第四百五十章 我的模式

    到了后世，如果你的微信好友列表里没有几个做微商的好友，那都不是正常的事情。
    除非你删除了或者屏蔽了那些在朋友圈里卖货的人。
    但有几个能真正屏蔽完了呢？
    一开始，微商还是很纯粹的，专注于卖货。
    很多人在朋友圈里分享自己吃过的美食，用过的物品，然后被亲戚朋友看到后咨询，委托发布者代购或者自己却购买。
    于是有人就在这里看到了商机，这就是微商。
    一时间，各种商品充斥着朋友圈。
    其中以化妆品和减肥产品为主。
    不过销量却迟迟难以上去。
    于是微商团队就改变了策略，采用暴力刷屏、牛皮癣广告、晒单晒图晒豪车、接着就是晒豪宅游艇，让很多人怦然心动。
    所以，吸引了渴望一夜暴富的人加入其中，一时间风风火火。
    微商团队指定的等级制度，忽悠新人大量压货，当有人质疑的时候，他们就会说你卖不出去就是没找对方向，你可以找下级微商啊，然后层层压货。
    到了最后，这个微商团队看到无利可图了，那很快就会销声匿迹，然后再包装一下去做另外一个单品。
    只留下存了一屋子货物的底层微商暗自伤神。
    有句话叫做十微九骗，也就是说大多数的微商团队都是以发展下级代理者为目的的，而不是卖货！
    经过了几年的发展，人们也都意识到这是不靠谱的，所以，一时间微商成了过街老鼠，任你刷的天昏地暗，我自岿然不动。
    更有甚者，将那些做微商的好友都屏蔽掉，为的就是给自己一个干净的朋友圈。
    当然，也有从微商起家，成功的树立起自己品牌的商品，但却寥寥无几，而这些品牌都有一个共性，那就是一开始就不以压货为目的，而是真正的想卖货。
    成功的微商有两种，一种是通过微商发展起来后，那就渗透进实体店和网店，做到真正的转型。
    另一种是通过广告，先在消费者心目里树立起自己的品牌形象，然后将微商做为自己的一个销售渠道。
    到了后来，又有了十人九微的说法，那就是你有十个好友在发朋友圈，那其中的九个都是在做销售的，即使你一时看不出来他是为了卖货，当你有这方面需求的时候，你就会想“咦？那谁谁谁发过这东西，我翻翻他的朋友圈”。
    那时的微商就多样化了，最起码，自己是能从朋友圈里挑到自己需要的产品的。
    比如开饭店的晒出今天的特价菜、卖保险的给你讲一个产品、买房子的告诉你活动只剩一天、照相馆有什么活动、幼儿园老师晒出孩子们多乖，然后暗示你去她那里报名、我家孩子在做养成好习惯的二十一天打卡、卖衣服鞋帽的告诉你今年流行什么款式的衣物......
    李树想做的就是真正的把朋友圈当成个人便利店，不以压货为目的，专注于卖货。
    甚至他还在考虑根据人们的销售数据，不让他们进那么多的货，为的就是防止商品过期。
    但要是想发展微商，那就不能用常规的商品了，比如饮料乳制品之类的，而得是有一定利润率并且精致的商品。
    当时想做枣夹核桃，他就想到了做微商！
    要是再加上小小坚果，那就更应该做微商了！
    不过微商的模式要好好想想了。
    他不想跟其他微商一样疯狂的给代理压货，而是想真正的卖货。
    所以，经过了好长时间的思考和完善，他终于制定出了自己的模式，等年后上班后就交给王跃华，让他们讨论。
    当然，细节的还需要他们来填充。
    他的微商模式就是直销加拼团加微商！
    他会让枣夹核桃和小小坚果生产出两种包装的商品，走两个渠道。
    一是传统的店铺销售和网店销售，这是一个体系的包装，跟微商渠道的区别开来。
    二是专做微商的包装，算是为微商渠道定制商品。
    他设计的模式是这样的，微商渠道的商品单价和常规渠道一样，甚至还高一些，然后给每一个愿意做微商的人一个批发价。
    就拿枣夹核桃为例。
    现在的枣夹核桃有多种包装，但单价都在一斤四十靠上，并且是以礼盒装为主，普通包装为辅。
    而他准备做微商的则以普通包装为主，礼盒包装为辅。
    普通包装的一袋四百克，也就是八两，单价三十六！
    划到每斤的单价是四十五。
    对外宣传的是五盒成团，团购价三十，也就是单价划到三十七块五，这样的话，能让消费者感到就是实惠，有种买到就是赚到的感觉！
    而给微商统一供货价为二十五，也就是说他们一盒能挣五块钱！
    同时还有个返利，只要你一年内要货达到一定金额，那就按照总拿货金额的百分比给你返，最低百分之五，最高百分之十，这样的话，微商的利润就比较高了。
    如果你介绍了一人做微商，那就给你他第一年拿货金额的百分之五做为奖励，不过李树也做了限制，那就是只能拿一年，也只能拿你介绍来的人的奖励，如果他再介绍人就跟你没有关系了。
    这样的话，你的收入就是价格差+返点+下级的百分之五。
    而对于公司来说，如果每个微商都拿到定额的百分之十的返点，再加上给上级的奖励，那出厂价单价就是一斤二十六块多。
    目前，枣夹核桃的综合成本是十八块钱一斤，这样的话，公司就有八块钱的利润，着实不低了，并且还跟常规渠道不冲突。
    同时，做微商还有个好处就是如果没有质量问题，那商品不调不退不换的。
    不过团购这块有个漏洞，那就是有微商为了多卖货，会对外说还差一袋就够五袋成团了。
    其实这是李树故意留的口子，为的就是让他们这样对外宣传。
    比如后世那个拼团软件，你随意点开一个店铺，你就会发现有个团要发车了，只剩下了一个位置，然后你美滋滋的就上了，觉得真好，自己能省一些时间了。
    但其实这都是商家自己组的团，甚至有的大团只有你一个真正的顾客，其他都是老板找来的号。
    这样的话，他们卖货的积极性会更好，而自己这里的货物也就卖的多。
    李树相信，如果宣传到位，很多人都会来做这个微商的，比如流通店老板、喜欢吃零食的人们、快递小哥、宝妈、职场白领等。
    甚至还会有吃货为了拿个低价而来报名的，为的就是让自己方便。
    想着想着李树迷迷糊糊的睡着了，这一觉一直睡到早上八点多才醒来。