第一百一十五章 方案一出,客户跪服!(求收
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作为一个成功的室内设计师,谈单的时候除了忽悠客户签单之外,还需要让客户继续消费,当然了,你不能跟美发店的那些比,不断的问你要不要弄个VIP什么的,那样很容易会引起客户反感的,所以这里就需要一些诱导性的消费。
就应了那句,宝宝想你继续消费,但宝宝就是不明说。
苏乐青耗费心力把余大姐这套房子设计的这么漂亮,然后加了价格,想着余大姐还还价,应该能在一万六左右成交,结果哪想到余大姐一口就答应下来了,看来之前说什么十二万的预算都是假的。
“那就签单吧!”缓过神来的苏乐青立马把合同拿了出来,趁热打铁。
余翠蓉也没反悔,拿起报价表看了一遍后,就相当爽快的在合同上签了字,对于这么爽快的客户,苏乐青自然是积极无比,立马拿着合同来到王佳明办公室。
“怎么了?客户又要优惠了?”王佳明笑着问道。
“呵呵,你签字盖章就好。”苏乐青把两份合同丢在王佳明面前。
“签字盖章?”王佳明先是疑惑的看向苏乐青,随即想到了什么,双目圆瞪,声音不由自主的提高道:“你这就谈成了?”
口中虽然问着,但手已经把合同拿起来看了,当看到合同上面客户签的字,以及最后的报价十八万,王佳明登时震惊道:“之前不是说才十二万吗?怎么就十八万了?”
说着,他看了看手表,仅仅才三点十五分,也就是说,苏乐青加价谈完这单,居然只用了十五分钟,而且加的还不是一点点,而是六万块啊。
“你不会是被人……?”看着苏乐青,王佳明很是怀疑的问道。
看到这个眼神,苏乐青脸色顿时一黑,不善的看着王佳明道:“被人怎么了?”
“没怎么,哈哈,没事!”
王佳明讪讪一笑,他准备说苏乐青是不是被富婆被包养了,但话到嘴边发现自己说这话似乎有点不符合自己的身份。
“快点签字盖章,我要回去了。”苏乐青催促道。
王佳明连忙签字盖章,拿着已经弄好的合同,苏乐青走出办公室,然后带着余翠蓉母女去财务那边交钱。
“小苏啊,你看看,刚刚都忘记给你介绍了,这是我女儿赵玉,你们都差不多大,以后肯定有话聊。”余翠蓉用看女婿的眼光看着苏乐青道。
“妈,我跟这个马屁精无话可说,别跟别人随便介绍我。”一旁的赵玉很是气愤道。
一听这话,苏乐青连忙接话道:“是啊,余姐,其实我已经有女朋友了,上次您走的太急,我没来得及说。”
“有女朋友了?那太可惜了!”余翠蓉有些失望道,她对苏乐青的印象很好,年纪轻轻就是一个装饰公司的首席设计师,而且形象气质也都很好,如果能跟女儿对上眼就更好了,可惜两人都不来电,那她也不能勉强。
“能认识余姐就不可惜。”苏乐青在一旁应和道。
“小苏,你这张嘴真会说话。”余翠蓉笑道。
赵玉听得直翻白眼,虽然这个苏乐青的设计方案的确不错,但是人品太差了,就知道拍马屁。
一会,交了第一笔装修款后,苏乐青也把两人送出了公司,等苏乐青回到公司的时候,就听到一阵响亮的掌声响了起来。
“恭喜小苏连签三单。”王佳明鼓着掌一脸笑容的赞道。
“是啊,小苏设计师简直是我辈楷模,我总算是见识到了,这谈单速度绝对是旷古绝今。”
“比起小苏设计师的谈单速度,我还是想学学他的设计能力,你们刚刚是没看到,那对母女看到小苏设计师的效果图之后,立马就求着哭着要签单,简直是方案一出,客户跪服!”
听到这些同事越说越夸张,苏乐青忍不住打断道:“好了,说的太夸张了,不过如果在谈单之前,把所有方方面面的东西都能想到,再加上不错的设计,谈单就是这么容易。”
“听到没?还不好好记下来,你看看你们,有些人这个月到现在都还没签单。”王佳明没忘记趁着这个机会好好敲打下自己的员工。
苏乐青翻了翻白眼,看着王佳明说道:“那我今天的工资是不是应该先发给我?”
