第六十九章 做院线？

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    “影院？你让我去开电影院？”梁建伟怎么想怎么不靠谱。
    不是他凡尔赛，好歹是一身家过亿的大老板，跑去开电影院，这像话嘛？
    “不是让您开一家，而是开很多家，准确的说是做院线~”
    未来十年是院线发展的黄金时期，要是能抓住这一波，还愁没钱赚？
    不对，应该说：还愁没目标？
    “详细说说？”
    梁建伟舒服了，开一家影院叫掉价，可开很多家，那就另当别论了。
    “首先您得明白，电影行业的上中下游分别是什么。
    制片方毫无疑问是上游，他们提供内容，掌控着娱乐圈的话语权。
    发行则是中游，是电影上映前必须要经过的阶段。
    而影院就是最下游，但在影院和发行之间，还有一条纽带，就是我说的院线！”
    梁栋试图用更形象的比喻让老爸明白，于是他拿过三只空杯子依次摆好，又将一根筷子架在两只杯子间。
    “从概念上来说，影院就是观众看电影的地方，院线则相对更为抽象一些。
    它是由若干个电影院以资本或供片为纽带组建而成。
    也就是说，一个院线，旗下一定会有电影院，而一家电影院却不一定隶属于某条院线。”
    梁建伟也是成功商人，这些概念一点就透。
    “你继续说~”
    “一般来说，电影的发行方从制作方那儿拿到成片之后，会为影片制定并实施一系列的营销推广策略。
    其中一个重头戏就是去洽谈并确定好这部电影的排片，也就是这部影片在电影院全天播放电影次数里可以占多少。
    那这个排片和谁谈？
    就是和院线谈！
    院线公司的主要工作就是对旗下的影院进行统一管理、统一排片、统一供片。
    说的再直白一些，影院是个终端，院线就是渠道。
    从目前中国电影市场的情况来看，产业链上的各个参与者的收入主要还是要靠票房收入。
    而一部电影的排片又能在相当程度上决定着其整体票房。
    所以，制作方和发行方都很看重这个数据。
    有时候为了可以争取到尽量多的排片，会不惜许诺不菲的排片费。
    如果我们的院线能够占据行业龙头的位置，甚至可以反过头来控制产业链的上游，也就是制片方。
    当然，我不建议这么做，因为这对行业或者我们自身都是百利无一害的。”
    梁建伟对儿子是越来越好奇了：“电影你也懂？”
    梁栋失笑道：“略懂、略懂，平常闲的没事研究了一下。
    事实上，我本来打算等东方娱乐成熟之后，自己做院线的。”
    “哦？那为什么现在说给我听？”
    “嗐~都是一家人，这钱给谁赚不是赚？
    退一万步讲，您赚得钱最后不还是我的吗？”
    梁建伟玩味道：“这么自信？不怕我把财产全捐了？”
    “不可能，除非您移民美国，否则没这个必要~”
    林萍无语的看着他们爷俩：“你们能不能说点正经的？”
    梁建伟拍了拍大腿：“对对，说正经的。
    据我所知，现在的影院并不赚钱，只能说处于不赚不赔的温饱状态~”
    梁栋承认这一点，影院真正发展的契机，还是阿凡达带来的效应。
    引入3d概念后，才引发了国内院线变革，被资本看重，开启黄金发展时期。
    至于现在，仍处于战乱时期。
    于是他说：“三年前院线的格局是三足鼎立——魔都联和、京城新影联和中影星镁。
    而今年，群雄并起，以万大、伯纳为首的民间资本杀入院线战场。
    电影的蛋糕就这么大，他们杀得头破血流，整个行业乱象丛生，这不正是进入整合的好时机吗？”
    梁建伟若有所思的说道：“其实咱们公司跟影院有合作，无论是贴片广告还是场地广告，都给影院带去不小的收入。
    如果成规模的话，这个数字还会倍增。”
