第122章 ，商业竞争无处不在（求月票）

    第122章 ，商业竞争无处不在（求月票）
    “踏马的，真把自己当盘菜，呸！你也配？”
    这世上，永远不缺头铁的人。
    李泽华通过元通公司，传递出来的消息，说得有理有节，在商业逻辑上一点问题都没有。
    他是元通的代理商，做元通的快递揽收配送业务，跨区域经营，元通都不管。
    其它竞争公司，有什么资格指手画脚？
    纯商业竞争，技不如人丢掉市场，不从自己身上找原因，反而倚仗行内前辈身份，妄图逼迫蜂鸟让步。
    这不是吃饱了撑的，没事找事？
    可有些人不这么看，比如惠通浦西加盟商季运昌，收到消息不屑一顾。
    “乳臭未干的娃娃，毛都没长齐，没经历过社会毒打，不知天高地厚，口出狂言！
    哼哼，我倒要看看，他有什么本事1
    他不能不急，因为他的经营区域，和蜂鸟核心区完全重叠。
    作为惠通快递最早的加盟商之一，他仗着同乡老资格在浦西大学城，弄了4个网点员工30多人，平时一天也有两三千单。
    其经营模式特别简单，在大学里弄个门面挂上招牌，谁要发快递自己送上门，有快递自己过来龋
    最多打电话投诉时，骂骂咧咧给你丢到宿舍楼下。
    也算的上最早的驿站模式。
    起码大多数人没意见，他靠这个赚的是盆满钵满，抛除支出一个月到手三四万，生活别提多滋味。
    可随着蜂鸟进场，好日子到头了。
    加盟商一个网点，加上兼职学生才十几个人，蜂鸟在大学城的网点，起步就是一百人。
    拼服务累死他，也跟不上。
    这不揽收件数量急剧下滑，有时候一天连10单都没有。
    完全靠惠通总部派发的送件单支撑，但送件单票价格低廉，没法覆盖支出。
    而惠通本身，最近也陷入经营困难，一方面受制于三通一达竞争，下面加盟商跳反，要花大力气安抚。
    一方面资金紧缺，正寻求第三方收购的关键时候，总部市场又被蜂鸟冲击！
    协商不成还被元通一顿嘲讽，简直不能忍！
    眼瞅着这个月要陷入亏损，季运昌急眼，对着手下员工破口大骂不止。
    可骂完，该亏损还得亏损。
    蜂鸟可不是他手下这帮人，靠他吃饭，被骂成孙子也没人敢反驳。
    无奈只能遵循惠通总部要求，发动利益受损同行一起行动。
    几个快递加盟商凑一块，纷纷叹气，哪还有以前的潇洒从容。
    连娱乐会所都没去，随便找个茶舍凑合。
    “杂艹的蜂鸟，自己不赚钱，还不让我们赚钱；听说他们给快递员一单的提成，比我们送两单还多？”
    “我看都不止，大家给下面揽收也就几毛，他起步就是一块五，而且还随着重量距离涨提成。
    搞得我手下人心惶惶，估计不用多久全部都要跳槽过去。”
    “断人财路如杀人父母，蜂鸟不讲江湖道义，上来就把我们排挤的没活路，必须干它。”
    “踏马的蜂鸟，竟然进宿舍楼给学生仔取件送件，完全是扯淡，把这帮人惯坏，以后我们怎么做市场？”
    “就是就是……”
    一时间，群情激愤。
    可说来说去，大家都没有太好的办法。
    蜂鸟人数众多，就算真动手，他们也不是对手啊！
    可任由事态再这样发展下去，用不了一个月，他们手下人都得跑光。
    正发愁呢。
    又一批人进来。
    这下大伙算是找到主心骨，赶紧上去问好。
    来的都是各大快递公司中高层，除了元通。
    为首的是惠通副总陈光亮，他一上来，就为大家介绍他身后两人。
    听说是原来元通的加盟商，因为得罪蜂鸟被扫地出门，大伙更激动，你一言我一语再次声讨控诉。
    看着乱糟糟的场面，陈光亮心说士气可用，找准机会开口，“各位，今天大家聚在一起，是商量怎么对付蜂鸟。”
    见大家都盯着自己，陈光亮和几个快递公司代表交流一下眼神，确认没有意外。
