261.钱如流水，万事俱备

    现在江南当地政府对外岛的开发工作是很重视的，建设社会主义新农村和乡村振兴可是当今中央的一号文件。
    在这种情况下，拥有出众海洋渔业资源和旅游资源的外岛自然被政府所重视。
    国家给外岛提供了大量便利政策，现在海福县除了有光伏发电设备直接出售也有集成房屋出产厂——直接造集成房屋。
    波叔给王忆介绍说：“你要是想买集成房屋安装到岛上去，那应该问问李真，他家的民宿就是集成房屋。”
    王忆问道：“民宿做集成房屋？不都是用楼房改造的吗？”
    波叔笑道：“老民宿是楼房改造，现在流行的民宿就是集成房屋。”
    “等你去外岛玩的时候住进去就知道了，集成房屋非常漂亮，而且自带装修，这样建筑成本就降低了。”
    这点王忆清楚，外岛建房子很费劲，光是一个运输成本就让人头疼，在外岛盖房子比在内陆要麻烦太多了。
    所以很多外岛人在自家房屋不能居住后，便索性拖家带口离开家乡去内陆打工买房子，那比在岛上重新起一座房子还便宜一些。
    楚小强问道：“王总，你想要买集成房屋吗？要不要我帮你联系一个业务员？我有个同学现在就在甲德钢构上班，你如果要买集成房屋，他可以给你做个详细介绍。”
    现在县里已经有一些中大型工厂了，其中甲德钢构就是其中翘楚，王忆了解了一下才知道，这工厂就是原来的铁具厂！
    九十年代铁具厂改革，从国企被收购转为民企成了甲德钢构，现在他们主打产品就是集成房屋，通过航运远销近海多个省市。
    集成房屋建筑是什么东西？
    简单来说就是一些以新型材料和可循环回收的钢结构为主要材料，然后把房屋拆分成单元，包括地面单元、墙壁单元、屋顶单元等等，然后在工厂内就生产好这些单元，出厂之后运输到目的地进行组装。
    这种建筑的建设实际上就像小孩子拼积木一样，提前在工厂预制好的零件就是玩具，在施工现场只需要将这些零件按照图纸拼接起来即可，在很大程度上节省了人工和时间成本。
    由此可以看出，集成房屋建筑摆脱了传统房屋所用的水、泥、沙、石之类需要湿作业的建筑材料，恰好解决了外岛工厂的原材料缺乏问题。
    而它因为出厂是一个个大型单元，这种情况下对运输需求比较高，普通的货车运输不了，但普通的船可以随便运输。
    这样海福县就很适合发展相关产业了，实际上县里这个产业发展的确实很好，沿海多省市所用的集成房屋都是翁洲几个县城生产的。
    楚小强的同学是甲德钢构业务部门上的一名主管，名字很文艺，叫温暖。
    温暖有社交牛逼症，来了后跟王忆握握手就拿自己的名字开了个玩笑：“男人叫暖比较奇怪是吧？嗨，都怪我爸妈心急，怀我的时候他们去做b超找了熟人，然后问我性别。”
    “当时可能我的雀儿让我用手挡住了，b超大夫没看清就说是个女孩，然后我爸妈给我起名叫温暖。”
    “等我出生他们懵了，怎么生出来个带把的？”
    众人听了这话纷纷笑起来。
    墩子说道：“那为什么不改名呢？”
    温暖摇摇头：“他们嫌弃改名太费事，而且我爸还喜欢吹牛，他跟人家说自己是做梦得到先人指点才确定的我的性别——这也是为了防止给医院b超大夫带来麻烦。”
    “然后他对外说，我温暖这个名字也是先人赐的。”
    “所以最后他只能捏着鼻子认了这个名字，其实我是真的惨，我爸妈提前给我找亲戚讨要了好些小女孩穿剩的衣服裤子鞋袜，这就导致我的童年都在‘你家妹妹真可爱’的夸赞声中长大。”
    “原来是女装大佬？”墩子拱手致敬。
    温暖热情的拍拍他肩膀说：“女装很有意思，兄弟我看你是人中龙凤，要不要搞一搞？”
    墩子没想到战火突然烧到自己身上，赶紧摆手：“我不行我不行。”
