第六六二章 竞争

    “钱就不大够了？”
    肖诗语的说法让严鑫一愣——出去不到两个月的时间，怎么钱就不大够了呢？
    一个多月前，他们可是找到了新的投资方，得到了两个亿的资金注入。
    在这之前账面上还有着几千万。
    算起来烧上一年都没有问题的，怎么现在就出现资金不够的问题？
    这段时间和冯曦出国旅游，也没怎么过问食语公司的事情，除了知道扩展到了很多地方，别的都不太清楚。
    现在肖诗语突然来这么一句，把他给弄懵逼了：
    “现在账面上还有多少资金？怎么就不够了的？”
    “只剩下七八千万了。”肖诗语道。
    “你的意思是一个多月花掉了1亿多？”严鑫问她。
    “是啊，花得太多了，可是我们没有办法，”肖诗语道，“现在有了一个很强大的竞争对手，他们一开始就把业务推到了全国各地五六十座城市，直辖市不用说了，所有的省会城市和副省级城市都有他们的业务。其中大部分城市都是我们的业务没有进入的，我们要是不跟进，只要几个月的时间，他们就会垄断那里的市场，我们就进不去了——就算是能进去，也得多花几倍的钱才行。没有办法，只能硬着头皮跟进去。”
    严鑫想起来，还在米国的时候，肖诗语就跟他说过有竞争对手在跟他们抢地盘，问要不要跟进，当时他的答案就是跟进。
    跟进是必须得跟进的，不跟进，那就是把市场给让了出来，把未来也给让了出来。
    只是他没有想到，人家盘子铺得那么大，才一开始，就直接覆盖了几十座城市。
    自己的食语公司，肖诗语天天忙得抽不开身来，花了一年的时间，也只不过是在几座超一线城市展开了业务。
    只能说人家是真的是财大气粗。
    在这样的竞争之下，短短一个多月的时间里烧掉那么多钱倒是没什么值得奇怪的。
    “所以现在咱们的业务已经覆盖到全国几十座城市了吗？”严鑫问。
    “是的，”肖诗语道，“现在我们的业务覆盖比他们的要更大一些，特别是在珠三角和长三角这两个区域。”
    他们有着先发优势，也有着一年多时间里积累下来的经验，还有着大把的解决方案，人才的储备也更多。
    在长三角和珠三角这两个最重要的区域，他们经营的时间更长，积累下来的口碑也很好，竞争对手虽然财大气粗，但是在这两个区域没那么容易搞得过他们。
    不过在别的地方，就很不一定了。
    人家更有钱，抢占市场的时候更舍得花钱，给出的优惠力度更大，而且背景也更强大。
    他们找合作伙伴比食语公司要容易很多。
    在一个新的市场，两家同时进入的话，他们的竞争对手显然更具有优势。
    食语拥有的优势就是积累下了那么多经验，有更多的解决方案，对于新员工的培训也更加规范，服务质量会更高一些。
    食语公司在抢占市场的时候不可能给出那么大的优惠，他们根本就没有那么多钱可以烧。
    但也不可能不给出优惠。
    有点差距，但是差距也不能特别的大。
    要不然服务质量再好，人家也不会选择他们。
    除了长三角和珠三角两个区域占据了比较大的优势，在别的城市，都是打得有来有回的，互有胜负。
    京城经济圈，也是一个很重要的市场，这边肖诗语来得比较少一点，现在的情况就是，他们的市场份额就没有人家竞争对手的强。
    肖诗语过来这边，也不只是为了多和严鑫聚在一起，更是为了把这个重要的市场赢下来。
    账面上还有几千万，不继续那么疯狂的扩张的话，还能用上一段时间。
    如果再来一波那么疯狂的扩张，可能一个月都支撑不下来。
    “咱们的合作伙伴他们是一个什么样的想法？”严鑫问。
    “他们挺支持的，对于现在我们取得的市场份额也很满意，”肖诗语道，“因为我们只用了不到竞争对手一半的钱，就达到了跟他们差不多的效果。”
    “那就好！”严鑫放心了。
    只要合作伙伴支持这样做，那就没问题了。
