第154章 ，贯穿全局画龙点睛

    第154章 ，贯穿全局画龙点睛
    “让大家久等，抱歉~现在谈到哪了？”
    一路和张白鸽，就魔投入股的事大致交换意见，大方向达成一致，细节还需商量。
    等到公司楼下，和众人告罪一声，提出花三十分钟主持公司会议，统一认知时，众人并无意见。
    马不停蹄上楼，在同事们热情招呼中，迈入会常
    顾时节正受命临时主持会议，见他进来，松口气，“老板，您总算回来了，大家可能有些不理解，分歧比较大……”
    话没说透，不过意思很明显。
    “老板好。”
    “李总好。”
    “董事长早安。”
    大家打招呼的方式五花八门，最早跟随他的亲近些，地位高的随意些。
    剩下的如技术，研发，其他部门高层，见面少则相对拘谨些。
    “大家早上好，都坐。”
    李泽华不以为意，笑着和大家一一打招呼后落座，“有什么不理解的，说说看，把心里话说出来。
    只有大家统一思想，才能齐心协力往一个方向使劲努力。”
    今天开会，看座位排列就挺有意思。
    顾时节在左，顺下去依次是于莉，吴文慧，冯明城以及各自部门副经理，经理助理以上。
    杨志超在右，旁边是刚赶回来的秦朗，叶峰，以及周安全和分公司经理助理以上。
    快递部和配送部门中高层，则分散在周围，主要是他们老大曾海洋，和曾经的老大谢斌不在。
    不过坐在杨志超这边的人更多。
    随口问，果然和座次差不多，两帮人对公司发展前景抱有极大期望。
    这个大前提没变就行！
    夫妻两个还有同床异梦的呢，何况这么一个集团公司。
    顾时节，于莉为首的这帮人，并没有表面那么乐观。
    顾时节是通过正常商业经营模式判断。
    吃了么和蜂鸟发展太快了，快到根本没时间梳理组织架构，很多时候纯粹为了看起来大，而猛招人，造成了严重的人员浪费。
    譬如现在的人数规模就不正常，抛开两次南下北上开拓市场，去掉1500人，再者兼职学生中，有近半数回家。
    六月中下旬，公司才四千五百人，这里减去2500，按道理魔都只剩下2000人才对，也能支撑目前十几万单的业务规模。
    而现实情况是，短短两周内，公司通过魔都，燕京，粤东，江浙地区等各大人才市场，招募近千人。
    曾海洋通过自己的内部渠道，为快递公司招募近千人。
    接收快递公司加盟商人员三四百。
    接触的餐饮店服务员，竞争对手业务员，其它行业听到这边高工资，主动跳槽的数百人。
    再加上实习，毕业的大学生数百人，以及通过特殊渠道，燕京一口气增加近两千，粤东数百人。
    总之整个青云旗下，来者不拒，只要你肯来，提供健康证明和无犯罪证明（可以后补）就行。
    一家六月份营收，刚刚超过三千五百万的企业，签订劳动合同的近万人，全职近八千。
    更别提外面还有蓉城，金陵相关部门的领导在等着，随时准备推荐几千上万人进来。
    顾时节和吴文慧碰头商量一下，有点慌！
    哪怕李泽华在燕京谈成，几千万上亿美元的投资，仍旧不能打消这种疑虑。
    光人员底薪一千块，七月份就得准备上千万。
    再加上住宿，报销车票，垫资购买电瓶车全款，入职后各种其它支出，办公设备及网站维护升级，各种法律服务，服务器及办公场地租赁，又是一个千万级。
    以至于吴文慧每一次签单，都感觉胆颤心惊，偏偏摊上个花钱如流水的老板，两份广告合同就是一两千万不见。
    听说分众传媒的人还在下面等待，看起来又是一笔大开销。
    而公司收入根本无法覆盖这么大开支。
    虽然现在提高了商户抽佣比例，加上快递订单业务迅猛增长，但整体收入情况仍旧不理想。
