第141章 ，竞争手段朴实无华（节日快乐）

    第141章 ，竞争手段朴实无华（节日快乐）
    “这地方租的够偏僻埃”
    早上刚过七点，赶着出门的燕京上班族惊讶发现，一大群衣冠楚楚，气质不凡的人，出现在这破旧小区里。
    为首一人脸上挂笑，正冲身后众人解释着什么。
    仔细一看，是刘福根在前边领路。
    身后是李泽华及一众风投大佬，刘强栋也在，只不过比昨天多了几位新面孔。
    由于老式小区车位不够，他们的车都停在大马路上，步行进来。
    看着周围乱糟糟的恶劣环境，几位女士忍不住捂鼻扇风，更有甚者直接带上口罩。
    李泽华对此习以为常，小心避开地上油污的同时，不忘对发言感慨的朱啸龙笑道，
    “企业初创，每一分钱都要花在刀刃上，还请见谅。”
    看一眼与周边环境，格格不入的众人，解释道，“吃了么加蜂鸟，前两批次一共安排240多人，到燕京开拓市常
    共分为45个业务组，今天来的这个站点，是大家随机挑选后投票决定的，所以接下来，各位将看到吃了么最真实的一幕。
    现在请吃了么燕京分公司，刘总为大家介绍。”
    说着将舞台交给刘福根，后者一脸憨厚，在李泽华鼓励的眼神下，言语中透着真诚，
    “这是近中关村的站点，因为你们来，我已经打电话要求他们，延后一个小时上班……”
    有人揉着眼睛哈欠连连，一看就是睡眠不足，“等等，现在才7点5分，还晚一个小时，你们平时到底几点上班？”
    刘福根解释道，“我们通常是早上五六点，就开始出门扫店。
    因为早餐店到六点多，顾客开始多起来，一忙，老板就没时间和我们聊……”
    一边说，一边领着众人上楼。
    大家都很无语，又问了些考勤方面的细节，得知吃了么压根没有考勤时，面面相觑。
    李泽华在一边笑眯眯道，“出于实际情况考虑，一线业务团队，没有设置明确的上下班时间。
    后勤团队，还是严格按照早九晚五来的，请放心，即使不抓考勤这块，大家也很自觉。
    因为多劳多得，具体的听我说没用，还是大家亲自问一线员工吧，他们的话更有说服力。”
    众人这才作罢，将疑问藏在心里，跟着一块上楼。
    即便夏日阳光明媚，筒子楼里仍昏暗且潮湿，仿佛空气中都弥漫着腐朽的味道。
    一行人皱着眉头很不习惯，平日里大家都在高楼大厦办公，有宽敞的办公室。
    端着咖啡看看电脑，一句话就能决定许多企业的前途命运。
    和这里，仿佛两个完全不同的世界。
    林文辉都忍不住抱怨，“李先生，平时你就让伱的员工，住在这种环境，不会影响第二天上班吗？”
    李泽华很坦然，“不住这，住哪里？”
    两个月前他自己，都在这种出租屋住着，丝毫不觉得奇怪。
    团队里一位女性皱眉道，“这卫生，采光，通风，是人住的地方吗？！
    呀~有老鼠1
    正说着话，一只硕大的老鼠，从楼梯窗台一跃而过，迅速消失在下水管道里。
    不适合人类居住的印象，再次加深。
    等到敲门进了拥挤的出租屋，印入眼帘的场景，更让人倒吸一口冷气。
    这是个标准的十二人间。
    不过四十多平的房间，密密麻麻摆放着六个上下双人铺，堆积的杂物让人几乎无地落脚。
    临近窗户的地方，各种悬挂着衣物遮挡住阳光，最显眼的，是那一排排黄颜色工装。
    如果不开灯，这个房间几乎没什么光亮。
    除了那十二双，炯炯有神的眼睛。
    他们来时，这十二个人围拢在一块，正在开会。
    “要不，我们还是下楼谈吧。”
    即便是白手起家的刘强栋，看到这一幕也傻了。
    这狭小的空间，再挤进来这么多人，呼吸都感觉困难。
    李泽华没多说什么，示意刘福根去敲响对面房门，然后领着众人下楼。
    这时候，没人客套哪怕一句，仿佛身后有什么可怕的东西，在追逐。
    只是有人忍不住回头看，只见另一间出租屋里，走出来，同样穿着工装的吃了么工作人员。