他今天签了三单,第一单是十万块钱,他连设计费和提成一起,能拿到一万三千五百块钱,第二单是七万四,能拿到八千三百块,第三单十八万,他能拿到将近两万,也就是说这一下午,他赚了四万一千八百块钱。
“可以,等会我就让财务给你打到卡上去。”心情很好的王佳明很是爽快道,三单加起来就是三十五的业绩,和这三十五万比起来,四万块又算得了什么。
周围的设计师,顿时艳羡无比,这一下午的收入,甚至比他们一年的收入还多。
“小苏设计师,发了工资不请吃饭吗?”公司里顿时有人起哄道。
听到这话,苏乐青也觉得的确是该请这些同事吃顿饭,想了想,他对王佳明说道:“王总,那把姜哥他们都叫回来吧,一起吃顿饭。”
王佳明看了看时间,三点半了,也不在乎这一个小时了,他点了点头,对秦琴说:“你打电话让姜泽他们回来,就说小苏设计师晚上请客吃饭。”
“好!”秦琴点了点头,然后给姜泽打了电话,顺便把苏乐青这边的情况给姜泽说了一遍。
……
馨逸园小区,听完秦琴的讲述后,姜泽顿时大喜,他连忙招呼其他业务员,让他们回公司。
“怎么了?姜哥,怎么突然之间让我们回公司?”有业务员问道。
姜泽喜不自禁道:“哈哈,小苏设计师今天把上次在促销会上交了装修意向金的三位客户,全都拿下了,这不,晚上要请客吃饭,就让我们先回公司。”
“全都签了?小苏设计师真的好给力,要是当初王总让我来给小苏设计师当业务员就好了。”姜泽的话,让在场的业务员忍不住艳羡起来。
一个设计师想找一个好的业务员,同样的,一个业务员同样也想找一个好的设计师,不然每次你给那个设计师拉过去的单子,全都被那个设计师谈崩了,你会不会恼火?
“姜哥,三单全签下来,你这提成不少啊!”
一听这话,姜泽也知道自己该有点表示了,他连忙笑道:“放心,等会吃完饭之后,晚上的活动我包了,怎么样?”
“太好了,先谢谢姜哥了,走,咱们先回去公司了!”
于是,在其他装饰公司业务员一脸懵逼的目光下,美乐装饰的业务员全都兴高采烈的回公司了。
就应了那句,宝宝想你继续消费,但宝宝就是不明说。
苏乐青耗费心力把余大姐这套房子设计的这么漂亮,然后加了价格,想着余大姐还还价,应该能在一万六左右成交,结果哪想到余大姐一口就答应下来了,看来之前说什么十二万的预算都是假的。
“那就签单吧!”缓过神来的苏乐青立马把合同拿了出来,趁热打铁。
余翠蓉也没反悔,拿起报价表看了一遍后,就相当爽快的在合同上签了字,对于这么爽快的客户,苏乐青自然是积极无比,立马拿着合同来到王佳明办公室。
“怎么了?客户又要优惠了?”王佳明笑着问道。
“呵呵,你签字盖章就好。”苏乐青把两份合同丢在王佳明面前。
“签字盖章?”王佳明先是疑惑的看向苏乐青,随即想到了什么,双目圆瞪,声音不由自主的提高道:“你这就谈成了?”
口中虽然问着,但手已经把合同拿起来看了,当看到合同上面客户签的字,以及最后的报价十八万,王佳明登时震惊道:“之前不是说才十二万吗?怎么就十八万了?”
说着,他看了看手表,仅仅才三点十五分,也就是说,苏乐青加价谈完这单,居然只用了十五分钟,而且加的还不是一点点,而是六万块啊。
“你不会是被人……?”看着苏乐青,王佳明很是怀疑的问道。
看到这个眼神,苏乐青脸色顿时一黑,不善的看着王佳明道:“被人怎么了?”
“没怎么,哈哈,没事!”