    以六月份为例，全月完成近3500万营收，毛利润四百多万，哪怕按七月合同最新抽佣比例，再增加100多万，仍不足15%。
    光看提成部分，抛开给一线员工的外，能剩下给到公司的仅占营收4%，按毛利润计算也就是20%左右。
    快递业务稍好，揽收差不多按64分，一线业务占提成65%，公司拿走35%。
    但派件部分同样按90%比10%计算，这部分才是快递主营业务，折算下来，整体收入比82分，公司收入也只占毛利润的20%。
    折算整体，则意味着公司经营收入无论多少，能到公司账户并留存的只占总营收4.5%，加上计划外的电瓶车，电脑销售，竞价排名流量扶持等，最多5%。
    哪怕七月份，因为新增城市和快递公司业务增长，可哪怕做到一个亿营收，抛开底薪部分，也才到手五百万毛利。
    这五百万，要支付一线团队完成任务考核奖金，维持庞大的后勤保障体系，如人事行政财务调度技术等各个部门工资福利。
    顾时节对此显得庸心忡忡，眼看一线人员奔着两万人去，这后勤保障团队，最起码要安排一千人。
    光这部分就吃掉了所有利润。
    一线业务团队，近2万人啊！
    全按配送算，也是近两千个小组，何况还有那么多推广小组，一个月光奖金包就是千万级别。
    加上人员培训，前期业务开拓成本，七月份这是打算，奔着三四千万的亏损额度去？
    巨额亏损导致人心不稳。
    根基不稳，发展越快越没底气，人越来越多，管理人员缺口越来越大，风险也越大。
    作为集团执行副总裁，顾时节不能不考虑周全。
    于莉则简单多了，要看公司规模越来越大，亏损也越来越大，她担心李泽华哪天创业失败，负债累累。
    只想努力工作，为他分忧的同时，多存点钱，防止他哪天流落街头。
    冯明城？
    他是被逼无奈，好不容易把虚拟支付系统弄出来，以为可以松口气。
    结果网络部门一下子涌入上百个实习生，都是魔都各大学大三大四学生，还有源源不断招聘进来的工程师，程序员。
    刚开始还挺开心呢，心想团队壮大，分摊到每个人头上的任务越少。
    结果公司下派的硬性任务越来越多，以至于他最近一个月吃住在公司，根本没时间考虑别的。
    他那个女朋友都快疯了，以为自己男友误入直销，被软禁了呢，一度在帽子叔叔陪同下，跑到公司“解救”冯明城。
    好在经过解释，又看到公司配发期权奖励，算笔帐竟有六七十万之多，这才眉开眼笑，连连道歉离开。
    听完这些，李泽华有些明白了。
    转头问杨志超，“你们的意见呢，谈一谈。”
    杨志超耸耸肩，十分自信，“老大，我们这些都是跑一线的，接触客户比较多，没感觉埃”
    秦朗同样在笑，“顾总是不是太悲观了些？我看这样挺好的嘛，大家做事都有积极性，根本不需要时刻盯着。”
    潜台词没说，这帮坐办公室的，没事瞎琢磨，杞人忧天呢。
    大家在一线跑业务，不知道多主动，为了钱，他们甚至连命都可以不要。
    还借机小小吹捧一下，“还是李总体恤手下员工，规定了每天送单时间上限，不然这帮人指不定从早跑到晚，连睡觉都恨不得在跑单。”
    这话一出，瞬间博得所有一线管理团队的认同。
    没有人会比他们更明白，奔波在一线的员工有多努力，有多辛苦！
    为了一天多赚一二十块钱提成，多少人夜晚十一二点，还奔波在城市的各个角落。
    甚至有激进点的经理助理，直言不讳道，“各位如果有空，可以到商业区去看看，那里的上班族最有发言权。
    哪怕他们加班到凌晨两三点，只要在网站下个单，我们都能及时送达！
    试问这种自我鞭策，自我激励，要怎样优秀的管理团队才能做到？
