第一百三十一章：杀手锏

    徐辉祖从大内出来，迎面却见朱棣穿着一件常服在等他，笑呵呵地道：“说了啥？”
    徐辉祖摇摇头：“不过是一些家常罢了。”
    朱棣饶有兴趣地道：“走，朕带你去一个好地方。”
    徐辉祖微笑，他似乎想起，年少的时候，朱棣和他还是伙伴时的模样。
    只是……一晃三十年过去，却再难见这个样子了。
    “陛下要去何处？”
    朱棣只道：“带你去见识一个好地方。”
    徐辉祖便也没有再多问：“遵旨。”
    “出宫之后，不必这样拘谨，在外是君臣，私下你我还是姻亲。”
    朱棣兴趣很浓，做皇帝太苦了，而且这些子侄们，也有时让朱棣真的很糟心。
    现在似乎也只有一件事让朱棣能开心一点，那就是看看自己挣钱的地方。
    ……
    栖霞渡口这里。
    一个巨大的店铺正式开张。
    最近栖霞的集市很是热闹，隔三差五的，就会出现一个新铺，其实也没什么大不了的。
    可今日这店铺，却有些不同。
    前些日子，南京城就传出一个流言，说是栖霞即将开张一个文房四宝的店铺，价格低廉。
    价格低廉到什么程度呢？
    上等的宣纸，在南京城是二十八文钱一尺，可在栖霞，只需十五文。
    除此之外，还有毛笔、砚台等等，几乎可以用亏本卖来形容了。
    消息一出，不少人议论纷纷。
    许多人都不相信。
    可现在……这铺子终于开张了。
    这叫诚意斋的铺子，规模不小，足足八开间的门脸。
    里头货物充足。
    满当当的上等纸张，琳琅满目的各色砚台，还有各种墨水，以及许多种类的笔都张挂了出来。
    许多人忍不住，怀着好奇心，入店去一探究竟。
    一问价钱，都不约而同地惊呆了。
    这价格……确实不贵。
    掌柜的笑呵呵地道：“这可是承恩伯的店铺，这里头还有一个典故呢。前些日子，承恩伯去栖霞寺算卦……”
    “呀，寺庙也算卦？”
    “差不多一个意思，佛祖也要吃香油钱的嘛。”
    “而后呢？”
    “而后承恩伯这算，可不得了，原来佛祖他老人家的卦象之中，却显示承恩伯因为平日里挣了太多银子，引来上天的妒忌……”
    “还有这等事？我算卦怎的没听说过这样的卦象？”
    “你算卦给一百两银子的香油钱吗？”
    这下子，抬杠的人就不吭声了。
    “因而，又告戒承恩伯，想要化解，就免不得要多做善事，于是承恩伯痛定思痛，便有了此铺，承恩伯要做善事啦。”
    众人一听，好家伙。
    来这铺子的，多是读书人，即便不读书的，也都是附庸风雅之人。
    对于张安世的评价，那真是一言难尽。
    那狗东西靠卖书，坑了大家多少钱啊！
    此时听到张安世要受天罚，一个个都心里暗爽呢！
    早就该噼死这家伙了。
    “你看，咱们这铺子，便是承恩伯开的，为的就是回报大家，这里的东西，卖一件，亏一件，哎……承恩伯为了让自己亏少一些，所以决定，在此购物，一次只能购三两银子，再高，就不卖啦。”
    此言一出，许多人又议论纷纷起来。
    这消息自然不胫而走。
    此时，码头处，几个读书人正急急忙忙地赶过来，为首一个，乃是曾棨，其次是周述和周梦简，还有杨相。
    此前他们有过争吵，不过毕竟是同乡，难免有人撮合，最终又和好如初了。
    殿试在即，四人反而心态放松，听说这儿有上等的笔墨纸砚卖，且价格低廉，这读书人其实悠闲，也都爱凑热闹，索性便相约同来了。
    这一路上，周述恨恨地道：“哼，那张安世，也有遭天谴的时候，活该如此，哈哈……快哉，快哉。”
    杨相不吭声，只默默地跟着。
    曾棨道：“周贤弟，此人确实心术不正，可我等读书人，何须和他计较？”
    周述恼怒地道：“我只是心里不忿罢了。
    出了渡口，不远处就是集市，此时人流如梭，居然很热闹。
    而且来的读书人不少，曾棨惊讶道：“没想到这南京城外，还有一处这样热闹的地方，倒是教人没有想到。”
    他们自进了京城，就极少出城。
