做生意经

    将东西全部还回去后，林红秀带着李柱、李盈盈来到之前购买瓶子的那个店。
    “掌柜，这个瓶子给我拿十三个。”林红秀指向上次购买的瓶子。
    “好，大妹子你又来了。”掌柜的认出了林红秀，眉开眼笑。
    “是呀，掌柜的，我这可是第二次来了，可给便宜点？”林红秀也笑着说道。
    掌柜毫不犹豫的说：“那是自然，十三个瓶子二百六十文，那就二百五吧。”
    林红秀付了钱，从里面出来。又将坛子里剩下的洗发水倒进了三个瓶子里。
    “走，咱们去王府。”将所有东西准备好，林红秀和李盈盈、李柱向城西走去。
    “柱子，你不是问我为什么要租那些东西吗？现在你明白了吗？”林红秀边走边说，准备为两个孩子答疑解惑。
    “我明白了，娘。没想到这个方法这么管用，娘你可太聪明了。”李柱为之前的事情不好意思的挠挠头。
    “这不是我聪明，是你太为小钱费心，而不考虑赚大钱。娘希望以后你能多考虑大局，而不是只为一些蝇头小利。”林红秀一本正经的教育道。
    其实在现代，林红秀也只比李柱大不了多少，更像是一个姐姐教育弟弟。
    “那盈盈，你今天有学到什么吗？”林红秀转向李盈盈的一边。
    “娘，我……学到了……”李盈盈很是吃惊，娘怎么会问她。
    在这个男尊女卑的年代，家里有男孩的一般都注重于培养男孩。
    又怎么会让女孩学做生意。
    “没事，大胆的说。”林红秀鼓励道。
    “我学到了……要吸引人做生意，就要先给一些东西，要花一些钱。”李盈盈思索了一下说道。
    林红秀汗颜，看的这么表面嘛。
    “做生意那，不是要给别人好处。是要让人知道咱们的东西好用，这样人家才会买。不然即便你给别人好处，别人也不一定会买。所以做好……要卖的东西，才是做生意最重要的一步。”
    “嗯，我明白了，娘。”
    “嗯，我也是………”
    三人走到了王府门口，门口站着两名门童。
    “你们干什么的？”林红秀三人刚踏上台阶，就被人问道。
    “王秀才在我们这买了东西，我们给他送过来。”说着，林红秀将背篓里的三瓶洗发水递给了门童。
    其中一位门童拿着向院内走去，另一个说：“东西送到了，你们就请回吧。”
    “好，那我们就走了，有劳了。”虽然那门童语气有些轻蔑，但林红秀还是很有礼貌的说道。
    说完就和李盈盈、李柱一块走了。
    刚走出巷子，李柱就问道：“娘，他买了咱们三瓶，之前不是给他一瓶了吗？怎么刚才又给了他三瓶？”
    语气没有质问的意思，更像是在询问原因。
    林红秀对于这一进步，很是欣慰的解释：“王秀才是第一个关照咱们生意的人，而且很是信任咱们，一下子就要了三瓶，还把三瓶的钱全给了。但我们也要感念人家的信任不是，所以送给他那瓶是感谢人家信任咱们。”
    顿了顿。
    “除了这一点，王秀才收到了咱们三瓶洗发水，他也会很高兴，说不定会把咱们的洗发水推荐给其他人用，这样咱们也能有更多的客户了。”
    林红秀一本正经的说完，其实还有一个原因是剩下的洗发水正好三瓶，这样省的背回去了。
    不过林红秀没说。
    听了林红秀的解释，李柱和李盈盈如醍醐灌顶般。
    “娘，你怎么这么聪明？？”李柱崇拜的看向林红秀。
    在这之前的李柱可是对林红秀的计划深表怀疑，但是现在他已经佩服得五体投地了。
    得，这是又立上了聪明人设。
    “不是我聪明，你多思考多学习也可以。”林红秀把注意力引导到了学习上。
    林红秀深知“万般皆下品，惟有读书高”的道理，既然来到了这里，自然希望自己能让这几个孩子读书。
    虽然李柱年龄有点大，李盈盈没办法参与科举，但是学习总是没错的。
