第二百一十三章? 杀敌一千自损八百我不同意

    一九九一年是一个国际风云变幻的一年，元旦一过，湾海战争就爆发了，此时是漂亮国战后军事史上最高光的时刻，以摧枯拉朽之势就赢得了这场战争，而且在胜利之后没有恋战，有节制地使用自己的力量，取得了一个完美的胜利。
    而到了年底，罗沙联盟轰然倒塌，漂亮国独孤求败，自负情结开始萌生，于是乎便不断欺辱小国，发动战争，而且不知节制，陷入了战争泥潭。
    陈志城看着电视上的新闻，心里面在沉思，此时漂亮国的强大能让大汉感到窒息。
    而此时的大汉，正在遭遇着困难，连续两年经济保持低增长，企业效益下滑，国际环境也比较严峻，然后看到漂亮国笑傲国际社会，在谈笑间，强虏灰飞烟灭，心里面受到了巨大震撼。
    发展是硬道理，想要在国际社会立有一席之地，必须要加快发展，离开发展，什么都是虚的。
    元旦一过，他忽然接到王学忠的电话说，春江火腿肠加大了宣传力度，再次要跟太多多火腿肠抢战市场，而且来势凶猛，市场份额持续扩大，太多多火腿肠的份额持续减少，现在不到百分之六十了。
    陈志城知道这事后吃了一惊，问林家豪有什么应对之策？王学忠就告诉他，林家豪根本不去管这事，因为他把工作重点放在西式火腿的生产上，醉心于生产西餐食品，而不关心本土化很强的火腿肠。
    得知此事后，陈志城不能再置之不理了，林家豪的经营方略完全是西式化的，而不了解大汉的国情，总想走高档路线，生产高档产品。
    要说他这一招，也不能说不对，随着消费升级，大家肯定愿意享用高档的食品，但是此时大汉不还是很穷吗？
    且不说农村有多穷了，就是城市里的人，生活也不富裕啊，你的目光只盯着一线大城市，然而一线大城市有多少人？而整个大汉有多少人？大汉的市场大在农村和中小城市，百分之九十以上的人口在这里。
    他现在的想法就跟后世大汉人到国外投资一样，老是想着自己国家是什么情况，想以自己国家办事的方式去跟外国人打交道，那肯定要碰壁，到了别人国家，就要入乡随俗，推行本土化战略，这样才能符合人家当地的需求，投资才能顺利，否则必然会水土不符。
    林家豪无疑也出现了这种情况，克莱尔让他过来负责公司的企业经营，无视他这个本土派企业家，多少犯了一点错误。
    陈志城接到报告后，立刻赶到公司总部，把高层管理人员召集起来，研究这个事情。
    林家豪得知他来了，虽然不太想参加他主持的会议，可他还是董事长，如果他不参加，万一作出什么决定，他就不知道了。
    任来风此时又打起了价格战，因为他此时打价格战心里头有了底，上次陈志城作弊，把火腿肠的肉含量给降低了，这次再打价格战，他也可以把肉的含量降低，这样他就不怕跟太多多火腿肠打价格战了。
    而由于他与陈志城签订有友好协议，相互之间不再进行恶性竞争，如果他撕毁协议，再次跟陈志城开战，有损春江火腿肠的形象，因而他就提出了一个口号叫作，发扬拼搏精神，振兴民族工业。
    专门给自己打造了一个完美的人设，为什么要打造这个人设呢？目的就是针对太多多食品公司，因为太多多食品公司现在是一家合资企业，而且还让漂亮国的人给掌控了，这些消息任来风都知道了。
    因为这个原因，他想来想去就从这个情况入手，撕毁与太多多食品公司之间的协议，再次开战，抢战市场份额。
    不得不说任来风有着出色的能力和强悍的作风，这一人设的打造，真让太多多食品公司处于了被动地位，因为人家要振兴民族工业，肯定不能有外人的参与，而太多多食品公司恰好有外资存在，这让陈志城很为难吧？
    因此人家撕毁协议，不但没有道德上的负罪感，反而成了民族英雄，如果陈志城想让媒体曝光春江火腿肠的不讲信用行为，人家春江火腿肠就打出这样的旗号，媒体说不定不但不会谴责春江火腿肠，反而会支持春江火腿肠的毁约行为。
    任来风这一招用的漂亮，师出有名，而且还掌握了手段，采取跟太多多火腿肠之前一样的策略，通过降低火腿肠的肉含量来跟太多多火腿肠打价格战。
    此招一出，太多多火腿肠顿感压力山大，各个办事处传来的消息就是，春江火腿肠来势汹汹，以低廉的价格跟太多多火腿肠进行竞争，太多多火腿肠有点抵挡不住，连失好多订单，如果总公司不采取对策，春江火腿肠要占据半壁江山，以后就有与太多多火腿肠抗衡的实力了。
    各个办事处把情况反馈到总公司后，林家豪没加以重视，认为生产低档的火腿肠，不值得跟春江火腿肠拼个你死我活，春江火腿肠实行降价策略，这种行为是不可持久的，本来火腿肠利润就微薄，他再低价销售，哪还有利润空间呢？
    只要太多多火腿肠以不变应变，不理会春江火腿肠的降价活动，消费者最终会作出正确的选择的。
    林家豪的想法也不能说全错，但是却有些理想化了，而且有些被动了，市场竞争就是这样，如果你不思进取，你迟早要被别人淘汰，因此即使你不愿意与别人竞争，也要动一动，让人觉得你在跟他们竞争，这样才不至于失去商战的主动权，如果你连动都不动，躺在那里看着别人向你挑衅，长久下去，人家还把你当回事吗？你这只老虎迟早要变成病猫。
    到时候，你有再大的威也发不起来了。