    才将自己的计划和盘托出……
    “直接动手？这好像是违法的吧？”
    “干了，蜂鸟不给我们活路，他们也别想好过。”
    众人听罢，反应呈现两极分化。
    心存疑虑的，担心事情闹大没法收常
    大声赞同的，则是被逼到死角，准备简单粗暴直接解决问题。
    唯独没人反对。
    可见蜂鸟给大家带来的威胁有多大。
    快递公司也很烦，因为魔都快递揽收市场就这么大。
    除去给淘淘商家打包发货，剩下的白领区，居民区，和学校区域揽收是收入大头，平时大家相安无事。
    可自从元通和蜂鸟合作后，形势急转直下。
    蜂鸟快递愣是凭借超人一等的贴心服务，和高效率配送，把他们打的毫无还手之力。
    加上高额提成，闲暇时还能跨行业配送外卖，底层的收入，不知道比传统快递公司高多少。
    水往低处流，人往高处走，大家出来上班不都是为了钱？
    别谈什么理想，人家蜂鸟工资开的高，自然能吸引人。
    诸如人员跳槽，揽收量急剧下滑还只是一方面，现在连最根本的派送件，也受到影响。
    因为这帮被养刁了的魔都大学生，在淘淘下单时，竟指名道姓要求商家选择元通快递。
    虽然这样做的人不多，但淘淘商家反馈来的信息，已经足够让各大快递公司心生警惕。
    这下算是捅了马蜂窝，合着伱元通要吃独食？
    对付元通？
    他们没有太好的办法，毕竟都是乡里乡亲，知道彼此底细，没那么好对付。
    不然也不用拖到今天。
    可是才创建个把月的蜂鸟，那不是手拿把掐？
    “要对付蜂鸟，玩常规动作已经不管用，必须一次搞臭，搞垮，搞得他们不敢涉足快递业务才行。”
    陈光亮是有备而来的，通过这段时间收集信息，他们发现蜂鸟人员虽然众多，但是管理没跟上。
    各个区域的人员良莠不齐，可以从这方面做文章。
    又吸取饭急送的下场，制定更完善的竞争计划。
    说着，将大家召集在一块，小声诉说起自己的安排……
    李泽华没在意，或者说他根本忙不过来。
    这会他正在和技术，研发及后勤部门开会，讨论如何更好的服务商家。
    “商家分类制度必须进一步细化，下一步我们必须考虑争取几个餐饮品牌，做入股合营推广！
    做外卖，怎么强调餐饮店的重要性，都不为过。”
    李泽华首先给会议定下基调，“传统线下通过人们的口口相传，速度慢受众窄，没办法直接转化成经济效益。
    但互联网时代不一样，其传播的速度和范围几乎是无限的，只取决于网站的用户规模。
    理论上我们将全国人民，都搬到网上都是可以的。
    现在网站的用户一天比一天多，等到十城开拓计划完成，访问人数还会迎来暴涨！
    试想在这种情况下，公司不趁机开拓新的业务渠道，提前绑定优质客户，还要等到什么时候？”
    事先沟通过的叶峰，对此表示高度赞同，“董事长高瞻远瞩，情况也确实是这样，所谓的互联网流量变现，不就是这样吗？
    商家分类，重点控股，让优质的餐饮店脱颖而出，赚取更多曝光流量，再通过流量变现获取更多订单，赚更多钱。
    再按董事长提出的入股扩张计划，掌控其中优质餐饮店，快速在其它区域扩张门店，保证我们的基本盘不动摇！
    因为在口碑宣传，自带人流量方面我们具备先天优势，不用开在闹市区将极大削减房租成本，进一步增加利润。”
    即便对互联网再不敏感的人，也能从描述中看到美好的未来。
    李泽华对此深信不疑，“就照这个方案去和商家谈，树立一批赚钱的典型，后面的事情就好办。”
    冯明城摸摸为数不多的头发，莫名感觉一阵寒意，“李总，技术上问题不大，但可能会拖慢虚拟支付的开发。”
    不提李泽华还没注意，闻言有些不悦，“虚拟币系统弄了半个月，一点动静都没有，这么慢？”
    冯明城很尴尬，期期艾艾的想解释，“李总，这个……” 　　 　　“我最多再给你半个月。”
