第四十章 市场价值
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张飞扬接过合同,却没有立即翻阅,准备带回去仔细研究研究。
他不是不信任秦语诗,这只是他养成的良好习惯而已,为了不被坑,对于自己需要签字的文件,必须谨慎。
秦语诗也没有逼着张飞扬立即签合同,和聪明人打交道是不需要太多语言的,她从来就没有把张飞扬当成傻瓜看待。
“还有一件事情要跟你商量,你是这方面的专家,你觉得,这小仙女美容膏如何定价?”
“定价?”张飞扬想了想,说道,“这个还真不好确定,虽然我不太懂什么经营之道,但也知道应该在祛除成本之后,再加上一个合适的数字。”
“是啊,每瓶的成本大概在三十元左右,如果规模能够再扩大,成本可能还会降低一些。”秦语诗坦诚的说道。
“那就订五十块一瓶?”
“五十块?”秦语诗一脸诧异的看着张飞扬。
“高了?”张飞扬不好意思的问道,利润一下子提高了二十块钱,确实太贪心了。
“我丢不起这人啊。”秦语诗笑着说道,“你知道我们美容院普通的一套护理套餐是多少钱吗?”
“不知道。”张飞扬摇头,他又没去过美容院。
“六千块!”秦语诗说道。
“……”
张飞扬张了张嘴,还是没有把心里的话说出来,难道跑去美容院消费的女人都是白痴吗?
“你太小看女人的消费能力了,再说了,我们的顾客主要是高端的消费群,不是富家小姐就是阔太太,如果定价太低了,反而会让顾客不屑一顾,她们天真的以为一分钱一分货,便宜没好货。”
“那你觉得多少钱合适?”张飞扬反问道。
秦语诗妩媚一笑,那双水汪汪的大眼睛灼灼的盯着张飞扬,说道,“我让人做了两种类型,一种是水状,一种是粉末状,粉末状是低端价位,可以在药店买到,就卖一千八百块,至于水状嘛,这是高端货,怎么着也得值个一万八千块啊!”
“这……”张飞扬瞪大了眼睛,“价格是不是太高了啊?”
“是啊,不高别人怎么会买呢?”
“定价太高,别人还怎么愿意花钱去买呢?”张飞扬疑惑的问道,这实在触及到他的知识盲区了。
秦语诗伸出根手指头在张飞扬面前摇了摇,说道,“你还是不懂女人啊,怪不得没女朋友呢,几百块的美容护理产品太多了,我们的产品推出来,并不能引起她们的注意。
如果价格高出其他同类的产品,反而能吸引她们的眼球,再说了,这是咱们的独家秘方,效果非常好,我对它很有信心,女人根本不会在乎金钱,只要能让她们变得漂亮就行!”
张飞扬点点头,觉得秦语诗说的有点道理,可是心里又有些怀疑,说道,“我只负责提供配方,至于经营……就全部交给你了,我相信你能办好。”
“嘻嘻,小弟弟,你就等着发财吧。”秦语诗笑眯眯的说道,然后开了瓶拉菲,和张飞扬庆祝了一番。
秦语诗对小仙女美容膏的市场充满信心,她比张飞扬更懂那些女人的心里,其实女人的虚荣心很强,比如看到闺蜜带了一枚钻戒,然后就心生妒忌,生怕自己被闺蜜比下去,于是想方设法买一颗比她闺蜜那颗钻戒更大更闪亮的钻戒。
所以,他们的小仙女美容膏根本用不着打广告,只要效果好,靠着女人口口相传,便足以为锦绣年华带来海量的客户。
俩人谈完合作事宜,张飞扬就离开了锦绣。
砰!
