第九章 满载而归

    说起想法，崔灿真的想法不是很大，也就是弄点卫县没有的化妆品什么的回去卖，挣点小钱花花，毕竟人穷志短嘛。可人家王总都说“交流一下”了，感觉这点小小的想法有点不好意思说出口。

    这边刚一沉默下来，舅妈就急了，伸手拉了一下崔灿，悄悄说：“我要上厕所，一起去。”

    崔灿知道舅妈这是有话想私下对自己说，不过还是觉得这个借口比较囧。算了，咱小孩子乡下人，没所谓的。盯着王总戏谑的眼光，跟舅妈去厕所开秘密会议去了。

    舅妈正兴奋呢，凭着女人的直觉和生意人的明，她也觉得这生意相当来事，但是从来没有接触过的行业，还是让她有点胆怯。再看崔灿的模样，明显是心中有数的，直接就跟崔灿说了：“你早没说是这么个事儿，舅妈身上估计钱可不够，要不，先去找你舅舅，让他少拿点货，咱们腾点钱出来？”

    这主意挺好，不过崔灿可没忘记舅妈之前的失态，没好气地撅着嘴说：“我听舅妈的。可是舅妈，刚在里面，你怎么就一声不吭呢？”

    “这，舅妈不是没见过世面嘛。人家这么大一个公司的老总，我还是第一次看到呢！”舅妈也有点不好意思。

    汗一把，崔灿满头黑线，原来老总是珍稀动物啊。

    出来找了个托词，说下午再过来。结果人家王总不放人了，非要请她们吃午饭。

    王华也是有自己的打算，听着小姑娘介绍的时候，他突然有一个莫名的想法，让崔灿给公司的营销员上上课。不过怕一说出来吓着小姑娘，准备中午先请这两位女士吃顿饭，然后饭桌上再提出来，可没想她们这么早就走。他都已经叫人把所有在本市的营销员叫回公司来，下午开会学习呢。

    崔灿推脱了半天，眼看实在推不了，一咬牙说了实话：“王总，说实话吧。我舅妈是做成衣生意的，我是自己觉得欧莱雅的品牌很好，卫县市场上缺的就是这个，所以准备捎带点回去卖，也没什么别的想法。可来之前准备不足，这不，我们两人身上一共就带了一千多块，钱不够呢！”

    王华笑了：“崔灿啊，我还以为多大点事让你为难呢！这点主我还是能做，这样吧，你就给一千块钱，我给你配一万的货，下次来的时候再给我把钱补齐了。”

    舅妈一听眼都亮了，这就第一次见面，就有这好处？崔灿则皱起了眉头，又是留饭，又是赊欠货款，而且还不是小数目，这位王总肯定是有所图。可自己让他图什么啊？小地方的人，也没钱，长得也就这样，而且年纪也太小，王总看起来挺帅的，不像有某些特殊爱好啊……（汗，小崔你也想太多了。|||）

    想了半天自己也没什么拿得出手的让别人算计，就疑惑了：“王总我没明白您的意思。”

    哟，这小姑娘还挺敏锐的。王华对崔灿的观感又上了一层楼，笑盈盈地说：“主要是我有点事想请你给帮帮忙。我看你对我们公司的品牌，还有下面的产品好像都有自己的一番见解，能不能请你给我们的营销员说说？”

    原来是这样，崔灿恍然大悟，自己这是占了重生的便宜了。行，不就是产品培训嘛，这事儿崔灿前世常做。不过还是没敢把话说太满：“王总真是太看得起我了。我也就是杂志上看到的随便说说，这怎么好意思在专业人士面前卖弄？”

    “我也说实话吧，尽管省城的各大主要卖场我们进了，但是营销额一直上不来，弄得团队气氛都不是很好，你也别太有压力，就是你之前跟你舅妈说的，我觉得就特别好。所以请你给我的营销团队打打气。”

    崔灿赶紧打蛇随棍上：“王总，那您配货的时候能多点赠品不？”王华一听笑了，毕竟就是小孩子嘛。

    在王华和营销经理的作陪下吃过了丰盛的午餐，稍事休息之后进到培训室一看，人也不多，就二十几个人，既有柜台的营销员，也有营销经理。看来欧莱雅的销售工作的确不怎么顺利。

    等到王华一介绍完毕，火辣辣的目光全部集中到了崔灿身上，除了质疑，就是不屑。王总不是开玩笑吧，弄这么一个小孩子来给我们上课？

    崔灿倒无所谓，反正她是一杠子就走，别人怎么看她都行。不过心里对王总还是挺敬佩的，真是敢想敢做的一个能人。

    站在台前，崔灿开口说道：“我叫崔灿，先给各位叔叔阿姨，大哥大姐们问声好。”台下响起了稀稀拉拉的掌声。

    “也许你们看见我这么一个小屁孩儿，心里特别不舒服，你这么丁点大的孩子，知道什么是护肤，什么是美容不？我知道啊，真知道。我年纪再小，长得再一般，我也是个女人嘛。”崔灿说着，没忘记同时抛了一个蹩脚的媚眼，惹得台下一阵笑声。

