第三百九十二章 土的掉渣

    吴烟然显的比他还急，陈志城不知她多长时间没与她老公在一起了，完事后，他问：“比你老公如何？”
    吴烟然闭目不答，半天说：“还是你产业大。”
    陈志城哈哈一笑：“你这比喻有创意，回头你需要什么，跟我说。”
    吴烟然睁开眼睛道：“我不想做酒水生意了，太辛苦，有更好的赚钱门路吗？”
    陈志城道：“最好的赚钱门路是投资，比如可以投资股票，投资房产，我建议你把钱投入到房产上吧，我那边正建房子，你买上几十套，以后亿万富婆肯定是当定了。”
    吴烟然猝然起身，说：“有这么夸张吗？”
    陈志城道：“当然，你现在有没有赚上几百万了？”
    吴烟然道：“没有那么多，不到两百万。”
    陈志城道：“那也能买十套房了，听我的，全部用来买房吧，酒水生意现在还是不错的，如果你不愿意做，我可以收回去，但除非你辞职，我也不能直接给你发钱。”
    吴烟然笑道：“我没说让你直接发钱，如果你给我直接发钱，那我成什么人了？我希望通过自己的努力赚到钱。”
    陈志城看着她的身体，笑道：“你就是在通过自己的努力赚到钱的啊。”
    看着陈志城不怀好意的眼神，吴烟然唾了一句：“去你的，我跟你说正经话，你胡说什么。”
    陈志城笑道：“我说的也是正经话。”
    吴烟然起身把衣服穿好，说：“我得回去了，如果没有别的好生意，我就继续做酒水生意，只要你们浪酒不倒闭，我还是能赚到钱的是不是？”
    陈志城道：“我们浪酒当然不会倒闭，不过，酒水生意以后会不大好做，听我说的，买房吧，另外，如果你愿意辞职，就到我公司里干，以后赚的钱，比你现在多的多，至于慕男，她是聪明的，知道在央视没什么发展，及早下海赚钱，是对的，女人嘛，想在仕途上发展是很难的，有了钱，做什么不好？你不用担心我潜规则她，我不是那样的人，如果我不是喜欢你，你就是送上门，我都不要呢。”
    吴烟然脸上绯红，说：“你怎么说话的，再这样说，以后我就不理你了。”
    陈志城笑道：“你要是不理我，酒水生意可就做不成了。”
    吴烟然道：“做不成就不做，反正我现在的钱也够花的了。”
    陈志城呵呵笑道：“你现在才有多少钱，你这点钱如果不买房子，到将来再买，还不够付首付的，你一定要听我的，去买我开发的房子，将来你会感激一我辈子。”
    吴烟然道：“你是不是房子卖不出去，向我推销房子的吧？”
    陈志城笑道：“你要是这样想，那就亏大了，你不买我的房子也行，去买别人的房子，我也不会反对，反正只要你买就行了。”
    吴烟然没说话，心里琢磨着为什么陈志城非要让他买房子，过了一会儿，她问：“我想买四合院可以吗？”
    陈志城道：“可以啊，当然可以，你要是买四合院，比你买普通的房子还要好，去买吧，能买多少买多少。”
    吴烟然道：“我就买一套可以了，买多了，也住不了。”
    陈志城道：“你买房子是投资，而不是居住，不要弄错了，明白吗？”
    “不明白，买房子不住干什么？投资我还不如多弄几个店面。”
    陈志城笑了笑，房产投资这个概念，吴烟然还是没有弄懂。
    说完话，吴烟然出门开车走了，陈志城把她送到门口，想再亲她一下，吴烟然赶忙跑了，担心让别人瞧见。
    陈志城看着她开车离开，心里想自己在京城养了一个小情人了，与田晓霞相比，吴烟然显然让他感到更刺激，所谓妻不如妾，妾不如偷，就是这个意思。
    不过，他不希望这种关系保持时间太久，他希望与吴烟然能成为生意伙伴，别只是个花瓶。