    人家有着很强的融资能力，能够给他们带来更多的资金，让他们有钱去烧。
    如果不支持这样做，前面又有一个那么强大的竞争对手，还真的不好去搞。
    ——现阶段，他是真的没有能力拿那么多钱去跟人家这么拼。
    一个多月烧掉一亿多，这也太吓人了一点。
    当然，这里面有很大一部分钱是用在各地分公司的物业租赁这样的投入上面，并不是说以后也要有那么大的投入。
    不过还是挺吓人的。
    竞争对手太早出现就是有着这样的不好，如果迟几年出现的话，那他就可以慢慢的布局，一步一步的来，甚至可以在实现盈利的情况下慢慢的扩展，都不需要额外花太多的钱。
    现在突然冒出那么一个强大的竞争对手，人家为了抢夺市场份额，给出了很大的优惠，逼得他们不得不跟进。
    在珠三角区域的业务，本来都已经做到收支平衡了，现在冒出那么一个强大的竞争对手，他们又不得不进一步的压低送餐费用，现在又得继续亏损了。
    最开始做的市场尚且如此，更不用说别的市场了。
    还不得不跟。
    幸亏是他们抱住了一条财团的大腿，要不然真的跟不下去了，以后大概就只能在长三角和珠三角这两个区域做下去，失去了获得全国市场的机会。
    虽然继续做下去那两块区域也能够赚到钱，可是和严鑫的宏图大业很不相符。
    而且只守着那两个市场，以后终究免不了被别人给蚕食干净。
    要说有什么好处，那就是逼迫着他们也加快了步伐，能够更快的在全国所有的大中城市展开布局。
    到京城的第三天，严鑫就和肖诗语一起会见了合作方的代表，就下一步的融资进行了洽谈。
    对于未来要加大投资这一点，双方都没有任何的异议，很快就达成了一致。
    只是在怎样加大投资这方面，有那么一点争议。
    是要进行进一步的融资，拉入更多的合作方，还是选择找银行贷款。
    如果选择进一步的融资，对方能够很快得给他们找来合作方。
    他们就是做投资的，在这方面有着足够的资源。
    可是这样一来，严鑫和肖诗语两个人所持有的股份又得摊薄，到后面能不能够拥有对这家公司的控制，都是一个问题。
    就算能够通过一些补充协议获得对公司的控制权，但大部分股份都在别人手中，那也不是个事。
    严鑫倒是不寻求和肖诗语加在一起超过一半的股份，越大的公司，越难拥有那么多的股份。
    但也不能被摊薄得太多了，要是两个人加在一起，连百分之二十都没有，他就会觉得没有太大意思了。
    去银行贷款，现在他们是能够贷到款的。
    虽然公司账面是亏损的，可是业绩摆在那里，市场份额摆在那里，有着这么一个大的财团背书，有的是银行愿意给他们贷款。
    只不过负债太多的话，也是一个很大的问题。
    考虑了很久，严鑫还是决定贷款。
    以后股份肯定还是要被摊薄的，但是不能这么早就被摊薄。
    要不然到时候不要说百分之二十，就连百分之十都不一定能够保得住。
    就算是要把这些股份卖个好价格，那也得把数据做得更好看之后才行。
    占据的市场份额越多，数据越好看，公司的估值也就越高。
    所以，还是先自己负债经营吧，把数据做得更好看了再来引入新的投资者。
    他这样的决定，对方并没有反对，并且表示在贷款上面他们可以提供帮助。
    这件事情就这样算定下来了。
    解决了最为头疼的资金问题，肖诗语也松了一口气。
    但要说完全的放心，那也不可能。
    现在公司负债太高了，高到了她想一想都觉得害怕的程度。
    这要是赔了，那真的是要把自己一辈子都给赔进去，再没有翻身的可能。
    不过要是成了，就妥妥的亿万富翁，还是很强大的那种亿万富翁，百亿级别的。
    想一想都有一种做梦一般的感觉。
    她觉得自己现在就是在赌博。
    既然已经上了场，那么除了赢，就没有别的出路了。
    这一次，他们贷款额度更大，是五个亿。