    她们都是分公司调度，文员及其它后勤岗。
    “你住这种脏乱差的地方，不觉得委屈，或者心生抱怨吗？
    据我所知你们的工资都不低，完全可以换一个，更好的居住环境。
    难道这里面有水分？”
    等下了楼，朱啸龙迫不及待开口询问。
    他的问题跟刁钻，也很疑惑，眼前这群人看起来很矛盾！
    住这种地方应该麻木才对，却在他们身上感受到一股，积极向上的精神，就很离谱。
    被问到的员工愣住，狐疑看他一眼，顾忌着看一眼老板在旁边，才忍住没反驳。
    李泽华笑着摇摇头，冲刘福根招招手，“陪我买包烟。”
    他很知趣，也很自信。
    既然风投要求亲自看看，那就大大方方让他们看，没什么大不了的。
    等李泽华走后，朱啸龙又问，“现在你们领导都走了，不要怕，可以实话实说。”
    员工被一大群人盯着，有些放不开，好半天才扭扭捏捏道，“不委屈啊，房租是公司交的，大家感激都来不及呢。”
    若不是刘总提前打招呼，说这些是公司尊贵的客人，他才懒得搭理，有这个时间，多开两个客户不香吗？
    众人不信，“真的？”
    “当然是真的1
    作为中关村站点，推广大组长的戴有庆，觉得自己有必要出来说话，
    “我是吃了么最早入职的员工，这位老板有什么问题，可以直接问我。”
    朱啸龙看看他，琢磨片刻，心想决定到一线，近距离了解吃了么模式，是昨晚定下的。
    又是抽签选择这个站点，他们肯定来不及提前安排，就继续问道，“方便询问你的名字，职务，以及在公司的月薪吗？”
    被打过招呼的戴有庆，知无不言。
    当听到他六月份领到4750元时，林文辉冲身边人低声询问，这个工资的含金量。
    很快有人给出答案，“是燕京最低收入的四倍以上，达到商业写字楼白领，及基层管理平均收入。”
    林文辉思索片刻，又问刘强栋的看法。
    后者想了想，又询问戴有庆几个问题，彻底搞清楚后，感慨道，
    “他之前在魔都任推广小组长，甚至算不上管理层，但这个收入，在京东物流也是中等水平。”
    就这，还是有选择性隐瞒，实际上京东物流中层管理，也就是这个收入水平。
    再听戴有庆介绍，公司给予的各项福利，比如他们这次从魔都北上的同事，住房租金全部由公司承担。
    如果不要求提供住宿，拖家带口不方便的，能领到额外住房补贴每月一百元。
    又比如公司已经给组长以上，及优秀员工，安排五险一金。
    小组长以上还能用优惠价格，购买公司原始股份时。
    他打心底里庆幸，幸好京东物流，已经和蜂鸟达成战略合作。
    不然就这个待遇水平，一但竞争起来，手底下的员工，十个里面得跑八个。
    看得出来，这不是提前安排好的剧本，因为关乎每个人切身利益，他们脸上洋溢的满足与自豪，骗不了人。
    数据都是真的！
    验证也简单，只需要将他们说出的工资，和具体底薪提成略微算一算，再看一眼给家里的汇款单，就知道真假。
    许欣不是很能理解，“那为什么这么高收入，还住在这种地方呢？”
    戴有庆苦笑一声，“也有住的稍微好一些的，但我们这些人家庭情况都不行，有负债的，家里需要用钱的地方多。
    穷怕了，每一分钱都必须省着花，住哪里都无所谓，有个遮风挡雨的地方就行。
    公司对我们已经非常好了，以前在厂里，哪怕每天加班到凌晨，也拿不到2500块。
    在吃了么，我们能看到改变命运的希望1 　　 　　众人无语。
    “难道其它公司，譬如竞争者，他们开不出这个工资水平吗？”
    林文辉还不是很能理解，偏头问助理。
    助理也不是很懂，支支吾吾半天没说出个所以然，还是看透彻的朱啸龙出来解围，
    “林总，您可能，不太了解我们内地的薪资待遇，这些人没有接触过太好的教育。
    更没有什么专业技能，如果没有吃了么这种，外卖快递双重奏的商业模式，他们在其他地方，很难拿到超过3000元的工资！
