045：利益最大化

    问这些学霸，就会好奇她们平日里的生活到底是什么样，有没有区别于常人之处，那就趁机刚好展示出来。
    二十一世纪的商业模式主要是以营销为重。
    内在质量固然重要，但更多还是看营销手段。
    尤其是资本控制下的商业，消费者被圈地为牢，很多人只能看到别人想让他们看到的东西。
    所以, 选择性很小。
    这就是营销的效果。
    赵鹏觉得营销本身没有问题，只要你的商品质量保证，不欺骗消费者，那如何卖你的东西，就是各凭本事。
    同样一件物品，你可以给他一些文化价值，那他就会变贵很多。
    问题是，你要让消费者认可你的文化附加值。
    不能强行自我感动，往消费者嘴里喂翔。很多人不太注意这种营销模式随着时代的进化，就会以为任何时候人们的消费观念和习惯都相似。
    这显然是不对的。
    赵鹏认为要在这个时候发展自己的商业，制造产品并不是最重要的步骤，真正决定他先进性思维的恰恰是营销手段。
    可以说是降维打击！
    赵鹏所倚仗的也不是什么神思妙想，而是他经历过更先进，更有效的商业模式。
    那些模式已经经过时间验证，可行而有效。
    他只要能严格遵从，就会有不错的成就。
    最多，他把那些模式丢失的良心和道德重新补回来就好。
    赵鹏将他的计划告诉纶霜卅，纶霜卅立刻明白他的想法，表示很乐意。
    她本来还觉得采访很无聊，如今肩负着使命，他反而更开心。
    赵鹏当初建立公司留给她20%的股份并不是凭空乱想，而是他从开始就将公司的形象大使定位到纶霜卅身上。
    她属于那种成长型的人才。
    无论走哪条路, 将来都是一颗很闪耀的星。
    于是她就顺当让公司的名气被宣传到天涯海角。
    这是赵鹏在和纶霜卅一起聊创业时他很早就产生的念头。
    因为这个念头，为她量身定做一个服装企业。
    总之，就等着技术部新样品出台, 一旦能满足条件, 他会立刻投入生产，然后配套生产，公司各部门将快速运转起来。
    截止目前，一切进展都还算顺利。
    顺利到赵鹏觉得很不真实。
    练完车后，赵鹏本来准备下去陪着胡丽玩，结果却收到大姨父电话，让去他们家一趟。
    赵鹏只好告别胡丽，让她和章晓秋一起玩，自己踩着自行车去大姨父家。
    路上他还以为大姨父要说小舅舅的事，到了后才知道大姨父原来要和他谈副食厂收购的事。
    他很意外，按照前世的记忆，这个时候，副食厂应该早已经被浙江的老板收购结束，怎么还能轮到大姨父去谋划收购的事情呢？
    但和大姨父谈得时候，他发现真的还没有完全收购，因为这个副食厂是个国营性质，一时半会还有些复杂的流程没走完。
    根本不是想象中那般简单。
    所以，大姨父现在才能后来者插足, 也加入副食厂的争夺战里。
    而且，以他的人际关系, 承包副食厂占据更大的优势，相对外来人。
    现在的问题就在于大姨父不敢保证承包后可以盈利，所以他要听听赵鹏的想法。
    并且他告诉赵鹏，如果赵鹏愿意，可以一起承包。
    赵鹏顿时有些感慨。
    一个多月前，他主动找大姨父说承包的事，大姨父以他只是个孩子而拒绝，没有重视。
    如今，在一系列事情发生后，情况完全翻转过来。
    变成他不是很积极，但大姨父却急着找他。
    果然，人要有话语权，就要变得强大，要做出一番实际的事情。
    否则，你就永远不可能得到真正的重视和尊重。
    “鹏娃，情况就是这么个情况。我现在已经调查清楚，目前还有承包的可能性。如果也承包，就是这些天要确定下来。过期不候。”
    赵鹏笑道：“大姨父，我当初说得可不是承包，而是并购。”
    “有区别吗？”
    “当然。承包的话，那这厂子依然不是我们的。厂子没做好倒无所谓，一旦厂子做大，我们就极为有可能失去厂子。所以，如果要真正做这个事情，并购比承包更有价值。”
    “可镇上并不是并购，而是想将厂子承包出去，承包10年的时间。”
    “所以我建议大姨父你去想办法。如果并购不方便。那就要尝试着延长承包的年限，并且要讨好一旦违约，彼此应该承担的责任。”
