第128章 ，在三个鸡蛋上跳舞

    第128章 ，在三个鸡蛋上跳舞
    “董事长，这是今天受您委托，召开会议讨论的全部内容。
    具体是各部门关于在燕京，粤东两个重点区域，及江浙沪周边大城市，业务扩张的准备工作计划。
    人事部，行政后勤部，财务部已安排工作组提前出发，在当地考察站点建设，团队人员配置及其它事项。”
    上午十点多，顾时节带着厚厚的文件资料，和于莉一块进入办公室。
    两天前的冲突，后勤部门中高层全部坚守岗位，没让他们参加，可事件仍不受控制影响到所有人。
    后续的一系列善后问题，来回折腾。
    让一向自诩精力旺盛的李泽华，这会都忍不住打哈欠，根本没休息好。
    一进门，于莉首先通报了会议进展，“这些是秦总递交的，关于市场运营部调配人员名单。
    下面是推广部和快递运营部，配送部门的计划安排。”
    “先放一放。”
    惠通谈判，蜂鸟平台搭建工作，新区域扩展到处忙，所有事都要他拍板，一刻停不下来。
    李泽华强撑着精神，摆摆手，“公司近期准备一次大调整，有些事必须延后。
    当然，新市场的开拓准备工作不能停，你们有个心理准备就好。”
    说着，将运达/元通公司传过来，关于快递业务加强合作的建议，递给顾时节。
    这些都是曾海洋带队谈出来的，对面也急，因为枫林路的事情在发酵，更多人将目光投过来。
    蜂鸟，吃了么这两天，就接到数十家风投咨询，其中不乏红杉，高岭等顶级资本。
    连魔都半官方投资集团，银行都在询问，是否有资金需求。
    “先看看，集团公司要拆分，把外卖/快递业务独立出来，外卖这块成立专门的餐饮管理集团。
    快递业务，拆分成蜂鸟网络和蜂鸟快递，公司内部框架不做大的改变，但对外要分清楚。”
    顾时节仔细看文件内容，隐隐有些激动，“他们要投资占股？”
    “具体细节，曾总还在谈，原则上没有大问题。”
    李泽华笑着道，“我原本以为外卖配送，会第一个拿到投资，没想到阴差阳错，快递业务反倒夺得头筹。
    下午约了余总，你一块过去，争取今天把合作框架敲定下来。”
    事情又出现一点变化，惠通服软太快，找到余总出面调停，有投降认输的打算。
    余总要谈，他不会拒绝，不过可以把运达带上。
    三方合作他是最弱小的那个，最好一开始就把所有事摆在明处，免得吃亏。
    何况私底下他也通过中间人，向惠通传递和解信号。
    没别的，实力不够打不垮对方，暂时退让，是为了收回拳头蓄力，争取下一次出拳直接ko对手。
    惠通动辄掀桌子，现在轻飘飘一句，投降输一半？
    哪有这么好的事。
    聂腾运也不拒绝，能看到曾经的敌人当众服软，就挺开心。
    “好的。”
    顾时节满口答应，接着继续汇报，“除去对外扩张工作，魔都本地的白领区扩张也在稳步推进。
    商业区餐饮店的签约进展还算顺利，不过在午高峰配送上，人员跟不上进度，这方面不同于学校，无法聘请大量兼职学生。
    而且商业区停车，和物业交涉情况，站点建设都需要时间，可能在进度上会超出公司原本预期。”
    一开始大家都挺乐观，毕竟以往那套打法，在学校周边取得非常好的效果。
    可放在商业区却不尽如人意，推广签约商户目前进度最快，但配送这块进展缓慢。
    因为商业区都是高楼大厦，一到中午等电梯挤死人。
    放学校居民区，高峰期一小时能送十单，在商业区有可能五单都不够，时效性得不到保障。
    白领上班族又不能等，超过午休时间，估计没哪个老板，会同意员工还在吃饭。
    李泽华琢磨一下，“从现有区域调人吧，要把问题说清楚，自愿为主，我记得商业区周边，商户的抽成不是高一些吗？