    甚至我还听说，行政部打算为所有一线部门同事，设置上下班统一考勤，这难道不是在变相增加一线负担吗？” 　　 　　初创企业，大家都憋着劲为公司发展增砖添瓦，进而从竞争中脱颖而出，上下级之间还没形成固有观念，权威性不强。
    面对这种质问，于莉张口就想反驳，可是看到李泽华微微摇头时，只能闭口不谈。
    这让她身后的行政部总经理助理很无奈，她也看到老板摇头动作，只能将心里话憋在心里。
    就听李泽华道，“考勤从来不是手段，而是目的，这一点我再三强调过。”
    如果等公司走上正轨，他最佳选择，当然是坐等两边争论，吵出个结果后，再顺势做出裁决。
    可现在他没时间浪费，“既然一线业务在没有考勤的状态下，能够主动自觉的完成，并超额完成任务，那我们就不要去妄加干涉。
    因为没有任何证据证明，考勤可以提高配送效率。
    我们可以怀疑一切，但永远不用质疑金钱的驱动力，最低考核订单的大前提下，每个人必须完成足够的订单量，才能拿到超额提成。”
    于莉没说话，身后的助理忍不住举手发言，“董事长，如果这样放任不管，将来更难管理，这有悖于您一贯给我们灌输的思想。
    如果上下不能形成有效的管理，将来几万人，十几万人，又将怎往形成一股绳呢。”
    李泽华从不因言而问责，也要适当照顾于莉的感受，闻言思索再三，“你说的有一定道理，这样吧，行政和人事部拿出一个行之有效的方案。
    譬如一线团队的组长，站长，后台工作人员如调度，驻地财务，人事专员等，纳入统一考勤体系，但推广和配送员，还是按原来的订单量考核。”
    前世做了13年业务，他怎么会不清楚，无论是推广还是配送，本质上都属于市场营销，无非是前后端的区别。
    对这群人，套枷锁是没有任何意义的，推广员交合作门店客户数量，配送员交订单量，这个数据是无法骗人的。
    至于说有些人钻空子，也行啊，哪怕一个月任何订单不配送，到手960块钱，够在一线城市生存吗？
    快刀斩乱麻安抚两边后。
    他选择直入主题，外面一群人等着，哪有时间浪费，“今天召集大家开会，一个是通报近期公司融资情况，第一轮1亿美元的情况，大家都清楚。
    不用鼓掌，因为困难才刚刚开始！
    现在我要说的是，集团下属新成立的拼夕夕电子商务，成功获得淡马锡投资5+1，一共五千万美元融资。
    这代表什么？”
    扫视一圈，见所有人都目瞪口呆，十分满意，“好了，钱是准备到位了，现在我们应该怎么做，怎么去做好，才是重中之重！
    各位，外卖快递，暂时不用重点强调！
    我知道伱们当中很多人都在疑惑，公司招聘什么时候是个头，顾总，我记得给你说过对吧。”
    顾时节赶紧点头。
    李泽华继续道，“推广员，很重要，我已经止不说过一次，可今天，我还是要提！
    那就是人数还不够，必须继续招聘，持之以恒的招聘，各位，1.5亿美元即将到账，10亿多人民币啊！
    你们以为，是天上凭空掉下来的？
    错，大错特错！
    要我看，这些投资，都是推广部，起码其中绝大部分都是推广部带来的。
    那个，帮我在黑板上记录一下，所有人都要牢记这一点，那就是贯穿整个公司的商业逻辑！
    永远不会变的底线，那就是推广部，无论如何强调其重要性，都不为过1
    等到黑板就位，李泽华终于将内心底的话语和盘托出，能在这里开会的人，无一例外全部享有公司期权免费分配，是绑在一条绳上的利益共同体。
    如果连他们都无法信任，还做什么事业？
    躺平算了。
    “各位可能现在还没能够充分理解，外卖平台，看起来和淘淘有什么本质区别吗。
    同样的商家，平台，消费者！
    快递呢，更类似于淘淘商城和京东商城，快递公司就是厂家，再到蜂鸟，消费者。
    淘淘有句口号，叫天下没有难做生意，那我们就是叫天下没有饿着肚子的人1
