111.78倍的幸福！（6K.三合一）

    李书华看着蔡彦清的脸色，也明白这个消息对他的冲击不小。
    瑞丰不像其他几家那样家大业大，别说是一个店经理了，就算损失区域经理甚至数个总监一起辞职，都不会有丝毫影响，因为这种事情是发生过的。
    至于蔡彦清而言，自己只有这几十家店，一个区域经理辞职可能就会导致整个区域的损失，毕竟这种辞职一般都会带着心腹下属一起辞职，群龙无首，便毫无竞争力可言了。
    对于店经理，也是一样的。
    此时此刻，他终于有些开始埋怨起汪跃鑫…
    这个蠢材！
    “你怎么知道的？”蔡彦清追问。
    李书华讪讪道：“我昨天看见李良从优家出来，问了一句，他说在办入职。不光是他，我们阳光天际店的一部分经纪人，优家也接收了。”
    “。。。”蔡彦清顿了顿：“知道了。”
    言罢，他再也没有拖延，径直上车，直奔阳光天际而去。
    他一定要亲眼见见这个搅动了自己业绩最好区域根基的对手，究竟是怎样的神通广大！
    。
    阳光天际店门口，陈长风在看着工人们更换招牌，李良则在里面，指挥经纪人们把关于瑞丰房产的东西都清理掉。
    公章、已盖章的合同，还有相关的营业执照之类的东西，总公司的人早就来取走了，剩下的只是一些物料，直接扔垃圾桶就行。
    李良看着自己曾经奋斗过的名字成为了垃圾，心中五味杂陈。
    但是再看了一眼胸前，陈长风刚刚带过来工牌，遗憾便消失了，取而代之的是踌躇满志。
    他无比的坚信，陈长风这个名字一定会再一次响彻h市，乃至全国的房产经纪行业…
    门口，刘英辉犹豫了一会，对陈长风问道：“我听轻荷说，你们公司上个月做了300多万业绩？”
    “准确的说，是378.19万。而且这个月也已经有十几万业绩了。”陈长风应道。
    刘英辉忍不住呲牙，只觉得见了鬼！
    短短一个月，那个原本穷困的学妹，突然就成了百万富翁，虽然跟自己暂时还不能比，可假以时日呢？
    他忽然发现自己跟穆轻荷的距离越来越远了…
    “对了刘总。”陈长风扭头问：“你们公司应该也做家装的吧？”
    “嗯，是的。怎么？有生意要照顾我？”刘英辉立刻应道。
    跟穆轻荷聊过之后，他已经知道优家的变化全都是他带来的，而且据他观察，这小子似乎跟穆轻荷并没有超越同事以外的关系，所以说话也客气了许多。
    陈长风笑道：“我们接下来的话，可能会增开很多门店，必然是需要装修的。还有，一些客户买完房子之后，也会需要装修或者翻新。”
    “所以我们想跟你合作，推荐客户给你，然后分一些提成。”
    刘英辉点头：“当然没问题啦！感谢陈经理照顾我生意了。”
    只不过他嘴上虽然这么说着，但心里却有些不以为然。
    一家公司撑死了能卖多少房子？其中又会有多少是需要装修的？
    找经纪公司合作，那都是活不下去的装修公司地推的时候才干的事情。
    陈长风却直接道：“有时间的话，要不安排我跟你父母见一面吧？签一个合作协议…”
    “？”刘英辉有些莫名其妙：“没事，这点小事我说了算。”
    “好。”陈长风看了看他，没有多说。
    其实这也是刘英辉对整个行业的不了解…
    如果是一家大型经纪公司的话，对于装修的需求其实是很大的。
    不光光是门店和成交房源的装修，最主要的，是对租赁房源的装修和维护。
    就拿万墅房产来说，因为发展的早，所以它是目前h市拥有最多委托租赁房源的公司，总量高达数万套。
    这么多房子的装修和日常维护，合作当然是不靠谱的。所以万墅房产不得不自己收购了一家装修公司，自己为自己服务，不但节省成本，而且效率极高。
    同时还能够承接正常的业务，为母公司赚外快。
    除了装修之外，水电维修维护、物业服务、家政，以及二手房买卖的评估公司，搬家公司等等…
    甚至，万墅房产一度研究过家具家电的合作经营方式！
    一句话，是我的钱我要赚，不是我的钱，我也要想办法赚。
    而陈长风之所以跟刘英辉聊这个，无非就是为将来铺个路而已，等优家公司做大了，反手就是一个收购，让刘英辉给穆轻荷打工…
    。
    蔡彦清驱车来到阳光天际的门口，看见门店的招牌已经更换成了“优家”，顿时有种吐血的感觉。