    不过只是听闻，现在出城走水路便利的多，在城内哪一处码头，这船几乎上去便可以发船，比之前便利得多。
    坐船总比走路强，因而有时候，你在南京城那想从东市到西市，可能走路或者坐轿子的时间，还没有从码头坐船直达栖霞的快。
    到了地方，正见许多人都围着一个铺子。
    曾棨几人便也跟了上去，一时之间，这铺子是拥挤得水泄不通。
    有人惊喜地道：“大家快进去买呀，都是低价的笔墨纸砚，太廉价啦，比南京城的有些地方的价格便宜太多了。”
    还有人道：“听说张安世遭天谴，不得已出来做善事，大家赶紧的买，多买一份，他就多亏一份，亏死这个狗东西。”
    这一下子，人群更是耸动了，大家有一种莫名的激动，好像……是一种报复的畅快感觉。
    甚至还有人，心里滋生出莫名的使命感。
    生为读书人，要为民除害，既然打不过，我买这狗东西的笔墨纸砚，我亏死他。
    “我听说张安世躲在家里抱头哭呢！诸君，诸君，不要和此人讲什么道义，咱们非亏死他不可，教这姓张的，亏得血本无亏。”
    “好。”众人都热切地回应。
    曾棨见这场面，不禁瞠目结舌。
    周述和周孟简二人，此时也热血沸腾起来，既可让自己便宜地买到文房四宝，还可以买到张安世抱头大哭，一想想，便觉得心里畅快无比，当下二人都大喜。
    “几位兄台，我先去抢了。”
    当下，便也钻入这人潮之中。
    杨相低头不语，他有些哭笑不得，原本他觉得张安世很不简单，可这一次，张安世竟会相信和尚之言，至于什么抱头大哭之类的事，此时想来，真觉得哭笑不得。
    远处，有人大笑：“正好，三两银子……嘿嘿……那张安世至少得亏五百文。”
    又有人道：“别挤，都别挤，都是读书人，大家一个个地进去，不要教人看笑话了。”
    杨相没有去凑热闹。
    倒是曾棨在旁关心地道：“杨贤弟，怎么不去买？”
    “这么多人，不买也罢。”
    曾棨毕竟是学霸，也是要斯文的，跟着笑道：“两位周贤弟也是被仇恨冲昏了头，我们就不凑这热闹了吧。嗯，你看那儿……竟还有书铺呢，不妨我们去那看看！”
    当下，二人便抬步走到了隔壁的书铺。
    随手看了看，二人最后各买了一份邸报和自己选的书。结完帐，周述和周孟简二人也抱着一沓纸出来，二人都眉开眼笑的样子。
    “曾兄，你是没看那些卖货的伙计，好像死了娘一样，一个个如丧考妣的，哈哈……快哉，快哉。”
    “我也买了几部书，哎……肚子饿了，去那里坐坐。”
    这儿的客栈和酒肆，大多都是泥腿子吃的，走到了街尾，才发现一排的酒楼。看上去倒颇为雅致，当下去问了几家，都是客满，好不容易又转了一条街，方才寻到一个有空位的。
    可即便如此，里头还是爆满。几人好不容易坐下，点了酒菜。
    “我还听说了一件事。”周述喜笑颜开地道：“说那家铺子，张安世他一日，至少要亏几百两，明日我还要约上其他几个同乡一起来，这次是我大意了，只带了二两碎银，明日带三两来，总要教这张安世亏个血本无归。”
    很快，七八个的菜肴上了来，四人边说边聊。
    杨相道：“我方才见这里的百姓，都去客栈吃饭。”
    周述冷笑道：“那客栈，我也见了，是何等肮脏的所在。”
    杨相沉吟着道：“江西已算是鱼米之乡，可吉安府城，还有南昌省城，包括了现在的南京城，你在这几处可有见过这么多百姓进客栈用餐的吗？”
    周述笑着对一旁的周孟简道：“杨贤弟这是被张安世勾了魂了。”
    周孟简便也笑道：“哈哈，那明日更该来了，张安世这狗东西，他可把我们读书人坑苦了啊。”
    杨相却自问自答地道：“且我在这里，竟没看到有人行乞，人虽多，却不似其他地方鱼龙混杂，罢罢罢……我知道我再说这些，兄台们又该不高兴了。”
    说着，便摇头苦笑。
    他不禁为张安世担心起来，许多的读书人算是将张安世恨透了，一部张安世的八股笔谈，不知多少人恨不得打破张安世的狗头呢！
    片刻之后，又有三三两两的读书人进来，曾棨提议道：“方才我见那儿有一处茶社，还算是幽静，待会儿吃饱喝足，就去那喝几口茶吧。我听那里有琵琶声，三位兄台都是懂音律之人，不妨去鉴赏一二。”
