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第四百三十五章 年末活动

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    回到省城,参加过北方大学的活动后,李树就回到了黄源。
    在连青岳的帮助下,网销科近期准备的活动即将开始了。
    那就是在各个网店、各个分子公司官网和微博上宣传日常用品的活动。
    这次活动联合了洞山酒业、红叶菊花制品、体贴卫生纸、枣核你、杉山楂和翌承系列日化品。
    也就是说,李树旗下所有的自有商品都有活动。
    无论客户登录哪个网站,都可以领取各式各样的满减券。
    当然,因为利润率不同,所以这些满减券也进行了分类。
    比如,洞山酒推出的是满一百减十块,满二百减三十,满三百减五十,就拿黑白标的来说,要三件的话,每件的单价是九十四块三,一瓶还不到八块,优惠力度可谓是非常大。
    但对于蓝标的来说,零售的价格是321元一件,买一件算是直降五十,但李树的利润依然不低。
    红叶菊花膏的是满五十减十块,满一百减三十。由于单价是十五块八,所以想满五十,那就得四瓶,每瓶降两块五,想满一百,那就得买七瓶,每瓶降四块三。
    体贴卫生纸的则是满四十减十块,满一百减三十,而单价则是十五块一,顾客也不可能正好够满减的数额。
    枣核你因为单价高,利润也高,所以活动力度也大,满一百减三十,满三百直减一百!
    其他单品也分别有不同的满减券,算下来,这次活动李树这里的利润减少了不少,但为了培养市场喝打开名气,这些也是值得的。
    同时,网店里还有通用的满减券,为的就是让顾客混合下单,不过这种满减券只是取优惠力度最低的来,也就是满一百减十元,满三百减五十,为的就是防止有人利用这种优惠券来套取公司的利益。
    客户可以选择在某个品牌的店里下单,也可以选择在翌承的旗舰店里混合下单,翌承的旗舰店也开了一个“活动区”,将参加活动的商品全部罗列其中。
    李树看过活动方案后,感觉不错,就签上了自己的名字。
    于是网销组第一时间就进行了宣传。
    不光网销组有这个活动,为了稳固黄源的市场,王跃华也跟鸿运超市联合,在鸿运超市的所有店铺里推出了此项活动。
    无论是超市还是便利店,都开辟了一个小区域,放置此次互动的货品,为此,树苗商贸还给鸿运超市另外支付了一万元的陈列费。
    这一万块钱的目的就是拿到年前这个位置的使用权,你超市无论做什么活动,这个地方都是我的,当然,该给的点位我还会给。
    说实话,这个价格一点都不高,但鸿运超市报这个价的目的就是跟树苗商贸达成了一致,那就是在黄源,这个活动只在鸿运超市里有,其他超市不能有。
    这点王跃华同意了,因为自从鸿运超市做大后,除了百货大楼超市,其余两家超市都做不下去了。
    国庆期间,鸿运超市跟他们签订了协议,收购了他们,重新装修后,这两家超市会在一月一日重新开业。
    目前,在黄源市区,算上这两家鸿运超市已经有了四家大型超市,全面压制住了百货大楼超市。
    同时,王跃华还跟白鸽、牯牛、京城啤酒、特别爽和新代理的火腿、核桃露、八宝粥、方便面厂家都知会了一声,问他们参加不参加,当然,如果参加,那就要给树苗商贸支持了。
    这几家对这个活动都表示了支持,尤其是牯牛牛奶,他们可是尝到了甜头,今年他们在黄源的市场占有率达到了第一,将那两家巨无霸都给压制住了。
    网上这次活动时间是自十二月二十二日冬至那一天开始,直到一月十号腊月十七结束,为期二十天。
    而鸿运超市的活动则是从十二月二十二日至一月二十三日上午,也就是大年三十上午。
    网店活动时间短的主要原因是到了腊月十九,快递公司就不发货了,而鸿运超市则没有这个限制。
    其实这种满减活动现在也不少,但大多数都是白酒、化妆品等利润高的,至于日化用品和食品饮料则不多。
    所以,活动的效果不错,尤其是线下。
    首先遭到抢购的是红叶菊花膏。
    以前零售十五块八,而现在买四瓶六十三块二则能减十块?
    那买!
    家里还有大半瓶了,买回去喝不完怎么办?
    给闺女家送两瓶,给儿子那里送两瓶!
    无论是线上还是线下,红叶菊花膏最先遭到了顾客们的哄抢,不过为了这次活动,王跃华准备的非常充分,央村仓库里足足有一万件十二万瓶,要是不够,环州到这里也不远。
    而三个县的代理商仓库里也都另外放了两千件。
    第二个下货量大的体贴卫生纸。
    前期的顾客主要集中在线下,线上则反应平平,只有一部分老客户下了单子。
    接下来就是牛奶制品、火腿肠。
    到了晚上,年轻人下班去超市逛的时候,洞山酒、特别爽和方便面开始下货。
    至于网络上,前几天除了洞山酒和红叶菊花膏,其他的反映平平。
    毕竟其他产品本身的老客户就少,所以李树他们也不急,这也是连续做二十天活动的原因。
    之后的几天,鸿运超市的销量开始下滑,然后趋于平衡,当然,比起平日里要好的多。
    但网店里的销量却在逐日上扬,尤其是进入一二年,临近年关后,网店的总销量已经是活动第一天的三倍了。
    尤其是严彬组织人通过邮件和短信,对那些填报调查问卷的客户进行了持续的宣传后。
    不过网店的销量依然不容乐观。
    除了洞山酒和红叶菊花膏,其他产品的销量并没有多高,还没有鸿运超市的销量高呢!
    比如那种一盒六个定价为十九块九,满一百减二十的玻璃杯,这一周,在鸿运超市已经卖出去了两千多盒,而在网上才卖出去不到三百盒。
    其他日用品也在黄源受到了大家的欢迎,但网上依然反映平平,这让他们非常困惑,为此,他们还专门去其他网店看了看,质量上差不多,自己的活动价更低,为什么下单量那么少呢?
    王跃华和严彬为此讨论了很多次,但都没有好办法。
    李树听说后,没有说什么,因为他知道,这都需要一个过程,同时,对他来说,既然已经交给了王跃华,那自己就不要插那么多的手。
    这时的他正在为一件事情发愁,那就是李林给他送过来的一份《关于部分古迹保护措施的意见》!
    落款是省文物厅!

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