第1717章 指定用酒

    秦爸爸呵呵一笑，“臭小子，野心还不小。”
    “看来你这是想借着我们秦氏的酒店，一举将你们酒厂的生意打开？”
    王东问道：“怎么样，秦叔叔，有合作的可能吗？”
    秦爸爸认真想了想，“有合作的可能，不过风险很高。”
    “如你刚才说的，我的确对这个利剑论坛很感兴趣。”
    “只不过你也知道，对这个论坛感兴趣的，可不只是我。”
    “我听说很多城市，都在争取拿到这个论坛的举办权。”
    “现如今完全没有任何风声，能够表明这个论坛会在东海举办。”
    “我相信你不会骗我，也会帮我引荐那位筹备办公室的主任。”
    “只不过就算我能见到他，也完全没有把握说服他来东海举办这个论坛吧？”
    “至于跟你们东海啤酒厂的合作，那可是需要我现在就要拿出诚意。”
    “万一我放你们酒厂的产品进来，却没有拿到这个论坛的举办权，那可就亏大了。”
    王东点头，“秦叔叔你一个人过去，肯定不行。”
    “所以这次，我打算邀请东海的官方领导一起过去。”
    “如此一来，成功性也更高一些。”
    秦爸爸没有再问，“你让我考虑一下。”
    王东却反问道：“秦叔叔还有什么可犹豫的？”
    “是觉着，这次论坛在东海举办的成功性不高？”
    秦爸爸摆手，“那倒不是。”
    “利剑论坛能不能谈下来，对我来说是随缘。”
    “虽然我很希望能够把这事促成，但正如你刚才所说。”
    “这种事情，又哪里是我一个民间商人能够干预和争取？”
    “能成最好，不成也无所谓。”
    “我现在比较头疼的，是你要利用秦家的酒店来打开酒水市场。”
    “本来嘛，以你和璐璐之间的关系，帮衬你一个小辈，对我来说也无伤大雅。”
    “毕竟你是璐璐的朋友，璐璐难得求我一次，我总不能让她失望。”
    “而且你王东在东海名头不错，帮你，也是帮我。”
    “再加上你的实力，我倒是很想跟你达成这次合作。”
    “只不过，这件事没有你想的那么简单。”
    王东就像是早有预料一般，“秦叔叔，如果我没猜错的话，在我之前，你应该已经跟其他的酒水品牌达成了合作协议，对吧？”
    秦爸爸点头，“没错，璐璐跟你说的？”
    王东摇头，“不是，是我主动了解到的。”
    “既然我想来洽谈这次合作，必然要做好万全的准备。”
    “总不能让秦叔叔因为我和秦璐的私交，就违反商业利益，答应这次合作吧？”
    “如果真是那样，我也不会找秦璐出面。”
    “我说了，既然是从商业的角度来洽谈这件事，那就不会让秦叔叔做亏本的生意。”
    “互惠互利嘛，如此才能共赢。”
    秦爸爸解释，“我也实不相瞒，我们秦家的酒店，跟一些高端的酒水品牌签过合同。”
    “这份合同是独家的，也就是说，我们酒店只能供给这个品牌的酒水。”
    “如果我接纳你们的酒水进场，就相当于对之前的品牌毁约。”
    “这笔违约金，不是一笔小数目。”
    王东试探地问道：“大概有多少？”
    秦爸爸没有立刻回答，而是拿起桌上的电话，叫了一位秘书进来。
    简单的询问过后，秘书给出了回答，“报告秦董，这笔违约金的话大概在5000万左右。”
    秦爸爸点头，随即将秘书打发走。
    这下，摆在王东面前的就是一个很简单的答案了。
    如果秦家打算跟王东合作，不说能不能赚钱，最起码就要先亏损5000万。
    而且这么做，对秦家没有任何好处。
    就算王东替秦家补上这笔违约金，依然没有任何好处。
    第一，东海啤酒厂，知名度不够，在市场上占有率也不高。
    秦家跟之前的酒水品牌合作，是相辅相成，是合作共赢。
    而如果跟东海啤酒厂合作，就属于降低身段，帮衬王家提高酒水的知名度。
    这对秦家来说，本身就是亏本的买卖。
    第二，王家的酒水能不能卖得动，市场认不认可，还是两说。
    就算秦家签署了这笔合作，但王家的酒水客户不认，那又怎么办？
    酒水方面的销售损失是小，如果因此影响了秦家的品牌形象，那才是棘手的，这也就增加了这笔买卖的风险。
    第三，如果秦家毁约，对生意上的信誉度也有影响。
    哪怕赔偿了违约金，也对秦家的形象有所影响，这又是一笔无形的损失。
    秦爸爸说得也很直接，“如果不考虑璐璐的原因，把你放在我的角度，你会答应这次合作吗？”
    王东很清楚这个答案。
    如果不是因为秦璐的关系，这次合作绝对没有任何可能！
    秦爸爸眼神锐利，“年轻人，再给你一个机会。”
    “到底要不要把璐璐的因素加进来，你自己考虑。”
    王东的回答也很肯定，“秦叔叔，我说过了，这次的合作，不涉及任何个人因素。”
    秦爸爸面露欣赏，“很好，年轻人，你很有魄力，我也很欣赏你的勇气。”
    “既然如此，那关于生意上的合作，我们恐怕就只能谈到这里了。”
    秦爸爸的答案也很清楚，如果不考虑秦璐的因素，后面就没必要谈了。
    虽然他也希望拿到利剑论坛的承办权，但是很显然，王东并不能给他肯定的答案。
    凭着一张空头支票，就让他付出肉眼可见的损失。
    这是秦爸爸不能接受的！
    王东却并不着急，“秦叔叔，我还有一句话没说完。”
    “这次去接洽那位负责人，不只是帮您，其实我自己也有项目要谈。”
    秦爸爸反问，“哦，你有什么项目？”
    王东给出答案，“很简单，我们王家的酒水，想要成为这次论坛的指定用酒！”
    “虽然论坛最后的举办地，目前还不能确定。”
    “但是选择一位指定的酒水供应商，这件事肯定可以提前敲定。”
    “如果我能拿到这次论坛指定用酒的特许权，到时候，是不是就跟秦叔叔合作共赢了？”