第八十四章 荣辱共身

    知己知彼，百战不殆。
    在获悉了最大竞争对手的同时，周鑫又问了李英杰和户部巷那边商讨的情况。
    李英杰的脸色有些严峻，两个熊猫眼也不复萌态，“情况不太妙，我先后找了两拨人过去谈判，给足了面子，可连对方总负责人都没见到，就更别提能话事拍板钉钉的人了。”
    看着李英杰有股出师未捷的消沉，周鑫就大致猜测到李万年在这件事上并没有涉足插手，完全以旁观者的身份在一旁默默关注着。
    李英杰的谈判失败周鑫有了大概的分析，“你这几次谈判，用的人是不是都是你爸手下的心腹大将。”
    李英杰有些激动，“对呀，为了显示出我的诚意，第二次更是把我爸最为倚重的童经理给…”
    周鑫猛拍身边的栏杆，“问题就出在这。”
    被打断的李英杰没有生气而是疑惑，这是困扰了他许久的问题，“难道说，童经理都不够资格？”
    周鑫摇头笑道，“恰恰相反，无论是之前的公关经理也好，后来的这个童经理也罢，只高不低。我且问你两个问题。”
    “快说。”
    “他们是否都是万年地产里不说举足轻重，但也都是小有名气的人？”
    李英杰急忙回答道，“对呀，随便哪一个放在外面，都是各家公司眼红的抢手货。”
    周鑫继续问道，“那好，第二个问题。从最开始的接触，到这连续几次的约面谈判，所经历的周期时长是不是间隔不超过半个月？”
    李英杰仔细回想了一下，“好像还没有半个月，也就一个多星期左右。”
    周鑫拍手说道，“没错，这就说的通了。”
    眼看周鑫这边仿佛拨云见日，李英杰更是急的抓耳捞腮，“能不能别一个人在那手舞足蹈个不停，好事拿出来分享一下啊。”
    周鑫示意李英杰别急，“事已至此，慢慢来就是。”随后就着刚才的问题说道，“本来我们就是有求于人家是不是？”
    李英杰心有不甘，但还是顺从的点下了头，“是。”
    “既然人家是大爷，你却带着身上烙有万年地产的人员过去谈判，换做是你，会不会有以势压人的感觉。更何况，这些人还是圈内小有知名度的人，那带来的压迫感只会更加强烈。”
    李英杰听进了周鑫的话，因为脑海里浮现起了那几次见面的场景。自己这边多余的话都没说，只是表明了身份，对方的态度立马就微妙了起来。至少，刚开始的笑容都乏善可陈。
    念头通达，李英杰的脸色瞬间就有些灰白。都说细节决定成败，在这方面，自己又稍逊了周鑫一筹。加上之前的待人处事、临场应变，难道自己一辈子都要望其项背了吗？
    “第二点，也是最为致命的一点。”
    还没等李英杰懊恼的情绪升上来，周鑫那边又传来了声响。既然事事落后于人，何不趁此良机照猫画虎从而学以致用呢。
    摆正心态后，李英杰就更加显得聚精会神了起来。
    “你刚才说从最开始的找人接触到接下来的陆续谈判，仅仅只间隔了一个多星期左右的时间。如果你只是一个普通商贾子弟也就罢了，人家还会开心碰到个雏，哪有相互谈判心急如焚到这种地步的人，这不是摆明了人傻钱多速来宰嘛。”
    “人傻钱多速来宰？”李英杰想起自己的所作所为，突然觉得这句话说得不正是自己吗。
    “但是。”
    一个转折，又打断了李英杰的思绪。
    “你不同啊，你李英杰这三个字摆出去，这江城市上上下下谁不给三分颜面。”
    李英杰一开始还有些沾沾自喜，可笑容牵扯到的疼痛感让他的好心情瞬间无影无踪。
    周鑫也留意到了李英杰抚摸伤口的举动，不禁讪笑道，“当然，某些不入流的货色咱就不一般见识。”
    重新倚靠在栏杆上的李英杰示意继续。
    “你比人家弱势，心急代表你心虚，人家也就能拿捏架子。可你背后站着的是万年地产，是江城市里的庞然大物，你更是万年地产的唯一继承人，你的一举一动，谁又敢说没有你爸的影子在里面呢。馒头都要争口气，是人都会有基本的反抗意识。这不是个例，而是所有人都会拥有的本能，也就是我们常说的求生欲。”
    李英杰沉默了，周鑫说了这么久，如果还不明白，那自己也没有跟进下去的必要了。干脆混吃等死，做个靠山吃水的二世祖得了。
    “相信你也知道了，所谓的谈判因为这些疏忽，已经变味了。在户部巷的人看来，合作变成了单方面的施压，共赢更是成为了吞并。”
    “吞并！”李英杰震惊住了，“有这么严重吗？我只不过，只不过是想…”
    后面的话李英杰说不下去了，设身处地的去想，如果户部巷的人是自己，恐怕连端茶送水的心思都没有，直接就要关门送客了。
    这时候别提万年地产的实力有多雄厚，你都要一口吃掉人家了，脸皮早已撕破，实力强大与否，又有什么分别呢。反正都是背水一战，你死我活的结局了。
    “怎么样，这么解释，是不是就想通了许多。”周鑫也轻吐了一口气，如此不计口舌的循循善诱，并不是存了教导李英杰的心思，而是担心李英杰的狂妄自大毁了自己的生财之道。
    山寨手机现在如同一个巨大的磁场，牢牢的吸附住了周鑫的心，任何阻挡在眼前的事物，绝不手下留情！
    “那，我们还有机会吗？”李英杰这时候没了半点自信，周鑫也就成了一语定江山的那个人。
    周鑫双手紧紧锢住李英杰的双臂，“这么点小事，你就忘了站在你身后的人是谁了吗？”
    李英杰虚弱的抬起了头，“你是说我爸吗？”
    从未有过的软弱爬上了李英杰的心头，难道自己真的就是那一无是处的废物，只能躲在襁褓里嗷嗷待哺吗？
    “不，我们。”
    “我们？”李英杰心神一震。
    周鑫坚定的说道，“对，就是三年同班的我们。”
    李英杰的眼神重现汇聚了起来，“你是说，你和小白还有那些你的朋友们，都会帮我？”
    周鑫放声大笑，“本就是一根绳上的蚂蚱，你只不过蹦的太高，太快了点，你只需要稍作停留的回头看看，我们可都在原地等着你呢。”
    李英杰想了想之前自己的所作所为，确实立功心切又自私了点。凡事都是脱离众人独自操作，以为凭着万年地产的底蕴，能够轻而易举的完成。
    说穿了，还是一时瑜亮，身边这位太过耀眼，自己想要争口气罢了。
    直到此刻，李英杰才完全明白父亲放手的真正目的。
    雏鸟，总有展翅翱翔回归蓝天的那一刻。凝望着周鑫的面庞，李英杰知道，那一刻终于来临。
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