47.不得不面对的问题

    “你怎么来啦？”陈长风有些惊喜：“来，快坐。找我是有什么事吗？”
    罗立强则有些腼腆：“没什么事，就是上次见你们去贴传单，觉得你们这行挺有趣的，就来看看。”
    “有趣？”陈长风心中一动，看来自己一时兴起，随手撒下的种子，开始发芽了。
    他笑着问：“来，说说看你想了解什么？”
    罗立强怔怔的看了陈长风一眼，没想到自己的心思竟然一眼就被看穿了。
    他颇有些不好意思的说：“其实我这些天，也自己摸索着了解了一下你们这行，好像确实挺辛苦的。”
    “没错，不但辛苦，而且需要一些悟性，跟你现在做的工作大不相同。”
    罗立强抿抿嘴，点点头。
    自己现在在肉档打工，加上农副产品配送，基本都算是体力活，苦点累点，但确实能赚到钱，且稳定。
    房产经纪人，或许身体上没有那么累，却需要不停的跟陌生人打交道，同时获得对方的信任，累心，并且收入还不稳定。
    陈长风见状，笑着说：“确实，我们这行的基本收入是很低的，但是只要能做好，赚钱的效率高。”
    “而你现在的工作，只要能把规模做起来，将来的成就也不低，但那需要时间、资本和经验的累积。”
    “所以这两个工作并没有优劣之分，只有个人选择的差别。”
    罗立强皱着眉问道：“能跟我说说日常工作都有些什么内容吗？还有工资待遇之类的。”
    “日常工作，首先当然是对附近区域的小区有足够的了解，房源的情况，政策的细节，交易的流程，这些是最基本的，需要死记硬背。”
    陈长风耐心的说：“其次是对客户的挖掘开发。只有找到客户，匹配手中的房源，才有可能获得产出，赚到提成。”
    “客户，是这一行最重要的。但是获得客户之后，怎样维护，怎样沟通，怎样成交，更大程度上取决于个人发挥。”
    “存在一定程度的机缘巧合，可更多的，还是技巧和经验，所以需要一些悟性，确实不是每个人都适合这一行的。”
    “至于工资待遇，试用期3000底薪，转正4000，相比其他公司算是比较低的。”
    “提成则相对高，25%起提，根据业绩不同分档，25%，30%，40%…最高55%！”
    听完陈长风的话，罗立强眨了眨眼，有些诧异。
    其实他这几天，他到不同的经纪公司去咨询过。
    其他公司的经理，无一例外都在画饼，对他说的都是这行的前景如何如何好，发展如何如何迅猛，好像今天入职，明天就能月入十万，却绝口不提工作的难度。
    陈长风的描述跟他们一比，就显得过于平平无奇，且朴实无华了。
    罗立强不是没有社会经验的愣头青，每天在档口要接触那么多鬼精鬼精的批发老板，合作的餐馆也是自己一家一家谈下来的，所以对于跟陌生人接触，推销商品，他是有经验的。
    现在两相比较之下，陈长风就显得无比真诚！
    “小罗~”陈长风说完之后笑道：“我知道，你现在的工作很辛苦，但是不是要改行，我劝你还是认真考虑。多了解，再决定。”
    罗立强忽然笑了：“哥，你怎么知道我有这个想法？”
    “不然你跑来找我，还能有其他原因？”陈长风揶揄道：“总不能是找我买房子吧？你年纪轻轻的，要是就有买房子的实力，我都想改行跟你混了。”
    罗立强跟着憨笑，心态也跟着放松下来，打开了话匣子。
    聊了一会之后，陈长风对他的情况也有了更具体的了解，于是也明白了他的想法。
    因为父亲的病，罗立强希望能够赚更多的钱，改善生活，最重要的是改善父亲的医疗条件…
    可是现有的收入却无法做到这一点，所以上次跟陈长风认识之后，他就主动了解了这个行业。
    所谓百善孝为先，对于他这份孝心，陈长风是非常敬佩的。
    但他还是认真的提醒道：“小罗，贸然改行的风险很大。不过我觉得你可以用另一种方式…”
    “什么方式？”罗立强连忙问。
    “兼职。”陈长风说道：“你每天中午之后就空了，下午和晚上的时间，我试着跟老板聊聊，让你来先学着。”
    “一段时间之后，自然就知道你是不是适合这一行了。”
    罗立强闻言大喜：“可以兼职？那太好了！！！”
    陈长风认真道：“你得想好，这样你会非常累，每天几乎就没有睡觉的时间了。”
    “那有什么？”罗立强乐呵呵笑道：“我还年轻嘛，年轻就是资本。如果不趁现在拼一把，将来年纪大了，想拼也拼不动了！”
    “呵呵，好样的。”陈长风赞许的看着他。
    年轻确实是一个人最大的资本，只可惜太多年轻人都意识不到这一点。
    念及此，陈长风冲楼上喊了起来：“老板！”
    正在楼上做饭的穆轻荷听见喊声，急忙下楼，看了看有些紧张的罗立强，也认了出来：“你是小罗！”
    “是他。”陈长风笑着，把自己的想法对穆轻荷说了一遍。
    正常来说，经纪公司是不接受兼职的。但好就好在优家房产现在还小，穆轻荷一个人就说了算，也不会有什么不良影响。
    尤其是听说了罗立强这么做的原因之后，穆轻荷想到自己意外离世的父亲，二话没说就答应下来：“没问题，让小罗来吧！”
    罗立强一听，激动的连忙起身向陈长风和穆轻荷鞠了一躬：“谢谢老板！谢谢风哥！我一定会好好干的！”
    “那你明天就来上班吧。”穆轻荷笑眯眯的说道，随后猛然一惊，大喊一声“我的菜！”就又跑上了楼。
    。
    最终，菜还是糊了。
    陈长风吃着焦黑的油焖茄子，也不嫌弃，反而夸奖起来：“老板这手艺见长啊！”
    “熟能生巧嘛。”穆轻荷脸不红心不跳的接受，甚至还端起盘子，往陈长风碗里扒拉进去大半盘：“好吃你就多吃点！”
    陈长风：“。。。我就是客气客气。”
    “我可没跟你客气。”穆轻荷威胁道。
    陈长风一头黑线，看了看碗里的茄子，叹了口气，大口挖饭。
    自己夸的菜，哭着也要咽下去。
    “我是这么想的。”穆轻荷忽然说：“要不让小罗先干外勤？正好他也有车。”
    “不合适。”陈长风却摇了摇头：“他既然能把配送生意做起来，是具备基础销售能力的，干外勤浪费了。而且他没资格证，干外勤不符合条件。”
    “那外勤这边…”穆轻荷有些苦恼：“只能看看明天来面试的人里，有没有合适的了。”
    “嗯，我来招经纪人吧。”陈长风应了一句。
    穆轻荷听着，也没觉得有丝毫的不对劲，反而是理所当然。
    就连她自己都没发现，不知不觉间，自己已经习惯了听从陈长风的指示。
    吃完饭之后，陈长风继续准备晚上签合同的事情。
    穆轻荷和孙萌萌则在楼上刷碗。
    这时孙萌萌忽然轻声对穆轻荷说：“轻荷，你觉不觉得自己现在太依赖风哥了？”
    “嗯？”穆轻荷皱眉想了想，随即应道：“风哥比我们有经验，有能力，当然听他的了。”
    “可你才是老板呀！”孙萌萌提醒着：“我不是不信任风哥，但是过度依赖他，万一他将来辞职的话…”
    穆轻荷心中忽然一紧，瞬间明白了孙萌萌的意思。
    看来，这已经是一个不得不面对的问题了…
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