    温暖说道：“男人说什么都行，就是不能说我不行，你行的，回去你试一试，要勇于尝试嘛。”
    他们开着玩笑熟稔了，温暖问道：“王总，你们今天在这边怎么安排？要在这边住下还是说下午要回市里头？”
    王忆说：“准备在这边住下，好像今晚有篝火晚会？”
    “夏季天天有，”温暖笑了起来，“这也是咱们活跃游客的一个项目，沙滩篝火，这样吧，你们决定要住下的话，我给你们介绍一家精品民宿怎么样？”
    “不吹牛，王总，这家民宿一般人很难订上，也就是我跟老板关系不错，可以给你们订一间。”
    “哪个民宿？”楚小强好奇的问。
    温暖说道：“是屿之左。”
    楚小强说道：“这个确实不好订，对了，他家就是大型集成建筑吧？”
    温暖说道：“对，所以我想领着王总过去，让他有个实际的体验。”
    这个提议很好，王忆向他道谢，然后跟楚小强办理光伏发电设施共建合同。
    他先不额外买太阳能板，只花了五十八万买两台主机，然后暂时先安装一台进行40kw的单晶硅太阳能板的安装。
    合同签订他转了预付款，接下来就是要根据工程进展来付账。
    楚小强跟王忆、邱大年都交换了联系方式，然后他们跟着温暖去屿之左。
    现在的海福县规模挺大的，它正在打造网红小城市，所以城里整的很是花里胡哨。
    这里公路都有了专门名字，其中一条是左岸公路，屿之左就在左岸公路的尽头，是一栋三层小楼。
    小楼外观是纯白色，有粗粝的巨石围墙，围墙围隔出一片小天地，隐私性很强，杜绝了外界的纷扰。
    他们开车要进去，保安便礼貌的敬了个礼说：“对不起先生，今天已经客满了。”
    温暖从车窗冒出头来说：“让你爸把留下来的顶层那间房打开，今天有贵客临门。”
    他又给王忆等人介绍：“哈哈，这是我堂弟，实际上这间民宿是我二伯开的。”
    邱大年奇怪的问：“温经理我没别的意思哈，就是这民宿一看价值不菲，那能开这样民宿的人应该有钱也有能量吧？那为什么你堂弟会当保安？”
    温暖说道：“我堂弟有军旅情怀，但他当不了兵，只好当保安来过过瘾。”
    后座上的波叔笑道：“后生仔，你不了解我们这里土豪家孩子想法的，他们又没有经济压力，那肯定是想做什么就做什么，对不对？”
    “你看温经理的堂弟家里不差钱，他要是喜欢做保安是一件多好的事？不比那些喜欢玩车创业的后生好多了？”
    温暖赞同：“喜欢玩车也没事，别喜欢创业。我有个同学是沪都的，那是真土豪——跟楚小强是大学舍友。”
    “当年大学毕业，他家里直接给他一千万让他自己发展，然后他就创业了，半年亏了八百万，剩下二百万他买了一台保时捷，从此之后天天泡吧活的潇洒又自在。”
    王忆等人纷纷感叹。
    真羡慕这样的人生啊。
    车子开进小院停车场，这民宿规模可以，占地总面积超过1200个平方米，有自己的停车场也有花园和草坪，其中草坪在屋前是，屋后是一片花园，花园里不种花而是种果树。
    时值盛夏，花园里硕果累累，李子、杨梅、柚子等水果长势喜人，另外两边攀爬有葡萄藤，上面青色、紫红的葡萄一串接一串，吸引了好些鸟儿来啄食。
    墩子见此感叹一声：“时光啊时光，紫了葡萄、软了香蕉。”
    他们下车后先参观这民宿，温暖领着在外面简单转了转然后进入楼里。
    一楼是休闲区，它用的是现代简约的清爽风，看装修地板是原木的，有种轻奢之美。
    入门旁边有一座小瀑布，清水流淌，两边是可爱的多肉植物，另有古韵雅致的品茗区、墨色清隽的图书角，功能区不大但很齐全。
    温暖说道：“有没有喜欢唱歌的？它还有一个ktv娱乐室，你们住下后可以来k歌。”
