第45章 限卖

    从里屋出来卫初音想起了昨晚想到的要订做几套桌椅方便客人用餐的事，看看日头还早，先熬好了羊骨头汤任由锅子在煤炉上小火炖着。叫了唐思源一起和许娘子说了声，就要出门去之前订餐车的木器行。
    一听卫初音和唐思源要出去，卫显立刻没心思做功课了，咬着笔杆子直拿眼睛朝卫初音眨巴。
    卫初音看着直冲她眨眼睛的卫显心中好笑，踟蹰了一下想到唐思源的话心中一动便朝卫显招了招手，卫显立刻兴高采烈地扔了笔飞快地跑到卫初音身边站好。
    一旁正在洗锅的许娘子不乐意了，朝卫显淡淡看了一眼就要说话。卫初音一见许娘子的脸色就知道她要说什么了，急忙抢在许娘子开口前说道：“阿显，等会儿从外边回来，你就要好好念书了！”
    卫显忙不迭地点头答应，卫初音又朝许娘子投了个稍安勿躁的眼神。
    许娘子知道自己女儿人小鬼大，此时不知道她葫芦里到底卖得什么药，又不好驳她的面子，只好当成没看见低头刷起锅来。
    见许娘子只顾着低头刷锅，卫显拎着一口气踮着脚轻手轻脚地跟在卫初音身后出了门。直到唐思源跟在身后出来带上了门，才敢长出一口气。
    拍了拍胸部立刻就把一腔的忐忑全扔到一边去了，兴高采烈地又蹦又跳像只出笼的小鸟一般跑在了前面。
    卫初音见卫显一副做贼的腔调，不但没有责怪反倒心中一疼，原来她和许娘子已经把阿显逼得这般紧了。
    卫显全不知道卫初音此时在想些什么，在前面蹦跶了半天看卫初音还没跟上来，回过头拼命朝卫初音招着手。
    唐思源轻轻唤了一声，卫初音收敛了心思急忙跟了上去。心中却道，等待会儿从外边回来，定要和许娘子谈谈卫显的事了。
    三人一通好走，先去了木器行。
    杨家木器行的杨师傅见卫初音清早八早就上门来了，还以为是来催她之前订的餐车呢。马上换了张苦脸朝卫初音说道：“小姑奶奶，咱们不是说好了等交货的日子还有四日吗？”
    小小的木器行里到处都是原木的清香，卫初音深深吸了一口气，弯腰抓了一把刨花在手中把玩着，“杨师傅，您放心，我不是来催您的活计的，慢工出细活这理我懂！”
    杨师傅松了一口气脸色也没那么苦了，扯着嘴皮子笑道：“那小娘子是来做甚的？”
    卫初音笑着指了指堆在门口还没摆出去的那一堆桌椅凳的，“我是来订桌椅的。”
    杨师傅见又有生意上门，立刻脸上的笑容也多了起来，扔了手中的墨斗又在衣襟上擦了擦手，这才站起身朝卫初音说道：“不知小娘子要订几套桌椅呢？”
    卫初音从怀中掏出一张卫显练字用的草纸，上面有她用黑炭画出的现代桌椅的大致模样。
    这时候的桌椅四四方方的又占地方又重，座位还少，日后摆摊就算有了餐车运进运出也不方便。所以她想起了现代西式的小圆桌，便画了图清早上木器行来定做了。
    杨师傅接过卫初音递过来的草纸，对着阳光看了半日，又询问了几句大小、木料之类的问题这才点着头答应接活了。
    小圆桌不难做，只是两片半圆的木板拼成桌面中间要能收合。卫初音又交代了几句杨师傅，给了一百文钱当做定金这才带着卫显和唐思源上杂货行和早市去买食材去了。
    大清早的，新封丘门大街已经热闹了起来。打着哈欠拆门板的小二、骑着马赶着上衙门的官家、推着夜香车走街串巷的老汉、还有坐路边石板上晃悠着两条腿看热闹的小娃儿。
    熙熙攘攘、热闹喧沸，早市里差点都挤不进去。好不容易三人差点把鞋都挤掉了这才杀出了重围，互相看看手上提着的东西又看看对方的脸上的大汗都笑了。
    昨日第一次试水，今日卫初音心中便有数了，买的食材恰好是昨日的两倍。
    卫显掂掂手中之物的重量，有些好奇地问道：“大姐，怎么不多买些备着？昨日生意那般好，今日也好多赚些银钱啊！”
    卫初音双手都拎满了东西，好不容易才抬高了手拿袖子擦了擦额头的汗。
    心道，大清早就出了一身汗待会儿回去定要烧了热水擦遍身，免得待会儿摆摊的时候客人来买羊签，闻到她身上异味觉得不干净。
    一边漫不经心地回答道：“傻阿显，就是要吊着别人的心思。”
