第十九章 施了法术·山人墨宝（下）

    这日午后，师徒二人叫来了黎掌柜，在西厢课室敲定了一系列上架前期准备工作。
    主要三件事，第一件，将上架时间定在了八月十三日，中秋节前两日。在此之前，黎生草堂关门歇业，由黎掌柜按照图纸，将铺子内部格局略做调整，为牙刷系列产品腾出展示空间。
    黎掌柜在见到几个产品成品时，就已经折服了，欣然领命。
    第二件事，是给这几样产品定价。
    苏攸攸虽对当前物价没有概念，之前在算学课上问过师父，大体知道一两银子都可以买些什么，遂心中有数。
    黎掌柜认为走亲民低价路线，可为店铺招揽更多顾客，增加流量，所以两档牙刷，竹柄卖三十文，木柄至多卖三百文，饶是如此，也有三成以上的利润。
    文斐则是以高端消费角度出发，认为木柄牙刷卖一两银子也不为过。
    三人经过一番商讨，最终确定，竹柄牙刷五十文一支，但若在黎生草堂买满二百文的草药，牙刷便可优惠至四十文。
    牙粉分单瓶装与双瓶礼盒装，单瓶一百文，若与竹柄牙刷搭配购买，也可减十文。双瓶礼盒两百文。
    这两样承袭了黎生草堂一直以来的平价亲民主张，让一般百姓对牙刷牙粉也可以购买，虽然昂贵了些，但不至于望尘莫及。
    另外也有针对高端消费者的木柄牙刷礼盒，一两银子一套。两款刷牙水杯，均价八百文一只。
    木柄牙刷在造型上与竹柄不同，手柄更为舒适，工艺考究，选用的木料都是顶级好料，极能彰显贵族身份，刷头的造型也与竹柄刷头不同，是精心修剪的波浪形，触感更舒适，清洁更彻底，并且一支手柄配三只刷头，相当于一次买了三支。而瓷制刷牙水杯，不是消耗品，只要不摔碎，想用多久就能用多久。
    总体来说，这个价格同前世同类物件比起来，可谓是天价，但却有它存在的道理。
    一方面，现在这些东西毕竟不是工业化产物，全靠手工制作，造价本身就高。
    另一方面，对这时代人来说，尤其贵族，刷牙这件事还是有些仪式感的，作为牙具中的全新事物，一旦被大众接受，即使价格高，也会认可。
    第三件事，苏攸攸想借等闲山人之名，为黎生草堂造个势。
    文斐自然不在话下，见识过上次拍卖会的盛况，他明白苏攸攸的意图，商议好了具体细节，当即写了封信，让黎掌柜带下山，连同一整套牙刷牙粉成品，送与烟雨楼的莫愁姑娘。
    后院流水线上第一批牙刷已在收尾阶段。
    虽然包装盒与包装纸并不是前世那种食品级的，但苏攸攸仍然将这些制好的牙刷进行了一次蒸气消毒处理，虽说木制手柄不宜高温，但牙刷是消耗品，几个月换一次，无需考虑保养问题。
    苏攸攸让周妈妈与方氏用浆洗干净的细麻布为每人做了口罩与围裙。众人穿戴整齐，净了手，在苏攸攸的示范下，开始包装。
    竹柄牙刷装入一枚长条形的纸质信封内，封口处加盖黎生草堂印章即可。
    木柄牙刷，一柄配三只活动刷头，放于木盒相应位置卡牢，上面覆盖一张带有黎生草堂印记的薄纸，再将一张刷牙口诀置于上方，入盒封盖即可。
    牙粉瓷瓶也陆续到货，定量称重装瓶，每瓶大约可使用一个月左右。
    苏攸攸又单独对黎安与两个伙计在销售话术方面做了简单提点，因三人都参与了牙刷制做，这几日也是人手一把在使用着，对产品有相当的了解，自是一点就通。
    黎安带着两个伙计提前两日下了山，将货物运至黎生草堂，加之窑厂运来的八百只杯子与陆方送来的木盒，当场一一进行了包装封盒，清点入库。又对店内货柜进行了一番布置。
    ……
    洛春江畔，烟雨楼的一个包间内，两位身着锦衣的男子，正听着小曲，品着茶，一派悠然。
    “周兄，你我上次一别已有半载，别来无恙？”
    “不瞒李兄，自上次自烟雨楼拍卖会与李兄别后，我因家中事务拖累，直至半月前才从金陵返回。近日又犯了牙痛之症，每日寝食难安，用药收效甚微，迟迟不见好转，这才约了李兄至此排解烦忧来了。”
    “哈哈，果然这嫣红姑娘的琵琶曲子，比那良药还有效！”李兄打着哈哈调侃道。
    “这话倒也非虚，那瑞康斋的药，实不如往年在黎生草堂拿的草药效果好。”周兄面有愁容地解释。
    “既如此，周兄再去黎生草堂抓药便是，何来烦忧？”
    “李兄有所不知，前几日我差家仆去买药，回来竟说黎生草堂已关门歇业了！”
    “哦？竟有此事？”
    周兄点头道：
    “自从瑞康斋开业以来，黎生草堂便门庭冷落，想是不敌瑞康斋药价低廉，终是撑不住了。”
    李兄叹道：
    “黎生草堂这几年来，在洛县县城可谓是有口皆碑，不仅草药品质上乘，掌柜也颇有诚信，确如那匾额所书：童叟无欺。如今此番变故，实为可惜。”
    此时一曲完了，嫣红姑娘放下琵琶，移步案前，纤纤玉手拿起茶壶，笑道：“两位官人，嫣红倒是有一则关于黎生草堂的消息。”
    说罢，便姿态优美，恬淡娴雅地专心地为二人倒起茶来。
    “哎呦，嫣红姑娘就别卖关子了，快快说来听听！”李兄急道。
    嫣红好整以暇放下茶壶，才缓缓道：“听闻，黎生草堂并非因瑞康斋迫得走投无路才关门停业，而是出了一批新货，正在整顿筹备中。”
    “哦？莫非又有了几个月前那批上等野山参？当时我竟是未能抢到半根。”李兄闻言好奇道。
    “既是要出新货，直接上架便是，又何须关门歇业？”周兄接着道。
    嫣红笑道：
    “这新货并非草药，却是极为新鲜，多数人不曾得见呢！”
    “那是何物？嫣红姑娘可曾见过？”李兄追问。
    “是洁齿用的物件，叫做牙刷与牙粉，嫣红有幸见过，那牙刷极为精巧，牙粉据说是一位神医以多种草药配制而成，不但可洁齿，还可镇痛消炎，用它刷了牙之后，口中竟还留有余香……”
    “竟有如此妙物！不知那黎生草堂何时开门营业，我定要去瞧瞧！”周兄闻言甚是激动。
    嫣红姑娘嫣然一笑，道：
    “昨日黎生草堂门前张贴告示，八月十三日开门营业。”
    “那便是明日了！”
    嫣红继续道：
    “据说，那等闲山人用过此物，赞不绝口，还为之亲笔题字赠与黎生草堂，明日开业之时，想必便可看到等闲山人的墨宝真迹。”
    此话一出，周兄更是恨不能当下就去黎生草堂门口守着。原本对牙刷兴趣缺缺的李兄也不淡定了，想着上次拍卖会没能一睹等闲山人大作，这回可不能错过。
    ……
    一时间，烟雨楼内进进出出的各色人等，大体获得两则消息：
    一则，黎生草堂明日开业，推出前所未有之新鲜货品。
    另一则，明日在黎生草堂可见等闲山人亲笔所题墨宝真迹。
    总之，黎生草堂成了明日焦点。