    李泽华才不管这个，“要钱我砸钱，要人我给人，你是怎么答应我的？
    半个月后，我一定要见到完整版测试！
    你以为还有很多时间浪费？
    等燕京和粤东的团队出发，用不了多久全国都要铺开，到时候更忙，你难道准备让公司一直等着？
    就这么定了，半个月1
    没等他说话，又冲周安全问道，“团购网站进展怎么样？”
    后者不紧不慢道，“请董事长放心，我们已经基本完成要求，正在进行最后测试。
    另外和千度旗下hao123已经达成初步推广协议，正在详谈合作细节。”
    李泽华这才满意点头，让行政后勤和技术部，商量一个可行性方案。
    安排好一切后散会……
    下午批改完文件，突然想起什么，叫来于莉一问，“上次让你找人注册财务公司，和广告公司的事，办的怎么样？”
    于莉早把他的事当成自己的，“已经办好了，不过为什么你要找外人挂名啊？
    公司里这么多人呢，再不行，其实我也是可以的。”
    她还傻乎乎什么都不懂。
    李泽华比划了一个点钱的手势，“就和上次捐赠车辆差不多，不过那是对公，现在是对私。”
    对于莉，他很矛盾。
    一直单纯下去，挺好。
    可事业上，他同样需要亲密帮手。
    想了想，最终还是没忍心，“反正你不要想太多，这两家公司的事，你不要插手，更不要留下签名之类的。
    公司呢，每个月会固定打一笔广告费过去，你要盯着；但具体的开支去向你别管，就当不知道，明白吗？”
    这话说的很矛盾。
    于莉听得很迷糊，可她有一个优点，就是听话，李泽华让她怎么做都行。
    正当他准备说些什么时，电话响起，曾海洋打来的。
    “李总，他们似乎准备动手了1
    李泽华面色不变，“该来的一定会来，说说怎么回事。”
    曾海洋在电话那头快速说道，“都在预料之中，对方这次来势汹汹，看样子是准备用最简单粗暴的方式，赶绝我们。”
    “你先试着和元通说说，看他们反应！
    记住，别提我们和运达联系的事，现在不是时候。”
    从布局快递平台的那天，李泽华就做好应对的准备，这是一条注定艰难的路。
    他不是淘淘的老板，没有掌握行业命脉，不可能完美复制菜鸟模式。
    但闲来布局下子，将来未必不能分一杯羹，掌握一定行业话语权，可退可进。
    现在又准备布局团购，往拼夕夕方向发展，快递物流的重要性进一步凸现，更没有退让的可能性。
    所以这些天，就有考虑各个快递公司的反应，有好有坏，都做足应对预案。
    但没想到对方竟然这么直接，一声招呼不打，选择平推。
    “看来是把我们当成软柿子，准备赶尽杀绝啊？”
    听着曾海洋的叙述，李泽华很平静，“不就是安排人，假冒客户下单闹事这老一套吗？
    让你提前安排采购的录音设备，正好派上用场，在学校以外，尤其是竞争激烈的地区安排用上，要打，我们也要占理。”
    曾海洋也不怕，“放心吧，李总！您之前安排的，我们早有准备，弟兄们只等您一句话1
    李泽华稍微琢磨一下，一打三？
    盟友态度暧昧，得抓紧说通运达才行，就道，
    “让下面提高警惕，被抢单不要紧，绝大多数客户还是认可我们的，小部分人掀不起什么风浪。
    但要记住一点，以保护自身安全为第一！
    碰到特殊状态，人少就跑，人多别怕，该打就打回去1
    曾海洋在电话里苦笑连连，“开会强调过几次，可架不住有些人脑子一根筋，一个人也敢上。
    幸亏周围有自己人帮忙，及时脱身这才没出大事。”
    “有没有录音证据？”
    李泽华心头一紧，看样子很难善了，得提前做最坏打算。
    “录音了，但是这样下去不是办法啊，总不能每次碰上，我们的人就跑路吧，那业务怎么进行？”
