第十六章：我不想骗你

    张艳一巴掌打醒了秦墨？
    并不是。
    秦墨答应易遥一起做新公司，其实有她自己的打算。
    不过对于易遥来说，这的确是个好消息，秦墨不再横加阻拦，至少她可以安稳地做项目。
    可问题摆在眼前，货源成了阻碍公司发展的关键。
    易遥做了很长时间的运营，但跟供货商之间的交流并不多，像汪总那样能信任易遥让她大展拳脚的客户并不多。而且眼下她已经把之前能用的客户资源用的差不多了，再想从之前的客户资源里寻找货源怕是已经行不通了。
    倒不是行不通，易遥上了一次当显然有些怕了。
    秦墨这边更不用说，这么多年来，她其实并没有什么真正的朋友，更别说能用的社会资源了。舅舅张云创倒是有，可她根本不待见这个表面一套背地一套的亲舅舅。至于倪大生更不用说了，秦墨是死也不肯跟这个人有什么交往。
    “你的宝马是不是你妈那位的？”易遥快人快语丝毫没有顾忌。
    秦墨也习以为常的样子：“车是车人是人，单算。”
    有了上次被骗的经历，易遥知道这次要在货源上多下点功夫，宁肯多花点时间，也不能再被货源卡脖子了。
    易遥无奈只能从之前的客户资料上下手，不过这次她避开了上次给他推荐曹新耀的赵总。她现在甚至怀疑赵总跟曹新耀就是穿一条裤子的！
    都是服装厂的老板，赵总怎么可能一点都没察觉曹新耀的服装厂快要破产？
    中午吃完饭，易遥正在整理资料，秦墨就走了过来。
    “我现在不太明白，新公司到底要做什么？”秦墨竟然真的关心起了公司的事儿。
    “阅视啊，日活四五亿的短视频平台，算是后起之秀了。这么大的用户体量，商家们自然想在阅视上销售产品，所以就有了各种mcn机构、文化传媒公司，他们通过阅视运营规则搭建起了商家和用户之间的桥梁，以此赚钱。这么说你能明白？”
    “b2b？”
    秦墨说出这个词儿，易遥还是挺惊讶的：“知道这个，看来你也不是不学无术么？”
    秦墨也只是听说过这个词，继续问道：“说说，我们到底要怎么做？”
    秦墨能这么好奇，易遥还是很开心的，至少现在公司的内部矛盾问题看样子时已经解决了。
    “阅视的商业运作有很多种，第一种叫代运营，云创现在的主营业务就是做代运营。甲方有货源，云创有雄厚的mcn网红资源和营销渠道。云创负责铺设和完善阅视的营销渠道，帮甲方爸爸把货卖出去，帮甲方赚钱的同时把甲方的阅视账号做活。代运营通常都是一次性收费，比如一年期多少钱，三年期多少钱，短的一个季度多少钱。也有例外，就拿我之前做的账号来说，汪总跟云创签的是合作协议，汪总的鞋厂在阅视上的运营一直都是云创来负责，双方约定分成比例，长期合作，实际上就是汪总把鞋厂的阅视运营项目外包给了云创。”
    秦墨听的很认真，看样子是听懂了。
    易遥继续说道：“不过，代运营对团队的能力要求很高，运营、策划、编辑、摄影、剪辑、业务专员一个都不能少。你也看到了，公司现在就我们两个，连个团队都算不上，这个显然不适合我们现在去做。第二种就是直播带货，这个你肯定接触过。主播在直播间里兜售产品，其实就是线下销售搬到了线上，薄利多销，玩法很多。目前还是比较适合我们的。”
    秦墨忍不住问：“还有第三种？”
    易遥点了点头：“有，打造阅视账号ip。这个就像你看到的阅视上的头部网红，做什么的都有，搞笑类的，美女类的，说车类的，美食探店类的。账号有了ip属性和庞大的粉丝群体，可以通过流量变现、粉丝变现的方式获取可观的利润，另外也能在星图上接广告，头部网红一条星图报价通常都在五到四十万左右。不过……”
