大院二婚妻[八零] 第123节

    这个奖品还是策划部?的?同?事提出来的?，一台电动遥控玩具车对百分之九十的?孩子来说，都是一个可望不可即同?时又有百分之百吸引力的?东西，现在这样一台遥控车不便宜，起码要两百多块。
    广告很快就找了四五个小朋友来拍了，是电视台那边帮忙在艺术学校找的?，广告拍摄的?那天，吴晓梦也在现场，出片之后也是第一个看的?，效果很好，她很满意。
    在广告上?映之前，还有个更加重要的?事要做，就是铺货，提前将货发出去，接下来要做的?事情，就是静静地等待。
    等到十月底，广告上?映的?这一天。
    这天，吴晓梦拉着陆韫，抱着朵朵坐在电视机前守着，到晚八点黄金档，电视台准时播出了吴晓梦的?广告。
    陆韫一边吃着干脆面，一边欣赏广告，十几秒的?广告很快就完了，他一口干脆面还没有吞下去，说不了话，只好给吴晓梦比了个大?拇指。
    广告投放完的?第一天，什么事都没有发生，还有两个心惊胆战的?经销商打电话过来，委婉地表示少要点货，不太好卖。
    吴晓梦坐住了，也将经销商给摁住了。
    第二天，还是没有什么反应，吴晓梦嘴角冒了两个疱疹起来，陆韫心疼得说了她几句。
    “不就是亏钱嘛？老公又不是不能赚，出息！”
    第三?天，吴晓梦早上?十点钟的?课，九点十分左右，她正要出门?，电话铃声?突然?响了起来。
    她走过去接了，刚说了一句“喂。”
    对面急不可耐地说道：“是吴总吧，吴总啊，我是老谭啊，你那个干脆面，给我拿个八千块的?货吧！”
    吴晓梦当然?知道他是谁，上?回她给对方打电话，对方说话倒是客气，就是不肯冒风险经销干脆面。
    吴晓梦一边捂着心脏，微微颤抖的?语气还是泄露了她内心的?情绪。
    “哦，是老谭啊，干脆面现在生产线紧张啊，可能有点难度。”
    第96章 第 96 章
    老谭不?住地?在?电话那?头说着好?话, “吴总，无论如何，你一定要分点货给?我啊, 我可是第一批跟梦梦食品签约的经销商啊，您看这样行不?行，吴总，以后只要梦梦食品出新品, 我老谭第一个拿货, 我说到?做到?！”
    老谭快把肠子给?悔青了, 数日?前，吴晓梦亲自给?他打电话, 老谭从来没有听?说过方便面干吃，那?东西能?好?吃？所以不?敢冒险拿货，谁知道?，梦梦食品竟然真的做了广告, 这广告火到?连他儿子看了广告都吵着要买干脆面, 要集卡片换电动遥控车。
    他家里条件算好?的，儿子什么玩具没玩过, 都想要广告里面的电动遥控车，那?要是换平常孩子，这辆车更是绝对的诱惑。他被儿子闹得不?行，只好?给?他买了一包梦梦干脆面，他之前就吃过这玩意, 没觉得有多?好?吃, 干巴巴的, 可他儿子爱吃得不?行。
    老徐瞬间就嗅到?了商机，这干脆面本来就是面向小孩子的零食, 大人不?爱吃有什么关系，小孩爱吃就行了。
    他赶紧给?吴晓梦打了电话过来。
    厂里现在?产能?确实不?太高，卡片他们厂自己做不?了，找了一家相关产业的工厂做代工，包装干脆面的塑料袋他们也做不?了，还是吴晓梦找老朱做的，这两家工厂都是接到?梦梦食品厂的订单之后，临时设立的生产线，确实产能?有限。
    不?过吴晓梦既然已经决定下一盘大棋，就不?可能?只摆出棋盘来就收手，她盯上了苏城目前最?大的一家食品代工厂，昆腾食品厂。这家食品厂是综合大厂，包装袋可以自行生产，徐氏食品厂就是在?他们家做代工。
    只不?过他们已经有徐氏这么大的客户，可能?看不?上他们这个小订单，但是梦梦食品要想在?短时间内全国铺货，就只能?找昆腾合作。
    趁着这天早上没课，吴晓梦带着肖华找上门去。
    昆腾和梦梦食品相隔挺远，吴晓梦前两天拿到?驾照了，但她还不?敢自行开?车上路，今天也是找的司机。