    而且同类型企业，也很难提供这种待遇，譬如刘总，方便询问贵公司一线员工待遇吗？”
    刘强栋选择避重就轻，“他们的推广员，类似于销售员，戴组长你刚才说每开一家新客户，奖励个人30元对吗？”
    戴有庆点头，“最开始是25元一家，实发20，有5元作为团队完成奖励。
    现在实打实发30元，个人完成每月30单考核，额外奖励10元一单。
    另外还有推广大组的团队奖励，譬如我们这个大组12个人。
    七月份任务目标，是最低开拓300家门店，额外奖励团队3000元。
    并让其中100家，完成月销200个外卖订单任务，总计完成4万月销，团队额外奖励7000元。
    加上前三个月无责任底薪，完成任务后，每个人最低能拿到2600元以上，好一点的都是3500左右。”
    朱啸龙敏锐察觉漏洞，“一个地区的餐饮店就这么多，全部开发完，你们的工资岂不是直线降低？”
    戴有庆很自信，“不是的！开发完不等于放手不管，公司要求建档归案，每个站点要统计出，辖区各类型餐饮店总量。
    第一阶段要求全部建立联系，第二阶段合作率达到60-90%时，转做定点维护，重点考核门店的达标率。
    也就是1234类餐饮店，每个月的外卖订单总数，这个需要和市场部配合一起完成，我们推广部会安排定点维护小组跟进。
    有拼劲想赚钱的同事，可以转其它小组，继续开拓新客户，留下来的工资也不会低太多。
    比如一个3类餐饮店，每个月完成300个外卖订单，就能给定点维护的同事，贡献10元提成。
    再加上公司其它任务，譬如最近考核商家电脑办公普及率，完成一家奖励30元。
    因为做维护人员相对较少，客户基础量大，收入也不低……”
    “看来他们的亏损，大部分集中在推广员身上。
    不过已经形成一套完整的，具备市场竞争优势的薪资体系，在目前环境下，几乎可以说是独一份。
    任何想要竞争的企业，最大的难题不是挖人，而是提供一份匹配的薪资待遇。”
    朱啸龙这边问推广部，其他人也没闲着，等各自收集的信息汇总，大家都很满意。
    因为吃了么，蜂鸟模式的配送项目，基本属于无解的存在。
    一个几乎全额提成的模式，足够保障一线员工，拿到远远超过竞争者的工资待遇。
    刘强栋忍不住苦笑道，“说到底还是订单量的问题，根据最新物流数据，燕京现阶段，每天有超过50万个快递包裹。
    蜂鸟已经和快递行业中，三分之一的大公司达成合作，接下来除了邮政，很可能完成行业全覆盖。
    届时加上外卖，吃了么加蜂鸟，短期内达到日均五十万没问题，一两年后甚至能到一百万单！
    光是燕京，就可以养活一两万人规模的配送团队，这个人员数量，根本没办法竞争。
    谁来都没用1
    他是知道李泽华关于外卖行业整体规划的，以目前魔都市场为例，青云从日均1000单提高到万单，只用了20天。
    从万单提高到3万单，只用了15天。
    而从3万单做到10万单，他们也只用了20多天。
    这其中四个关键时间点，就在于吃了么网站上线，吞并饭急送接收后者客户群体。
    以及天降暴雨对业务的刺激，最后则是蜂鸟，和快递公司达成合作协议。
    依靠原本外卖配送基础，它们发展出三四千人的团队规模，愣是在短短半个月内，将快递包裹业务，做到日均近3万单规模。
    随着和惠通达成合作，又逼迫元通运达，开放商业区揽收配送，相信这个数字，还将迎来暴涨。
    将这些信息分享给众人后，张垒再也坐不住，“林先生，不管你们淡马锡准备怎么办，我们高岭是不会再等了。”
    朱啸龙也决定不在纠结，“林总，如果淡马锡不投，金沙江也准备单独投。
    情况很明朗，光一个魔都燕京，想要达到同样的薪资待遇，和服务水平。
    竞争者起码也要雇佣上万人，做个最简单对此，单纯做外卖的竞争企业，每个月光人员工资一项，亏损就高达上千万。
    放大到全国，每月亏损上亿，一年下来十几亿乃至几十亿！