    回到东林县后，没过多长时间，他去了一趟沪市，因为他要到谢青曼这里看一看，了解一下可乐经营的情况。
    田晓霞也在这边，来到后，谢青曼和田晓霞二人都过来见他，大姐夫出差了没在，就与她们二人谈了谈。
    谢青曼跟他走在一起说：“陈总，目前我们太多多可乐占领了大部分农村市场，但是对于城市市场，我们与可口可乐和百事可乐相比，仍然拥有较大差距，我在设计上尽量接近国际化风格，但是年轻人仍然觉得我们的可乐土味十足，不如两可的可乐时尚。”
    陈志城听了她的话，说：“别急，我们才成立多长时间，他们成立了多长时间？品牌的经营需要数十年的时间，我们不用太着急，慢慢与他们竞争。”
    听到他这话，谢青曼非常欣慰，她就怕老板觉得她工作没尽力啊。
    两人走进办公室坐下，陈志城坐下来说：“为什么年轻人觉得我们土，那是因为我们在宣传上没有做足工夫，从现在开始要宣传我们可乐的配方来自于西方，看他们还说我们的可乐土不。”
    谢青曼道：“如果我们这样讲，不就是在说谎吗？”
    陈志城道：“我这不是在说谎，而是在治一治他们的崇洋媚外的症，一说到西方，便觉得洋气，一提到国产，就觉得土气，这些年轻人真的是没救了，西方人的东西就是好的吗？岂有此理。”
    谢青曼看着他，过了一会儿说：“大汉现在确实是与西方差距较大，而且我们的资本也没法与他们相比，如果我们宣称配方是来自于西方，可口可乐和百事可乐一定会起诉我们，说我们侵犯他们的知识产权，事情就复杂了，不如，我们就主打土味可乐这个噱头，跟可口可乐和百事可乐争一争。”
    陈志城闻听此言，觉得是一个营销思路，主打土味可乐，就是与你不同，说我渣，我就渣到底，怎么样？
    “那就叫太多多土掉渣可乐，价格比可口可乐和百事可乐要便宜五毛，好好跟两可的可乐打一打价格战。”陈志城对谢青曼说。
    “土掉渣？是不是显的也太土了？”谢青曼听了，心里有点犹豫。
    陈志城道：“既然要主打土味可乐，那就土到底，年轻人嘛，总是追求与众不同，我们土到底，他们反而会喜欢了。”
    谢青曼想想也是这个道理，那就照陈志城所说的来。
    陈志城过了一会儿又说：“还要加大一点其它的营销手段，我觉得可以采取一种中奖的方式促进销售。”
    “怎么个中奖销售？”谢青曼问。
    陈志城说：“很简单，我们的可乐不是有瓶装和易拉罐装的吗？瓶装的太便宜，就不搞有奖销售了，易拉罐装的可以搞有奖销售，在易拉罐的里面印上中奖的数额，消费者只要买了可乐，拉开易拉罐就能看见中没中奖，如果中奖，我们就给他兑奖，一个奖项可以给个一万两万，中了奖后，消费者高兴，再通过宣传，就把我们的营销工作做起来了。”
    田晓霞在旁边听了，说：“要奖这么多吗？”
    陈志城道：“多了才能引起轰动，如果不多，谁会在意啊？并且我们要求到总部来领，不然，如果出现伪造奖项的情况，我们也不知道，所以奖项要设大一点，最大的可以达到五万块，到时候再让记者作一报道，那就能产生轰动效果了。”
    陈志城想出的这个有奖销售的主意，孩哈哈就用过，不过此时孩哈哈还没有采取这种销售方式，因而他是比孩哈哈要早了，而这个销售方式出来后，便产生了一种骗术，那就是通过伪造易拉罐中奖，然后骗取别人信任，把中奖的易拉罐卖给别人，骗取钱财。
    当然这个时候，这种骗术还没出现，陈志城还没有开始搞呢，反正在九十年代，以至于千禧年之后的一段时期，各种骗术层出不穷，不过基本上都是一对一的，也就是利用个别人的无知来骗取钱财。