    看大姨夫还不明白，赵鹏有些遗憾。
    果然时代给人造成的壁垒太厚，大姨夫已经是这个时代比较聪明的一类人，但还是跟不上他的思维。
    他耐心解释道：“这个副食厂是公家的厂子，现在因为经营不善，所以需要私人接手。可问题是，我们要是接管了这厂，不一定能短时间内让它起死回生。办厂子总有个成长和发展周期对吧，若是承包的时间太短，可能我们刚把厂子做好，就失去了承包权……”
    “这个厂子，有多少人愿意承包啊？”
    赵鹏差点就说个笨蛋出来。
    “那是厂子现在还亏着，若是厂子变得盈利模式很好呢，大姨夫你想想，我们还能承包到第二个10年嘛？再说，承包这种模式，本就不适合工业化。因为工业有品牌效应，会形成产业链，这些才是工业发展的重要核心，而不是产品。
    产品质量做好，只是基础。但很多企业，厂子，都可以将产品做到质量不错，但真正做好的企业却很少，为什么呢，就是因为大部分企业都无法建立顺通的产销存链条。我们需要很久的功夫才能完善这个链条，可如果厂子被收回去，他们就可以直接用现场的产业链，那我们……”
    “你是说，我们会被丢到一边？”大姨夫总算明白一些。
    “正是。所以啊，工业企业承包和农业有本质区别。农业承包地每年都是重复着相同的地方，承包资源也只有性质很稳定的土地本身。所以承包10年还承包20年并没什么区别。”
    大姨夫这才恍然大悟，连连点头。
    “所以，我建议是想办法谈改制。直接将这个厂子从公家转制为私有，这样我们才可以肆无忌惮去改造和发展，而不是某个日子，为他人作嫁衣裳。”
    “鹏娃，你这样说，我就懂了。真是不错，你这小脑袋里怎么能装这么多知识，我活了大半辈子，在你面前反而像个什么都不懂的小娃。”
    赵鹏笑笑，不辩解，不解释。
    在大姨夫面前，他不准备扮演老实角色。
    既然大姨夫愿意和他商量合并副食厂的事情，那就证明自己在他眼中有一定的分量，再遮遮掩掩只是浪费时间。
    不如正面相接。
    “但话说回来，要把公家的厂子直接变为私人化，还是有点困难，不那么好操作啊。”
    赵鹏理解大姨夫的顾忌。
    这不是钱不钱的问题，而是程序正式化。
    有时候，那些资源宁愿烂在哪里，也不会直接让改制，重新利用。
    这是因为这个年代的人思维还很有局限性，不够开放。
    随着经济发展浪潮不断突进，后世这种情况早消失得无影无踪，很多企业都是公私合营，也同样发展的非常好。
    赵鹏只好继续给大姨夫出谋划策。
    事实上，这个念头是上次他找大姨夫谈论收购的时候就想好的。
    不过当时大姨夫不愿意。
    现在呢，大姨夫既然这么积极，那很多事情只会更好催动。
    因为大姨夫还有个村支书的身份。
    这个身份在很多事情上，可以发挥非常好的作用。
    “大姨夫，直接将厂子私营化改制是有点困难。但是，您可以换个方式啊。”
    “啊？”大姨夫看着他。
    “您可以这样想，如果镇上的领导知道是我们自己要改制厂子，可能一时半会还不好同意，否则那些浙商就不会这么久没拿下厂子。但，如果我们说，我们收购厂子，不是为我们自己，而是发展乡村经济呢？”
    “什么意思？”
    “就是说，您可以将那家厂子变为你们村的村办企业。全体村民都可以入股，当然是要自愿。然后根据入股资金多少分红，这样的话，镇领导不就很容易通过嘛，造福百姓，带领大家一起致富的好点子，他们怎么会不支持？”
    大姨夫眼睛一亮，一拍大腿，“妙啊，这倒是个绝好的办法。我最近正在发愁如何村里人都过得富一些，这不就是送上门的好事嘛。”
    可转瞬，他的脸色微微变了变，遗憾地说：“好事是好事，就是与我们没什么关系，不过能让老百姓过好日子，我也没什么多说的。”
    赵鹏笑笑：“大姨夫，您这脑袋啊，要转弯啊。我刚才说了所有村民们按照资金投入来入股，也按照投入分红。也就是说，谁的投入越大，最后分红也就越多呀。您只需要投入更多的资金，那这家厂子，分红最多的不就是您嘛。
    到时候，您吃大肉，村里的百姓们跟着吃小肉，您若是只能吃小肉，那大伙就喝肉汤。”
    “那要是真有人投入很多钱呢?”
