重生回到刚就业时 第457节

    付经理甚为懊恼！
    路楠在京市逗留许久，将合作协议全部签署完毕，等到两家公司的款项也到账了，五一假期才回余安。
    林燕已经将正事办完，除了书面汇报总结之外，她又当面和路总说了这次出差的心得体会。
    看得出来，这趟回来，林燕成长了许多。
    将公事交代清楚之后，林燕才笑眯眯地恭喜路总得偿所愿、拿下投资。
    路楠拍了拍她的肩膀：“一起加油吧。”
    第602章
    沁然公司收到博宇资本和lc公司的资金之后， 无异于如虎添翼。
    最直接的表现就是更敢花钱了——为公司花钱。
    路楠底气十足地带着林燕去了一趟蒙省。
    这边有广袤的草原和遍布草原大大小小数不清的牧场。
    当然，到这样人生地不熟的地方，路楠还是带上了平时存在感极低的安保人员。
    下飞机之后， 提前联系过的租车行就将越野车送来了， 林燕坐在后排，一个劲地往窗户外面看。
    路楠笑着问：“看什么呢？”
    林燕不好意思地说：“我想看看是不是真的风吹草低见牛羊……”
    虽然她籍贯所在的豫南省比起岒江省更靠近蒙省， 不过自小家庭经济条件只能说一般的林燕在入职源川之前，从未出过豫南省。可以说，她对外地以及很多事物的认知都是从网上了解到的。所以她和有些胆子小、不爱出远门的女孩子不一样，她巴不得自己能够到处走走看看呢， 之前几年在源川，她把岒江省内的几个城市都游遍了（由于她前几年听了路总的建议， 买了房和车， 不敢大手大脚花钱， 短途旅游就让林燕暂时满足啦）。也就是今年到了路总身边，才有机会去闽省、滇省出差，机票酒店都不需要自己出钱，既有工资， 又长见识！
    “这边是机场， 虽然是城郊，地价不高， 但是长期有飞机起飞降落的噪音， 对奶牛来说这个环境噪音会影响其产奶量和品质。所以你想看的场景还得再开一段。网上都说了，觉得蒙省人全部生活在大草原上、交通工具是马这是一个刻板印象。其实人家的城市基础建设和交通情况一点儿不比其他地区落后。”
    林燕问：“那，咱们今天要直接去牧区吗？”她真的好期待呀。
    “不急。我联系了这边的掮客， 先让人带我找找路子。”路楠如是表示。
    她来蒙省， 可不单单是找奶源供应商而已。还需要落实后续生产。
    所以次日一大早， 路楠找的掮客老方就带她去看当地转转：“路总，我跟您说，您要是在咱们市投资，绝对是明智之选。”
    老方一路走，一路介绍：“咱们市，地理位置优越、水草丰美，奶源品质您是可以完全放心的。再一个，你看，这边乳制品加工厂都在园区里头，现在政府为了产业一体化，还有招商优惠政策，你来我们这边办工厂，或者是直接买一个小厂子，都再划算不过了！”
    老方还小声补充：“而且我们这边的用人成本肯定比你们岒江省要低！这也是一个优势啊！”
    任凭老方说得天花乱坠，路楠只是面带微笑地点头，第一天转悠结束之后，双方约定第二天继续，去本市那个乳制品加工园区转转，看看现有的生产厂家都是什么情况。老方自然是满口答应的。毕竟路总找到他，预付过了几大千的辛苦费，如果最后啥也没谈成，他这几天陪客的功夫也不算白搭。当然，老方还是希望能说动路总在本市投资的，佣金到底是比几千块钱要香！
    回到酒店休息，猜测路总想要在这边投建生产车间的林燕有些犹豫地问：“咱们这次，是要在蒙省建厂？”
    “确实有这个打算。”路楠点头，这也是她愿意在这个时间节点接受两家公司投资的原因——代加工固然十分便利，可是沁然不能只依靠代加工、不能只依靠岒大实验室的’赚外快式‘配方研究，终究是要有属于自己的生产基地和产品实验室的。
    “确实哈，就算源川物流仓给咱们优惠价，将鲜奶粗加工之后运出去也是不小的成本，还不如直接在当地加工，直接省了这一道的钱。”林燕知道，就算路总现在是源川物流仓股东之一（路楠：严谨一点，对赌协议完成之前还不能算板上钉钉的股东），在八大物流仓之间的冷链仓储和运输方面能够拿到内部价格，但是这说到底还是不划算的。
    路楠赞许地嗯了一声：“还有……”
    林燕现在的高度显然不足以让她全面思考企业产品研发创新与企业核心竞争力之间的关系，但是她能够开始考虑生产成本与运输成本等等，已经是了不得的进步了。
