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代销。小北害怕师傅辛苦酿造出来的酒被人掺水卖，不想假借他人之手，咬定自己来卖。
每月给食品店3块钱租金，这些钱自然也会落进经理的腰包，他想都没想就答应了。
挪出空地之后，这位经理害怕再有人找上门让他去录口供，找了个借口开溜，小北也不理会，她的目的达到了，现在正考虑要不要过去和崔俊发打个招呼。
得了吧，以后兴许还要见面，总不能这样生疏，要是被他认出来反而更尴尬。
小北走上前拍拍崔俊发的后背，“教官，你好！”
崔俊发正要接营业员递给他的二十个鸡蛋，被小北用了一推，差点把鸡蛋扔地上。
小北嘿嘿傻笑，忘了自己力量大，希望这位“判官”大爷别介意。
“你是……苏小北？”崔俊发辨认半天，惊喜的叫道。
“是，教官，你来买鸡蛋啊？”小北摘掉头上的帽子，对崔俊发敬了个不标注军礼。
“你……你好点了吗？”
昨天杨树林去训练场给他送棉大衣，跟他说苏小北从医院跑掉了，没花他的十二块钱。他也不知道自己哪根筋没搭对，今早跟着训练车来县城，买鸡蛋想看望苏小北。
现在人就在眼前，他又不好意思开口，干脆直接把鸡蛋塞进她手里，“我回去了。”
“教官，你干嘛给我啊？”苏小北明白崔俊发的意思，可是跟人说声“对不起”就这么难吗？
对崔俊发来说，比登天还难！
“给你吃。”崔俊发窘迫的看她一眼，立即转身出去，步子迈的好像后面有狼在追他。
林月玲好奇的看着跑远的崔俊发，“这人谁啊？怎么这么奇怪？”
“我也觉得奇怪，他又不是头一次当判官，干嘛要给我送礼啊？”看看怀里的鸡蛋，小北一声惊叫，“这人真是的，怎么拿帽子装鸡蛋？”
一顶油乎乎，脏兮兮，满是头油汗水味的雷锋帽里，放着二十个鸡蛋，小北就这样捧着到酒厂去搬酒。
隔壁的胖大嫂终于盼到小北出现，立即笑眯眯的出来，看见林月玲后脸色一变，惊慌的上前拉住她的手问道，“姑娘你没事吧？昨天我当家的偏偏那会儿上厕所，让你受委屈了。”
林月玲浅笑，“大婶，你见外了，这不关大叔的事儿。”
小北抻长脖子往里看，“陈大叔呢？今天没在家？”
“在呢，昨天在食品店得了一些牛皮纸，正给孩子做风车呢，我去叫他。”
小北觉得这一家子很实在，人又热情懂分寸，于是等陈大叔出来时，小北问道，“大叔，酒厂需要一个人在前面的食品店卖酒，你看你愿不愿意干？工钱就按他们国营营业员的工资算。”
陈氏夫妻当场愣住，“小苏姑娘，你说的可是真的？”陈爱国激动地看着小北问道。
“当然了，永军还小，我又不能天天在这里陪着，我希望陈大叔能帮他一把，把酒厂生意做下去。”
“我愿意，谢谢小苏姑娘瞧得起我，我没啥文化，嘴笨的很，但是咱不怕苦不怕累，啥活都能干，你尽管吩咐我就行。”
苏小北笑笑，“好，那现在我就吩咐大叔，把里面的酒拿出来两坛子，我们现在就去前面的食品店卖酒。”
人们发现食品店可以买酒之后，进来问价的人比平日里多出了好多，这让食品店里的营业员喜出望外。
这家店是国营第二食品店，主营的东西就那几样，没有啥新鲜商品，时间久了没人光顾。
本来趁过年期间，店经理也上了几样紧俏糕点，可惜之前给大家的印象不好，来买的人不多，眼瞅着糕点都要长毛了，突然间因为小北的散酒生意，他们的营业额也跟着提升了一些，起码有人注意到，还特意过来问了价，有意向的还买了一两斤回去走亲戚用。
中午林贵祥带着李永军来找小北，方静把他们领过来时，两坛子酒已经卖光，小北正跟没买到酒的人解释，明天上午还会卖两坛子，到时候早点过来。
去方静家的路上，林贵祥不理解小北的做法。
“酒厂里不是还有酒没卖出去的吗？为啥不一下子卖完？”
“大爷，这你就不懂了，这叫‘饥饿销售’。一下子都卖光了，就勾不起那些隐藏客户的注意，我们以后要做长久生意，要吊足他们的胃口，把我师父做出来的酒当珍品收藏，慢慢品鉴才行。”