    赵鹏揶揄道：“那不更好嘛，投入越多，风险越大啊，您只需要很少的钱，就可以撬动一个厂子。不过以我的推测，这种事情，肯定没有多少人愿意投很多钱进来的，大家更多都只是观望。
    总之，如果能顺利拿下那个厂子，只要有盈利，要么您会有不错的效益，要么您可以让村里的百姓们过得更好，因此获得一个带领大家致富的好支书的荣耀感。怎么说，都是一件稳赚不赔的事情。”
    大姨夫陷入沉思。
    赵鹏看看时间不早了，便让大姨夫好好想想。
    也点名了厂子能不能拿下是次要，重要的是能否赚钱。
    一个倒闭很久的厂子要重新利用，不是一件很容易的事情，必须要有很好的经营理念和思路。
    看大姨夫一脸懵，赵鹏安慰他说先不急这个，拿下厂子再说。
    至于拿厂子的钱，由大姨夫出面，他和大姨夫均摊，过程什么都大姨夫自己去跑，等彻底拿下后，他再和他一起想办法谋划盈利模式。
    赵鹏说是这么说，其实他早就有盈利模式。
    只是暂时先没说。
    他原则上希望带着姨夫家一起变得更好。
    但这种事情，往往有很多变故，若不是到最后那一步，什么都不好说。
    赚钱还好，人家会感激自己。
    若是亏钱，那他就里外不是人。
    有时候做个好人，好远远比做个坏人难很多。
    赵鹏临走前，还和姨夫打听了宋老师的事情，也提到他在做制衣厂，不过没说他是老板，只说和副食厂一样，他就是个投资人。
    大姨夫现在对赵鹏的能力越来越适应，也不觉得很意外。
    只是告诉他宋老师那个人，面善心狠，不是个良善之辈。
    而且比起张家兄弟，他更阴谲一些。
    往往是人前一面，背后一面，杀人不见血，背后捅刀子。
    让赵鹏格外注意一些。
    赵鹏记在心里。
    他现在身处这个江湖里，虽然不想主动惹麻烦，但也不至于是傻白甜，认为世界一片美好。
    该防备的，他会提前准备好。
    他已经给过宋谦台阶，愿意和他一起和平共处，用他的车队做生意。
    如果这个橄榄枝被扔进臭水沟里。
    他也就没什么可忌讳，硬碰硬，不是不可以。
    ……
    两天后，宋平拿来了新的样品。
    看宋平满脸春风，激动不已的样子，赵鹏就知道这次有希望。
    果然衣服拿到手里，他特别满意。
    柔软的材质，颜色明亮的图案，水洗超过50次不褪色的报告，成本不足三元的成本价格。
    一切都说明，这衣服将很值得推广。
    只要假以有效的营销手段，他有信心做成爆款。
    对，就以后世做爆款的思维来降维打击。
    他喊来生产三组组长陈艳，让她和宋平对接，开水规模化生产。
    陈艳是四个组长中技术最好，性格也最踏实，做事最稳重的一个，赵鹏将试生产任务叫给她，最为放心。
    赵鹏专门给宋平强调，做好版样，详细计算好boom表，各种辅材配件要列清楚，并且全程跟踪陈艳的生产工艺。
    最后还是不放心，要薛云最近放下手中的工作，也随同一起监督生产质量，几管齐下，确保第一批产品完美下线。
    但半天后，赵鹏得到一个不好的消息。
    按照技术部的boom表，目前仓库氨纶含量较高的布只能生产不到3000件，也就一两天的生产用量。
    赵鹏便让武清想办法去采购，却被武清告知，公司原来的采购专员离职后，采购就一塌糊涂，现在很难确认各种物料的采购途径，价格，以及合作方式。
    赵鹏有些不高兴。
    对自己，也对武清。
    他因为心里的事情比较多，没有操心到采购的问题，但武清作为分管采购的公司领导，也没注意到这方面，委实有点失职。
    他不动声色敲打了武清，希望他更多要主动一些，全面一些，格局要更大。
    不能只会做基础的事情，对于整体公司布局把握性很差。
    他需要的是一位能征善战的将军，统帅，而不是一个只能带千把人冲锋的先锋或者裨将。
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