    “有句话说了，从三岁到八十岁的女人，都有爱美之心。还有句话也说了，天下只有懒女人，没有丑女人。所以欧莱雅的创始人真是太明智了，这样的女人全世界该有多少啊，这钱可太好赚了。就拿省城来说吧，城区人口有八百万人，家庭就有两百多万户。我们就算这一户就一位女主人，就有两百多万女人，就算他们之中的十分之一需要买，也买得起高档护肤、化妆品，就有二十万人。就算这二十万人每年在欧莱雅消费价值伍佰元的护肤品和化妆品，哇，不得了，欧莱雅一年的营业额就有一个亿！”

    看着台下的人眼中冒出金光，崔灿继续加火：“而且这营业额会不断地增长。有的客人用了觉得好，第二年会买更多。有的客人之前年纪小，但是年纪大了肯定要买。老客户不流失，新客户逐渐成长起来，营业额只会越来越庞大。”

    “可人家为什么要买欧莱雅呢？首先它是国际化品牌，中国人还是有种崇洋媚外的情节。再来它的品种齐全，你想达到任何效果的都有。还有它的质量好，而且安全。毕竟谁也不想当时擦了皮肤水嫩，晚上就又红又肿啊。客人的需求不管怎么千变万化，但是归结底只有一个要求：我要变漂亮！”

    台下的众人觉得这也应该是崔灿的心声，于是又大笑起来。

    旁边王华一边笑一边暗暗点头，这女孩的口才真是不错，几句话就把气氛搞活了，把众人看到她之后的那点小尴尬化解掉，用切实的数据给大家建立起了信心。这么小就如此的出众，真不知道是怎么样的父母才能教育出这样的孩子来。也不知道她的未来会走到怎样的高度。

    舅妈则是惊讶万分了。平时只觉得这孩子灵活，嘴能说，可也没想到能到这地步。瞧这说的，有理有据的，啧啧。再想到沉默寡言的姐夫，一开口就教训人的大姑姐，秦琴真是弄不明白这孩子打哪里学来的这一套一套的。

    崔灿也没敢讲太多，更没敢讲什么顾客心理之类的东西，那玩意儿比较高深，到时人家怀疑起来，可是不好糊弄过去。也就瞎掰扯了一个多小时，就赶忙撒丫子落跑了。

    配好的货早就装好了，美宝莲的化妆品占了六成，其他都是欧莱雅系列的护肤品。王总安排好了车，还给崔灿买了一兜零食，亲自开车把他们送到了车站。

    挥手送别王总，舅妈赶紧找个自认为最安全的位置把这两个大纸箱安顿好。一万啊，就这么两个小纸箱子，都是瓶瓶罐罐的，摔了可怎么办？

    崔灿看着舅妈忙前忙后，又是腾位置，又是叮嘱司机，自己一个人呆旁边觉得特别无聊，于是叫舅妈去逛街。还有一会儿才会开车呢，老在这里等着干嘛。刚付货款的时候舅妈付了，崔灿算了下，就算跟舅妈平分，自己也还剩了600多块钱揣着呢。

    再说了，省城的衣服确实比卫县好看，好不容易来一趟，不买点衣服，对得起自己么？对了，还要给老爸老妈也带点东西啊。

    舅妈进到商场，则直奔欧莱雅的柜台而去。看着人家排列整齐，灯光璀璨的陈列台，舅妈禁不住咂舌：“灿灿，你说我们要是搞这个台子，那得花多少钱啊？铺子里也放不下啊。”

    “停！你可想都别想。”崔灿一听，才想起来关于销售的问题还没跟舅妈商量呢。要是按舅妈的想法，放在望水楼的铺子里卖，那可不行。本就不是一个消费档次的东西嘛。

    “舅妈你别看一万块装了两纸箱子，可真要卖起来，估计没几天就卖完了。而且你觉得这些一百来块一瓶，五十多块一支的东西，能跟你那些衣服放一块儿卖吗？肯定得另外租铺子。铺子倒不用着急，回去我们先把这批货卖了再说。”关于怎么卖，崔灿早就想好了，可那办法也没必要说，毕竟除了自己，别人可指望不了。

    今天崔灿一天下来的表现，早就把老实的舅妈镇住了，本就没有兴起反驳的念头，反正就觉得，听崔灿的，肯定没错。

    舅妈虽然经常到省城，可很少时间逛街，进到卖服饰的楼层，满眼都是色彩缤纷、款式多样的衣裙，加上正是打折季，价格也实惠。两人很快就开始疯狂地试衣服，差点就忘记发车时间了。

    等到她们俩提着大包小包赶回车站，正好发车。瘪瘪的肚子，崔灿和舅妈相视苦笑起来，忘记吃饭了。等到路上用餐，还有八个多小时呢，这可怎么办啊？

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