几人被她奇特的理念吸引，细一想可不就是那么回事，不过眼前最大的难题是怎么酿酒吧？
☆、208章 买布
这的确是个棘手的难题，小北在理论上都没有参透怎么酿酒，更别说实际应用，前世她也没涉足这个产业，根本就是个门外汉。
苏小北目光投向李永军，小子红着脸低着头一声不吭。
“喂，永军，你是不是会酿酒？”小北看出点苗头，兴奋地问道。
好半天，忸怩的永军才难为情的点头，“我爸教过我。”
“太好了，过完年我给你找几个帮手，先试着做几坛子酒出来。”
苏小北就知道师傅不会一点计划没有就撒手人寰，不过永军酿出来的酒到底会怎么样，谁心里都没底。
“小北姐，那三坛子酒是我亲手酿造的，到时候你可以请大家伙品尝一下，看看和爸爸的手艺差多少。”李永军腼腆的说道。
“到4月份才能卖的酒是你做的？”小北指指墙根下没到发酵日期的酒问道。
“嗯！”小子红着脸点头。
这件事郑云凤不知道，他家里穷，永军一天书都没念过，在家都是李明汉教他识字，开春李明汉发觉自己的身体不行了之后，就把自己的酿酒手艺都传给了儿子。
这三坛子酒从选料到发酵全是永军一个人来做，李明汉在一旁给做指导，酒质到底怎么样，还要等能开封的那一天才知道。
“你只要安心学习，有空的时候多钻研师傅留下来的酒谱，姐姐拿着它也没用，现在有林大爷做见证人，我就把属于你的东西完璧归赵。”
小北从书包里把酒谱拿出来送进永军的手里，小子慌张的不敢接，“这是我爸给你的，我不能要。”
“傻小子，学习酿酒也不是一天两天就能学会，姐姐过几天去当兵，没有时间琢磨这个。”
“这本来就是你的东西，姐姐不会不管你的，等你到18岁，酒厂的生意就由你正式接手，你要做好心里准备，这几年你要多看多听多想，取长补短强大自己，懂吗？”
同样的话她跟苏萝卜说过，小北无意之中已经开始培养自己创建商业帝国的帮手。
从艰苦条件中一起奋斗出来的友情才是真正情谊，孙长友，林春山，苏萝卜，丁大美，林月玲，刘大宝，李永军以及后来加入的陈爱
每月给食品店3块钱租金，这些钱自然也会落进经理的腰包，他想都没想就答应了。
挪出空地之后，这位经理害怕再有人找上门让他去录口供，找了个借口开溜，小北也不理会，她的目的达到了，现在正考虑要不要过去和崔俊发打个招呼。
得了吧，以后兴许还要见面，总不能这样生疏，要是被他认出来反而更尴尬。
小北走上前拍拍崔俊发的后背，“教官，你好！”
崔俊发正要接营业员递给他的二十个鸡蛋，被小北用了一推，差点把鸡蛋扔地上。
小北嘿嘿傻笑，忘了自己力量大，希望这位“判官”大爷别介意。
“你是……苏小北？”崔俊发辨认半天，惊喜的叫道。
“是，教官，你来买鸡蛋啊？”小北摘掉头上的帽子，对崔俊发敬了个不标注军礼。
“你……你好点了吗？”
昨天杨树林去训练场给他送棉大衣，跟他说苏小北从医院跑掉了，没花他的十二块钱。他也不知道自己哪根筋没搭对，今早跟着训练车来县城，买鸡蛋想看望苏小北。
现在人就在眼前，他又不好意思开口，干脆直接把鸡蛋塞进她手里，“我回去了。”
“教官，你干嘛给我啊？”苏小北明白崔俊发的意思，可是跟人说声“对不起”就这么难吗？
对崔俊发来说，比登天还难！
“给你吃。”崔俊发窘迫的看她一眼，立即转身出去，步子迈的好像后面有狼在追他。
林月玲好奇的看着跑远的崔俊发，“这人谁啊？怎么这么奇怪？”
“我也觉得奇怪，他又不是头一次当判官，干嘛要给我送礼啊？”看看怀里的鸡蛋，小北一声惊叫，“这人真是的，怎么拿帽子装鸡蛋？”
一顶油乎乎，脏兮兮，满是头油汗水味的雷锋帽里，放着二十个鸡蛋，小北就这样捧着到酒厂去搬酒。
隔壁的胖大嫂终于盼到小北出现，立即笑眯眯的出来，看见林月玲后脸色一变，惊慌的上前拉住她的手问道，“姑娘你没事吧？昨天我当家的偏偏那会儿上厕所，让你受委屈了。”
林月玲浅笑，“大婶，你见外了，这不关大叔的事儿。”
小北抻长脖子往里看，“陈大叔呢？今天没在家？”