    周孟简和周述心里很痛快，便笑着道：“好好好，去听听，今日高兴，好好逛一逛。”
    …………
    “张安世亏死了。”
    “听说现在已卖了上万两银子的货，怕是至少要亏千两，等到了夜里，还不知道要亏多少呢，依我看……可能亏一千五百两也不无可能，若是一年下来，那还不是要让张安世上街去讨饭？”
    “嘻嘻……开心。”
    两个人……正带着数十个护卫，头戴斗笠，听着街上的闲言碎语。为首那个……身子在颤抖。
    带着斗笠下的其中一人正是朱棣，朱棣的脸涨得像猪肝一样。
    他此时可气得七窍生烟呢！
    这何止是张安世要抱头痛哭，他朱棣也要欲哭无泪了！
    徐辉祖却很自在地看着，哪里都觉得好奇。
    他自幼可是在南京城长大的，却没料到，这里竟还有这样的去处。
    朱棣走得虎虎生风，到了街尾，较为僻静的地方，却见一个铺子前，上头挂了牌子：“募工，每月四两银子，包吃住。”
    朱棣一愣，侧目看后头的亦失哈：“来。”
    亦失哈连忙点头哈腰地上前。
    朱棣指了指牌子道：“当初在北平的时候，你也经常在城中采买的，若是募工，是什么价？”
    亦失哈苦笑道：“有六七百钱就不错了。南京城可能高一些，不过应当也只是一两银子吧。”
    朱棣眨了眨眼，脸色古怪起来。
    当下，他进了那铺子。
    这是一家纸扇店，掌柜见进来了人，连忙迎上来道：“客官要什么扇子？”
    朱棣目光幽幽，道：“你这里募工？”
    掌柜笑了：“客官说笑，小的一看客官便不凡，断不是来做工的。”
    朱棣指了指身上的布衣：“是吗？怎么不像了？”
    掌柜道：“也说不上来，总之就是觉得不像。”
    朱棣没有跟人家争辩，倒是道：“你倒是好眼力，我只是看着你这儿招工的价钱不少，所以才来问问。”
    “我这价已是低了。”掌柜的苦笑道：“客官不知道，想来是初来此地吧。咱们这集市，现在铺子一间一间的开，买卖也一天比一天好，现如今，哪里都缺人手啊！”
    “不过……客官想来也知道，我大明律里，寻常百姓没有路引，可不能随意离乡十里，如若不然，便要照流民来处置。”
    顿了顿，这掌柜接着道：“所以现在大家都在招募人手，栖霞这地方，大抵有一千五百户，方圆十里呢，至多也还有两三千户人家，能雇佣的人只有这么多，工价可不就往上涨了吗？说实话，我现在募的只是来看店的伙计，我这纸扇店平日还算是清闲，所以才肯出四两银子，倘若是客栈里的厨子，或者是码头上的脚力，那些有本事或挣辛苦钱的，哪一个不要六两、七两呢！”
    六两、七两？
    朱棣直接听得瞠目结舌。
    连徐辉祖都禁不住动容。
    这绝对是闻所未闻的事了。
    朱棣不禁道：“这样说来，就这栖霞，百姓可以安居乐业至此。”
    “何止安居乐业。”掌柜笑了笑道：“其实呢，大家都是过日子，就算多挣一些，这大家伙儿也有大家伙儿的烦恼，不过在这个地方，咱们子民的日子，倒是蒸蒸日上。”
    他随即又叹气道：“我这四两银子，怕也招募不到人，只怕明日，得再加一两了。”
    朱棣惊异道：“这又是为何？”
    掌柜正要说，这时又有客人来了。
    那掌柜晓得朱棣不是来购物的，便忙去招呼那几个客人。
    朱棣尴尬，心里颇有几分恼怒，便带着人走了出去。
    这外头车水马龙，朱棣低头思索。
    徐辉祖低声道：“陛下，这样的经济之才，臣真是闻所未闻。”
    朱棣苦笑道：“他倒是经济之才了，你没听说吗，他每日亏一千多两。他亏的是朕的银子啊。”
    徐辉祖道：“陛下富有四海，当以天下为重。”
    朱棣：“……”
    朱棣便叫来亦失哈：“张安世现在身在何处？”
    “奴婢去打听。”
    过了一会儿，亦失哈回来道：“承恩伯此时在不远处的一出宅里，奴婢领路。”
    片刻之后，果然一行人到了一处较为僻静的宅邸，只见这门口站着几个人守着。
    这些人风声鹤唳，似乎随时都有人要对宅邸中的主人不利一般，一见有人来，正待要上前盘查。