    陈志城重新坐在董事长的位子上，召集高管人员开会，一些中层也参加，万正时都从粤东那边赶了过来，参加此次会议。
    林家豪走进会议室后，看到他坐在了那里，脸上就有些挂不住，因为平时都是他坐在会议室主位的位置安排事情的，现在陈志城来了，他就坐不到那里了。
    只好走到陈志城的旁边坐下了。
    见到人员都到齐了，陈志城便扫了一眼林家豪说：“春江火腿肠再次跟我们抢战市场，这么大的事情，我们居然没有任何反应，这是为什么？火腿肠是我们公司的主要产品，难道失去火腿肠的市场份额，对我们有什么好处吗？林副总你一直在经营一线，为什么不作出反应？”
    见陈志城说向他，林家豪沉着脸坐在那里回了一句：“我们已经占据了市场，对方要跟我们竞争，那也需要实力，我们只要做好自己的事情就可以了，保证产品质量，稳定销售业绩，对方不能把我们怎么样。”
    看到他如此轻视任来风，陈志城便说：“我现在可以告诉你，任来风非常有实力，我了解他，春江火腿肠是我们的劲敌，之前我们抢占先机才占据一点优势，如果我们任由他发展下去，他一定会超越我们，成为市场的宠儿，我想，各个办事处的同志能感受到这种情况。”
    他话一说完，万正时便说：“董事长，你这话我们认可，我在粤东那边，以前都没有见过春江火腿肠，但是最近几个星期，春江火腿肠突然来到了我们面前，广告做的比我们还要多，还搞各种促销活动，尤其是价格比我们降了六分，以前的经销商得知后，悄悄从他们那里开始进货，如果我们再不作出反应，我估计市场能让他们占去一半。”
    万正时这样一讲，赵凡朱佃石马冬梅等办事处主任就一个一个地附和，显然，他们也有相同的感受。
    樊家民此时也开了口，虽然他的主要工作是食品厂那边的事情，但是作为副总经理，在这个事情上也有发言权，他就说道：“之前志城同志好不容易与对方达成了市场合作协议，没想到他们不守信用，又开始跟我们竞争，这次我们无论如何也要将他们给打败，不然，我们的脸面就丢尽了。”
    “那我们怎么办？”林家豪见惹了众怒，便问了一句。
    万正时道：“以其人之身，还其人之道，他降价，我们也降价是了，上次就不怕他们，这次更不怕他们，总公司只要确定降价，我们在外面就好跟他们干了。”
    林家豪听了问：“我们也降价六分？成本没降，价格降六分，我们还有多少利润空间？对方还有多少利润空间？他们能坚持多久？”
    朱佃石插了一句嘴说：“我们看了，春江火腿肠的肉含量从百分之八十五降到了百分之七十五，肉含量降低了，成本就降低了，他们肯定能坚持下去，如果我们要跟他们打价格战，也要把肉含量降下去才行。”
    听了这话，林家豪道：“本来火腿肠就没有什么营养，现在再降低肉含量，那还能吃吗？搞不懂你们要干什么，为了一个小小的火腿肠也打的不可开交，我不信他降低了肉含量之后，消费者还会愿意吃，他们这样做，是自寻死路，不用我们跟他们竞争，他们就得倒闭。”
    看了林家豪一眼，陈志城说：“你的话也不是没有道理，谁都知道好东西好吃，可是如果没有好东西，那吃什么？只能退而求其次，火腿肠是适应了大汉人吃饭的口味而生产出来的东西，虽然没什么营养，但人们爱吃，肉含量达到百分之八十五七十五其实也不少了，虽然没有火腿的含肉量高，但当前只能这么搞，任来风降低肉含量，那我们也降，这是一场阵地战，我们只有跟他们硬拼，只有这样，才能让他们知难而退，平安相处，他们不是降六分吗？我们就降七分，比他们多降一分，看他们怎么反应。”
    林家豪闻言生气地说：“还要降七分？难道我们还要比他降的多吗？这样下去，会赚不到钱的。”
    陈志城转头看向他说：“我宁可不赚钱，也不能失去市场份额，不赚钱，只是一时，而如果失去市场份额，那么就永远失去了，火腿肠就是以量取胜才能赚到钱，我们没有后退的余地。”
    林家豪站起来说：“你们这是杀人一千，自损八百，我不同意。”
    陈志城道：“如果你不同意，请拿出你的主意出来，不要在这里说空话，这是没有用的。”
    闻听此言，林家豪脸色一变，陈志城一下子将了他的军了，沉默片刻才说：“我们可以开发出新的产品跟他们竞争，不必非要在价格上跑他们降来降去，这是很低级的做法。”
    陈志城笑了一下说道：“我也认为打价格战是一个很低级的竞争方法，奈何人家要跟你这样打，怎么办？我们总不能去跟任来风说，你不要再价格战了，我们来比赛一下谁开发的新产品多吧，谁的产品多，就让谁占领更多市场，请问，人家会理会我们吗？我们可以开发出好多种产品，但主打的产品是什么？我们开发出了新产品，相对原来的产品有什么优势？凡事一定要切合实际，不切合实际，说的再多也没有用，林副总，我再给你两周的时间，你能确保让任来风知难而退吗？”
    听到这话，林家豪想了一想说：“这件事，我可以处理的很好，你们等着瞧吧，我会让公司的利润不断增长，这才是根本。”
    陈志城道：“我只给你两周的时间，如果两周之后，我们的火腿肠份额还在不断减少，对不起，我会向县里报告，停止你的经营权利。”
    林家豪听了，哼了一声，转身走出了会议室，其他人见他一走，便说：“董事长，他不行啊，他根本不在乎火腿肠发展的怎么样，还是您要亲自出马来跟春江火腿肠大干一场。”