    加上补贴商家，抢夺快递企业，各种广告宣传，如果吃了么再补贴用户，这场战争几乎没人能打赢。”
    又私下劝林文辉，“吃了么蜂鸟的崛起，不可阻挡！
    这是个千载难逢的好机会，只要一两个月就能出成绩，我觉得没必要纠结5%的股份，直接合作吧。”
    昨天聊到晚上，双方就究竟是15%，还是10%，投前还是投后占股互相争吵。
    最终还是风投这边先退一步，同意3000万美元，持有吃了么1.6亿股。
    可李泽华死活不松口，只肯答应1.33亿股，他宁愿签对赌协议，完不成额外给予10%的股份补偿，也不愿意在股份上让步。
    总股数是因为风投入股，要求扩大股池而一送九，将原本股池扩大十倍至十几亿股，这并不影响各方利益。
    林文辉有些举棋不定，如果只有淡马锡一家，他捏着鼻子也就认了。
    可现在，淡马锡和金沙江是一伙，高岭资本还拉上明日资本进常
    两方四家，10%怎么分？
    张垒显然是听到了，当即过来笑呵呵道，“两家平分，谁也不吃亏。”
    他也怕淡马锡，凭借自身雄厚资金砸人。
    高岭资本近期正在凑齐资金，准备入股京东，手头并不宽裕。
    林文辉哪能忍，当即拒绝，“82分！淡马锡绝对要吃大头。”
    张垒脸色一变，真是怕什么来什么，想了会劝道，“高岭资本对于这次入股非常看重！
    如果继续争执下去，不仅会耽误时间，还会引来新的对手。
    何况你我都是做风险投资，资本运作的，没必要在客户面前一直抬价，这对双方都没有好处。”
    林文辉想到淡马锡总部，凌晨给他传来的指示，也退一步，“73，追加投资协议5%，我要4%，也就是淡马锡总计要拿走11%。”
    担心张垒拒绝，他很快又道，“我知道你打算投资京东，别骗我，这些我们能查出来，你在和投资人接触，正在募集资金。”
    张垒脸色骤变，“怎么，淡马锡这个也要争？
    不过我记得你们，似乎和阿狸正在合作，就不怕竞争协议限制吗？”
    林文辉压低声音，“我们有，但是金沙江创投没有，美利坚分部更没有。
    做个交易怎么样？淡马锡不妨碍高岭对京东的融资，张先生也为这次融资让一步。”
    张垒仔细想了又想，最终下定决心道，“高岭可以退一步，我们要首轮4%，对赌部分3%，完成业绩追投2%。
    不过高岭对京东投资时，还有一部分资金缺口，希望淡马锡能提供一些支持。”
    从一开始，张垒就十分看好京东的发展，现在为了达到目的，他只能忍痛割爱，将吃了么蜂鸟当成交易筹码。
    不然淡马锡冲进来和他竞争，又是一场惨烈竞价厮杀，对谁都没好处。
    林文辉想了想，和团队略微商量后，伸出手和他握在一起……
    接下来，风投机构又跟着一线业务团队，实地跑了一圈。
    这次他们终于见识到，这支团队战斗力之强悍。
    外卖配送这个行业，其实一直都存在，不过受制于成本问题，几乎所有的电话订餐企业，都没有发展出很大规模。
    吃了么加蜂鸟是个例外！
    当他们首次出现在燕京市场时，就如同史前猛兽一般，所到之处，片甲不留。
    身为公司董事长的李泽华，甚至都能趁着餐饮店老板不注意，偷偷将竞争对手的宣传广告，揣兜里。
    然后像个没事人一样，继续和众人聊天。
    正所谓上行下效，有这么个老板，下面人自然有样学样。
    比如将竞争对手海报，下方的联系方式偷偷涂黑。
    也有把工装脱掉冒充路人，跑到人家店门口，趁人不注意撕毁对手海报，转身拔腿就跑的。
    这简单而粗暴的竞争方式，让风投大佬们看的目瞪口呆。
    最让刘强栋无语的就是，京东在商业区投放的广告宣传，不知道什么时候也被涂黑。
    “这个嘛，肯定是淘淘叮当弄的。”
    李泽华主打一个没抓到现场，死不承认，“你也知道，我们是做餐饮，和电商无冤无仇的，怎么会是我们干的呢？”
    刘强栋满头黑线，“你敢说京东物流那块广告牌，不是你手下摸黑的？”
    (本章完)