“在呢，昨天在食品店得了一些牛皮纸，正给孩子做风车呢，我去叫他。”
小北觉得这一家子很实在，人又热情懂分寸，于是等陈大叔出来时，小北问道，“大叔，酒厂需要一个人在前面的食品店卖酒，你看你愿不愿意干？工钱就按他们国营营业员的工资算。”
陈氏夫妻当场愣住，“小苏姑娘，你说的可是真的？”陈爱国激动地看着小北问道。
“当然了，永军还小，我又不能天天在这里陪着，我希望陈大叔能帮他一把，把酒厂生意做下去。”
“我愿意，谢谢小苏姑娘瞧得起我，我没啥文化，嘴笨的很，但是咱不怕苦不怕累，啥活都能干，你尽管吩咐我就行。”
苏小北笑笑，“好，那现在我就吩咐大叔，把里面的酒拿出来两坛子，我们现在就去前面的食品店卖酒。”
人们发现食品店可以买酒之后，进来问价的人比平日里多出了好多，这让食品店里的营业员喜出望外。
这家店是国营第二食品店，主营的东西就那几样，没有啥新鲜商品，时间久了没人光顾。
本来趁过年期间，店经理也上了几样紧俏糕点，可惜之前给大家的印象不好，来买的人不多，眼瞅着糕点都要长毛了，突然间因为小北的散酒生意，他们的营业额也跟着提升了一些，起码有人注意到，还特意过来问了价，有意向的还买了一两斤回去走亲戚用。
中午林贵祥带着李永军来找小北，方静把他们领过来时，两坛子酒已经卖光，小北正跟没买到酒的人解释，明天上午还会卖两坛子，到时候早点过来。
去方静家的路上，林贵祥不理解小北的做法。
“酒厂里不是还有酒没卖出去的吗？为啥不一下子卖完？”
“大爷，这你就不懂了，这叫‘饥饿销售’。一下子都卖光了，就勾不起那些隐藏客户的注意，我们以后要做长久生意，要吊足他们的胃口，把我师父做出来的酒当珍品收藏，慢慢品鉴才行。”
几人被她奇特的理念吸引，细一想可不就是那么回事，不过眼前最大的难题是怎么酿酒吧？
☆、208章 买布
这的确是个棘手的难题，小北在理论上都没有参透怎么酿酒，更别说实际应用，前世她也没涉足这个产业，根本就是个门外汉。
苏小北目光投向李永军，小子红着脸低着头一声不吭。
“喂，永军，你是不是会酿酒？”小北看出点苗头，兴奋地问道。
好半天，忸怩的永军才难为情的点头，“我爸教过我。”
“太好了，过完年我给你找几个帮手，先试着做几坛子酒出来。”
苏小北就知道师傅不会一点计划没有就撒手人寰，不过永军酿出来的酒到底会怎么样，谁心里都没底。
“小北姐，那三坛子酒是我亲手酿造的，到时候你可以请大家伙品尝一下，看看和爸爸的手艺差多少。”李永军腼腆的说道。
“到4月份才能卖的酒是你做的？”小北指指墙根下没到发酵日期的酒问道。
“嗯！”小子红着脸点头。
这件事郑云凤不知道，他家里穷，永军一天书都没念过，在家都是李明汉教他识字，开春李明汉发觉自己的身体不行了之后，就把自己的酿酒手艺都传给了儿子。
这三坛子酒从选料到发酵全是永军一个人来做，李明汉在一旁给做指导，酒质到底怎么样，还要等能开封的那一天才知道。
“你只要安心学习，有空的时候多钻研师傅留下来的酒谱，姐姐拿着它也没用，现在有林大爷做见证人，我就把属于你的东西完璧归赵。”
小北从书包里把酒谱拿出来送进永军的手里，小子慌张的不敢接，“这是我爸给你的，我不能要。”
“傻小子，学习酿酒也不是一天两天就能学会，姐姐过几天去当兵，没有时间琢磨这个。”
“这本来就是你的东西，姐姐不会不管你的，等你到18岁，酒厂的生意就由你正式接手，你要做好心里准备，这几年你要多看多听多想，取长补短强大自己，懂吗？”
同样的话她跟苏萝卜说过，小北无意之中已经开始培养自己创建商业帝国的帮手。
从艰苦条件中一起奋斗出来的友情才是真正情谊，孙长友，林春山，苏萝卜，丁大美，林月玲，刘大宝，李永军以及后来加入的陈爱
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