    可以适当的倾斜资源，比如现有区域每天50单外卖/快递才能拿到额外奖励。
    那商业区适当调整为30单，让员工拿到钱，才能激发他们的积极性。
    另外很多站点的大组长，组长也该动一动，人事部近期可以安排一次考核。
    只要愿意调动，并且能拿出行之有效解决办法的，可以优先考虑提拔。”
    顾时节无语，合着到头来，人事部还得挑大梁？
    他能想不到这些吗？
    实在是人事部门压力太大，忙不过来。
    可下一秒，他就不再抱怨。
    因为李泽华拿出的文件递，上面标题，瞬间吸引他的视线。
    “关于集团拆分后，快递平台融资，及管理层期权奖励明细。”
    李泽华笑呵呵道，“我可没忘记你们，有钱大家一起赚！
    我和聂总，余总谈过，15%的期权奖励，目前一共1815万股，后续再有新的投资者，适当再增加。
    该给伱们的都在里面，具体实施方案分四步走。
    第一期363万股，只要完成相应任务目标，基层大组长，站长以上都可以享受这个奖励。
    这次只是试水，如果顺利，下一步吃了么这边也会安排。”
    这是个草拟方案，具体框架已经敲定。
    具体到中高层，比如公司副总以上，完成公司既定战略目标，由公司出钱购买奖励，或只出少量资金意思意思。
    而中下层，如区域经理，站长，大组长之类的想要拿到激励，首先要完成本职工作，譬如开发多少新客，完成多少配送量等。
    达到要求后，可以用一个相对低廉的价格，譬如第一次入股价格的一半，购买这部分对应股份。
    “这件事一定要快，尤其是即将出发，开拓新市场的管理团队，他们的考核评判可以滞后。
    只要愿意认购的马上安排，先认后补，以稳定团队人心士气为主。
    另外一定要签署竞业限制。
    拿了原始股不满两年跳槽的，禁止他们一年内从事类似工作，公司以原价加上同期银行利息，赎回这部分股份。”
    李泽华一开始就没打算留下漏洞，他吸取后世千团大战时的经验教训，深知一线优秀业务才是核心。
    有人就有一切，频繁变动的团队，只会造成业务发展停滞不前。
    顾时节也想到了这一点，“这样最好，稳定了团队内部，我们可以集中力量开拓业务。
    一但这些人成为公司股东，利益捆绑一致，公司发展的好，甚至将来上市，他们都能因此获益无穷。
    最关键的是，我们现在还在亏损，虽然是公司经营自身造成的！
    可他们一但拿到期权股份，将来离职造成损失，我们还可以要求巨额赔偿……”
    “停1
    李泽华捂着额头，“有些话藏在心里就行，千万别说出来。
    这些事以你和曾总商量吧，统计出来下次开会聊。”
    又给于莉说道，“这次后勤部门也有份，你配合好顾总处理。
    另外采购电动车的数量，你安排和亚迪公司对接一下，把预估需求量报过去，让他们直发新区域。”
    于莉看着公司发展越来越好，发自内心的开心，“嗯，我会办好的。”
    “差不多就这样吧1
    李泽华按着太阳穴，揉动一二，“事情太多了，老顾你看着安排，商业区专业配送，快递员招聘要抓紧。
    另外把谢斌调回来，以后专门负责快递公司人力资源。”
    秦朗的能力和态度，经过这些天的考察，让他很满意。
    正好快递公司缺人，他也需要一个靠谱的人盯着，正好借机给秦朗松松绑，反正有分公司制衡，不怕市场运营部一家独大。
    “嗯~商业区快递员？”
    顾时节愣住，甚至顾不上谢斌被调走的事，“和快递公司合作，有商业区的内容吗？1
    “那是以前，商业区这块大肥肉，我们怎么可能不吃！
    元通不给，运达未必不能谈，何况下午还要和惠通谈。