    秦墨直接接了易遥的话：“这个也不适合我们。”
    阅视的盈利方式有很多种，还有比如专攻直播间粉丝变现的娱乐主播，依靠粉丝打赏也能日进斗金。
    秦墨像是很认真的样子，听完了易遥的介绍，自己也有了想法：“你的意思是我们要做直播带货？”
    易遥撇了撇嘴：“这都半个月了，您老人家都不知道自己公司做的是什么？说出去都没人信。”
    秦墨嘿嘿一笑：“这不都过去的事情了么？”
    秦墨的认真的确出乎易遥的预料，对方的转变似乎有点太快了，快的那么不真实。
    “行了，说了这么多，你也饿了，我去买点东西，咱们先吃饭。”秦墨说完就出去了，过了半个小时，拎着大包小包的就回了公司。
    秦墨买了四五个菜，左手还拎着一件艾格的女装。
    “什么情况，咱们两个哪吃得了这么多？你这衣服怎么回事？”
    从认真到献媚，秦墨今天的表现太反常了。
    “有吃的还堵不住你的嘴，我回来看见这衣服还不错，挺适合你风格的就顺手买了。”
    衣服是秦墨买给易遥的。
    易遥有点不可思议，问她：“多少钱？”
    秦墨嘿嘿一笑：“你管多少钱呢，重要的是心意。”
    易遥也没太纠结，收了衣服就开始吃饭。
    饭吃到一半，秦墨终于憋不住了：“易遥，你说咱们做直播带货卖点什么好呢？”
    易遥边吃边回，丝毫没有意识到秦墨的意图：“这个问题问得好，要是有合适的货源，咱们也不至于到现在还没开始运作。”
    秦墨突然放下筷子，一脸期待地看向秦墨：“你说，咱们可不可以卖竹编手工艺品。”
    易遥总算反应过来了，难怪秦墨会突然变得这么乖巧懂事，原来是为了这个。
    秦延山做竹编一直没什么市场，秦墨想帮爸爸找点销路，顺便也能帮帮黑泉社区那些传统手工艺者。秦墨的心情易遥是可以理解的，可……
    易遥没说话，摇了摇头。
    秦墨脸色瞬间就淡了下去：“什么意思？不能做？”
    眼看两人的关系就要回到从前的状态，易遥无奈地把包里的衣服推到了秦墨面前：“不能做。”
    秦墨不解，一脸不忿地问：“为什么？怎么就不能做了？”
    易遥放下筷子，走到办公桌旁边拿了一份资料递给秦墨：“你看看这个。”
    秦墨看着资料，易遥也开始解释：“这是阅查数据平台上的数据资料，阅视平台直播带货近三个月的类目销量表，排名第一的是一款秋装，第二是果冻橙，第三是辣条，后面还有火锅底料、无痕胶、厨房用品等等。你能从这份资料中找到手工艺品？工艺品尤其是手工艺品在阅视平台上本身就不具备产品优势，你懂我的意思？”
    秦墨冷哼一声：“我们怎么就不能做第一个吃蛋糕的了？别人不做我们不是正好可以填补这块市场空白？”
    易遥叹了口气，她指了指旁边的大润发超市，说：“我理解的你的心情，但这件事真的不能做。你也许能从大润发里面买到赛车手套，你能买到赛车？”
    “大润发怎么可能会卖赛车？”秦墨脱口而出。
    “你看，就是这个意思，”易遥继续解释道：“阅视直播带货其实跟大润发超市很像，服装日用品美食化妆品，快消品才是王道。”
    秦墨没了胃口，起身盯着易遥，眼里的光已经暗淡下去：“这么说，就是不能做咯。”
    易遥：“也不是不能做，只是现在做不了。等我们有足够的实力，能像云创那样调动整个阅视平台的mcn资源的时候，就能做。”
    “那得多久？”
    易遥叹了口气：“云创投资几千万，用了两年的时间做到行业前三。”
    秦墨不屑道：“那就是做不了咯。”
    易遥叹气道：“我不想骗你。”
    - 肉肉屋