刚刚走出锦绣的大门,就闻到一股香风袭来,紧接着一个软软的物体正好撞在了张飞扬的身上,张飞扬后退了一步,但是那人摔到了地上。
不是什么软绵绵的物体,其实是一个漂亮女人,而且张飞扬还认识她,正是前几天医治过的柳默涵。
柳默涵今天穿着一套白色的职业短裙,短裙腰身狭窄,将她翘挺的臀部包裹的严严实实。
她没有穿丝袜,将那双白皙修长,没有任何瑕疵的大长腿毫无保留地暴露在空气中。
阳光照在她那双大长腿上,泛着白皙的光晕,有点晃人眼球。
她的上身是一件薄薄的象牙白七分袖衬衣,领口解的很开,露出大片大片的白皙,她跌坐在地上,手机摔在远处,还从话筒里传来一个男人“喂喂”的声音。
显然,刚才她忙着给人通电话,没有看到迎面走来的人。
“对不起,我不是故意的,你怎么样?”张飞扬一阵尴尬,把人家撞倒后,他的第一反应不是赶紧把人扶起来,而是先从上到下把人给打量了一遍。
“呜……讨厌,撞的人家好痛。”
她娇声呻吟着,刚刚站直,突然脚下一软,“哎哟……”一声,丰满柔软的身体直接倒在了张飞扬的怀里,张飞扬一把抱住了她,立即感到一阵阵乳浪挤压!
软绵绵的……抱在怀里非常舒服。
“张飞扬,你怎么来了?来找语诗的?”柳默涵刚想用力推开眼前的男人,却发现是张飞扬,顿时笑着说道。
“嗯,跟她谈点工作方面的事。”张飞扬笑着点头,目光却是有意无意的朝柳默涵的胸口瞄去,那实在是太诱人了,要是能够摸摸就好了。
柳默涵似乎也擦觉到了张飞扬的目光,脸上立刻飞起两片红晕,眼神仿佛更要滴出水来,却强装出一副很无辜的表情说道,“还不赶紧放开我,小心我告诉语诗姐。”
张飞扬讪讪一笑,这才松开了柳默涵。
“柳默涵,你为了拒绝我,什么时候换口味了?找了个这种类型的男生?”
而在此时,一个满脸阴厉的男人出声讥讽。
他不是不信任秦语诗,这只是他养成的良好习惯而已,为了不被坑,对于自己需要签字的文件,必须谨慎。
秦语诗也没有逼着张飞扬立即签合同,和聪明人打交道是不需要太多语言的,她从来就没有把张飞扬当成傻瓜看待。
“还有一件事情要跟你商量,你是这方面的专家,你觉得,这小仙女美容膏如何定价?”
“定价?”张飞扬想了想,说道,“这个还真不好确定,虽然我不太懂什么经营之道,但也知道应该在祛除成本之后,再加上一个合适的数字。”
“是啊,每瓶的成本大概在三十元左右,如果规模能够再扩大,成本可能还会降低一些。”秦语诗坦诚的说道。
“那就订五十块一瓶?”
“五十块?”秦语诗一脸诧异的看着张飞扬。
“高了?”张飞扬不好意思的问道,利润一下子提高了二十块钱,确实太贪心了。
“我丢不起这人啊。”秦语诗笑着说道,“你知道我们美容院普通的一套护理套餐是多少钱吗?”
“不知道。”张飞扬摇头,他又没去过美容院。
“六千块!”秦语诗说道。
“……”
张飞扬张了张嘴,还是没有把心里的话说出来,难道跑去美容院消费的女人都是白痴吗?
“你太小看女人的消费能力了,再说了,我们的顾客主要是高端的消费群,不是富家小姐就是阔太太,如果定价太低了,反而会让顾客不屑一顾,她们天真的以为一分钱一分货,便宜没好货。”
“那你觉得多少钱合适?”张飞扬反问道。
秦语诗妩媚一笑,那双水汪汪的大眼睛灼灼的盯着张飞扬,说道,“我让人做了两种类型,一种是水状,一种是粉末状,粉末状是低端价位,可以在药店买到,就卖一千八百块,至于水状嘛,这是高端货,怎么着也得值个一万八千块啊!”