    路楠就这一点，给林燕上了上课：“还有，考虑到鲜奶的运输成本，沁然乳茶的生产基地最好是在奶源地附近。当然，这并不意味着我们要买下牧场，而是说，在地理位置有优势的情况下，可以选择与多家牧场达成采购协议。还是那句话，和挑选茶叶供应商一样，这么做可以让供应商之间形成良性竞争，节约成本；还可以尽量减少我们被原料供应商扼住咽喉的风险。你要知道，即便是我们国内乳制品行业两大巨头也并不是将所有供应奶源的牧场都收购成为自身的资产的。在蒙省，绝大部分的小牧场的鲜奶产出都供给知名品牌。”
    林燕睁大双眼：“我以为……”那都是某牛某利自己的牧场、自己的牛呢！
    “怎么可能？那样不仅需要投入巨大的成本，企业自身还需要承担相当的风险——奶是牛产的，牛是活的，万一大批量地病了怎么办？没有企业能将一整条产业链从上游到下游所有工序全部包揽的，即便有这个能力，也不会这么做。”路楠点了点林燕的额头。
    销售最初级的农副食品一向是利润十分薄弱的行业。
    毕竟国内乳制品行业几大品牌的收奶量摆在那里，知名的乳制品品牌收购原料的要求倒是还算宽松，可是对应的，牧场卖出去的价格也高不了。当地的小牧场主们显然没有实力和乳制品行业巨头讨价还价，他们只能寄希望于将产出多卖几家，好降低风险、稳定收益。
    像路楠这样的客商，一行人看着挺气派，又诚心地找了行业内的掮客当向导，来当地还是很受牧场主欢迎的。
    老方带着路总一行人去看了乳制品工业园区，又去看了周边的三家牧场——就这，都花了两天的时间！谁叫蒙省地广人稀嘛！
    “路总，咱们……还要继续看吗？”老方瞅着路总的脸色：这位女老板晕车有点严重啊，刚才吐了两回，都已经从后排挪到副驾驶了，现在脸色还是刷青的。
    路楠喝了几口水，点点头：“再往草原深处看看。换我来开车吧。”
    进到草原之后的路不太平坦，即便越野车底盘高、透气性好，还是免不了颠簸。
    开车的安保人员自然是听出钱的老板。
    最后，这一行人就成了：
    路楠开车，老方在副驾驶指路，林燕和两位安保人员坐后排。
    果然晕车的人只要自己开车就不会晕！
    也不知道是不是因为注意力集中在开车这件事上了。
    每次接近牧场的时候换一下司机，重新坐回后排是路楠最后的倔强了。
    林燕跟着路总，一边走一边学。
    通过前两次的出差和本次对比，她发现了对于不同行业，还真得像路总这样采取不同的措施。蒙省的牧场确实很多，但是原料品质检验又是一门学问，如果不是老方带着，林燕觉得自己真是完全分不清楚其中优劣。
    路楠瞄到林燕小本子上的感悟，点点头说：“蒙省民风既淳朴又彪悍，我们在这边收奶，需要特别注意，尽量不要牧民还有这边的供奶企业起正面冲突。如果有政府和行业协会做背书，将来万一有合作不甚愉快的时候，他们也可以起到缓冲的作用。”
    林燕被吓了一跳：“还会有这样的情况吗？”
    第603章
    路楠侧头看了她一眼。
    林燕的脸上满是难以置信。
    【小姑娘还是对人性中的嫉妒和社会的险恶缺乏更具体的认知啊。】
    路楠在心中感慨， 然后抿着嘴点头：“当然会。”
    为什么不会？
    沁然过来投资，目前暂定是蒙省或者奶源地周边，不论是哪里， 于路楠和沁然公司来说都完完全全应证了人生地不熟这句话。
    暂且不考虑投资之后的生意红火不红火， 且不考虑国内不同地域政府的办公效率，单说选定厂址和雇佣当地人作为生产职工之后， 必然会面临一系列的事情。
    来找事情的人或者团体不一定是同行，也有可能是当地泼皮无赖，还有可能就是当地普通百姓。
    稍微讲道理一点的还会找个理由作为遮羞布，或者说厂子/公司有违章违建、或者说税务工商消防环保等等有问题、又或者说制定的薪酬标准不合理、再或者说厂子/公司里头的外地人不尊重当地民风民俗……理由可以千变万化。
    但， 以上这些是通过合法途径来的、明着来的。
    还有暗箭呢？
    “……及至我们的投资开始获利、生意红火之后，说不定眼红之人甚多， 我们还会面临各种擦边手段和非法手段。”路楠轻轻地叹了一口气说， “要不然， 我怎么会在创业之初将第一家代工厂落在余安市呢？”
    不仅仅是因为孟氏父子人品很不错；
    不仅仅是因为第二汽水厂从软硬件等各方面来说很合适；