    朱棣的身后，几个护卫立即将他们拦住，而后取出一块腰牌。
    这几个护卫显然也是专业的，虽然看不出这腰牌隶属于哪个衙门，不过通过自己的专业判断，便晓得这些人不简单，当下便退开，朱棣当先入宅。
    这处宅院，明显是张安世临时的驻地。
    左右有许多的厢房，厢房里大多数似有人进出。
    而沿着中轴线，却是一个大堂，没走几步，便听那大堂里传出哈哈哈哈的笑声。
    朱棣听这笑声，觉得格外的刺耳。
    接着便听到有人说话的声音传出来。
    “后来怎样，后来怎样了，快说。”
    “后来他们都说，要亏死承恩伯，要叫承恩伯每日抱头大哭。”
    “哈哈哈哈哈……”
    张安世狂笑的声音。
    朱棣：“……”
    “还有呢……”
    “还有，小人不敢说。”
    “你说，你赶紧说，我正乐着呢！”
    “他们还说，承恩伯将来要到街上行乞。”
    张安世大叫：“妙啊妙，到时候我一定要满足他们，我要穿丐衣上街去乞讨，毕竟顾客就是上帝嘛，我得让他们开心一点。”
    朱棣听到这里，脸都拉下来了。
    徐辉祖也不由得咳嗽。
    朱棣再也忍不下去了，大步流星，直接登堂入室，咳一声道：“怎么，你还要做乞丐？”
    张安世本是捧腹大笑，嘴都快要笑歪了。
    此时听到这熟悉的声音，打了个冷颤，忙像赶苍蝇一般赶着一旁也跟着笑的朱金。
    朱金连忙退下。
    张安世才苦着脸，只是这苦瓜脸的样子，又好像有点忍俊不禁的样子：“陛下，您怎么来啦，也不早说。”
    朱棣瞪着他道：“你这话，倒像是朕不该来！幸好朕来了，不然还不知你在这里胡闹呢。”
    张安世让朱棣和徐辉祖坐下，蹦蹦跳跳地要给二人奉茶。
    朱棣摆摆手：“不必啦，坐下说话。”
    张安世当下像受气的小媳妇一般，欠身坐下：“陛下此来……”
    “你开了一家店铺？”朱棣盯着张安世。
    张安世点头：“是，开了不少家。”
    朱棣叹道：“兵法有云，骄兵必败，我看你是屡战屡胜之后，志得意满，已经有些得意忘形了！你呀你，怎么能做这等亏本买卖呢，那什么占卜的事，你也能信？你实话说吧，那店铺今日亏了多少了？”
    张安世道：“可能有几十两银子吧。”
    朱棣一愣：“才几十两？可我听闻你亏了上千两。”
    张安世便笑了，道：“成本不是这样算的，若是照南京城里的铺面，倒可能真亏这么多？可是陛下忘了，臣有几个优势，第一个，这儿的地皮不要银子，铺面也不需收租，这是不是省下来了一笔？”
    “再有，陛下也看了，这儿的销量可不是其他的铺面可以同日而语的。臣直接与各处的作坊恰谈允诺每一个月给他销多少货，让他们多给臣一些折扣，就说砚台吧，一般的铺面，每个月倘若进一百方，可臣一人，却可以允诺一个月给他们卖两三千台，陛下想想看，像臣这样的大买卖，这进货的价格，是不是低廉得多？”
    “如此一来，其实臣根本没有亏，就算真的亏，也不过是雇佣伙计的银子罢了。”
    朱棣又是一愣，他虽未必懂经营之道，不过张安世的话，却是入情入理，倒是颇有几分道理，便不确定地又问：“没亏？”
    “没亏！”张安世信誓旦旦地道：“而且……这价格，臣过几日还想再降一降呢！臣自己也没想到，销量居然会如此的火爆，这样说起来，销量还会更大，下个月，得跟作坊再谈一谈，把进货的价格再压一压。”
    朱棣长长地松了口气，像一下子放宽心的样子，道：“朕看外头许多读书人都眉开眼笑的，还以为你血亏了呢！没亏便好，不对……你是吃饱了撑着，就算不亏，这不挣银子的买卖做来干什么？”
    “张安世啊，朕对你抱有很大的期望，你不要把精力浪费在无用的地方。你小小年纪，做什么善事！你想想朕，想想朕要面对这江山社稷，这是何等的重负啊，朕还指着有人给朕做善事呢！”
    这话就有点不太要脸了。
    张安世：“……”
    徐辉祖瞥了朱棣一眼，似乎打小徐辉祖就鄙视朱棣的为人一般。
    “陛下……”终于，张安世尴尬地道：“其实……臣赚了啊，赚了那么一点点。”