    这话回的没头没脑，卫显不明白依旧傻乎乎地顶着一脸的疑问看着卫初音。
    孺子不可教，卫初音摇着头没好气地瞥了眼卫显又继续指点迷津，“人家做生意自然是来的客人越多越好、卖的东西准备得越充足越好，银钱自然也是赚得越多越好，可我就偏不这样做。”
    这话一出，不说卫显，就是唐思源也一样面露惊疑地看向了卫初音。这世上，还有人嫌钱多，有得赚不赚？
    和这卫家大姐多相处一日便会越发地觉得她真不像是一个乡间出身的小娘子，这世上虽说“士农工商”“商”是最末等的行当，可这卫家大姐不过是摆了一个小小的食摊却有那么多稀奇古怪、新鲜无比的说法。
    唐思源只觉得卫初音在帮他打开一扇窗户，能让他看到与以往不同的世界。
    见两人都疑惑地瞧着自己，卫初音心中得意便扬起了下巴，“噔噔蹬”地大步往前走。身后卫显和唐思源听话只听了一半，好奇心都被吊了上来，连忙拎着东西快步地跟在了后头，卫显更是一个劲地催卫初音快说。
    “你们想，若是随便什么人什么时候来，咱们都准备了许多的食材保证一定能让他们都尝到，好像是咱们等着、求着他们才做生意的。日子久了，除了给别人咱们家的羊签的确味美的印象之外，还能有什么大名堂？”
    卫初音避开一个横冲直撞举着糖饴膏找娘亲的小娃娃，干脆在路边找了个空地歇了脚，专心给卫显和唐思源两人解惑。
    “可若是我打出这样的名头来，说咱们家的羊签每摊只买五十碗。来早的有，来晚的无，而且一定要说到做到，仍是谁来都不能破这规矩。”
    卫初音嘴角含笑，目光在若有所思的唐思源脸上一扫而过，停在了还直楞着眼睛瞅着她的卫显脸上。
    “世上只想着赚钱的人多了去了，偏咱们家就是不做寻常事就是要把钱往外推。这样的做法想来世人从未见过，还不拿咱们这名头当成什么稀罕的事到处说嘴，那也就是免费地帮咱们打广告、做宣传。时日久了，还怕咱们家的食摊不出名，只怕到时候人人都要赶着点、排着队抢着来买咱们家的羊签了！”
    唐思源瞪大了眼睛脱口而出，“大姐，你这招叫反其道而行之，利用的是大家的好奇心，妙啊妙！更妙的是大姐你不过小女子一个，却比世上许多男子的目光还要放得长远，思源佩服、佩服！”
    唐思源这般称赞，倒闹得卫初音脸颊发红、心中发虚。这一招又不是她想出来的，不过是现学现卖，前世就见过有商家用这种“限卖”的法子促销。
    还别说，这法子还真灵。大约世人骨子里都有一种莫名的执着，越是得不到的东西就越是想得到。用前世的话说那大概就叫做“犯贱”，想到这，卫初音忍不住偷笑了几声。
    三人出门得早，等回到家的时候日头不过才升了一半。出过一趟门了，卫显心满意足地拉着唐思源做学问去了。
    卫初音和许娘子为了不打扰两人，便搬了家什做到门口整理食材。卫初音刚好逮住了机会轻声和许娘子说起卫显的事来，又把唐思源的话和许娘子学了一遍。
    许娘子本就不是什么乡间小户人家的出身，未遇见卫晋德时在家中也由长辈请了先生教导过学问的。此时听了卫初音的话，心中又惊又怕，一把金针菇攥在手里差点被她揉碎了。
    “阿音，这可如何是好？”许娘子一脸惨白后怕不已，“都是娘不好，娘一介妇人行的是妇人之举却差点害了阿显！”
    卫初音见许娘子的唇色都有些发青了，知道她心中肯定是难受极了，生怕她急得又要发病。连忙安慰道：“娘，幸亏阿显还小，咱们这么早就遇上了唐大哥，不然才真是害了阿显呢。”
    “娘，您也别一个劲的怪罪自己，要算起来我也有责任，平日里逼着阿显做功课最凶的那个不就是我嘛，您要是怪那就怪我吧！”
    许娘子摆了摆手，手中那把差点被她揉碎的金针菇终于得到了解脱纷纷跌进了水盆里。擦了擦眼角许娘子颤声道：“是娘不好是娘不好！”
    卫初音急了，嘴巴一张就要大声说话一想卫显就在一墙之隔的里面，只好硬生生地压低了声音道：“娘，您是一片慈母之心阿显也绝不会怪您，再说现在后悔自责能有什么用，不如想想日后该怎样管教阿显对他好才是！”