    还因为，路楠自己毕竟是余安人，在和当地政府和当地人打交道的时候，不说获得什么便利， 至少想要找关系托人情也不会没有门路——这和任何违法行为以及走后门行为无关， 单纯是因为饮料生产销售公司属于食品行业，除了相关卫生许可之外还需要考虑排污等问题， 在办手续的时候确实会比较麻烦。
    就比如说， 路楠去年和黄河矿业的李总一起吃饭的时候，私下感慨另外一位同样需要李总投资的企业家在当地的关系肯定过硬，因为对方在东北某林区办了个矿泉水开采厂子（530章）， 这也是本地人的一种优势。
    眼见自己这番话把林燕吓得有些过分紧张了， 路楠拍了拍她的肩膀：“当然， 我说的其实是最坏的情况。万事开头难，现在咱们还远远没到担心这些事情的地步。当下还是继续考察一下蒙省这个市基础建设、牧场资源、招商优惠和交通便利性吧。”
    林燕点头。
    这几天的所见所闻所感她全部记录下来了，每个不同牧场的优劣比对一五一十地填进了表格里头，随时方便路总查看——当然啦，她觉得自己记录的一切其实路总脑子里都记得呢，谁叫路总的记忆力那么逆天？
    林燕压力满满：跟着这样的boss做事，不努力争取表现自己，真的会被boss甩开一大截哒！
    ……
    “新的生产线打算安排在蒙省的q市？”听起来有点远，陈骁对那边是真的不太了解，“已经确定了？”
    “八九不离十。”路楠是很愿意和对方说说自己的商业计划的，“我看过了，这边的牧场虽然不多，但是已经成规模了，没有太小的牧场，这样奶源的品控比较有保障；中介老方给的当地政府招商引资的优惠条件我全部符合，光这一点，就能省两年的税，两年之后减半征收，这些全是落到实处的优惠；还有，q市的交通不错，不论是公路还是铁路运输都很方便，更重要的是，这里距离我们八大物流仓之一的西北仓库很近，未来想要往全国各地发货亦十分便利。”
    我们的物流仓。
    这六个字仿佛带蜜一般。
    陈骁将此反复回味，好一会儿才回神：“那你打算直接收购一个生产厂家？是否附带牧场？”
    他压根不问楠楠是不是要重新投建，因为新建工厂要耽误太多时间了，楠楠不可能选择那个方式。
    “目前看中的加工厂自带一个小牧场，大约有两千头奶牛。q市这边大多是这样的模式。”路楠小声啊啊了两下，略有点激动地说，“我以前，很想养宠物，不过家里不同意。原以为长大了，经济独立了，可以养猫猫狗狗做个伴，没想到小猫咪什么的没见着，先是云养了一只修勾，现在居然就要开始养牛了！”
    至于修勾么，路楠没有特意提，显然陈骁也没发现楠楠的调侃，毕竟楠楠嘴里总是有很精辟的话。
    云养这个词倒是不难理解，陈骁以为是楠楠在网上吸狗。
    他笑着嗯了一声：“好的，我知道了。”
    “你知道什么啊知道。”路楠失笑，“你该不会是想过来给我‘扎场子’吧？”注1
    陈骁还真就是这么想的。
    虽然他本人只去过蒙省三次，而且只是去省会城市检查源川酒办事处在当地的工作情况，但是他觉得自己过去还是能帮上一点忙的。毕竟源川在各地的办事处成立时间比较久，在当地多多少少有点人脉关系；如果楠楠确实可以一个人搞定，他拎包总可以吧？
    路楠想了想，之前两人因为‘耍朋友的时候喊对方帮忙算不算给对方添麻烦’这件事有过分歧，自己反思之后表明态度愿意改变，便不再拒绝对方的好意：“好啊，如果你方便的话。”
    最后，路楠买下了和陈骁电话里说过的那家基本上没有什么综合竞争力的乳制品粗加工厂及其附带的2080头奶牛。
    对方的经营状况不咸不淡，但是也没亏本，所以起初的开价还有点儿高——毕竟生活中不可能每次都有捡漏第二汽水厂的好运气。
    经过掮客老方从旁协助，一番讨价还价之后路楠以六千万买下厂子和奶牛。
    虽然买下它的价格比市价略高一点，但是这边证件齐全，只要更改公司信息和法人，就可以省去很多办手续的时间。那么高出的一成钱花的就是值得的。
    奶牛是黑白花奶牛，其中蒙省的品种要更优秀一些，成年母牛体重超过一千公斤，且产奶稳定、产奶量大，一年有超过三百天的产奶期，每头每天至少有20公斤的产奶量，多一些的能高达35——40公斤。
    因此，蒙省的奶牛也不便宜，市面上批发价格都超过两万块一头。
    可以说路楠花的六千万里头，有四千万是为了这些大家伙们。
    剩下一千五百万是土地使用费。
    其余厂房等皆是钢构，从建筑成本来说不值什么钱；
    生产线路楠干脆就没留，打算回头找老方便宜卖出去。