084 巨额利润

    数字音乐版权的监控问题，后世苹果公司就是使用了这两个手段执行的。一开始，itunes上下载的音乐只能在苹果公司旗下产品播放，惹来了很大的争议，但苹果公司依旧一意孤行，之后被无所不能的黑客们破解了，开发了新的播放器，可以顺利播放itunes上下载的数字音乐，苹果公司屡禁不止，在官司上就耗费了许多时间。

    之后，苹果公司又开发了fair.play数位版权管理（drm）系统，防止用户自行拷贝。这个系统倒是让非法下载得到了一定的控制。不过数字音乐的版权问题，其实归究底和传统唱片的版权还是一个道理，要依靠用户的自觉，只要没有市场了，盗版商们自然就收敛了。这个问题，无法治，只能控制。

    安迪－罗森成为itunes部门的执行官，必然是有两把刷子的，仅仅思考了一会，就明白了过来，抬起的脸庞上带着淡淡的笑容，虽然没有专门说什么，但显然已经没有问题了。

    其实这一整套方式，就是2003年苹果公司在itunes上推行的方式，被后世长达九年的顺利运行证明了可行。所以顾洛北的说服，几乎没有花太多力气就在李－凯莱赫和安迪－罗森的脸上看到了信服的笑容。

    “这是详细的书面方案，你们可以带回去参考。”顾洛北拿出了三个打印本，方案其实是泰迪－贝尔写的，顾洛北毕竟不是专业人士，这方面就是泰迪－贝尔的专长了。知道顾洛北的方案，泰迪－贝尔完全被震惊了，这可是改变音乐市场格局的超大方案，甚至可以在历史留名的，虽然一直以来就对弟弟佩服不已，但泰迪－贝尔还是觉得顾洛北实在太强悍了。“当然，在最后还附有我依靠这个方案希望得到的利润，如果有什么异议，欢迎和我洽谈。”

    顾洛北说这句话的时候，脸上挂着淡淡的笑容。李－凯莱赫和安迪－罗森在心底不约而同地说了一句“狡猾的家伙”。顾洛北这就是在坐地喊价了，他完全可以狮子大开口。这种方案，两个人都知道绝对是可行的，但顾洛北可以告诉华纳唱片和苹果公司，就一样可以告诉环球、索尼、微软等其他公司。在数字音乐版权的商业模式上，谁占据了先机就是谁胜，绝对可以说是和时间赛跑的。

    所以现在需要谈的核心就是，华纳唱片和苹果公司对于顾洛北的利润分成要求是否同意。在这里，华纳唱片和苹果公司又不同。

    华纳唱片是唱片公司，而且它和顾洛北并没有合作关系，所以它和顾洛北之间目前是没有利益关系的，合约条款只能针对未来可能的合作进行谈判。如果没有合作的机会，这些条款是不作数的。所以李－凯莱赫顾忌倒少一些。

    苹果公司却是主要的，itunes就是这个下载平台，顾洛北首先在这个项目上依靠方案入股，需要分成多少；其次未来顾洛北的数字音乐要在itunes上进行贩卖的话，提成又应该如何算，都是需要考虑的问题。安迪－罗森任务艰巨。

    当然，还有华纳唱片和苹果公司的合作，苹果公司买下华纳唱片旗下版权的数字音乐使用权，成为itunes第一批合法下载的音乐，这个利益分成也是需要谈判的。不过，这就和顾洛北无关了。

    在这次谈判之前，顾洛北直接以他的名义注册了“十一工作室”，成为了一家公司。法定公司名字就是“11”，法人代表是顾洛北。至此，顾洛北想做独立音乐人的梦想，终于开始起航了。

    没有任何意外的，首先和顾洛北达成合作方案的，就是华纳唱片公司。

    简单来说，一张唱片的分账包括发行商、制作方、歌手、经销商。其中经纪人的费用由歌手自行支付。

    按照顾洛北上一辈子的记忆，歌手拿的版税是10%到20%之间，上次环球音乐签约忧郁心境时报的是8%，不知道最后签约时是什么数字。这个波动数值就看歌手的影响力和经纪人的手段了。

    制作方可以拿两个部分，第一个部分是版权，差不多15%左右，这个版权包括唱片公司版权部门和创作者个人版权两个部分，比例还需再行商议。第二个部分则是专辑的大部分收益，承担了专辑制作、录制、宣传、生产等环节的制作方，可以再拿超过30%的收益。

