第170章 夸人

    程紫抬手拍了下脑门，这忙得...连证劵开户的事都给忘了！
    “我明天看看时间，年前要是来得及，我就年前去。”
    唐一那边沉默了好一会，传来书本翻动的声音。
    “离过年还有小一个月，你就年底前来，顺道在家里过年。”
    “那可不行。”
    “为什么不行？这里也是你家。”
    “好了，先挂了，你好好养伤，我这要忙一会，去之前我告诉你。”
    “不是...嘟嘟嘟...”
    店里有点情况，唐一那话还没说完，程紫就被挂了。
    程紫打电话的间隙，都有在关注店里的顾客，夏虹君热情的说了半天，年纪大些的大娘倒是笑得眉眼弯弯，只是...那年轻些的女人脸早已经黑了。
    “姨，您真的太有气质了，您女儿要不说，我还以为你们是姐妹呢。”
    程紫打量几眼就心里有了个大概。
    果然，这话一出，那年轻女人就不耐烦了，“妈，去别家看看吧，我觉得这家的衣服也不咋样，我去给你买更好的，把衣服换了吧。”
    夏虹君有些傻眼，眼看着要成交的单子，好几件呢，怎么说不要就不要了？
    “我来吧。”程紫拍了拍她的肩膀。
    两人看了程紫一眼。
    那大娘面上有些尴尬，“这...那好吧...”
    程紫含笑上前，“姨，您可真有福气，女儿不仅漂亮，还那么孝顺。都说女儿像妈，还真是，跟一个模子里刻出来似的，想必姨年轻的时候也是漂亮的不得了。”
    程紫这话说得漂亮，既夸赞了妈妈，也捧了女儿。
    年轻女人明显神色软了下来。
    大娘被说得更开心了，“没有没有，我这都老了，不过我闺女是出了名的孝顺，这不，听说你们这衣服好，特地带我来买。”
    “千金易得，孝心难求。这样，姨您看中的，我按会员卡给打个折，也全了美女这份孝心。”
    大娘询问地看了女儿一眼。
    年轻女人饶有兴味地看着程紫，“老板娘，听说这些衣服都是你自己设计的？”
    “是的。”
    “很漂亮。”
    一般人被夸多少有点不好意思，程紫却故作认真地抬起大拇指，“美女不仅长得好，眼光也好。”
    “哈哈哈，你难道不觉得我跟我妈像姐妹？”
    年轻女人这么问明显有刁难的意思。
    程紫却故作认真地细看了两眼，“像。”
    年轻女人的笑一收！
    “也不像！美女你的眼睛更明亮，肌肤更细腻透亮，而且气质也不同，你身上的气质有些像君子兰，干净又冷清，一看就是性格沉稳且很有文化的人。”
    程紫小手在下巴摩挲了会，又极其认真地看向大娘，“姨的五官非常精致漂亮，皮肤状态也很不错，比同龄人的话，肯定是年轻了一大截，不过姨身上那份沉淀后的雍容和大气是必须经过岁月的，而且姨的眉眼特别温和，指定家庭幸福美满。”
    “哎呦～你这娃看人还挺准。”大娘笑得更开心了。
    年轻女人脸上也重新挂起了笑容，“好了，这几件全包起来吧。”
    “没问题。”
    萧祥芳立马拿了袋子来准备打包，程紫拒绝了，示意亲自来。
    特地转到收银台后面，拿了几条很高级的包装袋出来，“送妈妈的礼物，肯定要包漂亮点。”
    年轻女人更满意了，轻笑着摇了摇头，觉得程紫不仅叠衣服的手法专业，还句句话、件件事都说人心坎里去。
    这小姑娘，了不得！
    “对了，你们这给送货吗？”女人问道。
    这还是开店以来第一次问这个问题的...
    程紫手上动作没停，“送哪里呢？”
    “浓江路的机械厂大院，我常年在海市，我妈这人节省惯了，平时让她自己出来买可不情愿，我想着，你要有新款，就给送过去两套。”
    程紫把其余6件衣服都打包好了，等大娘出来，才客气地接过她手上的大衣，“当然，为了这份孝心也该送。”
    “说什么呢？”大娘见两人在打眉眼官司，好奇地问道。
    “妈，没什么，我去付款。”
    “这几件的金额是1330元，可以充值1000元，办个95折会员卡，直接卡内扣钱打折。”
    年轻女人摆摆手，来到收银台前，压低了声音说：“充3000元，办个9折的会员卡。”
    “好的。”
    “卡就直接办我妈名字，郭雅。我叫石文珊。”
    “好的，石同志。”
    等送走两人，夏虹君才拍了拍胸口，“那女同志真的好凶，什么好话都不听，阿紫，你也太厉害了，两三句话就把这买卖做成了。”
    等店里客人走得差不多了，程紫才拿食指点了下夏虹君的脑袋，“夸大娘可以，你根本没照顾那石同志的感受。”
    夏虹君没听懂...
    程紫见她那傻样有些哭笑不得，“你跟你妈妈去逛街，人家说你们像姐妹，你开心吗？”
    夏虹君点头道：“开心啊。”
    刚回答完就反应过来了，“不对，她们是说我老吗？”
    程紫抬抬眉，继续拿起笔做记录。
    几人也都听懂了。
    “照顾每一位客户的情绪，提供合理的情绪价值，才是销售的王道。”
    这回夏虹君听懂了，“阿紫，你好厉害啊，你是怎么看出来的？”
    程紫：“......”
    见萧祥芳和林玉凤眼睛也都亮晶晶的，顿觉无语，那么多天的销售白教了？？？
    “还有，玉凤姐刚那顾客长得非常漂亮，所以夸她漂亮，人家是无动于衷的，美女最不缺的就是他人夸赞，你夸多了，她反而会有些尴尬。”
    “啊？那怎么办？她穿那裙子的确很漂亮啊。”
    “就像我刚刚一样，用心观察，学会夸细节。”
    “夸细节？”
    程紫两步走向李玉凤，“玉凤姐的眼睛真漂亮，好像会说话一样，不仅黑白分明还特别灵动，真好看。”
    李玉凤被说得脸腾的就红了，“阿紫...”
    不过脸上那有些羞涩的笑是极其灿烂的。
    程紫看向另外两人，“看到没，我如果说玉凤姐你真好看，你怎么那么漂亮，她也会不好意思，不过是那种不自然的不好意思，会觉得有些尴尬。”
    “我懂了，夸人最好看的地方。”
    “嗯，这人如果长相普通，你可别硬夸...”
    “那咋办？”
    “人都有优点的，比如头发好、皮肤白、气质好、身材好......”