    他们服软认输，我趁机提个要求，帮惠通稳住一把不行吗1
    商业区因为人员，快递包裹集中流通，历来是快递公司重点直营区域，轻易不给外人插手机会。 　　 　　可惠通的求饶，让李泽华看到破局机会。
    后者现在走投无路，既没钱收买各地的加盟商，又被蜂鸟严重冲击大本营业务。
    如果不想被赶尽杀绝，势必要妥协，蜂鸟可以趁机打开突破口。
    这也是李泽华，同意谈一谈的原因所在，既然一次打不死，又不想被惠通临死前，拼死反击咬一口。
    为何不干脆趁机利用一把，等过几个月十城开拓成功，彻底站稳脚跟，回过头来收拾，岂不是事半功倍？
    还能把矛盾转移给三通一达，他们肯定不会放弃这个机会。
    顾时节听完这些，忍不住给他点个赞，“李总，您真是太厉害了！
    做你的敌人，死了都得被扒层皮1
    ……
    下午出发去元通总部前，顾时节总算开上他心爱的奥迪a6。
    “李总，我感觉奥迪还是不配你的档次，您这么大老板，最起码得配奔驰，劳斯莱斯才对。”
    为防止后者继续抢占爱车，他顾不上旁边曾海洋还在，疯狂暗示。
    李泽华没好气道，“我谢谢你，奔驰的钱没赚回来，这个月还得亏一台出去。
    但凡你们努力工作，争取下个月让我少亏点，咬咬牙说不定就买了。”
    旁边随行的同事各个憋着笑，不敢插话，唯有曾海洋笑道，
    “李总这是怪我们发展速度太慢，要我说下个月，起码得亏两台奔驰，才能对得起李总的殷切期望。”
    他加入公司最晚，却是对李泽华经营策略，感受最深的一个。
    无它，两者都是大气的人，对钱财并不过分看重，不然当时他也不会一口气，买四台重卡做物流。
    李泽华很满意这个态度，“这才对嘛，下个月你们要是能给我亏个四五百万，亏出市场占有率来，我保证给自己买台奔驰。”
    “花钱谁不会似的，我保证下个月给公司，增加两千个全职工。”
    顾时节说完，愣祝
    总觉得哪里不对劲。
    越亏越有？
    倒是曾海洋哈哈大笑，“那李总您的奔驰是买定了，我已经通过不同渠道，和退伍安置办打过招呼。
    最多一个月，起码安排一两千人过来。”
    说着话，准备开门上车。
    趁开门时，李泽华看到驾驶位上那人，有些眼熟。
    伸手去拍曾海洋肩膀，“上我车。”
    等车辆启动，李泽华就问，“开车那小伙子，我看着挺沉稳的，目前在公司做什么职务？”
    曾海洋还以为快递公司合作的事，听到这个愣一下，才说，“你说张涛？他是片区配送大组长！
    之前在部队做装甲侦察兵，性格沉稳办事扎实可靠，话不多，是个好苗子。”
    “装甲侦察兵？”
    李泽华追问，“家里情况怎么样？”
    曾海洋隐隐约约有些明白，一五一十道，“家是川西的，穷的狠，父母都在，下面还有两个弟弟妹妹。
    入伍八年，专业技能过硬，不过他这个埋头苦干的性格，在里面就是任劳任怨老黄牛，听话又不抱怨……
    所以安排退伍回地方工作，他老家那地方，穷的鸟不拉屎，分配个护林员工作，养活自己都困难。
    还是托人问我，才跑到原来物流公司工作，您看上他了？”
    他回过味来，肯定是前两天大混战，张涛护着老板一路，被看中了。
    李泽华点头，“性格沉稳不多话，专业技能过硬还会开车，动起手来也不含糊。
    这样，你明天让他到办公室来。
    先做个助理，等下个月买车，让他给我做专职司机。”
    瞌睡送枕头，正愁找不到合适人选呢。
    他也担心惠通某天铤而走险，直接对他下手。
    曾海洋应道，“我待会和他说。”
    他倒是洒脱，打心底为张涛感到开心，毕竟大老板出了名的大方，跟着他未来可期。