王佳明讪讪一笑,他准备说苏乐青是不是被富婆被包养了,但话到嘴边发现自己说这话似乎有点不符合自己的身份。
“快点签字盖章,我要回去了。”苏乐青催促道。
王佳明连忙签字盖章,拿着已经弄好的合同,苏乐青走出办公室,然后带着余翠蓉母女去财务那边交钱。
“小苏啊,你看看,刚刚都忘记给你介绍了,这是我女儿赵玉,你们都差不多大,以后肯定有话聊。”余翠蓉用看女婿的眼光看着苏乐青道。
“妈,我跟这个马屁精无话可说,别跟别人随便介绍我。”一旁的赵玉很是气愤道。
一听这话,苏乐青连忙接话道:“是啊,余姐,其实我已经有女朋友了,上次您走的太急,我没来得及说。”
“有女朋友了?那太可惜了!”余翠蓉有些失望道,她对苏乐青的印象很好,年纪轻轻就是一个装饰公司的首席设计师,而且形象气质也都很好,如果能跟女儿对上眼就更好了,可惜两人都不来电,那她也不能勉强。
“能认识余姐就不可惜。”苏乐青在一旁应和道。
“小苏,你这张嘴真会说话。”余翠蓉笑道。
赵玉听得直翻白眼,虽然这个苏乐青的设计方案的确不错,但是人品太差了,就知道拍马屁。
一会,交了第一笔装修款后,苏乐青也把两人送出了公司,等苏乐青回到公司的时候,就听到一阵响亮的掌声响了起来。
“恭喜小苏连签三单。”王佳明鼓着掌一脸笑容的赞道。
“是啊,小苏设计师简直是我辈楷模,我总算是见识到了,这谈单速度绝对是旷古绝今。”
“比起小苏设计师的谈单速度,我还是想学学他的设计能力,你们刚刚是没看到,那对母女看到小苏设计师的效果图之后,立马就求着哭着要签单,简直是方案一出,客户跪服!”
听到这些同事越说越夸张,苏乐青忍不住打断道:“好了,说的太夸张了,不过如果在谈单之前,把所有方方面面的东西都能想到,再加上不错的设计,谈单就是这么容易。”
“听到没?还不好好记下来,你看看你们,有些人这个月到现在都还没签单。”王佳明没忘记趁着这个机会好好敲打下自己的员工。
苏乐青翻了翻白眼,看着王佳明说道:“那我今天的工资是不是应该先发给我?”
他今天签了三单,第一单是十万块钱,他连设计费和提成一起,能拿到一万三千五百块钱,第二单是七万四,能拿到八千三百块,第三单十八万,他能拿到将近两万,也就是说这一下午,他赚了四万一千八百块钱。
“可以,等会我就让财务给你打到卡上去。”心情很好的王佳明很是爽快道,三单加起来就是三十五的业绩,和这三十五万比起来,四万块又算得了什么。
周围的设计师,顿时艳羡无比,这一下午的收入,甚至比他们一年的收入还多。
“小苏设计师,发了工资不请吃饭吗?”公司里顿时有人起哄道。
听到这话,苏乐青也觉得的确是该请这些同事吃顿饭,想了想,他对王佳明说道:“王总,那把姜哥他们都叫回来吧,一起吃顿饭。”
王佳明看了看时间,三点半了,也不在乎这一个小时了,他点了点头,对秦琴说:“你打电话让姜泽他们回来,就说小苏设计师晚上请客吃饭。”
“好!”秦琴点了点头,然后给姜泽打了电话,顺便把苏乐青这边的情况给姜泽说了一遍。
……
馨逸园小区,听完秦琴的讲述后,姜泽顿时大喜,他连忙招呼其他业务员,让他们回公司。
“怎么了?姜哥,怎么突然之间让我们回公司?”有业务员问道。
姜泽喜不自禁道:“哈哈,小苏设计师今天把上次在促销会上交了装修意向金的三位客户,全都拿下了,这不,晚上要请客吃饭,就让我们先回公司。”
“全都签了?小苏设计师真的好给力,要是当初王总让我来给小苏设计师当业务员就好了。”姜泽的话,让在场的业务员忍不住艳羡起来。
一个设计师想找一个好的业务员,同样的,一个业务员同样也想找一个好的设计师,不然每次你给那个设计师拉过去的单子,全都被那个设计师谈崩了,你会不会恼火?
“姜哥,三单全签下来,你这提成不少啊!”
一听这话,姜泽也知道自己该有点表示了,他连忙笑道:“放心,等会吃完饭之后,晚上的活动我包了,怎么样?”
“太好了,先谢谢姜哥了,走,咱们先回去公司了!”
于是,在其他装饰公司业务员一脸懵逼的目光下,美乐装饰的业务员全都兴高采烈的回公司了。
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