    店面的租赁和更换招牌都不是一朝一夕可以完成的，所以他很明白，并不是瑞丰关店之后优家才行动的，而是在关店以前就在挖自己墙角了。
    如此联想的话，会不会连优家公司的单子都是从自己手里弄走的？
    这还能忍？
    蔡彦清怒气冲冲的停下车，就想去找李良问个明白。
    然而他还没走出两步，就目瞪口呆的愣在了原地，张了张嘴，说不出话来！
    陈济海？？？
    他一脸见鬼的表情，脑海中迅速闪过无数念头…
    陈济海为什么会在这？
    他不是从豪业辞职了吗？
    难道那个所谓的“陈长风”，就是他？
    如是想着，蔡彦清见陈长风朝自己这边扭过头，连忙一个转身，又钻进了车里，大口大口喘着粗气…
    蔡彦清是非常崇拜陈长风的，可谓推崇备至！
    如果换在以前见面，他会毫不犹豫的上前去跟对方攀谈，交流一些经验，请教许多问题。
    但是现在双方作为对手的关系，蔡彦清连面都没让对方见到。
    原因很简单——他兴奋了！
    如果对方还是豪业集团的运营总监，手握海量资源，一声令下就能有上万经纪人令行禁止的行业巨头，那蔡彦清不会有任何多余的想法，只会以小迷弟的身份，乖巧的打个招呼，套套关系。
    可现在…对方只是一家小公司的人，从全方位都远不如自己…
    蔡彦清就想和对方掰掰手腕了！
    不过这并不是趁他病要他命的狭隘心胸，而是那种见猎心喜，跟高手过招的激动。
    毕竟，以前的蔡彦清连成为对手的资格都没有。
    所以他很想知道，自己的偶像，被封为传奇的人，在跟自己的对线中到底会有什么表现呢？
    。
    见那辆车驶来又开走，陈长风忍不住回头看了一眼，只不过防窥膜阻挡了他的视线，什么都没看见。
    这时刘英辉说道：“陈经理，你看这样就行了吧？”
    陈长风抬头一看，只见“优家”两个大字已经接通电路亮了起来。
    作为第一家分店，而且还是专做豪宅业务的门店，陈长风对它是给予厚望的。
    李良和几个经纪人也都纷纷走了出来，看着变换的招牌，其中一个经纪人忽然道：“去特么的瑞丰！”
    陈长风：“。。。”
    他看了李良一眼，李良讪笑：“忽然就被关店了，大家都有点情绪。”
    “呵~”陈长风笑道：“我没有责怪的意思，其实我们现在最主要的竞争对手就是瑞丰，稍微带点情绪，挺好的。”
    李良附和：“我也是这么觉得，所以没跟大家说什么。”
    陈长风示意他不用在意，接着听见手机响了，便接了起来。
    只听穆轻荷在对面说道：“廖一序的客户有意向要谈单，你快回来。”
    “？？？”陈长风一下子有些懵逼。
    廖一序能约出客户他并不奇怪，其他人没注意，他可是一直都有关注这位富二代。
    也不知道是恐慌还是开窍，总之上次之后，他就变得沉默起来，却也沉稳了起来。
    平时干活也是不遗余力，学东西也很刻苦。
    可就算这样，约出来一个客户直接就要成交了？
    陈长风都不知道这算是运气，还是实力了。
    他没有半点耽误，跟李良打了声招呼就驾车离开了。
    刘英辉看着那辆宝马m760疾驰而去，心中却愈发苦涩起来…
    一直以来他面对穆轻荷是有心理优势的，尽管穆轻荷长得漂亮，身材也好，可是他有钱啊！
    甚至他都把自己的心思对父母吐露过，父母表示如果穆轻荷创业失败了，就帮她一把，再顺水推舟的娶进门。
    现在可好，穆轻荷一下子身价百万了，还有个这么牛逼的经理在身边辅佐着。
    追求一个美女，那么口袋里只要有点钱就可以了。
    可是追求一个有钱的美女，需要的条件可多要多很多了。
    于是刘英辉仅有的心理优势荡然无存，甚至生出一丝他自己都觉得莫名其妙的自卑…
    。
    优家希望之城店里，穆轻荷正跟廖一序并排坐着，对他的客户笑道：“苏先生、苏太太，我们已经跟房东电话联系过了，他现在从单位请假赶过来。要不，我先帮你们计算一下税费？”
    两人对面是一对看上去三十来岁的夫妻，紧紧的挨在一起，看上去感情非常的好。
    “那就麻烦你们了。”苏先生礼貌的笑道，随后一脸期待的等着。
    穆轻荷拿过税费核算单，开始填写起来…
