吵，然后互相不搭理，已经两天了。
    一开始，他们俩掩饰的都不错，大家都没有发现问题，还是今天早上俩人又一次的吵了一架被二婶听到后，二婶给李苗说了说，李苗才知道的。
    然后李苗就去问王梦琪，才知道了前因后果。
    不过李苗认为两人都没有错。
    小叔想的是增大销量，哪怕利润低一点，销量上去的话对以后的发展有利。
    小婶想的是体贴在黄源终于树立起了中端的形象，顾客也认可，那就要继续保持。
    这让李苗为难了，所以他就将问题抛给了李树。
    在她心里，哥是无所不能的！
    其实体贴卫生纸在树苗商贸里的比重非常低，但毕竟这是小叔的产业，李树有义务和责任让卫生纸厂良性发展。
    他想了想，先给孙文明打了个电话，让他准备一条大点的鱼，晚上在公司的凉亭里吃，因为王梦琪喜欢吃鱼。
    然后给连悠妙打了个电话，让她约小婶一起去公司吃鱼。
    他也给小叔打了个电话，说想跟小叔喝酒了，七点他去楼下喊李铮。
    又喊了喊李苗，说晚上不要回家，就在这里吃饭。
    最后给老妈打了个电话，说不要给他们准备饭菜了。
    快七点，李济去李树家里取出了一坛酒，李树接过后，让他回家。
    然后李树喊上李苗和李铮，三人一起去东洼的小凉亭里。
    天气转凉，小凉亭也用帘子围了起来，现在的天气，不开空调喝酒正好。
    刚坐下，连悠妙和王梦琪也过来了。
    看到李铮在这，王梦琪的脸一下子沉了下来，但因为侄子、侄媳和侄女都在这，她还是坐下来了。
    接着，厨房的人就送来了四个小凉菜和做好的一鱼四吃后李树就让他们回家了。
    “小叔，小婶，想起我们当时差点被黄源乳业给坑了，我就后怕啊！”
    李树说着，给李铮王梦琪和李苗各自倒了一杯酒。
    “是啊，当时咱爷俩忙活了一个多月，要不是你在最后关头放弃了，那我们现在成什么样就不知道了。”李铮也感叹到。
    当时叔侄俩总共只有五万的现金，要是砸进去，别说现在侄子上亿，自己几百万的身家，就是能否顺顺利利生活都不一定。
    不说侄子，那是个天才，就是现在的自己每天都接到喝酒的邀请想想都不可思议。
    “对啊，要是当时赔了，我们现在还得窝在批发市场里起早贪黑的，哪像现在过的这么好？”王梦琪也说到。
    然后，她端起酒：“李树，小婶敬你一个，感谢你给我们带来的这么多，让我们有钱买回我爸的房子，让我们有这样好的生活，感谢你给我们的卫生纸厂，感谢你给桐儿苋儿买的房子！”
    李苗也端起酒杯嚷嚷到：“还有我，感谢哥哥给我买的房子，感谢帮我找回妈妈！”
    李树笑着说：“什么感谢不感谢的，我们是一家人，来，一起喝一个！”
    “那我也喝点。”连悠妙说着给自己倒了一杯，“我就这么多啊，来我们干杯！”
    都市花园一期的时候，李树手里没钱，但二期他买了四套房子，他们这一辈一人一套。
    本来还想给老爸二婶和小叔都买的，但大人们坚决不让，所以就此作罢。
    不过除了自己的，其他三套都没有装修，准备等着他们要住的时候根据当时流行什么再装修。
    “其实更应该我感谢你们，要不是你们信任我，就凭我那两万三能干什么事？”李树笑了笑，“来，我们再喝一个！”
    放下酒杯，几人都没有说工作上的事情，而是说起了家事。
    李铮和王梦琪说起李树李苗小时候怎么怎么着，李树也说当时对老爸老妈不满意，因为他们对李铮和李苗太好了什么的。
    不一会，除了王梦琪和连悠妙，三人都喝了半斤酒。
    “你们李家人都是酒桶，连苗儿也不例外！”王梦琪笑着说，“等桐儿和苋儿长大后，不知道会不会也是这样！”
    “肯定啊！”李苗笑着说，“我们这是遗传，小婶，嫂子，你们羡慕不来的！”
    “我们才不羡慕呢，是不是小婶？”
    “对，能喝酒算什么？能挣钱才是本事，能照顾家里才是本事！”
    说笑了几句后，李树说到：“小叔，小婶，你们的事情我也听说了，我认为，咱是一家人，没必要为了这生气的。”
    王梦琪解释到：“树儿，我不是心疼那点利润，跟销量比起来，那点利润不算啥，但你说过，做任何事情，定位是最重要的，不要轻易的打破自己的定位，尤其是往下，一旦往下了，再往上就难了啊！”
    李铮也说到：“我也不是想打破我们的定位，但我认为应该先要面，要是有了一定的市场份额，我们再提价就是了，你看，那些饮料这两年可是都涨价了，不是照卖？销量还上升了呢！”
    王梦琪反驳到：“那会一样？现在饮料行业已经行成了布局，涨价是整个行业的事，但卫生纸就不一样了，那几个大品牌的卫生纸你见用过低价策略吗？”
    “要是不降价，别人会代理吗？”
    “你怎么知道他们不会代理？别听风就是雨，只要我们坚持，他们依然会代理的！”
    说着说着，两人又争辩了起来。
    李树赶紧劝到：“小叔，小婶，别吵了，咱今天就说说，什么是真正的定位！”