    “有有有，我喜欢。”墩子举起手然后唱了起来，“听我说，谢谢你……”
    “你可行了吧。”邱大年捂住他的嘴巴将他给拖走了。
    难怪这民宿订起来紧张，它一共三层但只有六个房间，加上楼顶一个预留的也不过才七间房。
    房子装修很有格调，处处都有风景。
    他们上楼的时候有两个姑娘在拍照，青春靓丽的身影和清新简约的装潢交相辉映。
    几个大老爷们都情不自禁的嫖了两眼。
    嘿，白嫖。
    姑娘们也很警惕，立马回头看他们。
    墩子装模作样的抚摸着木质楼梯扶手说：“这楼梯是实木的吗？扶摇直上九万里啊！”
    楼梯拐角是巨大且通透的玻璃窗，往外看直接就是院子里的高挑果树和累累果实。
    再一个拐角能看见不远处的海滨，海上光影起伏，是海浪映照着金黄的阳光。
    温暖指着楼顶说：“要不要去上边看看？上面有个观景台，设计成楼梯样式，一层层都能坐人都有不同的风景。”
    “特别是日出日落的时候很美。”有人从楼上探头下来说了一句。
    温暖跟他打了个招呼：“二伯，你忙着呢？”
    说话的就是老板，老板笑了笑说：“给你的贵客收拾房间呢，已经收拾好了，随时可以办理入住，要是缺什么东西去跟前台说，你伯母今天在前台。”
    王忆向他道谢，又问温暖说：“这个房子全是集成建筑？装修上也是你们甲德钢构的杰作？”
    温暖说道：“软装不是我们的，硬装是我们的，不过我们也有配套的软装，像这种文艺风的，或者奢华风的、古朴风的、原始风的等等吧，都有，也可以买我们的软装直接按照说明书进行装潢。”
    王忆从上到下走了一通，心里很喜欢：“确实是好东西，这么一套得多少钱？”
    温暖说道：“只说材料的话是七十万，如果是船能行驶到的地方，那一百公里之内包送，一百公里之外额外加钱……”
    “我就是天涯岛，肯定包送。”王忆说道。
    温暖笑道：“对，天涯的包送，而且距离比较近可以给一些优惠。另外就是安装费用……”
    “不包安装啊？”王忆挺失望，“这可不老少钱呢。”
    七十万的材料费着实不便宜。
    城里房子贵那是因为土地资源贵，实际上农村盖个三层小楼也就是三十万左右，而且那可不是钢结构拼凑的积木房，那是用砖头砂石水泥打造出来的正经楼房。
    温暖解释道：“我们这个的价值主要体现在装修材料上，你看这房子用料很实在的，住起来多舒服。”
    邱大年点点头说道：“现在装修确实很费钱。”
    “对吧？你想想城里一座一百平的房子要装修多少钱？而这可是三层楼呢。”温暖赶紧说道。
    邱大年说道：“但是现在装修费钱主要就费在一个不懂行情上。”
    王忆和墩子对视一眼，很自觉的让开位置。
    要砍价还得我年总横刀立马！
    邱大年说：“城里房子装修贵首先有个重走水电路的事，然后还有个重要问题是你在城里装修房子是你自己家里装修，你们呢？你们自己装修这就是统一的板房，团购用料而且用的不是好料子，压根没多少钱。”
    温暖严肃的说：“年总，你说别的我就认了，可是你说我们用的不是好料子，那这事咱就得专门说道说道了。”
    邱大年说道：“真要说道说道？那我就要放大招了，我哥哥就是专门干装修的，我跟他干过一些日子，对这里面的门道多少清楚。”
    “不过你可能不信我的话，毕竟我不是特别专业的行家，那要不然咱们开个视频让我哥把你们用料给评价一下？他是专业的，干装修干二十多年了！”
    波叔居中调解：“不用这么麻烦吧？年轻人做生意都好说话嘛，各退一步、各退一步。”
    王忆说道：“温经理，我说个数——连带安装一起给你七十万吧……”
    “好……”
