第一百八十四章? 价格战

    接到赵凡的报告，陈志城一时没有说话，跟春江火腿肠对着干，搞免费试吃活动不是不可以，但一定要有效果，现在问他有没有效果，赵凡支吾半天没说清，就告诉他，春江火腿肠势头很猛，最好通过县里与省城联系，采取一点行政手段，把春江火腿肠给赶出去。
    听了他的话，陈志城还是没有出声，如果是在东林小县城，动点行政手段，是可以的，小地方嘛，不按套路出牌，在这个年代实属正常，然而到了省城，想让人家省城听他们的，这得需要多么大的脸面？
    于相国的脸面肯定不行，而且东阳肉联厂此次过来肯定是有备而来，有了之前二姐夫在中原省的短兵相接，他们应当能想到来到这边会不会遇到同样的事情，如果他们依葫芦画瓢，也那样做，他们通过省一级的层面进行交涉，最后不还是要理亏吗？
    “他们现在把产品卖出去了吗？”陈志城想了想问。
    赵凡听了这话，一时语塞，觉得如果报告卖出去了，说明他们的工作没有效果，而如果不告诉他吧，将来人家卖的越来越多，那就更糟糕了。
    见他吞吞吐吐，陈志城便猜想到情况不太妙，就说：“你要实话跟我讲，他们现在把产品卖出去了吗？”
    “他们只卖出很少一部分，我觉得不会超过几千元的货。”赵凡不好全部隐瞒，轻描淡写地一说。
    陈志城听了，提高了声音说：“如此说来，他们在省城取得工作进展了，那不错嘛，你和李副总忙了半天，看来收效不大，你们这段期间，没给我打电话报告，我还以为你们干的很好呢，李副总呢，他怎么没给我打电话？”
    赵凡一听这话，头上开始冒汗，说：“李厂长想晚上给你打的，我先打电话向您汇报了。”
    陈志城没怎么去理会这事，又问了一句：“他们所卖的火腿肠价格跟我们相比，是低还是高？”
    “这……我还不知道，他们也是刚卖出去产品。”赵凡迟疑了一下说。
    陈志城道：“人家已经卖出产品了，你们还不知道人家的产品价格，你们这样，怎么跟人家竞争？你马上去给我打听，两小时之内报告调查结果。”
    说着，陈志城摔手就挂了电话，这个赵凡真他妈的是一个笨蛋，一点搞市场竞争的手段都没有，李占军虽然也不会，但是至少会想出一些歪主意，可惜歪主意没起作用，现在事情搞不好了，才向他报告。
    然而向他报告，还不了解具体情况，连对方的产品价格都不知道，怎么跟人家竞争？你卖一块，人家卖五毛，你怎么跟人家竞争？现在大家都不富裕，对价格非常敏感，只要价格低，消费者肯定去买东阳肉联厂的火腿肠，毕竟人家的火腿肠品质不差啊。
    赵凡见陈志城有些生气，急忙回头向李占军报告，李占军听了，想了想说：“陈志城平时脾气不小，他发点火正常，这你不用担心，关键现在是如何解决问题，我就知道过来不是一个好差事，这个陈志城太狡猾了，把这破事弄到我头上，如果事情没有解决好，你我都有不是，不过，你也不用担心，大不了，我们离开肉联厂，不干是了，在这个厂子里，除了待遇好一些外，别的也没什么，你觉得呢？”
    赵凡听了他的话，虽然认同他的说法，但是说句心里话，他此时并不想离开肉联厂，他现在正在找关系，将他老婆和孩子一起调过来，在省城居住生活，而且已经有些眉目了，如果能长期呆在省城，对他来说绝对是一件好事，如果此时他离开肉联厂，回到东林县，他反而有些生活不惯了。
    “李厂长，我当然要听您的，可是现在怎么办呢？陈志城让我打听春江火腿肠的价格呢，这怎么打听，我肯定没法走过去问他们，你们火腿肠卖多少钱一根，批发多少？即使他们告诉我，我也不能轻易相信。”赵凡着急地想着这个问题。