    夫妻俩看的是枫景名苑89平方米的边套户型，挂牌价225万。之所以比市场均价略高，是因为这个户型虽然只有89平方米，却有大量的赠送面积，可以做到三房两厅两卫的超高得房率。
    “面积不到90，首套，契税1%，2.25万，房东有二套房，个税1%，也是2.25万。”
    “佣金55000，加上评估费、办证费之类的杂费，买这套房子需要的税费一共是101000多~”
    穆轻荷将填写好的税费单推到了夫妻俩面前。
    “这么贵吗？”苏太太皱眉道：“我能问一下，这个税费是全都要我们出的吗？可不可以分期？”
    “额~”穆轻荷没想到他们什么都不懂，只好解释：“不行。购房成本就是首付加上税费。比如这套房子，以三成首付计算的话，您买下来需要77.6万左右。”
    “其中67.5万是首付，10万多是税费。”
    “啊~？”夫妻二人齐齐一愣，相互看了对方一眼，表情变得无比尴尬，然后凑近轻声商量起来。
    说话虽然能听见，但是他们用的是方言，也听不太懂。
    穆轻荷见状，悄声对廖一序问：“你这客户不都是从短视频来的吗？短视频发的可都是豪宅啊。”
    “苏太太评论过一句这里环境真好，可惜买不起。所以我就发了私信，告诉她附近有普通房源，她就带老公来看了。”
    “原来如此。”穆轻荷还纳闷咨询豪宅的客户怎么会连这都不懂呢，现在才明白过来。
    只见夫妻俩商量完，苏先生开口道：“穆经理，小廖，实在不好意思，我们之前都没有了解过。”
    “不要紧的苏先生。”穆轻荷忙道：“我们会给您详细解释清楚的。”
    “穆经理~”苏太太开口道：“我们不是这个意思，是…”
    她为难道：“我们的首付不够，只有70万左右，所以这套房子恐怕……”
    话虽然没说完，但意思已经很明白了。
    不过她并没有放弃，继续说道：“价格稍微便宜一些的房源我们也有很多，小廖，你快去拿一下。”
    “好。”廖一序很快就拿了一个ipad进来。
    这个ipad是前几天陈长风买回来的，导入了很多ps过的房源照片和户型图，主要就是用来给客户介绍用，毕竟只靠口头描述，很难准确的表达，加上照片就会好很多。
    穆轻荷点开相册，开始向夫妻俩推荐起其他的房源来…
    希望之城也有89平方米的户型，包括枫景名苑也有另一种89平方米的户型。
    但是这些房源，全都无法做到三房两厅两卫。
    有了边套89平方米的超高性价比户型珠玉在前，夫妻俩对其他户型就显得兴趣乏乏了。
    苏先生忍不住问：“穆经理，有没有相同户型，价格便宜一些的房源？哪怕是毛坯也没事。”
    “。。。”穆轻荷尴尬道：“这种户型因为是边套，本来就比较稀缺的。而且因为户型好，大部分业主都选择了自住，所以…其他的同户型房源，价格至少都比这套高10万。”
    夫妻俩一听，都有点绝望了。
    人一旦在接触到了好东西之后，对不那么好的，天然会产生一种抗拒的心理。
    下一个更好，下一个更听话，许多时候只是无能为力的掩饰而已。
    穆轻荷当然也看的出来，这种情况陈长风在带廖家父子看房的时候就教过她。
    想要突破这种情况，要么是冷客户一阵子，让他心中的执念减轻，又或者是找一套更好的房源。
    但现在看来，恐怕都不现实。
    “既然这样的话~”苏先生不好意思的说：“穆经理，要不你赶紧给房东打个电话吧，别让房东白跑了，我们首付不够，只能再等一等了。”
    穆轻荷虽然非常遗憾，但还是只能无可奈何的点点头，起身出门准备联系房东。
    她刚一出门，就看见陈长风风风火火的赶了回来。
    “怎么样了？”陈长风一句废话没有。
    穆轻荷摇摇头：“加上税费的话，客户首付不够。要77万多，客户只有70万。”
    “把税费做到总价里不就行了？”陈长风一开口就把穆轻荷问住了。
    她眨眨眼：“什么意思？”
    陈长风挠挠头：“你不懂吗？算了，我来跟客户解释吧。房东呢？”
    “正要联系呢。”
    “抓紧联系，我先跟客户聊聊。”
    言罢，陈长风推开会议室的门走了进去。
    第一眼看见夫妻俩，陈长风就有了大致的判断。
    两人的穿着并不显得寒酸，也算二三线的品牌。但他们乍一看见自己时，眼神中所透露出来的那一丝惊慌和不自信，却是非常明显的。