    “别啊！”
    温暖和邱大年一起喊了起来。
    王忆顿时知道糟糕了，赶紧说道：“等等，还没有说完呢我的话。”
    温暖不乐意的说：“王总你可是大老板，你自己说了你来说个数然后咱……”
    “对。”王忆打断他的话，“可鲁省人我是，我们说话喜欢倒装，所以我的话还没有说完，后面还有一句话——年总你补上。”
    “我们老板的话是这样的，”邱大年赶紧说，“我说个数，连带安装一起给你七十万加上软装！”
    温暖不乐意了：“这个报价是侮辱我们了。”
    邱大年重整旗鼓，又跟他从头开始砍价。
    这事王忆对邱大年充满信任，于是他把战场让了出来，自己上楼顶去看了看。
    站在楼顶遥望四周，风景宜人。
    灿烂的阳光、温柔的海风，天上的白云在飘逸的缓行，海上的浪花在激荡的摇曳。
    一眼遥望出去，海天一色。
    公路上不断有年轻人欢呼着骑行而过，一个趴在栏杆上拍照的年轻人回头笑道：“高考结束了，很多高中生来这里开展毕业旅行。”
    王忆跟他友好的打了个招呼，两人都趴在栏杆上随意的聊了起来。
    屋顶铺着一层橡胶地面，是泥土般的颜色，栏杆所用的木头比较老旧，像是凝聚了海岛的时光。
    待在这样的地方看海吹风喝冷饮，让人感觉岁月一下子温柔起来了。
    不远处的海上有人在冲浪也有快艇在奔驰。
    还挺热闹的。
    仅仅从县城来看，外岛并没有没落，商业化信息浓郁、年轻人也多，或许是因为多有游客的缘故，县城里头很热闹，显得很有活力。
    王忆在这里聊天，邱大年那边给他谈妥了：“他还跟咱们说什么七十万一分不让，我真不信他能一分不让，就没人跟我谈价格能一分不让！”
    “就是这样一套楼房，他们那边负责安装，然后总价是六十九万九！”
    听着他的掷地有声的话、看着他慷慨激昂的姿态。
    王忆懵了。
    然后邱大年推了他一把，给他一个白眼：“跟你开玩笑而已，我要是真砍下一千块来还不如不砍价了！我是能把一千块看在眼里的人吗？”
    温暖从门口走出来，无奈的说：“年总，你怎么好意思说这话呢？王总，你肯定猜不出年总最后谈了个什么价。”
    墩子说：“这不好猜，不过我猜年总把钱应该谈到了百位数！”
    温暖苦笑着点头：“六十七万四千五百块！”
    “本来我跟我们经理要的是六十七万五千块，但年总无论如何还要再砍下五百块来！”
    他感叹一声：“王总你真是请对员工了，这么厉害的员工我都想把他请到我们公司去，他这砍起价来堪比精算师啊。”
    王忆笑道：“可以的，你可以把他请过去，不过他薪水可不低啊，底薪、奖金还有分红，合计起来年薪百万太夸张，但五十万准有。”
    温暖一怔，果断改口：“王总你看，你那里还缺不缺人？我觉得我可以毛遂自荐一下子，年薪五十万吧太多，我觉得我没有这么大的价值，我的能力比不上年总，但我自认只比年总差一点。”
    “所以我只要四十九万九的年薪就行啦！”
    有女服务生端着托盘上来，给他们送上冷饮，说：“这是温哥请你们的。”
    温暖端起一杯冰可乐示意：“cheers！”
    王忆笑着向他示意。
    这人挺好玩的。
    住宿和供电的准备都做好了，剩下是水和网络。
    水也挺好说的，王忆去岛上的几口水井都看过了，就像之前周宇说的那样岛上的井水不太多了，可能是地下水脉有堵塞，但如果像王忆那样只准备在岛上留上几个人，那戳戳有余。
    给他们修个淡水游泳池都够用。
    毕竟天涯岛是曾经养活了五六百口子人的大岛屿。
    所以最大问题是网络。
