第二百二十章 键来的核心竞争力

    键来科技要引入战略投资的消息，在白云本地的资本市场不胫而走。
    对于这样一个刚刚成立不久，发展势头却非常猛烈的公司，白云市手里握着资金却又没有什么好项目的有钱人其实早已经关注了，只是键来科技一直没有放出招股信息，因此大家也都是引而不发。
    现在，听说键来科技有引入资本的打算, 那些手里有钱的投资者，便闻风而动，派人前去跟键来科技接洽。
    长盛基金便是其中之一。
    这一天，吴长盛从自己的关系网搞到了键来科技的前世今生的所有的资料，加上各种分析材料，足足一沓二十多页厚。
    办公室里，吴长盛和哥哥吴长茂正在对这些资料进行研读和分析。
    吴长茂赞许地对吴长盛说道：“不得不说，从一个小小的电脑组装店, 发展成为销售额上亿元的科技公司，这个钱宏利绝对是个人才。从公司成立到现在，时间短见效快，而且发展潜力巨大。要不是你动了手脚，我们想要等到他对外融资，几乎是不可能的事情，因为他们自己赚到的现金流就完全足够支撑自身的发展。”
    电信公司采购键来科技的电脑，正是吴长盛在背后一手策划的，目的就是截断钱宏利的资金流转。
    借助吴家的关系和人脉，要做到这种事，对他来说轻而易举。
    而长盛基金公司，说是专注于国内的商业投资，其实就是什么生意挣钱，就会被他们给盯上，然后用尽手段将你连皮带骨的吃掉。
    有靠山有背景的人, 做起生意来就是这样，根本不和你讲道理，更不会讲仁义。
    如同狼吃羊一般，天经地义。
    “我当然知道这家公司的发展潜力巨大，要不然我也不会找关系做这件事情了。就在一个月之前，白云市的网吧还没有几家，但是键来科技成立之后，各种网吧便如同雨后春笋一样冒了出来，而且新开的这些网吧都是从键来科技进的货。”
    在这件事情上，吴长盛还是认真做了分析的，因此可以言之有物，侃侃而谈：“据我所知，键来科技最近又分出了个人电脑产品线，配置比网吧电脑更高，允许客户自由定制，宣称可以打造出独一无二的家用电脑。”
    吴长茂听了，顿时十分感兴趣，忍不住追问道：“独一无二的电脑？这么厉害？那么，代价是什么呢？”
    吴长盛说：“加钱。键来科技的电脑机箱都是由定远模具厂生产的，据说只要给钱，什么样的电脑外观都能做得出来。”
    吴长茂不由为之赞叹：“现在的人腰包逐渐鼓起来了, 个性化的需求正在增强。而现在家用电脑市场也正在逐步扩大。那些手里面有点闲钱的人，根本就抵挡不住个性化设计的诱惑。想出这个办法的，绝对是一个人才。”
    他看得出来，个性化的需求，绝对是未来个人电脑市场的发展方向，尤其是对年轻人而言。
    相比起许多老品牌，显然键来科技的特立独行，更符合年轻人的需求。
    别的本事没有，吴长盛的眼力还不错的，可随后又叹了口气，问道：“你知道这个人才是谁吗？”
    “谁？”
    “陆逸明。”
    “是他？”
    吴长茂惊讶极了。
    他可是记得自己的弟弟吴长盛当当初盯上了林淑仪手里的现金，可后来却被一个叫做陆逸明的家伙给截胡，这件事情作为长盛基金联合创始人之一的吴长茂，自然也有所耳闻。
    “而且，我还可以告诉你一个消息，这个陆逸明手里的未来资本，就是键来科技的大股东，而跟键来科技合作生产机箱的定远模具厂，就是陆逸明的老爸陆定创办的工厂。这个定远模具厂本来都快破产了，现在靠着键来科技的订单，赚得盆满钵满。”
    “如果是这样的话，我们要想把键来科技搞到手，可能会有点麻烦。这个陆逸明，可是个难缠的家伙啊。”
    尽管双方有过节，但是这并不妨碍吴长茂欣赏陆逸明的个人能力。
    未来资本在内地虽然没什么名气，可是在香江却是一家明星企业，尤其是在金融领域，仗着大胜索罗斯，名声一时无两。
    吴长盛微微点头，对此深以为然：“这确实是一个麻烦的事情。”