    最后的发行商和经销商可以平分20%到30%的收益，还有剩下的一小部分收益则会分散到各个环节里，但大部分还是由制作方收取。

    由此可见，歌手要挣钱是十分困难的，真正挣钱的还是唱片公司。只有小部分真正到达顶尖的歌手才有足够的生活过活。这也是为什么电影演员一向地位高于歌手的原因之一。

    至于互联网的数字音乐部分，由于互联网的低成本，所以制作方拿的收益还会再高一些，集发行和经销为一体的网络媒介，比如itunes就只能拿小头了。当然，他们不花一分钱、一分力，也算是空手套白狼了。

    两天之后，华纳唱片就率先同意了和顾洛北的合作方案，因为顾洛北这次的友好行为，华纳唱片和顾洛北的关系再一次升温。在五大唱片公司都可以选择的情况下，顾洛北选择了华纳唱片，无疑是让华纳唱片获益良多的。首先是从和纳普斯特官司的泥沼中脱身出来，其次是找到了解决数字音乐版权的方案。所以，华纳唱片十分大方，对顾洛北的条件只象征地做了一番讨价还价，代表是升职成为部门副经理的克莱尔－戴斯，最后全盘同意了顾洛北的利润分配方案。

    顾洛北并没有和华纳唱片签约的打算，他还是打算未来自己制作音乐，只是把发行权交给华纳唱片，剩下所有的版权版税全部握在顾洛北手中。华纳唱片发行和经销的收益只有20%，是行业最低限度。换句话说，顾洛北发行一张专辑，他自己可以获得80%的收益——当然，泰迪－贝尔作为经纪人的分成需要和顾洛北单独计算，而华纳唱片只拿了20%，可谓是仁至义尽。

    对于顾洛北即将录制的单曲，克莱尔－戴斯礼貌地说可以交由华纳唱片公司发行，虽然华纳唱片公司很少发行独立音乐人的单曲，但还是可以发的，毕竟花费又不大，说不定还能从顾洛北身上挣一笔：“只是一个梦”这首歌克莱尔－戴斯可是很看好的。

    不过顾洛北最后还是拒绝了。克莱尔－戴斯也没有太过执着。

    除此之外，顾洛北还以“十一音乐工作室”的名义和华纳唱片达成协议，该工作室旗下歌手的专辑华纳唱片也拥有优先发行权，这个收益比是23%。这个协议，无疑让尚且没有任何歌手、没有任何音乐作品的“十一音乐工作室”获益匪浅。

    不过，这个外行人看起来亏本的买卖，在李－凯莱赫和华纳唱片眼中，却成为李－凯莱赫上任以来最合算的一笔买卖。

    一天之后，苹果公司和顾洛北首次谈判未果，似乎还激起了顾洛北的强烈反应。顾洛北当机立断联系了蠢蠢欲动的索尼唱片，两天之后，苹果公司再次和顾洛北谈判，这次面谈在友好的气氛之中结束了，虽然依旧没有结果，但反应稍迟一步的索尼唱片被顾洛北拒听了电话，这一次错过也成为了索尼今后十年最大的遗憾之一。

    又一天之后，苹果公司代表安迪－罗森擦了擦额头的冷汗，终于和顾洛北达成了部分协议。虽然知道顾洛北不是一个软柿子，但他的果决和机敏，还是让安迪－罗森感到了意外。前后三次谈判，居然只达成了部分协议，就可以看出顾洛北在原则上的寸步不让了。

    这部分协议，是关于数字音乐版权的。顾洛北和“十一音乐工作室”出品的所有音乐，网络上的数字音乐销售权全部委托给苹果公司的ituunes从中收取15%的费用。虽然目前苹果公司对于顾洛北和“十一音乐工作室”的音乐质量没有任何了解，但谈生意的人都知道，有利益不要是傻子。当然，这个条款几年之后也被证明是这份协议之中最值钱的一个条款。

    在15%这个比例上，因为之前没有任何参考数字，数字音乐的版权收益也尚未可知，所以安迪－罗森一直在试探顾洛北的底线。但顾洛北对这个数字却有清晰的认识，15%也是他可以压到的最低数字。双方达成共识之后，就没有太多废话了。

    至于关于顾洛北这个提案的价值，就是双方争执的焦点了！

    顾洛北的要求是，以提案的形式要求分成，每年itunes音乐销售的收益将有5%属于顾洛北。这笔数额绝对是天文数字，安迪－罗森当然不能答应。

    第一次谈判之后，顾洛北将这个数字让步到了1%，已经没有任何回旋余地了。但安迪－罗森坚持以现金的形式一次买断，不同意分成。苹果公司也是希望无后顾之忧了，一次买断才是明智的选择。

    但明的顾洛北寸步不让，甚至准备撕毁之前达成的部分协议，准备第二次联系索尼。在这种关键时刻，苹果公司约谈了第三次谈判，不过坐在顾洛北对面的，不是安迪－罗森，而是史蒂夫－乔布斯！

    今天第二更，稍微迟了一些，抱歉。求推荐！

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