    温暖这人一看就是那种很会来事的，于是他就咨询了一下：“我岛上那边网络信号很差，有没有办法能整治一下？尽量能有有线网络可以用。”
    听了他的话温暖摇头：“整治一下网络信号没问题，可你们那岛屿想要连通有线网络就太难了，海底光纤成本很高的，对于人口五百以下的就不够经济，电信就没法通过去。”
    “你们岛上现在一个人没有，这样电信公司怎么可能给你们通光纤传输网络信号？不过这事要靠专业人士，波叔人脉挺广的，我大伯认识的人也挺多，咱们去找他们问问情况。”
    小地方有小地方的好处，人少，各行各业上多少都有些交集。
    波叔一个朋友在移动当领导，而温暖的大伯这边关系更硬，他有朋友是电信局的领导。
    王忆最终还是决定借助波叔的人脉。
    电信局毕竟是管理层，移动联通电信这些才是基层的执行方，对于基层网络的铺就问题，他觉得执行方应该更有数。
    再一个他跟波叔也熟悉，波叔这边表现的也更加热忱，坦言跟他说有需要现在打个电话就能过去。
    王忆跟温暖坦诚的聊了聊，温暖也赞成先去找移动的工作人员聊聊。
    正好已经是中午了，这样王忆让波叔打个电话，他做东请众人一起吃个饭。
    吃饭地点还是借助波叔人脉，波叔的亲弟弟就在城里经营一家海鲜楼，他上午那会带过来的海货就是要给弟弟送过去的。
    波叔弟弟家的海鲜楼叫‘自己家’，他请来的这个朋友叫马康，是县里一家移动营业部的主任。
    王忆真得感谢波叔。
    他已经想好了，22年这边他准备聘请波叔给自己的天涯岛渔场当养殖顾问，82年那边他准备去金兰岛找到少年波叔，看看青年波叔现在在干嘛，如果没什么好活的话他同样想要聘请波叔。
    波叔这人到了如今这年纪依然保持着热忱、善良和仗义，那一般来说他青年时代会是一个更热忱、更善良的人——
    人在社会上摸滚打爬的多了，血总会慢慢的凉下来。
    波叔等马康来了给介绍了一下王忆，热情的说：“这是咱们的侄子呀，有钱了回来反哺家乡、建设家乡，咱们要给他帮点忙，不要让他感觉咱们家乡人冷漠。”
    马康笑着跟王忆握手：“王总放心，我能帮上忙的地方一定竭尽全力。”
    王忆给他们倒茶，直接问道：“马主任因为有波叔的关系我不跟您客套了，咱们开门见山行吗？”
    “行，你不要客气。”
    “我承包了天涯岛，准备自己投资个渔场，这样岛上可能会有一些人手但不会多，水电住宿问题我解决了，现在差一个网络问题，我像你咨询一下。”
    马康点点头：“猜到了，我在路上琢磨这件事来着。”
    “你们天涯岛我了解，因为在网络时代开始之前，岛上就已经断断续续的没人了，所以就没有建设无线基站。现在如果要建设基站那问题挺多，存在一些困难。”
    “首先是商业可持续的问题，简单说就是你们人太少、缴纳的电话费网费太低了，基站没有收入，别说收支平衡，不大亏就不错了。”
    波叔叹了口气：“这是真的不好办。”
    马康继续说：“更不好办的是传输上的技术问题，海底光纤可以通过去但很难，你们金兰岛都没有通光纤呢。现在倒是有微波传输技术，但那必须视距、偏转角容忍度小、受雨衰影响大——总之一句话，也不好办。”
    王忆无奈的说道：“我们岛上现在有4g网络，不过信号不太好，应该是金兰岛的基站过来的信号？”
    “是水花岛吧？水花岛上有个基站。”马康说。
    王忆疑惑的问：“据我所知水花岛现在人也很少了，他们岛上怎么有基站？”
    “他们人少可是能闹。”马康笑道。
    波叔也笑了起来：“那些家伙是真能闹腾啊。”
    墩子问道：“要不然我也去闹一闹？”
    马康摆摆手：“你去闹也没用呀，不过我听大波的意思是你们承包了岛屿三十年？”
    “对。”