    随后，他画风一转，又说道：“不过，我已经调查过了，未来资本的资金暂时并没有转回内地，我们还有机会，就算不能吃下键来科技，至少可以成为大股东之一。我明天去这个键来科技探探口风。”
    “好。”
    第二天上午，吴长盛出现在了键来科技总部，走进了钱宏利的办公室。
    “钱先生，你好，我是长盛基金的创始人吴长盛，久仰大名，今天特地过来拜访。”
    钱宏利刚刚接待了一家有投资意向的公司代表，现在听到吴长盛自报家门，顿时肃然起敬。
    别人家都是来两个代表居高临下地谈条件，这个长盛基金直接创始人亲自出马。
    这就叫专业！
    “你好你好，欢迎。”
    钱宏利不敢怠慢，赶紧烧水沏茶。
    “不知道吴先生今天过来，有何指教？”
    吴长盛开门见山，直接道明来意：“键来科技最近声量很大啊，出货量这么多，都快统治了白云市的网吧市场了，前景不可限量啊。其实我早就想过来拜访了，但是因为工作的原因一直脱不开身，现在才有空过来。”
    钱宏利赶紧谦虚地回道：“哪里哪里，什么统治白云市的网吧市场，没那么夸张，也就八成市场份额罢了。”
    两人相互恭维一番，吴长盛这才图穷匕见：“我听说键来科技的经营最近遇到了一些困难？哎，跟官方打交道，虽然赚钱是赚钱了，但是风险也确实非常大，没有门路的人根本就玩不转。”
    钱宏利明白了吴长盛的用意，最近这种人非常多，因此他也不感觉到意外，只是无奈地叹了口气：“可不是嘛，生意难做啊。”
    吴长盛趁机说道：“我可以投资一笔钱，入股键来科技，全现金支付，你看怎么样？”
    “全现金支付”几个字，让钱宏利非常心动。
    现在键来科技遇到的主要的问题，就是现金流不充裕，随时都有可能会资金链断裂。
    而最近一段时间前来洽谈入股的，要么是股权置换，要么是资产作价，没有一家是全现金入股的，所以全部被钱宏利给拒绝了。
    现在吴长盛说要全现金入股，可谓是直接解决了钱宏利的痛点。
    但是，键来科技并不是钱宏利的一言堂，因此他并不能直接拍板做决定，而是必须跟陆逸明商量一下。
    想到这里，钱宏利便开口说道：“吴先生，对于你的诚意我受宠若惊，我也非常乐意跟你合作，但是我并不是键来科技的唯一股东，所以需要跟其他的股东商议，最迟明天给你答复，如果我们股东一致同意引入长盛基金，那我们再进行接下来的详谈，你觉得怎么样？”
    吴长盛知道，钱宏利十有八九是要跟陆逸明聊，虽然心里面有些不爽，但是却也无可奈何。
    其实早在键来科技冒头的时候，他就进行过调研，虽然有人看到了这个风口，同样推出组装电脑品牌，但是因为缺少网吧管理软件，以及在成本上面的差距，因此并没有竞争过键来科技。
    键来科技的核心并不是组装电脑，也不是价格优势，而是那个网吧管理软件。
    吴长盛前脚刚走，钱宏利立马便将这个消息告诉了陆逸明。
    在得知想要注资的是吴长盛的时候，陆逸明毫不犹豫地拒绝了这一笔交易。
    钱宏利无奈地把陆逸明的决定转达给吴长盛。
    办公室里，听着钱宏利在电话那头说出陆逸明的决定，吴长盛气得差点直接把话筒都给扔了。
    “妈了个巴子的，这个陆逸明，真是占着茅坑不拉屎，他自己不继续投，又不让别人投，简直岂有此理。我倒是要看看，键来科技没钱还怎么运转！”
    吴长茂说道：“好了好了，不行就算了吧，按照陆逸明的行事风格，恐怕我们想钻空子是很难的。我这几天看了他的一些资料，这个人十分聪明而且狡猾，简直有点鲁先生评价诸葛孔明‘多智近乎妖’的意思。另外，我还要告诉你一个我刚刚得到的消息。”
    “什么消息？”
    “林家入股键来科技了。”
    “什么？”
    听了吴长茂的话，吴长盛脸色微变，失声道：“林家怎么会在这个时候入股键来科技？”