“这……”张飞扬瞪大了眼睛,“价格是不是太高了啊?”
“是啊,不高别人怎么会买呢?”
“定价太高,别人还怎么愿意花钱去买呢?”张飞扬疑惑的问道,这实在触及到他的知识盲区了。
秦语诗伸出根手指头在张飞扬面前摇了摇,说道,“你还是不懂女人啊,怪不得没女朋友呢,几百块的美容护理产品太多了,我们的产品推出来,并不能引起她们的注意。
如果价格高出其他同类的产品,反而能吸引她们的眼球,再说了,这是咱们的独家秘方,效果非常好,我对它很有信心,女人根本不会在乎金钱,只要能让她们变得漂亮就行!”
张飞扬点点头,觉得秦语诗说的有点道理,可是心里又有些怀疑,说道,“我只负责提供配方,至于经营……就全部交给你了,我相信你能办好。”
“嘻嘻,小弟弟,你就等着发财吧。”秦语诗笑眯眯的说道,然后开了瓶拉菲,和张飞扬庆祝了一番。
秦语诗对小仙女美容膏的市场充满信心,她比张飞扬更懂那些女人的心里,其实女人的虚荣心很强,比如看到闺蜜带了一枚钻戒,然后就心生妒忌,生怕自己被闺蜜比下去,于是想方设法买一颗比她闺蜜那颗钻戒更大更闪亮的钻戒。
所以,他们的小仙女美容膏根本用不着打广告,只要效果好,靠着女人口口相传,便足以为锦绣年华带来海量的客户。
俩人谈完合作事宜,张飞扬就离开了锦绣。
砰!
刚刚走出锦绣的大门,就闻到一股香风袭来,紧接着一个软软的物体正好撞在了张飞扬的身上,张飞扬后退了一步,但是那人摔到了地上。
不是什么软绵绵的物体,其实是一个漂亮女人,而且张飞扬还认识她,正是前几天医治过的柳默涵。
柳默涵今天穿着一套白色的职业短裙,短裙腰身狭窄,将她翘挺的臀部包裹的严严实实。
她没有穿丝袜,将那双白皙修长,没有任何瑕疵的大长腿毫无保留地暴露在空气中。
阳光照在她那双大长腿上,泛着白皙的光晕,有点晃人眼球。
她的上身是一件薄薄的象牙白七分袖衬衣,领口解的很开,露出大片大片的白皙,她跌坐在地上,手机摔在远处,还从话筒里传来一个男人“喂喂”的声音。
显然,刚才她忙着给人通电话,没有看到迎面走来的人。
“对不起,我不是故意的,你怎么样?”张飞扬一阵尴尬,把人家撞倒后,他的第一反应不是赶紧把人扶起来,而是先从上到下把人给打量了一遍。
“呜……讨厌,撞的人家好痛。”
她娇声呻吟着,刚刚站直,突然脚下一软,“哎哟……”一声,丰满柔软的身体直接倒在了张飞扬的怀里,张飞扬一把抱住了她,立即感到一阵阵乳浪挤压!
软绵绵的……抱在怀里非常舒服。
“张飞扬,你怎么来了?来找语诗的?”柳默涵刚想用力推开眼前的男人,却发现是张飞扬,顿时笑着说道。
“嗯,跟她谈点工作方面的事。”张飞扬笑着点头,目光却是有意无意的朝柳默涵的胸口瞄去,那实在是太诱人了,要是能够摸摸就好了。
柳默涵似乎也擦觉到了张飞扬的目光,脸上立刻飞起两片红晕,眼神仿佛更要滴出水来,却强装出一副很无辜的表情说道,“还不赶紧放开我,小心我告诉语诗姐。”
张飞扬讪讪一笑,这才松开了柳默涵。
“柳默涵,你为了拒绝我,什么时候换口味了?找了个这种类型的男生?”
而在此时,一个满脸阴厉的男人出声讥讽。
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