    不像到了后来，骗术升级，骗子会大面积撒网，进行电信诈骗，中招者可是不少，时代无论怎样变，骗子始终没有缺席，这也是历史规律。
    谢青曼听了他的话，寻思着有一定道理，就按照他的吩咐进行安排，开始设计生产土掉渣可乐，专门在城市市场投放，农村城市反而不投放这种可乐。
    农村本来就土，你还卖土掉渣的可乐，农村人不认了，而城市人一见到这种土掉渣的可乐，便感到稀奇，反而能引起他们的兴趣，扩大在城市的市场。
    同时实行有奖销售策略，年轻人买了可乐，还能中奖，这种好事，不是很好吗？
    和谢青曼谈完这个事情，他就去了房地产公司那边与汤臣集团的副总裁见了面，总裁是他的，只是他不在这边，由大姐夫代行总裁之责，只是大姐夫只起监督作用，主要工作还是让汤臣集团派过来的副总裁来行使。
    “我们要想办法在沪市建设一个高端的小区，而且就在黄埔江畔，你们说可以不可以？”陈志城见到副总裁他们后，就对他们说。
    副总裁道：“高端小区这边的人买的起吗？如果买不起，那就不适合开发了。”
    陈志城道：“你要是这样说，就是小看内地人的经济实力了，这些年改开，致富了不少人，只要能开发的出来，他们一定能买的起。”
    副总裁道：“但是在哪里建高端住宅呢？”
    陈志城道：“就在黄埔江畔，我们要想办法在那边拿地，你们找最好的设计师设计出一个高端的住宅小区，我相信，一定会让我们大赚一笔。”
    副总裁也觉得在沪市应当建设高端小区，因为沪市还没有高端小区，比起香江差远了，但是当前沪市主要还是倾向于发展职工住宅，解决职工的住房问题，哪有心思让你开发高端住宅？
    这事如果放在后世，那都是过了千禧年之后的事，现在如果就搞，那就有些早。
    虽然有些早，但是只要去推动，也是有可能促成此事的。
    或许这会是他与汤臣集团合作的最后一个项目，以后，他还是自己开发，自己设计，不假手于人了，搞房地产还是要搞一个全国性的大品牌，不能像小开发商那样，只是在一个地方开发，档次太低。
    汤臣集团对内地还有疑虑，如果没疑虑，就应当大举进入内地市场了，因为这个原因，汤臣集团在内地就失去了很多机会。
    和副总裁一起去见了沪市的领导，提出要开发黄埔江两岸的事，沪市的领导表示欢迎，但还没有做好规划，等做好规划后，便对外招标进行开发。
    事情是急不得的，陈志城也不急，便去跟山口惠子见了面，了解一下家电生产的事。
    与桑下公司进行合资，生产的桑下牌家电销售的比较好，大汉的市场比较大，因而销售利润还是不低的，只是桑下公司比较保守，不愿意在大汉扩大投资，这就导致，它的市场占有率比较低。
    陈志城寻思半天，觉得不如借着这个机会，把家电生产厂子搬到东林县，或者江临市，因为沪市以后的定位是金融中心，而不是生产制造中心，家电厂在这里呆不了多长时间。
    因而家电厂以后要么搬走，要么解散，不如先想办法转移到内地。
    陈志城跟山口惠子见过面以后，就提出，能不能把厂子的一部分生产线转移到内地，扩大一下产能，他可以再投资一些钱，把内地的厂子建起来。
    山口惠子无法决定这个事情，必须要请示桑下公司总部，陈志城很反感桑国人的决策模式，做事太小家子气，虽然做事精细是精细，但是这样很难做大。
    此时的大汉内地，家电产业还比较薄弱，好多电视机什么的，国产品牌不多，而且质量堪忧，大家买电视机，还是觉得国外的牌子比较好，关键是缺少相应的技术，而桑国人的电视机品牌又是比较好的，如何引进他们的技术，就成了国内企业工作的重点。