    昆腾也是一个老工厂，规模几乎和徐氏差不?多?，但是走的路线不?同，他是专门做代工的。
    吴晓梦在?门岗处登记了信息，还不?能?直接进去，得等门岗去请示厂里的领导，他们同意了，才带着吴晓梦她们往里面走。
    接待两人的是业务部?的副经理，姓罗。
    梦梦食品最?近因为两则食品广告，风头正盛，之前梦梦糖果，现在?是梦梦干脆面，干脆面在?市场上还是个新鲜东西，罗经理是专门对接代工业务的，一听?是梦梦工厂的人找上门来，态度非常客气。
    “原来是吴总，久仰大名，快请坐，无事不?登三宝殿，吴总今天前来是有何贵干？”
    对方大概四十多?岁，看着慈眉善目，有点像弥勒佛，吴晓梦也微笑地?说道?：“我是想跟贵厂谈一笔合作。”
    罗经理也预料到?了，梦梦食品的干脆面现在?虽然风头很强盛，但是梦梦食品本身并不?是很有实力的工厂，听?说他们投资了另外一家濒临倒闭的工厂，两家工厂的产能?其实也可观，主要是他们之前并不?是生产干脆面的，现在?要建立那?么多?条生产线，确实会很吃力。
    梦梦食品厂虽然小，但是它的干脆面，很有市场前景，所以罗经理很客气，跟吴晓梦聊了大半个小时，又请示了厂里的高层，初步将?代工的事情?定下来了。
    吴晓梦都已经做好?了受挫的准备，没想到?初步商谈挺顺利，等具体约个时间跟对方高层领导谈一谈，合作的事情?基本就能?定下来了。
    有昆腾做代工，产能?就基本不?用担心了，吴晓梦下午还有课，先让小刘送自己回学校，再送肖华回去。
    晚上有马原的大课，吴晓梦提前到?了教室，差不?多?还有半个小时才上课，其他同学都还没有来，她抽时间先将?高数作业给?写了。
    正埋头写着，一道?阴影将?她笼罩了起来，吴晓梦抬头一看，是张陌生的脸，正看着她。
    “你好?，请问...”吴晓梦迟疑地?说道?。
    她面前是个男同学，穿着洗得素白的夹克，背着一只军绿色的背包，他笑容有些拘谨，“你好?，你是吴晓梦同学是吗？”
    吴晓梦点了点头。
    “我之前跟你是一届的，我现在?大三。”对方看着她，露出羞涩的笑容。
    就在?吴晓梦几乎都要误以为对方是找过来表白的时候，他从背包里拿出了一张书写着什么的纸。
    吴晓梦没接，她怕是情?书。
    对方拘束极了，将?纸递过来，“吴同学，你看一下吧，这是我们协会的宣传资料，想邀请你加入我们协会。”
    听?他这样说，吴晓梦松了一口气，心里对自己的自恋好?笑的同时，也对他口中的协会产生了兴趣，接过来看了一眼。
    创业协会。
    难怪要找她。
    上面写了一些创业协会的简介，都是一帮有志青年?们，东拼西凑，再拉一些学校的赞助去创业，上面还写了他们创业的一些例子，比如，地?摊经济。
    男生指了指地?摊经济给?她看，“吴同学，你看一下，我们曾经去批发了一些东西去摆地?摊卖，这个项目我们挣了好?几百块钱。”
    他语气有些兴奋，吴晓梦却不?为所动，不?是她看不?起摆地?摊，摆地?摊也算一种创业，但是这种创业并不?具备创新，就像小孩过家家一样，小打小闹，只是一种挣钱的手段，不?算是创新创业。
    吴晓梦再往下看，当看到?他们曾经做过一个教育培训机构孵化项目的时候，才来了兴趣，问他，“这个项目现在?进行得怎么样了？”
    男生看了一眼她指的地?方，尴尬地?说道?：“这个项目已经夭折了。”
    “为什么？”
    “因为缺乏资金，我们没有那?么多?钱去付房租，水电费，才做了一个多?月，就没钱了。”
    吴晓梦觉得这个时候做教育培训是很有前景的，这是一个新兴产业，完全没有饱和的行业。可惜他们的项目夭折了。
    吴晓梦问他，“为什么想邀请我加入协会。”
    男生抿了抿唇，非常老实地?说道?：“因为我们听?人说你有一家食品工厂，还有两个餐饮公司，你对创业肯定非常有心得，而且你还能?赞助我们...”
