第79章 讨价还价

    方巧巧端起杯子喝了口咖啡说：“钟先生，我想告诉你的是，我们公司所做的论证不是随便找几个人看看，然后出一份报告这么简单！我们公司所出的报告，是具有法律效力的！这是什么概念呢？意思就是，你们可以用我们公司出具的论证报告去打官司，法院是认可的！”
    “这我知道！现在就是价格问题！”
    威华公司的信誉问题，钟德兴来之前早就在网上调查清楚！
    也正是考虑到威华公司的信誉最好，所以，他才首奔威华公司而来！
    “抱歉，价格不能再低了！我们在京城的经营成本很高，公司那么多人要吃饭，价格真的不能再低！”
    90多万，对达宏县这样的小地方来说，绝对是一笔大数目。
    钟德兴也没经手过这样大数目的谈判，他自己无法做主，正打算打电话征求县委书记于欣然的意见，
    方巧巧突然问道：“你们那个地方叫什么来着？”
    “达宏县！”
    “哪里的达宏县？”
    全国那么大，同名的地方不少，方巧巧颇为感兴趣地问道。
    “玉竹市的达宏县！”
    “玉竹市的达宏县？”方巧巧美丽的眸子里有异样的光芒闪过，然后，上下打量钟德兴：“你叫什么名字来着？”
    “钟德兴！”
    “钟德兴？”方巧巧眼里又有异样的光芒闪过，然后眼神有些复杂地看着钟德兴：“你是不是跟何梅梅分手了？”
    钟德兴不由得一愣：“是！你，认识何梅梅？”
    方巧巧轻轻地叹息了一声：“我是她表姐，难怪，你这么脸熟！”
    原来，早在钟德兴和何梅梅谈恋爱的时候，何梅梅曾经将钟德兴的照片发给方巧巧，方巧巧见钟德兴长得一表人才，十分满意，夸何梅梅眼光不错！
    何梅梅跟钟德兴闹分手的时候，征求过方巧巧的意见，方巧巧坚决反对，却不料，何梅梅竟如此固执！
    “你就是梅梅表姐？”钟德兴十分惊讶！
    跟何梅梅谈恋爱的时候，曾听何梅梅说过，她表姐国外留学回来后，在京城自己创业，生意做得很大！
    没想到，方巧巧就是何梅梅表姐！
    如果两人没分手，钟德兴别提有多高兴，而今，他只剩下尴尬的份儿！
    钟德兴并不知道，方巧巧曾劝过何梅梅，不要跟钟德兴分手！
    得知方巧巧的身份，钟德兴对这次谈判失去了信心。“方总，真的很抱歉，既然价格谈不下来，我再去其他公司了解一下吧！”
    说完，钟德兴起身就走！
    “等等！”方巧巧急喊道：“我都没主动提出终止谈判呢，你着什么急？”
    “你们公司是大公司，知名度高，我们出不起高价，再谈下去没什么意义，只会浪费你我的时间！”钟德兴心里说不出什么滋味。
    “你先坐下！”等钟德兴满腹狐疑地坐下之后，方巧巧问道：“你的最高心理价位是多少？”
    “五十万以下！”
    “我知道！具体是多少？”
    “二三十万那样吧！”钟德兴声音很轻，二三十万，基本上是对方的成本价了！
    他并不奢望，方巧巧会答应！
    毕竟，人家这么大一公司，知名度又如此高，信誉又如此好！
    “二十万的话，你们负责专家的来回机票和食宿安排，三十万，我们负责！怎么样？”方巧巧想了想，说。
    钟德兴睁大眼睛看着方巧巧，他完全没想到，方巧巧会答应！
    这两种方案，不论哪一种，对达宏县来说，都可以承受！
    “方总，为什么你会答应？要知道，我跟何梅梅己经分手了！”钟德兴想当然地以为，方巧巧答应低价合作，是因为何梅梅。
    “这跟何梅梅无关！”方巧巧目光突然飘得很远：“那是因为我外婆！”
    “因为你外婆？”钟德兴不解地看着方巧巧，这事跟她外婆有什么关系？
    “嗯！”方巧巧点点头：“我外婆就是珞山镇人，我的童年是在珞山镇度过的，那里的青山绿水给我留下了美好的记忆！不过，我想强调的是......”
    方巧巧抿了一口咖啡之后，继续说：“你们政府部门不能强迫我们做出跟专家意见相左的论证！我们也不会不顾事实，做出跟专家意见相悖的论证！”
    “方总，您尽管放心好了，我们不会干涉你们的论证的！”钟德兴说。
    事实上，县委书记于欣然也不是故意要跟县委副书记、县长迟玉鸣作对，也不是铁了心不让高尔夫球场项目落户珞山镇。
    她只是觉得，珞山镇不适合建高尔夫球场，适合落户工艺品企业！
    这个看法是否正确，她自己也不大清楚！
    这次让钟德兴来京城找咨询公司去调研，目的也不是为了狙击迟玉鸣，而是想让专家给出一个客观的意见！
    如果专家论证报告认为，珞山镇可以落户高尔夫球场项目，她也会同意，不会再阻止！
    一句话，她只想要一个可靠的论证！
    确定合作之后，钟德兴还不敢自作主张跟方巧巧签订合同，毕竟，他不是领导，没这个权力。
    回到旅店，钟德兴给于欣然打了个电话。
    得知钟德兴将事情办妥，于欣然很是高兴，问道：“对方收费多少？”
    “于书记，您猜猜！”
    “一百万？”于欣然想了想问道。
    钟德兴不由得一愣，威华公司之前恰好就是开价一百万，于欣然为何一开口就报出这个价格？
    这应该不是偶然才对！
    “于书记，为什么，您会报出这个价格？”
    “你不知道吧？”于欣然感慨道：“其实，迟县长他们找过威华公司！”
    “迟县长他们找过威华公司？”钟德兴不由得倒抽了一口凉气。
    “是的！”于欣然说：“他们原本想找威华公司出一份高尔夫球场可以落户珞山镇的论证报告！威华公司不同意随便出报告，坚持所出的报告必须跟专家的观点一致！迟县长他们才放弃！”
    听完于欣然的讲述，钟德兴不由得又是一愣！看来，威华公司做事坚持原则，完全不会为了金钱而出卖公司的信誉！