    “那能不能等一等？我的意思是，国家有政策要在咱县里建设5g基站。”
    他从手机里找了张图片出来，这是一份红头文件通知。
    王忆仔细看，上面说为了落实国家、省的5g相关部署，加快5g产业发展，也为了实现通信基础设施的集约化和高效化，达到通信基础设施建设与城市建设和谐发展，国家铁塔有限公司翁洲分公司要在海福县里建设5g基站。”
    他一边看一边问：“马主任，这事靠谱吗？”
    “靠谱，”马康很笃定，“我们移动联合华为公司使用5g网络2.6ghz频段在县周边海域进行了超远距离海上5g覆盖测试，实测覆盖距离达60公里，下载速率超170m，肯定能覆盖你们天涯岛。”
    波叔听到这话也高兴：“那我们以后就有5g信号用了？”
    “对，以后可以用。”马康把‘以后’俩字使劲咬了咬。
    邱大年顿时注意到了这个细节，问道：“马主任，这个以后得是什么时候？”
    马康干笑道：“可能得是七八年后的30年了，起码按照《翁洲市海福县5g网络通信基础设施布点规划》中的标识，计划是30年完成这个部署。”
    王忆刚提起的一点兴趣顿时没了。
    波叔怒道：“2030年？还只是计划？那完蛋了，估计我是看不到那一天了！”
    马康摆摆手：“你别急，我又没说没有别的办法了。”
    “华为有一个基站叫ruralstar 2.0，这个专门部署在海岛，它用的是极简设计，成本比传统塔站降低一多半。在传输方面，它使用了rrn无线自回传方案……”
    “马康主任，我们文化水平低，麻烦你用我们能听懂的话来说吧。”波叔打断他的话。
    他看到了，在场几个人，听到这话都是一脸懵逼。
    马康笑道：“简单的说就是——你们知道什么是宏站吗？就是基站的一种，覆盖面积比较大，方圆一公里到三公里左右吧。”
    “反正华为这种基站是用来做宏站的，但基于这个技术发展出来的几样技术可以用来做其他平台，微站、皮站和飞站的平台……”
    几个人互相对视，又听不懂了。
    马康苦恼的说：“那我直接说结论吧，微站、皮站和飞站跟宏站一样都属于基站，但它们三类功率小、影响区域小，比如飞站吧，它又叫家庭级小基站，覆盖范围是20米之内。”
    “所以我是说，可以在天涯岛上选地方建设个飞站，这个代价是很小的，到时候再安装一个好的路由器比如灵耀mesh路由之类的，你们天涯岛就可以通网了！”
    他伸手比划了一下，说：“这是我听了大波电话后琢磨出来的唯一办法，或许你们可以找专家再问问，他们办法更多一些。”
    王忆问道：“这个飞站的稳定性怎么样？”
    马康说：“华为的技术真的值得信赖，现在我看网上你们很多年轻人都变得看不起它了、一个劲抹黑它，我不知道为什么，但在我这个相关从业者眼里，华为真的当得上一句中华有为！”
    “在它们崛起之前，咱们的通讯行业全靠欧洲和日韩，而且人家还不肯给我们真正的好技术，让我们用高成本去搞一些垃圾。”
    “华为出现后不光拉低了造价，还发展出了很多好技术，就比如我刚才说的ruralstar 2.0，这给咱们海岛上的老百姓解决了很多问题，让海岛也能用上高速网络，这很了不起的！”
    王忆说道：“确实了不起，那我就选用这种模式好了，这种模式之下需要我自己掏钱吗？”
    马康摇摇头：“不用，电信行业怎么会让你个人掏钱？你带着租岛合同跟市里相关部门打个申请，这个通过不难的，因为这是基本民生，国家是不计成本来解决的。”
    “何况在天涯岛安装一个飞站不需要多大成本，这是小东西。”
    王忆明白后顿时松了口气。
    很好。
    岛屿的建设是万事俱备，只欠东风了。
    - 肉肉屋