    大家都笑。
    李泽华继续道，“本质没有任何区别，堂食和配送，本质都是解决吃饭问题，人可以不做生意，上班也饿不死，但他能不吃饭吗？
    现代经济社会发现越来越快，人的欲望随着信息交流畅通便捷，也在不断提升。
    在过去，人们首要目标是考虑吃饱饭，肚子饿着的时候，最大的愿望就是吃饭。
    可一但吃饱了，麻烦就来了，因为有无数其它的欲望冒出来，相信在座的各位深有体会，升职加薪，买房买车，娶妻生子，过更好的生活。
    这是不可能被改变的最基本逻辑，是人性！
    那么，它和我接下来要说的，有什么联系呢？
    有！
    那就是随着人们的欲望提升，得不到满足就会浮躁，抱怨，进而懒惰，容易脚跟不着地，再也没办法恢复以往的沉稳踏实。
    这一点，在85，90后，乃至于将来的00后身上，会表现的越来越明显，那就是各种非必要的冲动型消费。
    我们的未来，在这群人身上！
    所以，提前布局非常重要1
    顾时节忍不住发问，“董事长，可这样的周期太长，您自己就是90后，可才20岁啊，我不是质疑您的年纪。
    而是您不能要求所有人像您一样，这么高大帅气，以及有钱吧。”
    小小吹捧一下，化解对立紧张情绪。
    李泽华很满意点头，“所以，时间，是决胜的关键！
    刚才我为什么不让你们鼓掌？那是因为，还远远没到庆祝的时候，我们充其量就是在一场比赛中，利用对手不了解赛制规则，提前抢跑占据一点优势而已。
    等到那些大公司反应过来，他们会眼睁睁，看着我们占据庞大的市场吗？
    不可能的！
    现在外面等着的那些风投朋友，一但签完协议，就要召开新闻发布会，届时全国人民都知道，做外卖快递公司赚钱啊，动辄融资上亿美元。”
    又问于莉，“这些天来的媒体朋友很多吧？”
    后者点头。
    他又道，“各位，留给我们的安逸日子不多了，收起幻想，准备打仗！
    我们和巨头的差距还很大，远没到可以舒服躺着赚钱的阶段！
    所以，拼夕夕，就是我们为巨头准备的礼物，为赢得生存空间，发展时间的利器，这其中，至关重要的，就是推广部。”
    众人你看看我，我看看你，都不能理解。
    只看李泽华在黑板上重重写下，“跨区域物流，市内物流的核心，是订单量，而这种并非我们的独家专利，大公司可以凭借人脉，销售网络以及海量资金。
    和我们拼消耗，绝对可以一点一点侵占我们的市场份额。
    但他们绝对没办法，一口气吞下几百万家工厂，小作坊的过剩产品。
    这就是拼夕夕团购的意义，也是推广部存在的核心价值，人数优势！
    就是取胜的关键1
    杨志超很开心，推广部的权柄再次得到强化，他很满意。
    秦朗也开心，订单越多，业务团队就越强大，他的话语权，地位就越稳固。
    其他人则显得很不能理解，电商？淘淘不是最大的那个吗？
    团购拼夕夕，凭什么能够化解巨头的优势呢。
    李泽华自信一笑，“各位还不明白吗？金融危机下，各个厂家有多少库存尾货销售不出去？
    淘淘敢全部接纳这批产品吗？它不敢，因为这将直接冲击其原有经销商体系，低价是是美味，同样也是毒药。
    它根本没办法迅速下场展开竞争，而我们，只要有足够多的推广人员，掌握先发优势，甚至一定程度上，前几个月甚至能喊出，包销全国产能过剩产品的口号1
    “包销国内生产过剩产品？”
    所有人被镇住！
    甚至连接下来的内容，都没听清楚，只隐约听到两个字。
    “推广1
    今天侄子过生日，喝了点酒，正在码字中，第二更和第三更晚一点。
    可能要两点才能出第二更，上午才有第三更，抱歉！
    (本章完)