    吴长茂对此也是一脸郁闷：“是的，千真万确的消息。”
    听吴长茂这么说，吴长盛不由得叹了口气，低声说道：“这么好的猎物……可惜了。”
    搞房地产的，玩资金盘的，毫无疑问都必须拥有强大的人脉，简单来说就是上面有人，要不然的话分分钟就要被玩死。他们吴家有的人脉和资源，林家同样有，而且林家作为首富家族，背后的势力只会比他们吴家更为庞大。
    他们或许不怕林家，但林家背后的靠山，却不是他们兄弟二人能惹得起的。
    吴长茂微微摇头：“赚钱的机会多的是，没必要为了这点事情得罪人，你让电信那边赶紧把货款结清吧。既然被林家给摘了桃子，我们也就没必要留下把柄了，免得落人口实。”
    一千万的货款，老钱想要讨取，那是难如登天。
    可是对某些人而言，不过是一句话的事情。
    说白了想要做这种生意，需要的不是胆子和脑子，而是人脉，没有人脉，你连要账都要不到。
    吴长盛现在不仅仅对陆逸明感觉到不爽，还对林淑仪也颇有微词。
    当初林淑仪搞家族信托找到他，这单子被陆逸明给坏了。
    现在陆逸明的键来科技招商引资，这单子被林淑仪给坏了。
    被同一拨人耍了两回，吴长盛真是意难平。
    另一边。
    电信公司的人乖乖地把钱打进了键来科技的账户。
    钱宏利赶紧打电话给陆逸明。
    “陆总，电信公司把钱打过来了！你这是靠什么办到的？”
    电话那边，陆逸明一脸淡然：“靠关系呗。”
    如今资金到位，钱宏利的心也就放下了，他不禁恭维道：“还是你有办法啊。”
    陆逸明笑道：“其实，引入战略股东的意义，就在于能给我们键来科技找到靠山，想要做生意，背后没人保驾护航怎么行？”
    自科举制度诞生以来，官商勾结就是免不了的。
    商人想赚钱，官僚需要政绩，这其实是合则两利的事情。
    更遑论眼下的夏国，一切皆以经济建设为中心，因此官商之间的交流更是频繁。
    在陆逸明看来，键来科技这种重资产企业，想要发展起来，光靠自己的能力是不行的。
    不是说发展不起来，而是效率会很差，到时一步步落后，步步落后，不知道要错失多少良机。
    看看lenovo就知道了，若不是打着“民族品牌”的旗号，背后又有官方的鼎力支持，各种政策优惠加采购订单，能发展得这么迅速吗？
    所以眼下的键来科技，既不缺产品，也不缺战略，缺的只有官府的扶持。
    景湾集团这样的地头蛇，人脉深厚，掌握的渠道资源正是键来科技所急缺的。
    而且有了靠山，能够避免很多麻烦找上门来，因此陆逸明费尽心思说服林淑仪，也是经过深思熟虑的。
    键来科技公司。
    办公室里。
    陆逸明跟钱宏利两个人坐着喝茶。
    “景湾集团购买键来科技百分之三十股份的三个亿现金已经到账了。一下子多了这么多钱，我都不知道要怎么花了。”
    钱宏利挠了挠头，仿佛一夜暴富，人生在狂喜之后，便陷入到了迷茫之中。
    钱宏利虽然是生意人，但是在遇到陆逸明之前，不过小打小闹，单次交易规模都没有破十万的。但是跟着陆逸明混之后，动不动就是几千万上亿，直接把他给整不会了。
    陆逸明嗤笑道：“你这人怎么回事？才三个亿就不知道怎么花了？那以后你手里面有三十亿三百亿的时候，岂不是更慌？眼下键来科技最重要的事情，就是扩大规模，扩充产能，继续攻城拔寨抢占市场。”
    钱宏利顿时眼前一亮，激动地鼓掌说道：“对啊，我怎么就没想到呢？前几天我跟工商局的一个朋友喝茶，就听他提起过南山区工业园要开园的事情，我觉得可以去那里开个工厂。南山区工业园是省级承接产业转移示范区，三通一平已经弄好了，我们可以去抢占一个名额。不过，我听说这个名额非常抢手，很难搞到啊。你有门路？”
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