    朱棣皱眉道：“你挣了什么？口碑？你也不想想，人家在外头是怎样骂你的，读书人都是养不熟的狼，你以为他们得了你的好处，还会道你一句好？这世上除了朕……”
    张安世感觉自己被精神pua了。
    于是忙道：“是真的赚了，真赚了！陛下有没有想过，为何外头会如此兴奋？”
    朱棣没耐性地对他冷哼一声道：“你别卖关子。”
    张安世道：“臣就是要给他们制造赚了大便宜的错觉，只有让他们觉得赚了大便宜，他们才会接踵而至。”
    朱棣：“……”
    张安世接着道：“只是一般人，是不会相信有人亏本甩卖的，这个时候，臣不得已，只好借用了一下栖霞寺的和尚们了。这个借口说好不好，可说坏也不坏，而且这是真真切切的低价，由不得他们不信。”
    顿了顿，张安世又道：“陛下是否想过，臣为何卖的是文房四宝？”
    这个时候，朱棣已经察觉出了一丁点的异样了。
    朱棣表情认真起来：“你继续说。”
    张安世道：“因为文房四宝的买家，是读书人！陛下……在这京城里，真正手里有消费能力的，读书人绝对占了多数。能读书，而且对文房四宝，尤其是质地上好的文房四宝，能买得起的，他们手里的余钱最多，花起银子来，也是最舍得的。”
    “所以，臣才从文房四宝开始切入。”
    朱棣皱紧眉，他隐隐感觉到了什么，不过依旧还是有些地方没想通。
    “臣表面上，是在文房四宝这儿亏了钱，可是陛下不要忘了，整个市集，是一个整体，现在市集大小的铺面，有一百四十三家，其中半数，是臣在操持，也就是商行自己开的，有高档的茶肆，有酒楼，还有书铺，有鞋帽和布店，林林总总，这么多的买卖……不少店铺，卖的都是较为昂贵的货物。”
    “至于其他七十家铺面，虽是寻常商户开的，可这些商户……他们的铺面，也是臣的，难道不要交租金吗？”
    “现在，一大批腰里缠着银子的人蜂拥而入，这些人，难道赶来这儿，只买一个文房四宝就回去？就算他们直接打道回府，可是陛下不要忘了，这渡口的船，也是咱们商行的啊。”
    “所以，臣不怕文房四宝亏本，唯独怕的就是他们不肯来，只要他们肯来，那么他们就要吃用，要坐船，有时也会四处闲逛，说不准，就相中了什么，顺道儿买回去了。敢问陛下，这笔帐，陛下能算出来吗？”
    朱棣恍然大悟，惊呼道：“原来……你这是苦肉计。”
    张安世扭捏地道：“也算不得什么苦肉计，其实……混口饭吃罢了。”
    张安世继续道：“其实臣起初，也没想到效果会如此惊人，读书人们的热情很高，早知如此，臣就该再多开几家铺子了。”
    这确实是没有想到啊，谁能想到这些读书人对张安世恨得如此咬牙切齿呢？
    所以仇恨，有时候也是一种力量。
    “至于以后嘛，这人是有惯性的，这些读书人相约多来了几趟，习惯了此处，也就愿意隔三差五的来这儿了。臣打算在此，专门营造一个读书人采买的一条街，什么文房四宝，什么书铺。”
    顿了顿，张安世目光炯炯地继续道：“对了，还有一样东西，保管从此之后，这条街会成为下金蛋的母鸡。”
    朱棣好奇万分地看着张安世道：“什么东西？”
    张安世笑着道：“这个得明日才开业，臣为了这个……可是煞费苦心。眼下是将读书人吸引来了，可是人吸引来，除了文房四宝之外，还得留人，若是人留不住，那可不成。”
    朱棣此时心里只有一个念头……这家伙……他真的是个人才。
    徐辉祖突然有一种，自己过于老实，和这君臣二人有点格格不入的感觉。
    哎……现在的年轻人……还真是……
    张安世看了看天色，却是道：“陛下，时候不早了，臣得去看看今日的账，看看今日相比昨日挣了多少，这文房四宝，到底能带来多少效益。”
    朱棣听罢，龙精虎勐地道：“朕也去瞧瞧。”
    当下，张安世便领头，来到了隔壁的一处厢房，显然就是此处的账房。
    在这里，七八个账房正在紧张地计算着从各处店铺汇总来的收益。
    越来越多的账目汇总过来。
    直到天色黑了。
    朱棣却还不肯走，他不见数目怕是睡不踏实，哪怕此时肚子饥肠辘辘了，却也在此等着。