第四百五十三章 新公司成型

    看到大家都没有说话，尤其是没人反驳，这让秦妤长出了一口气。
    尤其是想到李树一直强调的自主性，她一下子想通了很多东西。
    然后整个人的精神状态就一下子不一样了。
    这其中，李树和赵琼感受的最为明显，他们都发现，秦妤仿佛完全放开了，没有了一丝拘谨。
    秦妤柔柔的笑了笑：“至于佣金，我是这样设计的。”
    “零售价和团购价我们统一定制，然后所有的合伙人按照团购价的八折拿货。”
    “零售价其实就是个摆设，目的就是突出团购价的优惠力度！”
    “以枣核你为例，我们准备开发的一种大约四百克包装的产品，零售价统一为三十八块八，团购价是三十块一，而给所有的合伙人都是二十四点零八，不过这二折的佣金我们月结，不是直接以净价的方式给他们！”
    “如果一个季度内完成一万元销售任务的，那按照团购价的百分之一给合伙人奖励，也就是另外奖励一百元，完成两万的，奖励百分之二，以此类推，百分之十封顶！”
    这点大家都没有意外，因为这正是树苗商贸对外招商的策略，只不过秦妤更细化了些罢了。
    “刚才的是对个人的，比较简单，现在我说一下团队！”
    “我将李总的策划书和保险公司的情况大概综合了一下，准备设立团队奖，鼓励合伙人他们发展自己的团队。”
    “只要你介绍进来一位合伙人，那你们就是一个团队了，以后只要他卖货，那公司就给介绍人对方佣金的百分之十做为奖励，也就是被介绍人这个月有一千的佣金，那给介绍人一百的奖励，并且这是终身制的，只要被介绍人卖货或者消费，介绍人都有，哪怕介绍人不干了也有。”
    李树点点头，这点非常新颖，终身制的作用其实不是对方能卖多少货，而是让对方成为公司的忠实客户和宣传者，因为有钱拿，一般情况下他们是不会黑公司的，并且想着自己买都会有佣金，那他们在挑选商品的时候一定会优先考虑他们的产品的。
    “我们做团购的话是六人成团，那我们的团队也是六人成团。”
    “说白了，就是只要你直接介绍进来了五位合伙人，并且他们每个月都有不低于二百的销售额，那你就是一个小组了，除了那佣金的百分之十的奖励外，另外再给予你全体成员佣金百分之八的奖励。”
    “如果你下面有人也成了组长，那你除了拿自己组那百分之八的奖励外，还可以拿他们那一组佣金的百分之五做为奖励。”
    “如果除了你那一组，你下面还有五个组，那你们就是一个班，除了刚才的奖励外，你还可以拿你们这个班......”
    “秦妤，那样，你在白板上写画出来，这样干说的我们记不住！”李树打断了秦妤的话，让她在白板上写画出来。
    “好的李总！”秦妤点点头，然后走到会议桌前面，拿起了白板笔。
    现场除了王跃华有些若有所思外，其他人都非常诧异，他们没想到秦妤能设计出来如此复杂的佣金体系。
    她设计的佣金体系是这样的。
    自己的组叫a组，自己下面的人成立的组叫b组。
    奖励方面，a组总佣金的百分之八，所有a组成员组建的组总佣金的百分之五，你介绍来的所有人的佣金的百分之十。
    一个a组加五个b组是一个班，如果满足相应条件，除了以上的奖励，另外给你总佣金的百分之三和你培养出来班的百分之二做为奖励。
    一个a班加上五个b班是一个区，除了以上的奖励，还有整个区佣金的百分之一点五和你培养出来的区总佣金的百分之一。
    这就是最高级别的团队了！
    李树在心里默默地估算了一下，就按照秦妤的这套系统，公司对某位具体的合伙人来说，支出的理论总佣金如下：
    团购价?20%?（1+10%+8%+5%+3%+2%+1.5%+1%）！
    也就是公司付出了总团购价的百分之二十六点一加上个人最高百分之十，也就是百分之三十六点一的佣金！
    还拿枣核你四百克的来说，团购价三十块一，理论上付出最高的奖励和佣金合计为十块八毛多，到公司手里大概十九块两毛多。
    而成本大概只有十四块多，公司还有约五块钱的毛利润。
    事实上，这只是理论上的，实际上公司需要付出会少一些！
    并且，合伙人要想晋级，那就需要有有效人力，也就是单月销售额超过二百元的合伙人。
    一个组最低得有六个有效人力，一个班最低需要三十六个有效人力，一个级最低需要二百一十六个。
    不说多，如果一个市能有一个区域经理，那月度销售额最低为四万三千二，公司的毛利率为七千二左右，一个市派上一名经理和一名内勤，这利润基本上能顾住日常开销了。
    可仔细的想一想，要是一个月只卖出去两百的商品，那只能拿四十的佣金，这还算是创业吗？
    所以，实际的销售额肯定大的多，李树一开始设想的是培养出一批月度销售额三千，月度佣金大概六百的合伙人和一大批名义上是合伙人但其实是消费者的人群。
    再说一下商品的特性，一盒枣夹核桃四百克，大概只有十五六个，所以，只要是愿意消费的家庭，一个月吃上三五盒不成问题，再加上小小干果，所以，那些有条件的家庭一个月花上三五百是没有问题的。
    所以说，根据秦妤的设计，一个地市能有一个区，甚至只有三个班，那就能顾住开销了！
    几人都在为秦妤的设计赞叹，只有王跃华知道，这是参考了保险公司的业务架构。
    但从秦妤能从保险公司那里吸取精华，就能看出来，她非常适合做销售，尤其是这种直销类的销售。
    接下来，秦妤又说了点其他，就结束了自己的发言。
    李树开始让大家讨论。
    秦妤的设计是非常好的，只是细节上需要再次的商讨，不过有了大框架，其他细枝末节讨论起来就快的多了。
    确定下来后，李树就让赵琼帮秦妤进行招募新员工，也在公司内部发了招聘细则，让大家继续推荐人员，之前制定的奖励政策依然有效。
    不过散会后，秦妤对李树说，这是她一位在保险公司工作的同学帮她设计的，并且说了她那位同学的情况，希望公司能够录用她。
    这点小事李树当然答应了，毕竟能帮秦妤设计出来这些的肯定是有一定水平的。
    大概只用了一周，新成立的“智美销售”就有了十几名员工，其架构基本上算是成型了，就等着培训学习过后开始正式上岗。