    李占军看了他一眼，想了想说：“你是不想离开省城了吧？省城的确不错，比我们那小县城强多了，但是你能保证陈志城一直相信你，让你呆在这里？我跟你交个底，如果这次陈志城借题发挥要整我，我马上调离肉联厂去商业局，即使当不上副局长，当个小科长也行，你还年轻，如果也能调入商业局，那也是不错的。”
    赵凡见他不理会自己刚才的话，忙附和了一句道：“李厂长，我也想去商业局工作，但是我能调的过去吗？”
    李占军道：“只要你想去，肯定能去成，我和马厂长都可以帮你。”
    赵凡道：“李厂长，如果我们都走了，那岂不便宜了陈志城了吗？我们老人都走了，厂里头都他说了算了。”
    李占军道：“那我们就不管了，这是县里要考虑的事情，县里也不可能完全让他说了算，还要派人过来。”
    赵凡听了，低着头，心里矛盾着，觉得如果能调入商业局也是一件好事，然而调入商业局后，他能干什么？也当个小科长？工资太低了，没有呆在省城舒服，即使安排个副局长，又能怎样？一样没有呆在省城潇洒。
    “李厂长，那我们现在怎么办？总不能不管不问，等着调离吧？到时，陈志城再说我们玩忽职守，那就不好了。”赵凡想了想问。
    李占军蹙了一下眉头，他真是有调离的想法，太多多食品公司虽然待遇非常好，但总是让他觉得不舒服，不知为什么，或许就是因为看不惯陈志城，从陈志城承包肉联厂第一天就是这种情况，后来好了一些，可是一有什么事触及到他的灵魂深处，他就想起这事了。
    “他刚才安排你什么？”李占军问。
    赵凡道：“他让我打听春江火腿肠的价格。”
    李占军眯着眼睛想了一会儿，说：“这事情简单，你找个跟你关系好的经销商，专门到对面装作是进货商进货，让他打听打听价格不就行了吗？这一招你一用，陈志城肯定会夸你手段高明，你说呢？”
    赵凡听了李占军的话，眼睛一亮，觉得这一招不错，到底姜还是老的辣，他忙去联系与他关系不错的经销商，经销商了解他的意图后，就答应了。
    经销商紧急过来，然后直接跑到对面去了，而刚好他们卖出去一批产品，现在又有人来想从他们这里进货，东阳肉联厂的副厂长也很高兴。
    这名经销商就跟他们谈了起来，最后谈到价格，副厂长就说：“啥也不用说了，我卖给你的批发价，要比太多多火腿肠每根便宜五分，这样行了吧？”
    经销商故意说道：“五分少了些吧，至少八分。”
    副厂长听了，想了想道：“八分也行，我们第一次打交道，再给你优惠一些。”
    没想到春江火腿肠的价格直接比太多多火腿肠便宜八分，这价格相差太大了，这要是买回去，肯定好卖，那我干脆就在这里进一批货吧。
    结果，这名经销商弄假成真，这也说明商人是善变的，只要有好处，他们才不管什么交情不交情，那交情也是建立在双方合作能赚钱的基础之上，如果不能赚钱，什么交情也不存在了。
    好在他下完订单后，虽然没把他在对面买火腿肠的事情讲了，但是将对方的价格情况告诉了赵凡，赵凡一听说对方价格比这边便宜八分，也给吓了一跳，这么优惠的价格，太多多火腿肠怎么可能竞争的过它？
    赶忙打电话向陈志城作了报告，陈志城一听春江火腿肠又开始打价格战了，心里暗暗一惊，之前任来风就在中原省那边打价格战，把那些小商小贩给团灭了，现在跑到齐东省又跟他搞这一套，他明白任来风此举的目的不是在赚钱，而是想占有市场，等到占有市场后，再把价格给提上来，他的算盘打的很精啊。
    然而任来风不想想，他在齐东省属于主场，他是客场，要打价格战，岂能跟他在中原省打那样容易？
    如果想跟他打价格，他完全奉陪，看谁能坚持到最后。
