推销凉皮

    告别老板后，林红秀去了木工行，询问一下轮椅的进度，并想侧面打探一下可以达成合作的概率。
    下了牛车，就听到院子里锯木头的声音此起彼伏。
    “老板，我来看看做的进度怎么样了。”还未等老板开口，林红秀就在一旁看到了轮椅的轱轮和座椅。
    虽还未合而为一，但在一些马车厢、家具中一样惹人注目。
    那老板以为林红秀着急要，说道：“目前就只剩下拼接了，快的话下午就能好。”
    “不着急，明天我再来也行。”然后步入正题：“一块做这个生意的事情，你考虑的怎么样？”
    语气尽量放的柔和。
    “我和我家里商量一下，现在还没有个结论。”做好做，就是这营销却是难做。
    这种史无前例，突然出现的事物，在古代接受能力普遍偏低，且古代的宣传也远比现代复杂和费力。
    仔细斟酌后，家里的老人还是觉得安分守己比较好。
    “开始的合作还没说清楚，你们只需要制作，我会负责售卖，然后五五分成怎么样？”林红秀原本想把这个单子完全外包给他的，自己只收一成的费用就好。
    但现在对方却迟迟下不去决心，以及林红秀现在也意识到做盖浇饭生意亏本的形势，得靠这个挽回一些损失。
    “五五分成。”语气瞬间提高了几分，但又很快冷下来：“婶子，我得再和父母商量下，咱们明天再具体商议吧。”
    这个时候林红秀也才得知，这个小老板名为赵长木，他们这家木工店，在镇上也算是百年老店。
    他太爷爷开始就在经营了，后来是他的父母，家里只有他一个男丁，如今父母年事已高，就由他主要负责家里的生意往来。
    他太爷爷经营的时候，在镇上他们也算是一家独大，生意十分兴旺。
    到他爷爷继承经营，那时的生活条件也非常好。
    由于这样一直处于引领的阶段，不再专研木工之术，而是专注于怎么做生意。
    技术长期得不到精进。
    后镇上有了新的木工房，且家底子十分雄厚，可以制定高昂木材的家具。
    他家的木工房，便开始时不时受到两家的打压，生意渐渐不如从前。
    目前的市场主要是针对一些低消费人群，做的是技术浅薄的普通家具。
    偶尔接一些马车厢活，都算是报酬多的了。
    日子就这么紧紧巴巴的过着，也逐渐失去了斗志。面对林红秀抛开的橄榄枝，甚至有些不敢相信。
    毕竟镇上其余两家的实力都在自己家之上，甚至超出很多，不明白自己为什么会被选中。
    林红秀简单说了一下，自己之前的选中他们家的经过。
    又鼓励道，在其他人口中也听到了他们的名气，经过多重考量，才最终选择了他们家。
    同老板告别后，林红秀几人便疾步赶到了原定地点。
    早上林红秀蒸了足足两桶的饭，就怕卖的太快。
    鸡蛋还是昨天剩下的，切开正好夹在五碗凉皮里面。
    一切准备就绪，但由于昨天的局势，林红秀都有些不敢吆喝了。
    …………
    “娘，今天不吆喝了？”李柱注意到了从收拾东西时，林红秀便一言不发，默默收拾。
    到现在收拾完了，还是默不作声。
    昨天的时候，为了节省时间，林红秀可是便收拾边就吆喝起来了。
    李留、李盈盈听到自己大哥这么说，也一致的看向林红秀。
    “额……咱们今天主要是来赴约……还是先别吆喝了，如果卖不掉再吆喝吧……”反正到最后肯定能卖掉，现在是怕卖的太快，等该等的人来了，却没饭了。
    对于盖浇饭，李盈盈已经清楚这是个赔本买卖，转头问道：“那娘，凉皮怎么卖？”
    “先把凉皮摆上。”原本一大早起来，老太太便想直接将其拌匀装在一起的。
    幸好被林红秀眼疾手快的拦下了。
    最后是将萝卜丝、面筋、凉皮放一个碗里，但没有搅拌。
    又将调料汁单独放一个碗里。
    “奥奥，好。”李留、李盈盈立马行动起来。
    这几碗凉皮，确实需要尽快推销出去，不然时间越长，口感越不好。
    ………
    即便没有吆喝，不一会便来了一个男人，林红秀认出来了，是昨天询问过的。
    “老板，今天来的比昨天早一点呀。”
    “是呀，来一份吗？”客人已经送上来门，林红秀接待道：“我们今天还有新的菜品，要不要试一试。”
    说着把凉皮端到了那人眼前：“这是俺们家独一份的，吃了别提多清爽了。”
    那人看着有些透明的面皮，再看看配料，确实一个都没见过，被勾起了兴趣。
    “这是什么，多少钱一份？”
    “这个叫…凉皮，十文钱一份。”林红秀担心觉得太贵，立马解释道：“这个做起来不容易，是限量的，只做了这五份，每份还会加一颗卤蛋。”
    “卤蛋，是这个黑不溜秋的？”那人用手指了指着砂锅里的卤蛋。
    “是，这卤蛋虽然看起来不太好看，但绝对好吃，我这几个孩子都喜欢吃。”为了配合林红秀的说辞，三个孩子立马点头。
    “真的大叔，我娘做的这个可好吃了，你卖一份吧，保证不亏。”李留极力推荐。
    看着三个孩子热忱的眼神，那人有些动摇，但还是败在了价格上。
    比起来可以一直加饭的盖浇饭，这么一碗凉皮，自己肯定吃不饱。
    思索了一会：“我…还是要一份饭吧。”
    说着从口袋里，掏出了十五文钱，递给林红秀。
    “好嘞，您稍等。”这样的结果在林红秀意料之中，定价确实有点贵。
    且在可以无限加饭的盖浇饭面前，追求性价比的古代人，肯定会选择盖浇饭。
    再则，凉皮的最佳售卖时间是在夏季，现在天气还没开始变热，即便推销出去，也未必能得到青睐。
    给那人盛完了饭，三人满是失落，看着没被推销出去的凉皮。
    “娘，我们凉皮…会不会也卖不出去。”接二连三被拒绝，李盈盈逐渐失去信心，有些担忧的问道。
    “呸呸呸……”李柱斥声打断。