    简单的自我介绍之后，陈长风开门见山道：“二位，我听穆经理说你们想放弃这套房子，是因为首付不够？”
    “是的，实在不好意思，耽误你们时间了。”苏太太点点头，随后想了想又道：“也不能让你们白忙，要不…我们还是付一下看房费吧。”
    “二十年前就没人收看房费了。”陈长风笑道：“我主要想问一下，你们的还款能力如何？这套房子买下来的话，月供可能在九千多。”
    “月供当然没有问题。”苏先生讪笑：“买房缺的不都是首付么。实在不行的话，我们等到明年，也能再多存点钱。”
    “其实~”陈长风笑眯眯的说道：“你们的情况想买下这套房子的话，还是有办法的。”
    “真的？”夫妻俩一听，瞬间变得有些兴奋起来。
    廖一序连忙悄声提醒：“风哥，他们首付不够。”
    “我都知道了。”陈长风丢给他一个安心的眼神，随后道：“只要把税费做进首付里就行了，每个月的月供会稍微多个几百块，但首付的压力能稍微减轻一些。”
    “？”苏先生疑惑道：“什么意思？”
    “打个比方。”陈长风解释道：“正常情况下，你们需要支付67万加10万的税费。但是我们可以把合同金额提高，比如原来是225万，提高到235万。”
    “这样一来就可以让房东来缴纳税费，你们则把多出的税费放进贷款中，只需要支付70万的首付就行了。”
    夫妻俩一听，眼神猛然炙热起来！
    “这个方案，你们觉得如何？”陈长风笑着问。
    “好啊！”夫妻俩忙不迭应道：“但是房东能答应么？”
    “谈嘛。”陈长风自信满满的应道。这种方式对于房东其实没有任何差别，举手之劳而已，一般来说都不会有什么问题。
    说着，他就把税费单重新改动了一下，再一次推到夫妻俩面前。
    这么一来，首付就从77.6万，下降到了70.5万，立减7.1万，比拼夕夕砍一刀还猛！
    但是夫妻俩看了一眼之后，原本雀跃的表情还是垮了下来。
    只听两人开始窃窃私语…
    “婚纱照要不就退了吧？过两年再补拍？”
    “我的钻戒也可以不买的。”
    “那…我今年先不学车了。”
    “蜜月旅游也退了吧…”
    “这样应该首付就够了，还能预备三个月的月供。”
    “嗯，好。”
    三言两语，夫妻俩就把结婚的几项大花销都取消了，却把首付和月供给搞定了。
    陈长风看了眼身边若有所思的廖一序，故意问道：“二位，我冒昧的问一句，你们买房…父母没有支持你们吗？”
    “我们都是农村来的，父母不让我们往家拿钱就不错了。”苏先生偶写腼腆的应道。
    苏太太则道：“光是这笔首付，我们都攒了七年呢。还好我们的收入都不错，才存的下来。”
    70万，7年，两个人。
    平均一年10万，每人5万。
    当然，这笔帐是不能这么算的。也许一开始每年只能存1万，到后来每年能存10万也未必。
    但是在这个过程当中，两个人始终携手，没有让这笔存款失去它原本的意义。
    廖一序也不知道怎么的，忽然觉得心里堵得难受…
    70万，甚至还不够他当初一个月的花销，却是这对夫妻七年的坚持才能换来的。
    再仔细想想的话，父亲给自己买房花了多少钱？5500万？
    足够给这对小夫妻付78次首付了…
    粗暴的计算一下，自己比这对小夫妻加起来，还要幸福78倍吗？
    对于开单在即，廖一序的情绪反而有些低落起来。
    。
    房东还是如约而至了，但陈长风并没有参与谈单，而是继续交给穆轻荷来应付了。
    好在穆轻荷听明白了做高合同价包含税费的操作方法之后，也转过弯来，很顺利的谈成了，甚至还将房价谈到了221万。
    同时在陈长风的提醒下，将合同价定为了235万。
    这么一来，不但包含了11万左右的税费，还给夫妻俩返还了3万多的现金！
    “多的我们也做不了，至少可以让你们结婚的时候不至于那么拮据嘛。”
    陈长风的这句话，让夫妻俩差点就感激得哭出来。
    。
    另一头，蔡彦清回到公司之后，毫不犹豫的把方剑波给喊了过来，同时也叫上了汪跃鑫。
    人到齐之后，他抿抿嘴，对二人指示道：“接下来，把能动用的资源全都砸到梁柱镇，想办法挤垮优家公司！”
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