    梁栋肯定道：“当然，我们可以算一笔账，影院也好，院线也罢，收入结构都是由票房分账收入+非票房收入构成。
    票房收入毫无疑问占大头，一部电影通过影院放映之后所获得的票房收入，要首先扣除国家电影专项资金的5%，还有特别营业税的3.3%，剩下的净票房收入才参与分账。
    按照目前的分账比例，制片方和电影发行商获得的分账比例原则上不低于净票房收入的43%，影院一般不超过50%。
    剩下的要交给发行商，具体比例不一。
    至于非票房收入，影院的此项收入包含广告和零食饮料等卖品以及衍生品的售卖。
    后者就不用说了，广告这一块您比我懂，只要院线的品牌力够强大，广告收入自然水涨船高。”
    梁建伟点头道：“没错，跟大品牌院线谈合作的时候，我们的话语权就低了不少。”
    梁栋一摊手：“您现在觉得院线不赚钱，是因为盘子没做大，但我相信中国电影的大盘会越来越高。
    因为老百姓富裕了，需要丰富精神娱乐世界，这就需要制片方提供更多内容满足观众的需求。
    现在我们提前布局，等盘子做大以后，就可以轻轻松松捞钱了。”
    梁建伟沉思道：“你觉得这个盘子做大需要多长时间？”
    梁栋想了想：“大概还需要3年的时间~”
    “这么精确？理由呢？”
    “我听一个刚回国的业内人士说，詹姆斯卡梅隆，也就是《泰坦尼克号》的导演，正在用一种全新的技术制作电影。
    这部电影已经拍完了，加上后期制作，上映至少要两年以后。
    按照这位业内人士的说法，这部电影将会带给观众无与伦比的视觉盛宴。
    届时，电影所使用的全新技术，将为整个电影行业，带来颠覆性的变革。
    对我们来说，这就是一个机会！”
    梁建伟眉头一紧：“我不能听一面之词，就下重注去博~”
    “我知道，但您可以去调查，这个新技术叫3d，让影像在眼前悬浮，非常震撼。”
    “我会派人去美国调查，一旦如你所说，那么赌一把也未尝不可~”
    梁栋摆摆手：“其实可以齐头并进，就算没有这部电影，我们进入院线行业也不吃亏。
    侥幸完成某种意义上的垄断，想要赚钱那还不是动动嘴皮子的事儿？”
    梁建伟失笑道：“我可没你这么乐观，院线基本把持在国字号手里，我们进去跟国字号抢饭吃，本身就不容易，更别提完成垄断了，何况我们也没那么些钱啊。”
    梁栋居然用恨铁不成钢的语气说：“拉投资啊！这个项目靠我们一家很难做得起来。
    毕竟我们不像万达，他们本身是做商业地产的，在自己的地盘单独划出一块做电影院，那就是改改图纸的事情。
    我们不行，我们得自己找地方装修，还要培训员工、挖人，这都需要钱。”
    这时候，梁建伟展现出亿万富豪的霸气了：“重头来肯定不行，来不及。
    我让人查查，看看有没有资质好但干不下去的院线，直接收购了就是。”
    梁栋嘴角一抽，不懂就问：有个霸气而有钱的老爹，是一种什么感受？
    答：就很过瘾！
    “收购也行，不过您得考察好，影院做的就是地段，如果全是偏远地段的影院，我们宁可不要，别图便宜~”
    “嗯~说的有道理，放心吧，回头拿到调查结果，我们一起商量~”
    梁栋嘿嘿一笑打探道：“问您个事儿，在不影响公司运营和家庭生活的情况下，您最多能抽出多少钱？”
    梁建伟一记闷雷锤在梁栋脑袋上：“管那么多干嘛~”
    “我就问一下，如果钱太少了，干脆别玩了，没意思，玩不起来。”
    “呦呵？激将法？”
    “没有没有~”
    梁建伟磨挲着下巴想了半天：“具体没算过，多了拿不出来，大几千万应该问题不大。”
    好家伙，老凡尔赛了，合着大几千万不算多？现在可是2007年！
    看来自己还是低估了这个便宜爹的实力，普通的亿万富豪，可没办法随随便便拿出几千万来。
    不过老爸的公司没上市，又没出名到全国皆知的地步，也就没人统计他的资产。