第6章：这会不会太高了

    距离发布任务五十八分钟后。
    叶顾从一家名叫“学生便利店”中走了出来。
    意识中传来一道提醒声：“滴，完成选择三：在一个小时之内，谈拢五位商家，获得初级谈判能力。”
    “呼呼，好险，就差两分钟，这两分钟一过，任务就失败了。”
    在这五十八分钟内，叶顾找了八家店，其中有三家拒绝了他，理由很简单“麻烦。”
    但叶顾从他们的眼神中看到了不相信。
    甚至觉得叶顾就是想钱想疯了，人家要买东西，不会自己来买吗？还需要你叫来买？
    这是有多大的人格魅力呢？
    这不是逗比吗？
    对于他们的想法，叶顾也没有时间给他们解释，因为这涉及到自己的运作问题。
    而且对于这个问题，他也意料到了，肯定会有人觉得麻烦，或者是不相信自己。
    八家能有五家相信自己，他已经很满意了。
    但他心中也清楚，这五家之所以会相信自己，绝大部分的原因，还是因为自己表示，钱是日结，最后一家便利店，自己还压了五百的保证金。
    按照他们的话来说，他们是需要进货的，如果被骗，他们也会损失不少。
    对于他们心中的担忧，叶顾也能理解，再加上任务的时间马上就要到，叶顾也不想耽误太多，直接豪爽的给了五百。
    他豪爽的举动，让便利店的老板眼前一亮，觉得他这个人可信，毕竟一个人说得太多，那也只是花言巧语，只有真正付出的人，才值得相信。
    意识一动。
    “学习初级谈判能力。”
    “滴，习得初级谈判能力。”
    在这一瞬间的时间，叶顾感觉有无数的谈判知识要领进入了自己的脑海中，在谈判的过程中，有什么话该说，有什么话不该说。
    得到这些知识以后，叶顾忍不住捏了一下自己的大腿，嘀咕道：“自己刚刚可真是说了不少的废话，以及不利于自己的话，如果没有那些话，自己最少能谈成六家。”
    “现在能谈成五家，也是因为自己现在的买卖只是小本买卖，而且对于这些商家来说，也是百利而无一害！”
    “所以才成功五家，否则还真是难成五家啊。”
    “不管怎么说，有了这初级谈判能力，以后拉合作什么的，也就会简单许多了。”
    叶顾心情大好，向寝室方向走去。
    在他离开不久。
    “学生便利店”中来了一位风姿卓越，气质上佳，五官精致的女子。
    她的出现，并不是买东西，而是找便利店的老板合作，她将自己的来意说明。
    便利店的老板听了以后，瞬间一愣：“额？今天是怎么回事？”
    “先前就已经有一个男学生来找我谈这事了，你怎么也来了？”
    “啊？”女子听闻这话，蓦然怔了怔。
    “今天有人来找你谈这事？”
    “是呀，和你的说辞差不多，你们不会就是一起的吧？”老板好奇的问道。
    女子微微的凝眉，不露声色，是谁呢？以前似乎没有听说，谁在大学做这种事情。
    ........叶顾回到寝室中，就看到王明勋扬起手中的本子，开心的说道：“三哥，看到没有，只是一个小时的时间，我就将咱们这一栋楼的寝室几乎登记了一个遍。”
    “并且留了电话号码给他们，有需求，他们就会找我，现在知道什么叫办事能力了吧。”
    张文正敲着大头电脑的键盘，不屑的说了一声：“切，有什么了不起的，我这规章制定马上也要制作完成。”
    看到叶顾开门进来以后，三人都看了过来，期待的问道：“四哥，怎么样？”
    他们三人知道，商家这一块，可是必不可少的步骤，少了这一块，谁来给他们供货？
    叶顾打了一个搞定的手势：“也不看看谁出马。”
    “四哥威武！”
    “哈哈，你们的工作怎么办？”
    王明勋率先表示道：“我已经完成我们这一栋楼的了，明天我再去搞定其他楼的。”
    钟天国不太理想的摇了摇头：“我这里不太理想，真正加入的，一个人也没有，只有五六个人在观望。”
    “因为我不知道一单给他们多少钱，明天我再去努力努力。”
    叶顾来到二哥钟天国的身边，轻轻拍了一下他的肩膀：“二哥，别慌，你今天招不到人，也是正常的事情，不知道具体的工资，谁会愿意来呢？”
    “今天去招工，目的并不在于招工，而是放出风声出去，让别人知道，我们这里有活干，明天出去招工的时候，报出咱们的报酬，招工就容易了。”
    钟天国一听，原来是这样啊，他当时兴冲冲的离开寝室，来到广场上招工的时候，他发现自己忽视了无数的问题。
    人家问起，自己根本就不回答不上，回答不上，别人还愿意来干活吗？自然不愿。
    甚至心中会觉得，自己是在骗人。
    “四哥，那么工资这个问题，我们怎么给呢？”
    叶顾沉思半响。
    关于工资的问题，肯定是要按照提成来，保底绝对不行，保底不好控制，并且会让人懒惰，这很亏。
    如果是提成的话，那么按照多少个给他们呢？以距离来计算，多少距离之内适合呢？一单如果提成一元，那么就等于将优惠的价格补贴给了他们。
    这样一来的话，如果点餐比较少，也就只能赚取购买人的单价了。
    多少距离又增加提成呢？
    三公里之内，一单一元，学校也没有多大，餐厅距离宿舍的距离，也差不多这个距离。
    那么多少距离又增加配送费呢？
    一公里增加五毛？
    大家基本上都是步行，一公里增加五毛也还行。
    看向钟天国兄弟三人：“我先前已经找老板谈过了，每一单基本优惠是一元，五元之内是五毛，包括五元。”
    “那么我们可以给配送员每单一元的提成，三公里之内，每单一元，之后每增加一公里，就增加五毛。”
    张文三人立刻看向叶顾：“啊，一单提成一元？增加一公里增加五毛？那么如果客人只是点五元的蛋炒饭，商家哪儿只是优惠五毛钱，我们不是还亏了五毛吗？”
    “是啊，四哥，我看一单提成五毛就好了，一元实在是太多了，跑五单都够吃一顿饭了。”
    叶顾对于他们的话，笑了笑。
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