第十六章路德的话术

    出行第四日，早晨。
    雾霭朦胧的山林中，庞大的黑龙横立在山丘上，远眺前方。
    清澈广阔的湖泊之上，有一座岛屿，高大的砖墙就在那拔地而起，布满沧桑的刮痕。
    风车悠悠转动，鸽子扑腾雪白的翅膀，落在护城河的长桥上，一切宁静祥和。
    “感谢您。”洛琳躬下身，由衷地说。
    “去吧。”黑龙说。
    “嗯。”
    洛琳轻轻应了一声，拎起箱匣，走向蒙德城。
    跨过漫长的石桥，耳畔响起骑士亲切的问候，穿越高大的城门。
    忽然间，如同溺水的人被救出了水底，周围沉寂的空气纷纷鲜活起来，生机盎然。
    城市里，来往喧闹的人流，蔬果摊上的吆喝，铁匠铺里的打铁声，是那么真切。
    “呼。”
    洛琳深吸一口气。
    虽然蒙德城和故乡隔着万里，却莫名有一种回到家的温馨感。
    她低下头，对自己说：
    ‘灾难到尽头了，一切都结束了。’
    ......
    下午，阳光热烈而苍凉。
    路德以人类的姿态，穿过护城桥，来到高耸的城门前。
    “欢迎你，远道而来的旅行者。”
    站在城门两侧的西风骑士，行了标准的骑士礼。
    “蒙德真是一如传闻中的热情。”
    路德微笑着点头，银白的阔剑背在身上，他询问道：
    “请问购买一柄好剑，需要多少摩拉？我的剑，有些坏了。”
    “六百。”西风骑士转身，手指了一个方向：“铁匠铺就在城门的左侧。”
    “谢谢。”
    “不客气。”
    路德踏进城门，没有前往铁匠铺，而是找人询问，直奔典当行。
    他身上没有半分摩拉，这番询问的目的，自然不是为了买剑，恰恰相反，他要卖剑，询问售价则是想要了解行情。
    人类社会有个非常冰冷的常识——没钱寸步难行。
    而黑龙没有半点‘打工’的想法，要像那些黄头发的冒险家一样，帮人找猫、采花、狩猎魔物，只为获取一点微薄的薪资......
    简直滑天下之大稽。
    路德不像其他龙类一样贪婪，热衷于坚守宝物，他很乐意卖掉无用的阔剑，换取实用的摩拉。
    比起人类铸造的武器，黑龙更信任自己的利爪、尖牙与吐息。
    “咚咚。”
    站在典当行的门前，路德抬手轻轻敲门。
    很快，有个男人来开门。
    他年纪稍长，裹着厚厚的冬衣，眼瞳湛蓝，蓄着浓密的胡须，看起来十分精明。
    “请进。”
    .......
    墙壁上的火炉烧得旺盛，室内的柜台上，放着琳琅满目的饰品。
    “来买点什么？还是......”老板为眼前青年华贵的衣着和气质感到困惑。
    这样的人，怎么会来这种地方？
    “卖一柄剑。”
    路德直截了当，将剑冢中拔出的宽刃长剑，置于柜台上。
    这柄大剑长达三尺半，剑身镌刻着细密的花纹，在黑暗与烛火的掩映下，宛如流淌寒光，剑柄中央，雕刻着一头金狮。
    “真是柄好剑，非常漂亮。”
    老板情不自禁地赞叹，他话锋忽然一转，叹息似地说道：
    “可惜剑身太沧桑、老旧，并不实用，我只能付两千摩拉。”
    “有些时候，一些事物不会因时间的洗礼而腐朽，它们会涅槃重生，得到远超出本身的价值。”
    路德眼里既没有喜悦，也没有难过，他表情平静，侃侃而谈：
    “这把剑正是如此，你可知道这柄长剑，来自哪里？”
    “......不知道。”
    “达达乌帕谷中央的风障剑冢，这把剑，正是通过风之试炼的徽章。”
    路德微笑着说，“人们总是对荣耀和权财趋之若鹜，任何一个买家，都能在茶饭之余，拿出这柄长剑，说自己历经艰难险阻，通过试炼，解封了剑冢。”
    “你想开价多少？”老板眼神微动。
    路德没有回答，他盯着老板的眼睛，信誓旦旦地说：
    “我向你售卖的物品，不止是用来斩断敌人的利剑，更是收藏品，此世独一无二。”
    老板喉咙有些干涩，他保持沉默，倾听青年不曾间断的话语。
    “这世上并不缺少，拥有财富，想要彰显地位的富贵人家，”
    路德摊开双手比划，表示两种人群，口中如恶魔在低语，充满诱惑：
    “而想要证明自己的英勇，获取荣耀的骑士，也绝对不在少数。”
    仿佛被路德那股澎湃的气势压倒，老板干涩的喉咙中没能挤出一个字来反驳。
    他看着黑衣青年抬手，竖起五根手指，同时口中说了一个，在他意料之中的数字：
    “五万。”
    路德斩钉截铁，不容否定地说。
    “这，太高了...”
    老板蹙起眉头，脑袋像拨浪鼓一样小幅度摇晃起来，他想讲价：“三万....”
    路德只是轻轻摇头，一言不发，琥珀色的眼眸，静静注视着老板。
    屋里陷入一阵沉默，壁炉噼里啪啦地燃烧着。
    半晌，
    老板犹豫不决地开口：“....成交。”
    “成交。”
    路德一笑，和他握手，接着拍拍他的肩膀：
    “祝你生意兴隆。”
    “承你吉言。”
    老板动作利落，从柜台处拿来鼓囊的钱袋。
    他的心中并无任何沮丧，即使这柄剑卖不出去，也绝不会懊悔。
    真正精明的商家，吃了亏也不会懊恼，而是要沉下心来反思与学习。
    ——比如路德这份说辞，用尊严、荣耀来包装物品的手段，会为他带来更多的财富。
    果然很有大家族子弟的风范。
    望着黑发青年挺拔的背影，老板情不自禁感慨。
    ......
    因为轻信简单的话术，就认为和资本家的交易是平等的，是一件非常可笑的事情。
    路德在衡量一件物品的价值时，会抛却虚荣，只以‘劳动’来估算。
    所以，这柄阔剑，对他来说确实只值两千摩拉。
    “事情进展非常顺利。”
    路德不由一笑，他打开钱袋，取出一枚摩拉。
    这枚精致的金币，在太阳的映照下，折射出灿烂的光辉。
    “希望下一件也一样顺利，愿风神保佑。”
    他闭阖双眼，双手合实，如虔诚的信徒在祈祷。
    反正不要钱，多少信一点。
    接下来的时间，路德都在观察蒙德内部的构造，居民房屋、骑士团执政场所，墙垛和塔楼......
    时光如梭，太阳西坠到远方的山峦之下，星月交替，黑暗笼罩大地。
    路德则来到蒙德城的著名场所，一座名为‘天使的馈赠’酒馆前。
    他推开大门，拿出几枚崭新、漂亮的千元摩拉，对着掌柜说了一句：
    “告诉各位酒客，今晚的单，我买了。”