    “走吧，咱们先去吃饭。”林红秀带着李盈盈、李柱来到了一家面馆，花了二十四文要了三碗面。
    “娘，这面也太贵了。”李柱吐槽。
    “吃吧，不要拘泥于这些小钱，你忘了娘怎么说的了。”林红秀有些心累，每次都要解释。
    三人大块朵姬的吃完，又上街了。此时看着日头，应该下午一点多了。
    抛去买面、瓶子的钱，还剩四百七十六文。
    林红秀卖了一口新的锅，用来煮洗发水。又买了点肉、粮食和三个包子，还买了一把长锁以及两把钥匙。
    李柱看着虽然有些心疼，但也没说什么。
    三人背着背篓返程。
    “你们知道为什么我们今天要走回去吗？？”林红秀走在路上发问。
    “因为要省钱。”李柱毫不犹豫的回答。
    “对，要省钱。”李盈盈也回答道。
    “这是其一，第二是因为现在还不能让人知道咱们赚钱了。”林红秀故作神秘的说。
    “为什么呀？？”李柱问。
    “咱们现在才刚赚了一点小钱，而且这个洗发水你们也知道是用什么做的，只要被人知道赚钱了，别人只要多加留意，就会知道怎么做了。到时候就不止咱们卖了。”
    听到林红秀这么说，李盈盈和李柱彻底被折服了说：“娘，你太厉害！！”
    林红秀汗颜，自己这是收获了两个星星眼的粉丝吗？
    三人回到家里，天边已经布上了夕阳。
    老太太看着林红秀带回来的肉、粮食、锅，已经明了，东西卖出去了。
    于是问道：“柱子娘，怎样卖了多少钱？？”
    “卖了七百五十文。”林红秀一边将东西拿出来，一边说。
    “卖了七百五十文！！！”老太太瞪大了眼睛。
    “这么多呀！！”一般不说话的王慧云，也不住惊讶道。
    “是呀，今天运气好，三瓶都卖了。”林红秀淡定的说。
    “三瓶！就赚了七百五！！”老太太吃惊的大呼。
    “嘘！阿奶，你小点声。”回想起林红秀说的话，李柱在一旁立马提醒道。
    “奥奥，好。”老太太也意识到自己声音有些大，小声的说道。
    “不是运气好，是娘太聪明了。”李柱一脸自豪的说。
    “怎么回事？”几人都好奇的竖起了耳朵。
    “盈盈，你来说吧。柱子一会你讲讲怎么学做生意。”林红秀给他们分工，其实是希望李盈盈能勇于表达，李柱能再熟悉一遍。
    听完李柱、李盈盈的话，三人也是一脸震惊，眼里难掩崇拜的看向林红秀。
    “柱子娘，这真是你想出来的？！”老太太难以置信。
    “嗯，是。”林红秀点了点头说道。
    “柱子娘，你这也太聪明了？！”
    “是，娘一直很聪明。”王慧云是从上一次姨妈巾的事就知道了。
    李留：“娘，好厉害！！”
    ………
    接受完又一轮的夸奖，林红秀默默平复了一下心情，这可不能飘。
    “好了，娘咱们先吃饭吧。吃完饭还要做洗发水那！”林红秀把新买的锅放在了灶台上。
    突然想到井盖子的事：“娘，我买了个新锅，那个烂锅我想用来当井盖子，你看行吗？”
    “行行行。”听了刚才李盈盈和李柱的话，老太太觉得她这个儿媳妇现在做什么都是对的。
    王慧云和李留做了饭，做了个肉炒野菜和一锅鸡蛋汤。
    “娘，这三个包子你们一人一个，赶紧吃。我们在镇上吃过了。”怕三个人谦让，林红秀提前说道。
    “好，好。”看着一桌子的饭，老太太喜极而泣：“咱们家日子真的越来越好了，柱子娘，娘真是没选错你，你真是俺们家的好儿媳。”
    “娘，哭啥。咱们家这日子一定会更好，这算什么。”林红秀立马安慰道。
    “好好，娘相信你，咱们快吃。”
    ………
    这段日子，虽然隔个几天就能吃一回肉，一个个还是大块朵姬、赞不绝口。
    吃完饭，几个人更加卖力的干活。
    直到月明星稀，还不舍休息。