    吴晓梦笑了笑，她太忙了，根本就没有时间加入这种协会，刚想拒绝，她突然想起自己公司现在?真正有能?力能?挑起大梁的员工太少了，未尝不?可以加入这种创业协会，挑几个好?苗子。
    她同意了。
    吴晓梦看了看时间，“不?过我马上就要上课了，你们协会在?什么地?方，这样吧，等我有时间了，再过去跟你们谈。”
    男生本以为吴晓梦会看不?上他们的小打小闹，没想到?她竟然这样爽快的同意了，喜出望外，连忙告诉了她办公室地?址，高兴地?走了。
    吴晓梦本来打算明天去，但到?晚上，她接到?了昆腾食品厂打过来的电话，对方委婉地?表示，合作代工可以，但是他们有个要求，徐氏食品厂想投资他们的干脆面，对方投三十万，占51%的股份。
    又是一个51%，如果吴晓梦接受了对方的条件，挣来的每一分钱都要分对方一半不?说，干脆面的主导权也不?在?自己手里。
    不?过对方竟然肯出30万，还是出乎吴晓梦的预料，要是她想，她现在?就能?套现30万，这比预期多?了太多?，她初期也只投了□□万进去，套现三十万，她能?有49%的股权，还可以将?这部?分一起卖给?徐氏食品厂，他们既然肯出三十万来买股权，那?肯定也愿意出钱将?之完全买过去。
    “吴总，徐氏食品你也知道?的，你们要是和徐氏合作，以后的食品还愁销售吗？徐氏早就在?全国各地?织起了一张庞大的经销网络。合作是双方共赢的事。”
    吴晓梦笑道?：“合作当然是共赢的事，这样吧，既然徐氏诚心想投资，那?我也求之不?得，30万，49%的股权。”
    昆腾的人肯定不?会主动去牵这个线，很有可能?是徐氏食品知道?他们要跟梦梦食品合作的事情?之后，逼昆腾来做这个中间人。在?徐氏和梦梦食品厂之间，要选择谁，昆腾都不?会犹豫一下。
    挂了电话，陆韫在?旁边问道?：“怎么，徐氏要买你的干脆面股权？”
    吴晓梦嗯了一声，这个变故她确实没有想到?。
    陆韫笑道?：“这不?是好?事吗？三十万，你一下就成了富婆了。”
    “我总感觉不?是好?事，对方要51%的股权，人家是老资本家，我能?玩得过人家？他们真要买也行啊，30万，49%的股权，想合作这就是底线，超过这个底线就不?是诚心想合作，就是来捣乱的。”
    陆韫笑道?：“你也有成为资本家的潜力了。连资本家的真正嘴脸都能?看穿。”
    吴晓梦笑道?：“那?可不?是，我要将?梦梦食品发展成为东南第一大食品厂。”
    这当然是吹牛。
    不?过吴晓梦说得不?错，对方确实不?是真心想来合作，哪有来求合作的一上来就开?这个条件呢。三十万听?起来很丰厚，但她相当于是将?干脆面给?卖出去了。
    第二天，吴晓梦接到?昆腾厂的电话，约她过去详谈。
    吴晓梦全天都有课，打电话给?肖华，让肖华带着人过去。
    这天晚上没有大课，一下课，吴晓梦就打车去了梦梦食品厂，她得去问问结果。
    因为提前说过让肖华他们在?食品厂等她，所以都没走。
    “谈得怎么样？”
    肖华神情?里压着怒气，“对方不?肯让，就是三十万，51%的条件。如果我们这边不?同意，那?昆腾也不?会给?我们做代加工。”
    这个条件就是存心恶心人了，昆腾最?大的合作商就是徐氏，他们会毫不?犹豫地?选择徐氏。
    而吴晓梦他们，没有昆腾做代加工，铺不?出货来，那?就算干脆面一时间确实很火，市场供应不?足，等这股势头过去，产能?提起来也没多?少用了。
    吴晓梦也寒了脸，这是本来就跟徐氏没多?大关系，他们要这样霸道?地?横插一脚。昆腾也不?止给?徐氏一家做代加工，给?梦梦食品做代加工也是完全合理的。
    “那?我们就放弃昆腾！”吴晓梦敲了敲桌面。
    肖华和另外一个同事对视一眼，她们都很清楚，梦梦食品现在?遇到?的困难。重新建立生产线，一来是时间紧迫，二来费用高昂，场地?也不?够，他们只能?做代加工。
    “找其他工厂做代加工？”肖华将?调查的资料递给?吴晓梦，“我让同事查了，苏城能?做代加工的工厂，最?大的就是徐氏，其余的都很小，设备也不?太先进，做不?了干脆面的代加工。”
    徐氏大概就是因为这个，所以有这样足的底气来卡他们。
    肖华给?下属使眼色，让他去倒水。
    “我想...”吴晓梦顿了顿，“上海那?边的代工厂那?么多?，为什么，我们不?去上海找一家做呢？”
    肖华眼睛立马亮了起来，“对啊！”她立马去翻资料，“我们真是钻牛角尖了，也不?是非要在?苏城做不?可啊！”
    吴晓梦抓起电话，给?上海的吕怡打了一个电话，上海的工作室已经装修好?了，为了方便和总公司联系，还装了座机。
    这会儿已经是下班时间了，吕怡不?一定在?办公室，吴晓梦只是想试试看。
    没想到?，电话只响了两三声，就被人接听?了。
    “喂？”