    这样一想，他刚想要跟赵凡讲，他降价，我们也降价，谁怕谁呢，可是转念一想，对方刚开始降价，如果他们也降价，又入了他们的圈套，属于被动应战，这在商场竞争中是大忌，千万不能让对方牵着鼻子走。
    即使要降价跟他们竞争，也要掌握主动权，有太多多火腿肠发起价格战，而不是由他们发起。
    “他们不是一根降八分吗？这么便宜的火腿肠，如果不买那就太可惜了，你现在就充当一回二道贩子，暗中组织人去买他的火腿肠，要大量地买，买到他们卖不动为止。”陈志城突然跟他这样说。
    赵凡一听愣住了，说：“陈厂长，你让我去买春江火腿肠？”
    陈志城道：“没错，一根便宜八分，我们买回来，再转卖给别人也赚钱啊，这样的好事情，不做白不做，你就听我的，照办吧。”
    赵凡搞不清陈志城的葫芦里卖的是什么药，李占军听说后也是大为吃惊，如果他们大笔吃入东阳肉联厂的货，这不无形之中给东阳肉联厂打了广告，并且让他们占领市场了吗？
    然而陈志城非要让赵凡这么做，他就不好再多说什么，反正这要是出了问题，那就是陈志城自己的事了。
    赵凡果真按照他的要求去大量收购春江火腿肠，一开始他们果真给便宜了八分，然而买了几吨之后，东阳肉联厂有些承受不住了，便宜八分钱，而且还是批发货，这绝对是亏本甩卖，目的是为了占领市场，可这经不起大批量的购买啊，并且这些火腿肠还需要从中原省运过来，成本高昂，这样下去会亏大了。
    但是任来风却坚持以占领市场为原则，即使是亏损也要卖，这样才能在齐东省打入一个楔子，报当初的一箭之仇。
    这种降价销售搞了有半个多月，在齐东省的销量的确是增加了不少，好多原来去赵凡那里进货的经销商有不少跑到春江火腿肠那里进货去了，然而卖的越多，赔的越多。
    又过半个月，任来风觉得差不多了，而且有些确实撑不住劲了，广告支出的费用也多，再赚不到钱，这就亏大了。
    任来风因此决定，不再降价销售，每根火腿肠最多只能比太多多火腿肠便宜一分，才便宜一分，赵凡一向陈志城报告，陈志城让他马上停止从春江火腿肠那里进货。
    赵凡暗中组织的人马一停止进货，春江火腿肠的销量瞬间拉垮，除了还有个别经销商想占这一分的便宜，其他经销商均不愿意从他那里进货了，因为价格没优势了，而从中原省进货，路途遥远，时间较长，而时间一长，这产品周转时间就长了，不好赚钱了，还不如再从太多多火腿肠进货呢。
    一看价格提上去，销量就大减，任来风忽然感到情况不妙，这些从他这里进货的经销商转变的也太快了，而且他相对来说，还是比太多多火腿肠便宜一分，难道这一分钱不是钱吗？
    他正想着这事是怎么回事，以及要不要再多降一分，结果还没等到他作出决定，齐东省这边就传来消息，太多多火腿肠每根降价五分，降价时间维持一个月，一个月后，恢复原价。
    好家伙，人家都把降价时间告诉经销商了，这是明着跟他们干啊，就像在赌桌上，一家一下子梭哈了，就看你跟不跟吧。
    你要是跟，那就要冒着赌输的风险，而如果不跟，那就直接认输了。
    任来风得知这个消息后，一个人关在办公室里头，抽了大半天的烟，都没有下决心到底跟不跟。
    前期投入太大，现在再跟，投入将更大，万一陈志城坚持跟他赌到底，那会是什么情况？而如果不跟，前期的投入就全打了水漂，齐东省市场就彻底进不来了。
    怎么办？
    “跟，老子就不相信干不过一个县级小厂，你不是降价五分吗？我还是降价八分，看谁能坚持的住。”想到最后，任来风真的疯起来了。
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