第121章 ，你说开战那就开战（求首订）

    第121章 ，你说开战那就开战（求首订）
    “有人的地方，就是江湖1
    下午开会，李泽华莫名感叹一声，继续听取会议上，秦朗发言。
    “……元通一开始和我们合作，如同顾总所说，为扩大在校园的影响力。
    又通过发件数量来影响，控制我们，因为合同上写明，必须达到日均一万五千单，才能享受送件1元，揽收2.5元的提成。
    据我所知，元通在整个魔都的日均订单，只有八万多，在大学城周边才一万出头，这百分之五十的增量，是不是有些冒险？”
    曾海洋同样不满意，紧随其后开口，“我不知道当初，是基于什么出发点，签署这种合作协议。
    但很明显，既没有包裹集散运转中心，又没拿到送件主动权，全凭元通公司调配。
    一但对方拒绝派单，蜂鸟的快递业务，马上会陷入巨额亏损，这个风险很大，不能不防备。”
    顾时节神色不变，甚至有些想笑，因为背后是李泽华全力支持。
    他一点都不担心，“两位是不是关注错了重点，重点是揽收业务。
    不仅没有标明固定区域，而且对首重和跨省提成，完成额度，元通都做出巨大让步。
    我知道两位，都是为公司更好的发展考虑，但请不要忘记，蜂鸟从一开始，就没打算局限在这一亩三分地。
    现在的业务量，足以证明，我们最初的选择没有错。
    现在该害怕的是元通。
    它敢冒着损失，每天八千个揽收包裹的风险，去克扣发件量吗？
    不可能有这样的疯子吧？
    大家出来做事，求财而不是结仇，除非元通打算，彻底放弃校园市常
    这样的成绩，我们随时可以找第二家合作。”
    顾时节一番话说的有理有据，众人没办法直接反驳。
    可秦朗和曾海洋都不服气，因为这涉及到公司内部权柄之争。
    身为集团副总裁的顾时节，是公司元老，执掌人事大权，偏偏对业务部门还有巨大影响力。
    谢斌这位外卖配送部副总监，让秦朗很隔应，市场部和配送部职权重叠严重。
    新加入公司的曾海洋也不爽。
    他是顾时节推荐进公司，可一但涉及蜂鸟快递的事，他得优先保障自己团队利益。
    可快递部门各个中层，都是顾时节推荐提拔的，他带来的人，大部分只能做个副组长。
    这让习惯一言九鼎的他，异常难受。
    相反李泽华看的很透彻，也没打算插手。
    秦朗在大创饭急送做过，曾海洋则长期独立拍板做主。
    两位都是才华横溢的主，都有自己的班底。
    公司现在发展迅速，每天都在进人，如果不稍微制约，不出半年，市场部/快递部到底听谁的？
    等到将来企业壮大到几万，几十万人，谁敢保证他们永远一条心？
    万一有一个受不了外面的诱惑，带团出走，怎么办？
    他不敢赌人心，也没必要给他们机会，不然大资本介入，动辄几亿几十亿的砸，谁能克制诱惑？
    他一方面准备期权分配，用利益捆绑管理团队。
    一方面支持顾时节，杨志超分权，甚至容忍能力，无法匹配地位的谢斌，继续呆在副总监的位置。
    又在市场部下设，魔都八个区域经理部，都是未雨绸缪。
    将来他还要，提升十城分公司地位，建立大区制度，用不同的人来管理。
    防的就是将来有变故！
    无论任何人，任何时间带团投奔敌人时，他有足够的后续力量填补空缺，而后迅速发动反击。
    创业！
    永远不是在过家家！
    “顾总说的有道理，从接手快递业务到今天，不过半个月的时间，我们已经从两千多，做到现在的八千单，证明揽收件市场潜力巨大。
    加上每天七千多单的送件量，已经达到合同规定数量。”
    杨志超适时开口，“至于后续超额完成奖励，我相信在曾总，秦总的带领下，一定能完成超额完成任务。”
    为缓和气氛，他还特意挑了件趣事分享，“说起来，快递业务在曾总指挥下，发展越来越好。
