第六十三章：关老师

    “啸啸吗？你在鹏城怎么样啊？工作生活什么的还算顺利吧？昨天你筱仙姐给我打电话，说你在单位表现得特别好，还拿了十佳员工。说是那个公司历史上第一个以新人身份拿这个奖的？太好了，我就说你一定可以的。”
    “不过你也不能太骄傲了，你要知道你还年轻。这公司里的事情，有的时候不止是能力，也是人情世故。你在大学待得久了，有的时候会忽略了这些。千万记得要戒骄戒躁。”
    再次听到多年没听到过的慈祥声音，苏啸啸心里泛起一股暖流，眼眶有些湿润。关志敏，关老师是他这辈子最大的恩人。可以说，如果没有他老人家，就没有自己走进it界的关键一步。
    一想到这里，苏啸啸忙道：“老师，您放心吧，您说的话我都记得。”
    他一边说着一边离开座位，走到楼道里。
    想起前世关老师在他最落魄的时候，还借给过他钱，并且对他说：“没事，自古成就一番事业，都需要付出代价。这钱你拿去，有就还，没有就算。我相信你是可以的，能行的。”
    苏啸啸甚至对关老师，比自己家亲戚还要亲。
    只是前世苏啸啸最后悔的一件事，就是没在关老师去世前，让他看到自己取得成就。暗暗叹了口气，他在电话里嘱咐：“老师，您身体还好吧？平时少抽点烟，不行就戒了吧？”
    “这个你就不用管我了，你别学你筱仙姐，事儿那么多！”
    关志敏的话，让人觉得他像个老小孩。
    苏啸啸无奈，最后也只好说道：“反正您真要注意了，毕竟岁数在这里了。”
    “行啦，别废话了！我找你有事！”
    关志敏不耐烦了。他这人就不喜欢晚辈管自己的生活，谁说话也没有用。这点不止是苏啸啸，他的一双儿女关筱仙和关振山也没办法。
    “您有什么事情找我？”苏啸啸只好直奔主题。
    “我有个故人在鹏城，这周末过寿宴。我就不飞过去了，我把我写得一副字邮寄给你，你帮我带过去，顺便拜祝一下。”关志敏说着，想了片刻，又解释了一句：“主要是你姐刚走，这半个月可能都不在国内。”
    “行嘞，这没问题。”苏啸啸说。
    “那就这样吧，啸啸，记住我说的，戒骄戒躁。”
    “您放心吧。”苏啸啸向老师保证。
    听到苏啸啸表了态，在又叮嘱了几句后，关志敏挂了电话。
    站在楼道里，回想着关老师和自己的对话，苏啸啸颇感无奈。他知道十年后，关老师会因为癌症，离开人世。他人生最大的遗憾之中，就有关老师去世这件事。如果当初我能陪着他老人家多做做检查，至少不至于让他那么早就走了。
    “这一世我一定不会让这悲剧发生，线路图上的目标还是要抓紧。”
    一想到这里，苏啸啸顿时觉得一个副职经理的职务变得索然无味了。
    脑子里想着这些，他回到座位上，注意到白洁没来上班。
    他给她发了条信息：“老白，有事吗？看你没在。”
    过了一会儿白洁回过来信息：“上午家里有事，下午就去了。”
    “你没事就好。”
    苏啸啸最后回，然后开始工作了。
    上午事情不是很多，他除了工作之外，还摸了一会儿鱼，看看小说，又看了看华夏博客。他觉得是时候准备发出第三篇文章了，他要通过这三篇文章，彻底奠定自己在业界的地位。
    想到这里，他又仔细检查了一遍已经准备好的文章，觉得下周一就可以开始发了。
    不知不觉已经到了十二点，众人准时去吃饭了。
    胡振华跟在苏啸啸身旁，小声道：“啸啸，我也发现刘芳今天不对劲了。”
    “你管她呢！”苏啸啸看了他一眼，又道：“反正我和你说，你听我的就没错，否则你追她，这辈子都没有希望的。”
    “嗯，我已经和花店说了。”
    他俩说着，进了饭厅，没想到今天的人比往常要多出来不少，等到他们打上饭，根本也找不到座位。苏啸啸正发愁呢，就见余庚朝他招手，指着身边的一个空位：“啸啸，过来坐！这边有位置！”
    苏啸啸见状，看看胡振华。
    后者忙道：“你先吃，我自己找找位置。”
    苏啸啸走过去，发现和余庚坐在一起的几个人是生面孔，不像公司里的。余庚简单一介绍，他立刻明白了，这些人是各地的代理商。再看周围桌，也都是陪着代理商的人，苏啸啸立刻知道今天为什么人这么多了。
    和他们寒暄了片刻，余庚和代理商的话题也进入了正题：“我觉得南粤大学这个项目，还是得想办法拿下。因为他门要的台数很多，这不止是对我们的市场占有率有好处，更重要的是对我们品牌效应的提升，我们开始进入大学了，这种市场认可度是不一样的。”
    “但他们现在确实没这么多预算。”一个经销商陈述事实，他显得很为难。
    苏啸啸在旁边听着，很快听明白怎么回事了。原来是南粤地区有一间大学，马上要开新校区。校区内的机房大概需要五百台，可这是一笔非常大的开支，哪怕是奔月电脑已经给了很好的折扣，对于校方来说，依旧很困难。
    这让余庚很为难，因为这单子不止是对他和经销商很重要，对公司也同样重要。
    李志勇让他务必想办法解决，老板吴奔月也盯着此事，等着结果。
    可是对方没钱确实是个大问题，大家一时间都陷入了僵局，不知道该怎么办。
    苏啸啸想着，脑海中突然冒出来一个想法，不过他没有着急插话。
    待到中午吃完饭，回了位子上。
    苏啸啸在msn上敲了敲余庚，发出一段信息：“余总监，中午你们聊的我都听见了。我想了个办法，可能可行。如果你觉得合适的话，我给你说说？”他用很有礼貌的话说，但其实已经胸有成竹。
    因为这对于重生回来的他，实在不算什么难点。
    他在前世就已经操作过类似的事情了。
    果然过了一会儿，余庚回信息了：“啸啸，你有什么办法尽管说。”
    “我觉得你们可以换个思路，不用想着把电脑卖给他们，而是把电脑租给他们，收租金。让他们分期给公司付钱就是了，等用了一定租期之后，再来个折旧费，直接卖给他们。找一个整体合适的价格，我觉得公司不会吃亏的，同时也有利于你们拿下一个客户。”
    苏啸啸发出文字，想了想又跟了条：“当然具体这个账怎么算，得你们自己来。”
    隔着屏幕，看见苏啸啸这个主意，余庚有一种茅塞顿开之感。
    他意识到这主意背后意味着可不止是能让这单生意成功，同时未来再遇到这种情况，还可以复刻这种办法。
    “这就是类似于银行的分期，还有利息收，算下来公司肯定多赚。”
    余庚立刻明白了，自言自语了一句：“好主意啊！”
    语罢，他开始算账，然后出了个方案，发给了李志勇。
    过了片刻，李志勇回过来信息：“主意是好主意，但咱们之前没操作过。这个事得找老大拍个板。走！咱们现在过去。”
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