    严鑫现在账面上的财富几十个亿都有，可是让他拿五个亿的现金出来，那是想都不要想。
    甚至连去银行贷款都做不到。
    ——因为能够拿来抵押贷款的资产，基本上都已经被拿出来抵押贷款了。
    没有那么多贷款，他投资的那些公司也不可能发展得那么快。
    要是再来一场次贷危机，经济下行，资产缩水，他这个亿万富翁也一样的会面临着破产。
    不过他知道未来的发展趋势，接下来很长的一段时间都不会出现那样的危机，投资的也都是增长潜力很大的市场，所以他敢放心这样的赌。
    像他这样做的，在商家大有人在。
    而他还属于比较保守的那一种——至少贷款还是有着资产作为抵押的。
    有的手眼通天的人物，不用资产抵押就可以弄来大笔的贷款。
    好处是可以快速的发展，吃到时代的红利。
    坏处就是，一旦爆雷，就要面临破产，甚至还要面临着牢狱之灾。
    这一次能够获得五个亿的贷款，得亏他们遇到了这么一个财大气粗的合作方。
    有了这五个亿，肖诗语就有信心跟竞争对手争夺市场了。
    他们有着成熟的规则，还有着一年多时间里积累下来的良好的口碑，还有着被磨砺出来的优秀的团队，在争夺市场方面，他们付出的成本更小。
    对方虽然财大气粗，但现在也没有成长到后世那种让人绝望的规模，有钱可以烧，但没有源源不断的钱可以烧。
    继续扩大市场，人家也不一定有那样的财力跟下去。
    对方给出的优惠更大，那也就意味着每一单他们亏掉的钱更多。
    这样竞争起来，最后撑不住的是谁也很不好说。
    公司获得了这一笔巨额贷款，肖诗语信心更足了，做的第一件事情就是以喜迎双节为借口，加大京城经济圈的优恵力度，要比竞争对手在这边给出的优惠更大。
    目的就一个，把失去的份额给抢回来。
    有更好的口碑，有更专业的团队，现在在优惠上面的力度也更大，把市场份额抢回来，并不是一件多难的事情。
    这个优惠力度目前只限于京城经济圈，主要就是那两个直辖市。
    别的区域没有做出那么大的优惠力度——没有那么多钱烧。
    只要把这个市场份额给夺回来，那他们就在三个最重要的经济区域拥有着优势。
    对方想要跟他们竞争，那就只能继续加大优惠的力度，同时也是加大亏钱的力度。
    与此同时，肖诗语也着筹划着把业务推广到更多的城市。
    要在全国所有的大中型城市和竞争对手抢占地盘。
    资金的问题暂时得到了解决，面临的最大的问题就变成了员工的问题。
    扩展得太快，人手严重不够。
    这个东西需要熟手带新手，但是这家公司成立也就一年多的时间，他们根本就没有那么多的资深员工。
    现在的情况就是入行一两个月的，就已经成为了熟手员工，需要去带新人了。
    入行超过半年的，已经是资深员工了，很多都被委以重任，去新的区域招兵买马，打开新的市场。
    不过这个问题不是他们才有的，竞争对手也有，而且这样的问题比他们还要更加的严重。
    ——他们这家公司好歹成立了一年多时间，可是竞争对手的公司成立才两三个月的时间，问题更大。
    这也是对方明明花的钱更多，整体市场份额却比他们要小的缘故——团队不成熟，在服务上面问题不断，经常被投诉，又没有成熟的解决方案，使得口碑很糟糕。
    不过他们也没有那么多时间来培训那么多的员工。
    真要那么做，就错失了入场的最佳时机。
    现在肖诗语得到了新的资金注入，在京城首次展开了攻势，对方都没什么还手的力量。
    只是几天的时间，京城经济圈的市场份额，大部分都已经被她给拿下来了。
    没过几天，竞争对手就派代表找上门来了。
    拜访了她和严鑫。
    这一次不是宣战，而是寻求息战，意思就一个——这个市场那么大，可以容得下两家公司，大家没必要搞那种恶性竞争。
    这么搞下去，他们也亏不起了。