    越来越多人知道我们的快递政策。
    推广部一位同事，前些日子在扫街过程中，被人硬塞了一个包裹，说我们都穿着一样的工装，谁收快递都一样！
    最后还是在店里借了秤，称出重量，打电话问的价格明细，最后带回来交给快递部同事的。
    曾总，你可别忘了这张揽收件的提成哦。”
    曾海洋就笑，“那可不敢忘。”
    又给大家解释，“光是这三天，推广部同事一共揽收七百多个包裹，在这里我要感谢推广部，感谢杨总的大力支持！
    更不会忘记兄弟部门的辛勤付出！
    超额完成任务，按公司规定是揽收每件3元起步，再加重量和配送距离提成，相信到手的价格，会让每位同事满意。”
    话锋一转，又道，“马上就到端午节和暑假季，正是个人包裹运输高峰期，届时还请杨总，秦总多多配合。”
    “好说，都是兄弟部门，相互帮助是应该的1
    一时间其乐融融。
    李泽华这才伸手点了点于莉，后者得到他的示意，清了清嗓子，
    “根据各方面信息汇总讨论，并征得董事长最终同意！
    现在下发六月，及第三季度业绩计划工作报告，各部门领取任务目标后，要认真予以落实……
    根据一线各部门申请，公司将在近期更改工装款式，改为内外双层双色；
    正面仍为黄颜色。
    内里改为蓝颜色。
    一线业务根据不同需求，外卖穿黄，快递穿蓝……
    另根据公司董事会提名，报请董事长李泽华先生同意！
    决定任命秦朗先生，为集团市场运营部代理总监，兼任蜂鸟众包副总经理。
    曾海洋先生为集团快递业务部代理总监，兼任蜂鸟快递副总经理。
    刘福根先生为燕京分公司副总经理，代理总经理；
    郝俊杰先生为粤东分公司副总经理，代理总经理；
    梁小龙先生为魔都分公司副总经理，代理总经理；
    刘小波先生为魔都交大区域经理；
    谢广全先生为魔都复大区域经理；
    ……
    以上任命，真实有效，试用期三个月！
    ……”
    在宣读完所有任命后，大家互相道贺一番！
    紧接着清场，开启高层会议，内容为近期出现的快递同行，恶意竞争问题。
    李泽华按下座机内部通话键，“请元通的人进来。”
    又对顾时节说，“以后和快递公司接触这块，交给曾总去办，他毕竟是专业的。”
    顾时节没说话，默默点头。 　　 　　对此，双方早有交流，在非关键领域的适当退让，给足面子。
    果然，曾海洋露出笑容，等元通公司的人进来后，他率先发难。
    “梁总，元通必须就此次事件，作出合理的解释！
    否则我们有理由相信，元通在与蜂鸟快递合作中，缺乏必要诚信。
    这将严重损害两家公司之间，合作的信任基础1
    梁师军早失去往日高高在上气势，无它，商业竞争凭实力说话。
    和蜂鸟合作之初，元通还妄图拿捏，甚至想着慢慢施加影响，乃至最终控制。
    可很快，元通上下迅速认清现实，因为合作前，整个魔都每天只有2万多揽收件。
    这才多久？
    半个月啊！
    蜂鸟快递竟然做到日均八千多揽收，几乎占据整个魔都揽收业务的三分之一。
    这个数字还在快速增加，连余卫龙都坐不祝
    若不是出了这件事，他都想亲自过来参会。
    梁师军来之前，余卫龙亲自交代，说的话很重，他现在还记得每一句话。
    所以一见面，他积极诚恳道歉，“请李董，曾总放心！
    我来之前，公司开过决策会议，决定取消上述两个加盟商资格。
    并将区域正式移交给蜂鸟，其造成的损失，元通将扣除该加盟商业务返点，全额包赔。”
    事情起因很简单，蜂鸟认为合同里没有标明揽收区域，自然有单就接。
    而涉事两个元通加盟商，则认为利益受损，为此不惜和其它快递公司，一起联手反击。
    可反击终究是个笑话。