    曾海洋知道为了大局，要尽可能多的收集证据，这样才能保证自身合法权益。
    但落实到实处，还是感觉憋屈，因为不是每个人运气都这么好。
    对方明显有备而来，安排人弄假单勾引快递员上去，假意发元通，等快递员下楼到人多的地方。
    又追上来无理取闹，说什么蜂鸟快递强买强卖，冒充其它快递公司欺骗消费者。
    等围观群众一多，趁机败坏蜂鸟的名声，什么脏水都丢过来，还顺带给其它快递公司打波广告。
    别看就这样简单，可架不住有效果埃
    前世车企竞争，某柯长期占据中短途客车销量王座，竞争对手走常规手段玩不过。
    最后干脆剑走偏锋，安排在某地集中购买某柯客车，用来给殡仪馆拉尸体！
    再安排新闻媒体集中曝光，一时间给全国人民造成一种错觉，某柯就是拉死人的。
    这让消费者怎么想？
    哪怕心知肚明这是故意陷害，但架不住犯恶心啊！
    你让乘坐这种客车的乘客，心里怎么想？
    乘客嫌晦气，运输公司自然不敢继续购买，于是某柯汽车一蹶不振。
    放在快递行业同样如此，这种情况越多，潜在消费者就会认为蜂鸟不行，只会依靠强买强卖玩欺骗。
    长此以往，蜂鸟哪怕服务再好，有先入为主的坏名声，消费者心里也会有隔应，单独挨个解释成本多高？
    互联网大规模洗白，先不说成本，就这个事本身逻辑就有问题，人家又有话说，你没干为什么要解释？
    加上这是个组合拳，那边闹事，这边安排人争夺快递车辆，损毁快递包裹。
    导致快递丢失，损坏，又是一桩大麻烦。
    你蜂鸟不是自诩服务好吗？
    这下看你怎么给顾客解释。
    报警也不怕，这是蜂鸟强买强卖在先，热心群众看不下去帮忙，争执过程中不小心损坏。
    人那么多，谁知道哪个弄坏的？
    还说是你蜂鸟快递员，自己损坏的呢。
    总之法不责众，闹到最后肯定是不了了之。
    快递公司就是看准了蜂鸟发展太快，管理跟不上，加上新开拓市场没站稳脚跟，接连出狠招，招招致命。
    “先安排把录音证据收集起来，我看有没有办法沟通，如果能和平解决更好。”
    李泽华不怕把事情闹大！
    但他是老板，要为将来考虑，这个市场的玩家就这么几个，都得罪死，快递平台怎么发展？
    只有争取丧事当喜事办，把危机变成机会，这也不是没可能，这不就和运达快递接触上了吗？
    “总之小心注意，我会安排推广和市场部准备应急方案，安排人随时帮忙。”
    又嘱咐几句才挂断电话，想了想给余卫龙打过去，把情况略微说明。
    余卫龙反应很奇怪，“这么说你早就料到了？”
    他很郁闷，元通在这件事上，其实很乐于看到双方，剑拔弩张大打出手，最好是蜂鸟吃大亏。
    没有元通的默认，其他公司敢这样明目张胆动手？
    真当元通是好惹的？
    你敢下黑手，元通就敢用更黑的手段报复回去，闹到最后大家都没得玩。
    所以现在的局面，元通贡献很大，就等着蜂鸟落败。
    等那时，元通以调停者身份进场，平息争端。
    再以救世主身份出现在蜂鸟面前，伸出援手，相信被折腾到奄奄一息的蜂鸟，不会拒绝元通入股。
    李泽华没多想，“还请余总帮忙打个招呼，证据我们这里都有，再闹下去，大家脸上都不好看。”
    余卫龙想过很多结局，唯独没想过蜂鸟竟然有证据，闻言很快答应下来。
    等挂断电话。
    忍不住苦笑道，“这到底是个什么妖怪？看来谋划蜂鸟控制权，还要从长计议。”
    他哪知道，李泽华前世破产，这辈子掌握无数秘密，总有股被迫害妄想症，事事都做最坏打算！
    比如现在，终于派上用常
    可有时候准备再多，也架不住对方直接莽上来……
    端午节当天中午，李泽华正受邀在严建民家中过节呢，突然收到消息：
    “李总，不好啦~我们在复大枫林桥站点被包围了，快来救命啊1
    (本章完)