    聊完闲事，话归正题。
    李泽华顺手点上一只，“这次过去谈，余总想做和事佬，好处全归他吃，把矛盾丢给我。
    欺负我年轻气盛？我才不上当，惠通要保！
    起码现在要保，它撑得住，三通一达就没那么容易整合资源，蜂鸟快递就能安心壮大。
    你们待会看着办，如果他提出和惠通和解，我们就拿商业区市场说事，趁机撕开口子。”
    曾海洋一脸慎重，“好。”
    顾时节插话道，“外卖和快递是一体的，我们现在之所以给的出一线三四千的高工资，就是因为李总提出的两条腿走路。
    马上就到暑假，学生一走订单量肯定下滑，这么多人要吃饭，只能不惜一切，拿下商业区市场才行。”
    不过他又很疑惑，就问，“李总！只是这样会不会，给惠通卷土重来的机会？
    一但他们缓过劲，找到新后台再报复回来怎么办？”
    李泽华自信一笑，“惠通是根基不稳，大厦将倾。
    三通一达掌舵者都是狠人，看准了就绝不会轻易放弃，即便有我们帮忙，也注定无力回天。
    但蜂鸟眼下是最弱小的一个，保惠通就是保自己，想拿到惠通的业务代理权，还得费一番心思，看看那位徐总怎么想。”
    最开始惠通想谈，元通在中间传话肯定是有所隐瞒的。
    没别的，元通想独占蜂鸟，不可能给其他人机会。
    惠通一看没得谈，选择动手，结果没打过吃了大亏，现在人还被扣着没放出来，基本盘遭受重创。
    领教了蜂鸟的不好惹后，惠通在仲通神通那儿寻求帮助未果，转身又来找元通。
    余总想稳住惠通，给后者一点希望，避免惠通徐总把公司卖掉。
    然后几大快递公司，联手把惠通肢解掉。
    他既想占便宜，又不想得罪人，于是把问题丢给蜂鸟。
    在他看来，李泽华刚二十岁，肯定年轻气盛，说不定谈几句不如意，新仇旧恨当场打起来才好。
    不出事，元通怎么进一步入股，掌控蜂鸟？
    “唉，这种脑壳疼的事，幸亏有李总您把舵，换成我，只能傻乎乎被人利用。”
    曾海洋看的透彻，表面不露声色，“惠通这次被抓进去这么多人，魔都业务陷入瘫痪，我们是不是可以趁机漫天要价？
    如果能顺势将燕京，粤东的配送业务也拿下，对将来发展的帮助很大啊！
    甚至能利用惠通，完成我们的全国布局。”
    李泽华略微考虑，还是拒绝，“不行，先不说和惠通是死仇，就算能达成一致，我们也没有这么大本事，让它起死回生。
    主要是钱，不够！
    这就是加盟制的弊端，核心竞争力没掌握在手里，下面各行其是，没有足够的利益收买，业务发展越快，死的越快。
    加上其它快递一起动手，惠通注定没活路！
    我们只需要趁机完成魔都布局，打入商业区就行。
    惠通的事，让他们自己处理吧，我们不掺和。”
    他有考虑过，如果有属于自己的跨区域配送能力，蜂鸟就没有短板。
    但不现实，哪怕他有几个亿也做不到，单单一个行业恶性竞争，他就解决不掉。
    万一拖累主业外卖发展，那真是捡起芝麻丢了西瓜。
    顾时节对此表示很赞同，“元通既然想利用我们，那就用惠通反将一军！
    我们在商业区的揽收业务，做的越好！
    其他快递公司就越着急，这是阳谋，逼着他们放开限制。
    至于惠通，魔都揽收市场做的越好，死的越快，因为快递收进来，还要发出去的。
    他们在各地的加盟商，现在被其它快递疯狂挤兑，根本没法完成这么多包裹配送。
    再如李总所说，如果元通他们，对惠通的集散运转中心下手，惠通的崩溃就不远了！
    我们得抓紧时间，打开局面才行。”
    李泽华对此信心满满，“搞明白这些，接下来就好办，只要徐总还想把企业卖个好价钱，他就必须答应1
    (本章完)