    一个加盟商才多少人？
    撑死几个网点，几十人。
    青云资管集团旗下的吃了么，蜂鸟，正式员工已经达到一千八百人，兼职员工两千多人。
    在一线跑的就有三千五。
    怎么争？
    正面竞争玩不过，那就耍阴招呗，什么偷外卖快递包裹之类的，试图强压蜂鸟坐下来谈判。
    对了，还顺手偷走两个电瓶。
    丢单丢多了，蜂鸟反应也很快！
    安排人到丢单最多的区域，钓鱼蹲守，直接抓个人赃并获。
    一查全是竞争对手干的，还有两个元通加盟商的员工！
    抓住把柄，蜂鸟转头通过和元通高层交涉，不仅没亏，反而小赚一笔。
    铁证如山，竞争对手赔钱认栽，元通两个加盟商却跑不脱。
    余卫龙什么人？
    白手起家，负债累累还能二次创业成功的人，眼睛里容不得沙子，当即杀鸡儆猴，直接取消合作。
    蜂鸟白得两个加盟配送区域！
    对于这样的结果，双方都能接受。
    可梁师军深知事情没有这么简单，“李董，这件事您一定要小心，他们没那么容易妥协。”
    又说了些关于物流行业的潜规则，尤其提了运达快递的事，作为警示。
    那还是03年，运达内部分崩离析，许多高管抱团集体出走，创建另一家快递公司，惠通快递。
    据说当时闹的很不愉快……
    （具体事件原文有写，已被整改清除，如有兴趣的读者请自行搜索。）
    可接下来，各家公司小规模争斗如家常便饭，为抢夺市场份额，各种手段层出不穷。
    有时候刚出客户门，两家竞争公司员工，在大街上打的头破血流，赢者抢走订单，败者舔舐伤口，积蓄实力下次再来。
    由此可见物流行业，竞争之残酷和惨烈。
    李泽华听完若有所思，运达？他记住了。
    听完后，曾海洋深以为然，“确实！
    就我们贵省那小县城，为物流路线都是经常打，关键时候还得靠拳头说话1
    说着给李泽华当场表态，“李总，您就放心吧！
    我们弟兄关键时候，绝不吃糠拉稀，该出手就出手，绝不让外人欺负到我们头上1
    胸脯拍的震天响！
    他可不是吹牛，都是经过严格训练的，在号称炊事班，都要扛着黑锅跑圈的队伍里，他们起码也算中等水平。
    被指着的杨志超起身，一米八的个头，一百六七的体重，虎背熊腰，眼一瞪凶光毕现。
    “不过我们是文明人，遵纪守法1
    李泽华很动容，“麻烦梁总给大家带个话，和气才能生财！
    做生意各凭本事吃饭，我不觉得自己做错什么，如果谁家有本事，只管从我手里抢单就是。
    那些上不得台面的小手段，就别再弄出来笑话人，再抓住一次，就不是赔礼道歉那么简单！
    另外请务必告诉某些人，要打，什么时候开战，他们说了算！
    但打到什么程度，打到什么时候收场，就由不得他们。”
    梁师军能说这番话，足以证明背后有人给他打过招呼。
    可李泽华真不担心，就这半个月的业绩，足以说明一切，吃了么加蜂鸟模式走通了。
    另外元通如果肯轻易放弃，梁师军今天就不会来。
    余卫龙更不会亲自打电话，开玩笑似的请喝茶。
    什么茶？
    和事茶。
    大家坐下来谈一谈，交个朋友嘛。
    这一切的一切，无非是某些人慌了，害怕了，又觉得他年轻，想趁机讹诈一把。
    梁师军闻言苦笑不止，可又不敢把话说透。
    难道告诉李泽华，因为他的拒绝，元通又存着单独控制蜂鸟的心思，所以在中间做了许多负面工作。
    导致现在其它快递公司，尤其是惠通快运对蜂鸟恨之入骨，打算用强硬手段直接解决问题？
    他有些担心。
    不是担心蜂鸟快递。
    而是担心给他打招呼的朋友。
    别的不说，就这三四千人的规模，放眼魔都，也是数得着的兵强马壮。
    如果都这么抱团，到底最后谁倒霉？！
    (本章完)